原因：跟風(fēng)成性 創(chuàng)業(yè)走捷徑

創(chuàng)業(yè)跟風(fēng)流行

在一期廣交會(huì)上，有家廣東企業(yè)推出了一款新型溜冰鞋，因設(shè)計(jì)獨(dú)特而受到不少采購(gòu)商的青睞。然而記者在采訪時(shí)，卻被其負(fù)責(zé)人要求：“不要照相，也不要把我的產(chǎn)品登到報(bào)紙上?！闭l(shuí)都知道，吸引客商需要有特色的新品，但在廣交會(huì)上，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)是被仿冒的重災(zāi)區(qū)。

跟風(fēng)行為盛行是目前市場(chǎng)上最讓投資者頭疼的問(wèn)題之一，如今的市場(chǎng)早已不是誰(shuí)能夠搶先推出某一個(gè)暢銷賣(mài)點(diǎn)，誰(shuí)就能夠笑傲江湖，真正的贏家必須能從容面對(duì)隨后而來(lái)的跟風(fēng)者。要成為真正的贏家，就要讓自己先了解模仿者的心態(tài)。

為什么模仿

據(jù)營(yíng)銷專家介紹，小本創(chuàng)業(yè)者的模仿行為基本上可以概括為兩類：對(duì)產(chǎn)品的模仿和對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的模仿。懶人用品的這個(gè)例子就涵蓋了這兩種行為。第一種模仿行為比較常見(jiàn)，特別是對(duì)于一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品或比較容易掌握的技術(shù)。例如，創(chuàng)意產(chǎn)品“陳幸?！笔止ね媾家詴r(shí)尚另類的玩偶設(shè)計(jì)打開(kāi)市場(chǎng)后，類似的玩偶紛紛出現(xiàn)，并且價(jià)格越來(lái)越低，“陳幸?！钡氖袌?chǎng)受到十分明顯的沖擊。像這樣的模仿行為一般發(fā)生在市場(chǎng)相對(duì)不飽和的情況下，新產(chǎn)品或新技術(shù)推出一定時(shí)期后，逐步得到市場(chǎng)的認(rèn)同，銷售狀況良好，從而吸引后來(lái)者加以效仿。

而對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的模仿也是許多小店喜歡采用的方法。如某人開(kāi)了一家水果超市，幾十種水果被分門(mén)別類地?cái)[放在木格子里，顧客根據(jù)喜好自由挑選中意的水果，出口處設(shè)有專人負(fù)責(zé)收銀。這家水果超市開(kāi)張后生意火暴，很快就有人模仿這種策略開(kāi)起了第二家、第三家……然而，短短的半年時(shí)間，沒(méi)有一家存活下來(lái)。這固然有市場(chǎng)容量不夠的原因，但水果經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)貨渠道都差不多，價(jià)格上沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)，盲目跟風(fēng)水果超市只會(huì)讓成本上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成大家都失敗的結(jié)果。

可怕的模仿者

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，小企業(yè)、小本投資者的模仿能力是最強(qiáng)的。模仿，迅速地模仿，幾乎是被公認(rèn)的制勝法寶之一。

模仿者大致可以分為兩類，一是自己資源不足的創(chuàng)業(yè)者，另一種是手里握著資金卻不愿費(fèi)神開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)，又追逐利益的人。前者主要是集中在現(xiàn)在的小本創(chuàng)業(yè)群體中，他們很多都是返鄉(xiāng)農(nóng)民工、下崗職工，他們的創(chuàng)業(yè)帶著明顯的摸索痕跡。在這樣的前提下，選擇模仿成了實(shí)力弱小的他們最好的選擇。而這樣的模仿者也幾乎對(duì)市場(chǎng)構(gòu)不成太大的威脅。

真正可怕的是第二種模仿者。每當(dāng)市面上出現(xiàn)一種很好的產(chǎn)品或項(xiàng)目，有較大的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景，還有不錯(cuò)的利潤(rùn)，這群人就像惡狼一樣迅速殺進(jìn)市場(chǎng)。他們的模仿與跟隨是沖著“好產(chǎn)品、好項(xiàng)目、好模式”而來(lái)，他們不在乎一個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)性開(kāi)發(fā)，只注重短期利益，他們往往擁有充足的資金，可以迅速地生產(chǎn)大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，再配合轟炸性的媒體宣傳，市場(chǎng)看似火熱一片，但先行者的利益被侵蝕掉，市場(chǎng)的規(guī)則也因沖擊而混亂。

這些模仿者要達(dá)到目的，有一個(gè)很大的原因就是先行者占領(lǐng)市場(chǎng)的速度不夠快，也沒(méi)有及時(shí)損耗合理的利潤(rùn)區(qū)域。這往往都是創(chuàng)業(yè)新手們實(shí)力不夠而造成的。比如經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，即使市場(chǎng)需求暴漲了，也沒(méi)辦法擴(kuò)大生產(chǎn)；再比如銷售網(wǎng)絡(luò)不夠健全，所以只能吃掉附近某些區(qū)域的“蛋糕”，卻不能吃掉外省市的“蛋糕”。創(chuàng)業(yè)新手們往往拘泥于一分一利的得失，不愿意讓出部分利潤(rùn)來(lái)給下面的代理商們。所以，一旦競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)來(lái)，創(chuàng)業(yè)新手們就會(huì)被快速地?cái)D到一邊去。其實(shí)，這批模仿者用來(lái)吸引商戶的手段都很簡(jiǎn)單，那就是：給商戶更多的利潤(rùn)空間，讓商戶們掙更多的錢(qián)，還給商戶們以更優(yōu)惠的政策。

懶人用品店就是這樣被模仿致死的典型案例，采訪中，有商家還告訴記者最重要的原因：“產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以太容易被模仿了。”其實(shí)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有附加產(chǎn)品之外的東西，尤其缺少別人一下子難以學(xué)會(huì)、也難以替代的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”時(shí)，始終逃脫不了被模仿的命運(yùn)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有科技含量、有技術(shù)難關(guān)，模仿者就算要學(xué)會(huì)，也要耗費(fèi)一段時(shí)間，而經(jīng)營(yíng)者只要利用這段時(shí)間快速占領(lǐng)市場(chǎng)、快速發(fā)展就可以了。