三場主題活動，掃除信任爆表

羅湘江

眼下的“誠信門”在消費者心中造成嚴重影響，美容院如何解除信任危機，反惡性循環(huán)為促銷商機？巧妙的營銷活動可成主力。

開門見山的說，主題活動要謹慎設(shè)置內(nèi)容和邀請對象，盡量避開價格比拼和客源爭搶的慣性競爭思維，以新鮮感和誠意，松動消費者的防衛(wèi)意識，刺激消費欲望，從而提升美容院銷售業(yè)績，增加吸納新客源的可能性。以下三場主題活動對建筑美容院的品牌形象和知名度、美譽度大有助益，還可有效鞏固顧客忠誠度。

活動時間：全年度擇選3個季節(jié)舉辦

主題1：“2013，名譽院長”評選

參與對象：23～45歲，有品味、收入高的顧客

活動期間，凡給美容院提供一條不合理的消費事件者，即可獲贈“美麗心禮”一份（價值￥X元）；凡給予美容院改善不合理消費建議者，一經(jīng)采納則可成為該美容院“名譽院長”，享有該美容院全年度的新項目免費體驗的特權(quán)。

美麗心意卡可設(shè)置4重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護理項目X次；

2、任選身體護理項目X次；

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（區(qū)別包裝）；

4、當天落單可獲X折優(yōu)惠。

此活動只為破冰誠信，不以出業(yè)績?yōu)槟康??；顒蝇F(xiàn)場，美容師講述如何樹立正確的美容消費觀，也可與多家商家聯(lián)盟推出“一卡通”消費送積分的合作模式，顧客以積分兌實物獎品。

主題2：“男人當歌，女人如歌”形象代言人招募

參與對象：上述活動的參與者及會員的丈夫或男友

凡已婚女士都可以參與此次形象招募活動?；顒悠陂g，凡來美容院幫妻子或女友報名的男士可在美容院展示區(qū)購買“如歌心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送女士，表達自己的關(guān)愛。

如歌心禮卡可設(shè)置9重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護理項目X次；

2、任選身體護理項目X次；

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）；

4、獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

6、獲贈男士專用潔面乳一支；

7、贈男士腎部保養(yǎng)保健品一瓶；

8、獲贈“男人當歌，女人如歌” 形象代言人招募活動投票劵一張，便有機會獲得精美獎品；

9、當天為妻子或女朋友購買產(chǎn)品可享受折上折優(yōu)惠。

此活動靠會議銷售，以參賽者親友團投票的方式進行，由聯(lián)盟商家老板作評審，所有參賽選手及到場人員都可獲得精美禮品一份。

主題3：“2013愛你一生，禮表愛意”刷刷樂

參與對象：適合上述兩活動的所有參與者

活動期間，凡進店均可獲贈精美禮品一份?，F(xiàn)場刷銀聯(lián)卡68元，即可獲贈由銀聯(lián)派發(fā)的精美禮品一份。此活動為了培養(yǎng)顧客帶現(xiàn)金及卡進店的習慣。

宣傳與要點

活動宣傳重點階段應(yīng)在活動正式舉辦的前五天。宣傳手段以派單（例如主題為“致男士的一封信”）、懸掛橫幅（突出活動主題）、海報張貼或X展架展示（活動內(nèi)容說明）、夾報、美容院女性會員宣傳（要求帶給其丈夫或男朋友）和聯(lián)盟單位代發(fā)等。

宣傳單上的文字要有足夠的煽動性和感染力，提出合理、浪漫或體貼的理由，打動目標對象――男士。宣傳話術(shù)要著重強調(diào)贈送的特惠套餐是男士對妻子或女友的特別關(guān)愛，是愛的實際表現(xiàn)。此外，制定詳細的活動銷售目標、美容師（美容顧問）相應(yīng)的任務(wù)指標，以備活動結(jié)束后按照達成率的情況進行獎賞。