“參與體驗感悟”創(chuàng)新項目教學(xué)模式在市場營銷課程中的應(yīng)用

何美珠

摘要：“參與體驗感悟”創(chuàng)新項目教學(xué)模式是在原動力訓(xùn)練的教學(xué)模式基礎(chǔ)上演變而來，其教學(xué)過程必須采用原理說明，項目實現(xiàn)的順序進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與項目相結(jié)合，讓學(xué)生樂于參與教學(xué)載體的探索與實踐過程，享受了反復(fù)認(rèn)知、反復(fù)實踐、反復(fù)體驗，提升了精神境界，在學(xué)習(xí)技能同時，培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的人文精神。

關(guān)鍵詞：原動力；體驗感悟；創(chuàng)新教學(xué)

中圖分類號：G718.3？搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）50-0045-02

一、“參與體驗感悟”創(chuàng)新教學(xué)模式的原動力

原動力訓(xùn)練是一種培訓(xùn)教學(xué)模式，是參與體驗下的感悟，是震撼下的教學(xué)理念。原動力訓(xùn)練在二戰(zhàn)時期主要用于對軍隊的生存訓(xùn)練，現(xiàn)在原動力訓(xùn)練眾多項目是以團(tuán)隊方式進(jìn)行，突出組織、計劃、協(xié)調(diào)的作用，強(qiáng)調(diào)關(guān)心、信任、合作，這些蘊(yùn)含豐富現(xiàn)代人文精神和管理內(nèi)涵的訓(xùn)練模式。它的教學(xué)模式一是教學(xué)過程必須采用原理說明，項目實現(xiàn)的順序進(jìn)行教學(xué)；二是教學(xué)內(nèi)容與項目相結(jié)合，做到學(xué)習(xí)即有完成目標(biāo)；三是學(xué)生在教師講解及指導(dǎo)之前必須進(jìn)行充分和思考和實驗學(xué)習(xí)；四是專業(yè)技能講解采用項目方式進(jìn)行，由一個完整的項目作為專業(yè)學(xué)習(xí)的主線進(jìn)行；五是教師必須以引導(dǎo)的方式進(jìn)行教學(xué)，須由學(xué)生自行整理最終結(jié)論；六是課堂組織以更加接近企業(yè)實戰(zhàn)的組織形式進(jìn)行。我把它引入市場營銷課程教學(xué)是因為我校的教學(xué)環(huán)境具備運(yùn)用“參與體驗感悟”創(chuàng)新教學(xué)模式。

二、開拓教學(xué)思維，更新教育觀念，市場營銷課程需要加強(qiáng)“參與體驗感悟”項目教學(xué)模式

長期以來，人們把職業(yè)教育看作高中階段教育的“配角”，進(jìn)入中職的學(xué)生基礎(chǔ)多數(shù)參差不齊，缺乏自信，學(xué)習(xí)主動性較差。而市場營銷課程又有實踐性很強(qiáng)的特點。許多老師苦惱頭疼，認(rèn)為教中職學(xué)生營銷課是人生的敗筆，沒有絲毫的成就感。記得某位教育學(xué)家講過：“摘掉有色眼鏡，重新審視我們學(xué)生，可以發(fā)現(xiàn)他們的可愛之處比想象中多得多?！笔堑?，每位學(xué)生，找回他們的閃光點，找到他們的過人處，加以挖掘，加以培養(yǎng)。這需要教師開拓教學(xué)思維，更新教育觀念，加強(qiáng)“參與體驗感悟”項目教學(xué)，讓不同學(xué)生自主的“參與——體驗——感悟到項目教學(xué)中，挖掘他們的閃光點，真心誠意認(rèn)可他們，帶領(lǐng)他們自主發(fā)展，幫助他們重新找回自身的價值，讓學(xué)生能用自己學(xué)到的或者感悟到的方法去把握自己的人生方向，努力成為有價值之人才。

三、創(chuàng)新項目載體，豐富“參與體驗感悟”教學(xué)內(nèi)容

實施“參與體驗感悟”項目教學(xué)，關(guān)鍵是項目的來源和創(chuàng)新，學(xué)校實施校企合作、建立教學(xué)實踐基地同時大力推行項目教學(xué)，為市場營銷教師提供了很好的教學(xué)環(huán)境和平臺，豐富了“參與體驗感悟”教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的主動性學(xué)習(xí)提供了有效的發(fā)展空間。

1.校企合作，是“參與體驗感悟”創(chuàng)新教學(xué)模式運(yùn)用的基石，提升學(xué)生專業(yè)技能。為了適應(yīng)社會需要和市場需求，學(xué)校大膽面向社會，走工學(xué)結(jié)合、校企結(jié)合、產(chǎn)教結(jié)合辦學(xué)之路。目前，學(xué)校市場營銷專業(yè)與多家知名企業(yè)（平安保險公司、益華百貨、國際酒店）等合作，除了派師生到企業(yè)去實踐外，企業(yè)營銷總監(jiān)主動把節(jié)假日、新年促銷等項目帶到學(xué)校，讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)計并廣泛征求方案，學(xué)生在完成項目前必須進(jìn)行充分的思考和實驗學(xué)習(xí)，理解教師提示的原理。不僅調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也充分發(fā)揮了教師的專業(yè)特長，不僅讓學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)的成功感，讓老師體驗到了職業(yè)教育的深刻內(nèi)涵。同時加強(qiáng)教學(xué)與實踐的緊密結(jié)合，彌補(bǔ)教育與實踐脫節(jié)的缺陷，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生解決實際問題的能力，提升學(xué)生專業(yè)技能。

2.建立系列教學(xué)實踐基地，是“參與體驗感悟”創(chuàng)新項目教學(xué)模式運(yùn)用的保障，培養(yǎng)學(xué)生自強(qiáng)自立能力。學(xué)校開辦的“遠(yuǎn)景超市”是當(dāng)?shù)刂新殞W(xué)校中的第一家“學(xué)生超市”?！皩W(xué)生超市”是由營銷專業(yè)班學(xué)生經(jīng)營。從策劃、選址、負(fù)責(zé)人競選、進(jìn)貨、分銷渠道、促銷等等都由學(xué)生管理，老師只起指導(dǎo)和監(jiān)督作用，既可以給同學(xué)們提供實習(xí)實踐的平臺，而且學(xué)生完全是以一個當(dāng)事人的身份身臨其境去思考問題、解決問題，能深刻體會和認(rèn)知營銷的原理和方法，對企業(yè)經(jīng)營面臨實際問題提供一個開發(fā)和鍛煉的機(jī)會，從而提升同學(xué)們自身的營銷素質(zhì)和商業(yè)本領(lǐng)，

四、專業(yè)技能展示與市場完美結(jié)合，“參與體驗感悟”教學(xué)創(chuàng)新效果顯著

1.學(xué)以致用，首屆“跳蚤市場”熱鬧開張，生意火爆。為了讓營銷技能更加專業(yè)地展現(xiàn)，學(xué)生選擇開“跳蚤市場”，以更靈活化、更貼近市場、更生活化的形式展現(xiàn)在全校師生面前。七十多名同學(xué)花了一個多月里，對學(xué)校學(xué)生市場進(jìn)行調(diào)查，了解情況，用營銷知識分析市場，想在跳蚤市場上一展身手。經(jīng)過認(rèn)真的準(zhǔn)備、精心的挑選，于是就有了跳蚤市場上——同學(xué)們擺出了各種各樣的商品，有文具、書本、個人飾品、生活用品、衣物、盆栽、小動物、通訊用品等等。最突出的一個攤位是由七名男同學(xué)組成的，產(chǎn)品是現(xiàn)煮現(xiàn)賣的小吃——魚蛋、蔬菜，還有配上冰塊和鮮檸檬的可樂雪碧！重要的是天氣炎熱，同學(xué)們都喜歡來一杯價錢不貴（2元一杯）、冰凍還帶有新鮮檸檬片的、還是同學(xué)親手調(diào)配的冷飲！來市場選購的同學(xué)越來越多，他們幾乎都被跳蚤市場吸引住了。有的同學(xué)在挑選商品、有的在討價還價、有的在玩飛鏢抽獎、有的在排隊等拿食品，還有的已經(jīng)在掏錢包進(jìn)行交易了……本次活動對營銷專業(yè)的學(xué)生來說是一次極好的參與體驗市場活動的機(jī)會，也是一次能夠充滿樂趣地將課堂知識進(jìn)行充分運(yùn)用和實踐的機(jī)會。對于專業(yè)教師來說，更是一項開拓教學(xué)思維、改變教學(xué)觀念、創(chuàng)新教學(xué)方式的成果展示。

2.包裝送給你，美妙伴隨你，專業(yè)技能展示與市場完美結(jié)合。某年職業(yè)院校教育教學(xué)成果展示會上，市場營銷包裝成了展示會的亮點。本次技能展示會上，展出的各件花卉作品，看似平淡無奇，經(jīng)巧妙構(gòu)思，賦與靈性，盡顯得體而獨特，姿態(tài)優(yōu)雅。學(xué)生現(xiàn)場制作花卉、買產(chǎn)品送包裝（綠色、環(huán)保、精美、時尚），選購任何一款，包教會等促銷方式吸引參展的諸多公司和師生們的駐足與選購，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。展示會上有三家公司有意訂購我們的產(chǎn)品，五位客戶要求預(yù)付訂金。通過專業(yè)理論學(xué)習(xí)與學(xué)生實踐動手制作，并現(xiàn)場銷售，展出花卉作品，經(jīng)現(xiàn)場包裝后，全部被搶售一空，成為展示會上少有的把專業(yè)技能展示與市場融為一體的專業(yè)技能項目。營銷專業(yè)的師生們真正地把專業(yè)技能展示與市場促銷進(jìn)行一次完美結(jié)合。

3.“學(xué)生超市”營銷富有成效。“學(xué)生超市”經(jīng)營一年多來，營業(yè)額有180萬元，獲利30多萬元。而且，經(jīng)營收入全部用于獎勵和幫助困難家庭學(xué)生。真正實現(xiàn)了技能學(xué)習(xí)和自強(qiáng)自立融為一體。

4.精神面貌煥然一新，課堂學(xué)習(xí)興致盎然?！皡⑴c體驗感悟”創(chuàng)新項目教學(xué)模式，不僅讓老師用新的、發(fā)展的眼光看待學(xué)生，學(xué)生也在參與不同形式的活動中，找回了自己的閃光點，精神面貌煥然一新。成功的體驗鍛煉了學(xué)生的遷移能力。他們學(xué)會在課堂上培養(yǎng)興趣，尋找樂趣。他們發(fā)現(xiàn)，原來專業(yè)技能也可以通過“玩”來掌握的，學(xué)習(xí)勁頭更足了。

五、結(jié)束語

“參與體驗感悟”創(chuàng)新項目教學(xué)模式，不僅重視知識技能的傳授，還關(guān)注用知識開啟人的心扉，充實人的情感，培育人的精神。學(xué)生在樂于參與的教學(xué)載體的探索與實踐過程，享受了反復(fù)認(rèn)知、反復(fù)實踐、反復(fù)體驗，提升了精神境界，使人意識到自己的自由和創(chuàng)造力，揭示學(xué)生的個體潛能，并為這種潛能的發(fā)揮和飛躍凝聚起巨大的情感力量。

參考文獻(xiàn)：

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