熱情合作 仇恨散伙

張保盈

《西游記》里豬八戒最愛提散伙，骨子里豬八戒認為取經(jīng)是師父的使命，他這徒弟就是跟著混口飯吃，沒有了事主也就沒必要合伙了。

當然，豬八戒沒有現(xiàn)代社會的法律概念，這只是一個合伙徒弟的簡單意識。通常意義上的合伙與法律上的合伙也不是一個概念，日常合伙人更多指的是一起謀事的人，所謂的合伙就是數(shù)人聯(lián)手去做一件事情。這與法律上的合伙概念截然不同，法律上的合伙是指兩個以上的民事主體共同出資、共同經(jīng)營、共負盈虧的行為，合伙人通常要對合伙組織債務承擔無限連帶責任。

唐僧師徒西天取經(jīng)，作為一個合伙組織來講，也具有完全的合伙法律架構(gòu)，合伙目標是西天取經(jīng)，組織體系是師徒關(guān)系，融資方式是自籌資金，管理模式是分工協(xié)作，利益分配是各成正果。師徒四人懷著不同目的在困難中結(jié)伙，開始熱情并不高，在運行中合伙組織得到不斷磨礪，組織意識形態(tài)日益強化，最終皆大歡喜各成正果而各奔新前途。這是中國人心目中合伙的理想范式，但現(xiàn)實卻與此截然相反，中國式合伙人不少是以熱情開始，仇恨散伙。為什么會這樣？這就要認真分析并解讀其合伙基因密碼。

與誰合伙

合伙的目的絕大部分是為了追求利益，由于自身的缺陷，比如能力不足、資金不足、關(guān)系不強、缺少技術(shù)等原因，就需要找合伙人。如果一個人自己可以創(chuàng)辦企業(yè)，就不存在合伙的概念。

資本結(jié)合。合伙絕大部分都是從小企業(yè)開始做起，小型的生產(chǎn)企業(yè)如食品、建材、機械等，如果因為缺錢就需要找有錢人來合伙，有錢人中如果有同學、老鄉(xiāng)、親戚等這些熟悉的人通常都會優(yōu)先考慮，更典型的是一個人有了好思路，在聊天交流的場合，其他人追隨附議，要求參股謀求合作，各自在合伙組織中謀求位置。

資本關(guān)系結(jié)合。如果一個事業(yè)不僅僅需要資金，還需要政府、企業(yè)的強硬關(guān)系，關(guān)系人就會尋找資金擁有人尋求合作，這就會形成資本與關(guān)系的結(jié)合，關(guān)系人往往會提出以干股的形式要求成為合伙人，關(guān)系人通過自己的關(guān)系尋找關(guān)系項目，支撐企業(yè)的發(fā)展。如一些公關(guān)公司、廣告公司、建筑裝修企業(yè)等，這類合伙企業(yè)也是中國的特色，更多的是依附于某個特權(quán)部門或強勢企業(yè)。

資本技術(shù)結(jié)合?？考夹g(shù)運行的企業(yè)，小型的高科技公司、特色飯店、信息技術(shù)公司等，這類企業(yè)需要尋求技術(shù)人員合伙，資本和廚師的結(jié)合就是特色飯店，資本和工程師的結(jié)合就是計算機公司等，如果缺乏資金，純粹的技術(shù)很難結(jié)合到一起。

志趣結(jié)合。對于一些資金需求不高，社會關(guān)系和技術(shù)含量要求都不高的企業(yè)，如書店、咖啡廳、幼兒園等，合伙人更多的是因為志趣相投，一起合作實現(xiàn)自身理想。

為什么散伙

誰是老大。合伙企業(yè)通常都會涉及推舉老大問題，最初的創(chuàng)意人往往尋求成為老大，由于資金、技術(shù)、關(guān)系等問題，后加入者也有謀求老大的動力，特別是企業(yè)運營一段時間之后，如果資金人提出要求，關(guān)系人因為盈利水平大部分靠關(guān)系而來，技術(shù)為企業(yè)獲取了競爭力，這些格局的變化與企業(yè)初設(shè)時發(fā)生改變，部分合伙人就會謀求老大的位置，尋求不得，就會以種種障礙將軍老大，矛盾就由此而產(chǎn)生。

待遇水平。創(chuàng)業(yè)時通常都會很困難，合伙人往往可以共苦，在企業(yè)局面好轉(zhuǎn)后，特別是盈利水平較高時，個人問題就會浮出水面，甚至在待遇水平上也會一爭高下，老大開奔馳，其他合伙人至少也要弄個小寶馬才可以，甚至辦公室的大小、日常接待水平都會去爭，作為股東合伙人，持有再小的股份，在企業(yè)都有做爺?shù)男摹?/p>

利益分配。利益是合伙人追逐的目標，也是合伙人問題的本質(zhì)所在，合伙初期，由于企業(yè)較小資本不足，利益通常不會上升到表面現(xiàn)象，在企業(yè)做大之后，合伙人會蠢蠢欲動，追求企業(yè)利益轉(zhuǎn)化為追求個人利益，老大想方設(shè)法動用資源強化股份，其他合伙人就會想盡一切辦法阻擋老大的行為并謀求利益最大化，最終結(jié)果，就會發(fā)生激烈的股權(quán)之爭，結(jié)局有四：老大強化了地位，股權(quán)均等陷入決策困局，其他合伙人登上老大位置，小合伙人退出。

觀念不同。由于中國人的性格大都比較強直，不善于通過妥協(xié)來解決問題，很多事情就會由于性格、脾氣、情緒帶來較多的矛盾，前不久看劉震云的小說《一句頂一萬句》，其中對人與人的矛盾形成有著細微的刻畫，事實上，合伙企業(yè)內(nèi)部矛盾的形成與小說內(nèi)的人物描述驚人的相似，小誤解、小誤會最終累積為大矛盾、大誤會，甚至不共戴天、相互仇視，恨不得置對方于死地而后快，合伙人到最后也不知道矛盾是怎么開始的。

人事安排。中國人的合伙有時就是家族的合伙。由于對員工的不信任，就會由親戚、朋友出任不同崗位的職務，小到財務出納，大到副總，一個合伙人就會在企業(yè)內(nèi)部形成一個小團體。不同的小團體為了爭權(quán)奪利，就會抱團斗爭，一個部門小兵竟然會摔老總的門，為何？合伙人在背后支持著。合伙人鬧僵時，這些人就會一擁而上，有人抱賬本，有人拿公章，有人搶執(zhí)照，還有人去鎖大門，這不是臆測，更不是天方夜譚，這是中國合伙人真實發(fā)生的故事。

中國式合伙人因為各種原因走到一起，散伙的原因就在于把自己生活中的情緒、面子、利益、關(guān)系等帶到合伙組織中去。合伙人缺乏自我約束，貪字當頭利字熏心，不能夠管控自己和組織體系的適當關(guān)系最終散伙。由于各種利益交織在一起，散伙就成為一場馬拉松比賽，盛宴毒害了各自的身心，久久難以治愈，仇恨散伙不結(jié)束，這也成為中國社會矛盾的策源地。

（作者系九鼎德盛董事長）