白云：“微”農(nóng)業(yè)探路先鋒

小雅

近年來(lái)，微博的興起使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為熱點(diǎn)。在涉農(nóng)微博圈里，經(jīng)?？梢钥吹揭粋€(gè)名為“小白微農(nóng)業(yè)”的新浪微博用戶發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息。而這個(gè)小白名叫白云，是山西省臨縣80后青年。2011年，在臨縣紅棗遭遇滯銷之時(shí)，當(dāng)時(shí)還在外地打工的他迅速返鄉(xiāng)，利用微博平臺(tái)，幫助家鄉(xiāng)人成功賣棗，一時(shí)間受到眾多網(wǎng)友的支持與棗農(nóng)的認(rèn)可。24歲的他，外表文弱，卻語(yǔ)出驚人，一套“微農(nóng)業(yè)+淘農(nóng)業(yè)”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論從他口中娓娓道來(lái)。

喜歡上網(wǎng)的他迷上“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”

2010年6月，白云大學(xué)畢業(yè)了，就讀于采礦專業(yè)的他，并未考慮從所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域找工作，而決定從擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出發(fā)，找尋事業(yè)發(fā)展的方向。結(jié)合上學(xué)期間，曾有過(guò)在網(wǎng)站和農(nóng)村實(shí)習(xí)的不同體驗(yàn)，白云突發(fā)奇想，想將網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，幫助農(nóng)民做一些事情。

帶著這樣朦朧的想法，他開(kāi)始了積極的實(shí)踐，先是在寧夏一家農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，學(xué)習(xí)了半年時(shí)間，在農(nóng)田里，農(nóng)作物從播種到采收再到銷售，他全部看在眼里。雖然他來(lái)自呂梁山區(qū)，卻并未生長(zhǎng)于農(nóng)村，沒(méi)有過(guò)多接觸過(guò)農(nóng)田的他，開(kāi)始像合作社的農(nóng)民一樣思考種植成本、銷售成本等之前從未考慮過(guò)的問(wèn)題。

幾分沉淀之后，2011年初，白云來(lái)到陜西一家農(nóng)業(yè)電子銷售公司學(xué)習(xí)，這讓他明白了將電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)有效銜接的巨大魅力所在，半年多的時(shí)間，一個(gè)更大的想法逐漸在他心中萌芽：成立屬于自己的電子商務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)。

2011年臨縣紅棗滯銷的消息，一時(shí)間登上各家報(bào)紙的重要版面。聞聽(tīng)此消息后，他非常著急，想盡自己的力量幫助老鄉(xiāng)賣棗。他從高中同學(xué)口中，了解到同學(xué)家中及全縣紅棗滯銷的艱難處境。白云趕回老家并萌生了微博賣棗的想法，他決定放手嘗試一次。先期在微博上發(fā)動(dòng)，求助于家鄉(xiāng)媒體，紅棗賣難事件在網(wǎng)絡(luò)上被炒開(kāi)了，引來(lái)了眾多網(wǎng)友的關(guān)注。在微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)幫助下，不到三個(gè)月的時(shí)間，共計(jì)幫助種棗大戶20多家，紅棗被源源不斷地銷往浙江、福建、上海、廣東等地，平均每戶多收入了兩萬(wàn)元的成果令他欣喜不已。

微博賣棗之后提出“微農(nóng)業(yè)+淘農(nóng)業(yè)”構(gòu)想

棗農(nóng)們開(kāi)始相信這樣一個(gè)事實(shí)：微博，可以使一個(gè)話題在一夜之間傳遍互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)終端，取得意想不到的傳播效果。“微博，太神奇了！”許多受益的棗農(nóng)這樣來(lái)形容成功賣棗后的喜悅心情。

這一事件，在臨縣產(chǎn)生了不小的影響，許多農(nóng)民開(kāi)始嘗試學(xué)習(xí)微博賣棗的方法，這也引發(fā)了白云更多的思考。白云說(shuō)：“家鄉(xiāng)需要我，我要回來(lái)！我要在電子商務(wù)領(lǐng)域幫助家鄉(xiāng)農(nóng)民?！彪S后，白云選擇留在了太原，與此同時(shí)，一個(gè)關(guān)于微博營(yíng)銷的助農(nóng)理念逐漸在他腦海中豐滿起來(lái)。

白云這樣解釋自己的構(gòu)想：“平時(shí)，我喜歡刷微博，也靠微博做了不少農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，我稱這為‘微農(nóng)業(yè)?！⑥r(nóng)業(yè)+淘農(nóng)業(yè)，這是我的一個(gè)設(shè)想，首先我想幫助農(nóng)民或企業(yè)開(kāi)設(shè)微博，讓其與消費(fèi)者、市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)。其次，在我的淘寶小店統(tǒng)一包裝、營(yíng)銷所有農(nóng)民、企業(yè)微博客戶的農(nóng)產(chǎn)品。其三，扶持更多有能力的客戶創(chuàng)建自己的淘寶店。”

白云說(shuō)：“這些都是我接下來(lái)要做的工作，是理想，也是謀生！是幫助別人，也是在幫助自己?！痹谖⒉┥?，“小白微農(nóng)業(yè)”的微博介紹是：關(guān)注山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，把山西農(nóng)產(chǎn)品賣向全國(guó)，把全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品帶回山西。

想到就去做，為做好一件事，白云除了活躍在網(wǎng)上，還做了很多線下的協(xié)調(diào)工作。白云說(shuō)：“未來(lái)想扎根太原，成立小白微工作室，通過(guò)‘微博+電子商務(wù)平臺(tái)幫助農(nóng)民做一些實(shí)實(shí)在在的事情，通過(guò)微博實(shí)現(xiàn)買賣雙方對(duì)接，通過(guò)電商平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品賣給對(duì)方。對(duì)于需要幫助的農(nóng)民，我會(huì)全力以赴。”

籌辦個(gè)人工作室期待“被認(rèn)可”

雖然開(kāi)博時(shí)間并不長(zhǎng)，但通過(guò)白云微博而出售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量卻不在少數(shù)，白云的行動(dòng)影響到了越來(lái)越多的農(nóng)村網(wǎng)民。很多農(nóng)民紛紛效仿小白的做法，通過(guò)微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出售滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。白云和自己的老鄉(xiāng)農(nóng)民王小幫一樣，起到了帶動(dòng)效應(yīng)。

但說(shuō)到最現(xiàn)實(shí)的困難，白云說(shuō)是“被認(rèn)可”的難題，大多數(shù)農(nóng)民還是按照傳統(tǒng)模式去賣農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式還不太認(rèn)可。白云說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例太多了。但如何引導(dǎo)更多農(nóng)民朋友開(kāi)展淘農(nóng)業(yè)？如何建立完善的淘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈？還需要做更多的研究和推廣，而這也是我們接下來(lái)要做的?！?/p>

在相關(guān)人士的指導(dǎo)下，白云在電子商務(wù)相對(duì)落后的山西發(fā)起了一項(xiàng)淘農(nóng)業(yè)課題研究計(jì)劃，開(kāi)展助力山西本土農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)支持活動(dòng)。參加這個(gè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者，將會(huì)接受培訓(xùn)、辦公場(chǎng)地、物流協(xié)調(diào)等方面的支持，白云目前正在積極參與這項(xiàng)活動(dòng)。

言談中，24歲的他還略顯幾分青澀，但目標(biāo)很明確?；蛟S通往成功的路不會(huì)一帆風(fēng)順，但是對(duì)于這樣的年齡，無(wú)論創(chuàng)業(yè)結(jié)局如何，對(duì)他來(lái)講，都將是收獲。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，也需要更多像白云一樣的新鮮血液。