張保全“老大”的抉擇

馬園園

新會(huì)長的“三把火”

將視角切向2012年12月28日，對(duì)于張保全和嘉興徽商置業(yè)有限公司來說，這一天足以載入公司發(fā)展史冊(cè)之中：在2012年嘉興市最后一場土地掛牌中，嘉興徽商置業(yè)有限公司首度進(jìn)軍嘉興土地市場就順利競得一宗位于嘉興南湖新區(qū)的商業(yè)用地，土地面積約合15.9畝，共計(jì)成交金額4203.3萬元。

雖然整個(gè)土地掛牌中并無競價(jià)環(huán)節(jié)，但是張保全仍緊張地來回踱步，煙不離手，他的眉頭或緊鎖或舒緩，問或與身邊同樣來自嘉興市安徽商會(huì)的會(huì)員交談幾句。當(dāng)“拿下”這塊地的消息最終確認(rèn)時(shí)，張保全激動(dòng)地和身邊的朋友連連擊掌，“地拿到了，我們離夢想又近了一步”。

是什么樣的夢想讓這群馳騁商界的中年男人如此興奮？

4月9日，在接受記者采訪時(shí)，張保全解密了“夢想”內(nèi)核：集徽商之力，造一座獨(dú)一無二的徽商大廈，讓“徽商”這個(gè)古老而又時(shí)刻進(jìn)發(fā)新思想的名字響徹嘉興，在浙商領(lǐng)軍之地樹起一塊屬于徽商的金字招牌?！罢麄€(gè)徽商大廈的建筑面積約為3.5萬平方米，投資超過兩個(gè)億，計(jì)劃打造為一棟26層的商業(yè)綜合體?！痹趶埍Ｈ脑O(shè)計(jì)藍(lán)圖中，建成后的徽商大廈將成為安徽籍企業(yè)在嘉興的標(biāo)志性建筑，而這也將成為浙江、安徽兩地貿(mào)易交流和精英人才的匯聚地和嶄新的平臺(tái)。

興建之中的嘉興徽商大廈不過是張保全及嘉興市安徽商會(huì)大施拳腳的第一步。

2012年末甫一登上會(huì)長“寶座”的張保全就燒起了“三把火”：由其牽頭、嘉興市安徽商會(huì)部分會(huì)員入股組建的嘉興徽商置業(yè)有限公司重點(diǎn)打造徽商大廈，嘉興市徽商投資有限公司意在布局金融領(lǐng)域，嘉興市徽商貿(mào)易有限公司則重點(diǎn)發(fā)力商貿(mào)流通領(lǐng)域。在張保全的謀劃中，未來嘉興市安徽商會(huì)將在地產(chǎn)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域齊頭并進(jìn)，并待時(shí)機(jī)成熟之時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大商業(yè)版圖，而抱團(tuán)將成為商會(huì)發(fā)展的力量源泉。

很少有人知道，張保全為商會(huì)抱團(tuán)發(fā)展付出了怎樣的心血和努力。據(jù)一位熟悉張保全的人士介紹，彼時(shí)為了籌建嘉興徽商置業(yè)有限公司，張保全多方募集資金搭建公司平臺(tái)，待平臺(tái)成熟了又廣開大門，邀請(qǐng)商會(huì)會(huì)員共同認(rèn)購股份。

在商言商，任何生意都有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，為了抵消大家的疑慮，張保全拋下了一句話：你們能認(rèn)多少就多少.剩下的我來！“利益共享的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也要共同承擔(dān)，但是對(duì)我來說，我愿意多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這也算是會(huì)長給大家的交代?！弊罱K張保全在整個(gè)嘉興市徽商置業(yè)有限公刮的股份占到了52%。

公司注冊(cè)成立后，又是在張保全的積極籌備和努力之下，徽商大廈完成了選址和前期籌備事宜，從土地招投標(biāo)到辦理各種證件，事無巨細(xì)，張保全親力親為，完成了一件件看似不可能的任務(wù)：別人一周才能辦完的各種證件，張保全一個(gè)人東奔西跑兩天就全部搞定了。“經(jīng)過我們的努力，徽商大廈即將破土動(dòng)工，等大樓蓋起來了，我們安徽人在嘉興的力量就更強(qiáng)大了。這是我當(dāng)下最在乎的事情?！毖赞o間，張保全信心十足。

有一種奉獻(xiàn)叫“會(huì)長”

雖然擔(dān)任會(huì)長的時(shí)間并不長，但是張保全卻將自己大部分的精力和時(shí)間都投入到商會(huì)的工作之中，自己的醫(yī)藥公司員工一個(gè)月里也很少能見到老板幾次，漸漸地大家都習(xí)慣了張保全的“失蹤”。

別看張保全現(xiàn)在這般熱衷于商會(huì)的工作，當(dāng)初他得以進(jìn)入嘉興市安徽商會(huì)純屬機(jī)緣巧合的無意之舉。

原來，定居嘉興多年的張保全所處的醫(yī)藥領(lǐng)域里大多是嘉興人，加之他的愛人也是嘉興本地人，他的生活圈和工作圈內(nèi)很少有安徽人的身影。直到2010年，在嘉興市安徽商會(huì)秘書長羅祥先一再地打電活“追擊”和邀請(qǐng)之下，張保全才算真正融入了嘉興當(dāng)?shù)氐睦相l(xiāng)圈子。

就是這次接觸為張保全開啟了人生另一扇窗戶：服務(wù)商會(huì)。與商會(huì)會(huì)員抱團(tuán)發(fā)展的念頭萌發(fā)之后，便一發(fā)不可收拾。眾人也看到了他身上的變化，每天按時(shí)卅現(xiàn)在商會(huì)的辦公室里，接待各方客人，尋求合作的有之，希望得到商會(huì)幫助的會(huì)員更多，一旦遇到安徽老鄉(xiāng)有麻煩，熱心腸的張保全便積極地為大家想辦法出點(diǎn)子，調(diào)動(dòng)商會(huì)的力量為大家排憂解難?！皬垥?huì)長那里有厚厚一疊欠條?！睋?jù)商會(huì)工作人員透露，張保全的抽屜里“沉睡”了不少欠條.企業(yè)經(jīng)營遇到困難了找他，在嘉興生活有閑難的安徽老鄉(xiāng)也找他，每到這個(gè)時(shí)候張保全都會(huì)慷慨解囊?！安荒芤娝啦痪劝?，況且我們都是安徽老鄉(xiāng)。能幫就幫；大家遇到困難來找商會(huì)，說明大家信任商會(huì)，把這里當(dāng)家，我們有什么理南拒絕大家呢？”

他已經(jīng)不記得自己具體幫助過多少企業(yè)周轉(zhuǎn)資金了，有時(shí)候錢是借出去了，卻沒能如期地還回來。每每到這個(gè)時(shí)候，身邊的親友都不住地勸他要“冷靜”，可這些話張保全都一笑而過，“真有困難我還要幫”，張保全的話語問透著滿腔的熱血和近乎執(zhí)拗的義氣。

也許正是這份無私和義氣，張保全在商會(huì)的影響力和威信日顯。

商會(huì)的例會(huì)上，沒有人遲到，沒有人抽煙.更聽不到此起彼伏的電話鈴聲……這樣奇特的現(xiàn)象早已是嘉興市安徽商會(huì)會(huì)議上的常態(tài).張保全從自己做起，嚴(yán)格要求所有的商會(huì)成員都要參照做到，他的想法非常簡單：會(huì)議就要有個(gè)會(huì)議樣。在這樣的會(huì)風(fēng)之下，會(huì)員的出勤率高達(dá)96%，有事無法到場的會(huì)員要事先寫申請(qǐng)說明情況。

為了鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，張保全拿出了100萬作為安徽人在嘉興創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金；2013年商會(huì)年會(huì)時(shí)，又是張保全帶頭，商會(huì)花費(fèi)100萬舉辦了一場盛大的春節(jié)聯(lián)誼會(huì)，這場嘉興市徽商商會(huì)組建以來.規(guī)模最大、人數(shù)最多、涉及范圍最廣的年會(huì)已成為商會(huì)會(huì)員們共同的記憶，而商會(huì)的影響力在本次年會(huì)后有了明顯的提升。

如此付出的動(dòng)力何在？當(dāng)記者將這個(gè)問題拋向張保全時(shí)，這個(gè)憨直的桐城漢子邊撫摸手中的發(fā)晶珠串，邊用一種低緩而平和的語氣講述了自己的“老大”哲學(xué)。“都說商會(huì)會(huì)長不好干，情況也確實(shí)如此。商會(huì)不同于別的地方.所有的成員都是獨(dú)當(dāng)一面的老總.都有自己的脾氣性格，讓這么一大群老總能夠在商會(huì)中齊心協(xié)力地做事、做成事難度非同一般。在我看來，會(huì)長要愿意付出，學(xué)會(huì)包容，有足以讓人信服的事業(yè)成就，如果凡事都為自己著想，那么肯定當(dāng)不好會(huì)長?！?/p>

關(guān)于嘉興市安徽商會(huì)，張保全也有自己的籌謀：日前商會(huì)會(huì)員共有100多家，2013年他希望這個(gè)數(shù)字能突破200家。

在其看來.商會(huì)量級(jí)的提升必將帶來質(zhì)的變化，嘉興市安徽商會(huì)即將迎來嶄新的發(fā)展時(shí)刻。

而這些莫不與激蕩在他心中的徽商精神相關(guān)?！拔覄倓倎淼郊闻d的時(shí)候，在浙商的地盤里，很少有人認(rèn)同尊重徽商，那時(shí)我就在心里發(fā)誓要改變這種現(xiàn)狀。很多年以后我才發(fā)現(xiàn)光憑一己之力是很難成功的，合力斷金，只有大家都團(tuán)結(jié)起來，依靠徽商精神的指引和激勵(lì)，豐富自己的內(nèi)心，強(qiáng)大自己的靈魂，才能在這片土地上站穩(wěn)腳跟。我們現(xiàn)在要做的，就是進(jìn)一步挖掘徽商文化，在嘉興擦亮徽商這塊招牌！”張保全告訴記者，古往今來，徽商敢為人先、艱苦創(chuàng)業(yè)、節(jié)儉守業(yè)、賈而好儒、開拓進(jìn)取的徽駱駝精神讓一代又一代的徽商勇立潮頭?！按蚬な亲钣薮赖耐顿Y”

滿心撲在商會(huì)發(fā)展上的張保全正在發(fā)生著某些變化，這種變化甚至連他自己也感到驚訝——當(dāng)年那個(gè)初出茅廬就鋒芒畢露的張保全不見了。即使現(xiàn)在依舊看上去霸氣外露，但他身上卻不自覺地籠上了一層淡然和謙虛。

1987年，18歲的張保全投身商海創(chuàng)辦服裝廠；還是他，1992年籌建了家鄉(xiāng)桐城縣里第一個(gè)路橋工程公司；依舊是他，25歲那年通過全縣選調(diào)成為兩名優(yōu)秀人才轉(zhuǎn)干部中的一員；三年之后，從事業(yè)崩峰摔倒進(jìn)而敗走桐城的張保全只身來到浙江嘉興，從頭做起的他上演敗寇成王的翻身大戲?！拔疫@輩子該吃的苦一點(diǎn)沒少吃，該得到的榮譽(yù)和光環(huán)在我年輕的時(shí)候就得了個(gè)遍，現(xiàn)在的我對(duì)這些看得十分坦然。”張保全并不愿意回憶過去的歲月和時(shí)光，他用只言片語勾勒出過往的輪廓，于他而言，過去屬于他的榮耀和隆敗都在1998年來到嘉興時(shí)終結(jié)了。

來到嘉興后，張保全并沒有因?yàn)槭《颖苌?，相反，他積極地融入當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，試圖在這個(gè)陌生的土地上再次創(chuàng)造屬于自己的輝煌。機(jī)遇不曾吝嗇于他，在朋友的力薦之下，他闖進(jìn)了一個(gè)全新的領(lǐng)域——醫(yī)藥行業(yè)，幾經(jīng)波折，他漸漸在醫(yī)藥銷售中如魚得水，并開拓了一片足以再次證明自己的市場。

重新開始的張保全放下過往所有的身段，他明白生存不易，而勤快和充分的準(zhǔn)備才能幫助他找回事業(yè)。“那時(shí)候我每天晚上睡覺前都要把第二天的工作整理好，然后在思考工作中睡去。早上起來都像打了雞血一樣興奮?！?/p>

站穩(wěn)腳跟后，張保全決意開辦自己的醫(yī)藥銷售公司。經(jīng)與浙江嘉信醫(yī)藥股份有限公司合作，張保全以獨(dú)立合作的方式與其共同創(chuàng)辦了浙江嘉信醫(yī)藥股份有限公司新藥銷售公司。在過去十多年的時(shí)間里，張保全左突右進(jìn)，公司的銷售業(yè)績一路飆升并站上億元平臺(tái)。“想玩轉(zhuǎn)醫(yī)藥銷售行業(yè)并不容易?！睆埍Ｈ寡詣倓?cè)胄袝r(shí)常會(huì)遭遇各種麻煩，公司人手不夠時(shí)，他既是負(fù)責(zé)人，需要統(tǒng)籌推進(jìn)公司的大事小事，又要忙著跑推銷，拓展市場。

在張保全的人生之路上，有過令人艷羨的鮮花與掌聲。也有過令人極度痛苦的失敗與落寞，這樣的經(jīng)歷讓他對(duì)人生無常有了更深入的認(rèn)識(shí)，電讓他對(duì)跌入谷底的困惑、掙扎、無助有了更深的體會(huì)。當(dāng)他在嘉興站穩(wěn)腳跟后，他就時(shí)常招呼桐城老鄉(xiāng)來嘉興發(fā)展，經(jīng)其介紹，超過50個(gè)老鄉(xiāng)從安慶來到嘉興創(chuàng)業(yè)。