中針會的“商業(yè)價值”

陳金燦 李英

參展商：用新品吸引買家

對于企業(yè)來說，參加中針會最直接、最終的目的是增加訂單量，拓展加盟商渠道，提升品牌在業(yè)內(nèi)的影響力；對于中針會來說，參展企業(yè)對其最高的評價是“成功”，最實際的行動是“追隨”。

“中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，而金號品牌亦在中針會的展示中獲益良多?！苯鹛柤瘓F副總裁李光輝表示，中針會對金號集團的發(fā)展起到了無法替代的作用?！爸嗅槙瞧髽I(yè)形象展示的舞臺、交流學(xué)習(xí)的平臺、新品推廣的窗口、加盟招商的媒介，中針會對金號集團的發(fā)展所起到的推動作用是其他展會所很難比擬的?！?/p>

李光輝介紹說，在以往參加的每屆中針會上，金號毛巾都能夠結(jié)交許多新的加盟商伙伴，企業(yè)有相當(dāng)一部分的訂單都是在展會上簽訂的，對于金號毛巾來說，中針會是其拓展加盟商渠道、提升品牌影響力和知名度的重要平臺。

目前，金號集團已經(jīng)開始對今年的展位進行精心規(guī)劃，并將準(zhǔn)備充足的產(chǎn)品，希望通過展會將自主開發(fā)的新產(chǎn)品、獨有的品牌內(nèi)涵、深厚的文化底蘊展示給客戶。

而一些從代理商轉(zhuǎn)型做品牌商的企業(yè)，也會選擇在中針會上再次實現(xiàn)自己的發(fā)展夢。如安徽好波內(nèi)衣坊，在升級做品牌商之后，連續(xù)幾年參加了中針會。

2009年，好波內(nèi)衣坊參加于上海舉行的第91屆中針會大放異彩后，2010年再次在第92屆中針會上驚艷亮相，其精美華麗的展廳設(shè)計、精彩的模特走秀、獨具優(yōu)勢和特色的產(chǎn)品組合與加盟模式受到加盟商與參觀者的極大關(guān)注，成為展會上一道亮麗的風(fēng)景線。

代理商：從品類中找商機

“每年3月份上海中針會是我選擇品牌的好時機，在這個展示平臺上，我能集中了解很多新興品牌，而不是像平時那樣，無頭緒地一家企業(yè)一家企業(yè)地跑，那樣太費勁，也浪費時間與金錢?！?/p>

“今年我計劃去中針會看看精品內(nèi)褲，我在江西做代理商，所經(jīng)營的品類主要是文胸與家居服，這些品類現(xiàn)在發(fā)展得比較好，為了擴充品類，我計劃增加幾個內(nèi)褲品牌。找品牌，我還是首選中針會?！?/p>

這些是記者在全國市場走訪代理商時，代理商們所表達的對于中針會的支持。眾所周知，渠道最難拓展，要想與知名渠道商達成貿(mào)易往來，更是難上加難。來參觀中針會的觀眾是誰？專業(yè)的代理商、零售商是中針會吸引的重點群體。

在2013年開局之時，一些遠見卓識的代理商就積極行動起來，準(zhǔn)備赴上海參加3月份的中針會。湖南代理商鄭武是中針會的?？停瑥?007年在江蘇南京舉行的第89屆中針會開始他轉(zhuǎn)型做代理商，并每年都參加中針會。

在做代理商之前鄭武是某文胸品牌的營銷總監(jiān)，帶著品牌到處參展，而自己做代理商之后，他就選擇只去中針會?？梢哉f，他的轉(zhuǎn)型與在中針會期間和同行交流得到的信息有很大的關(guān)系。

談起參加中針會的感受，鄭武笑著說：“我現(xiàn)在看展會就知道市場的需求，就知道哪些品類會在市場上發(fā)展得好，如早期的文胸、保暖以及近段時間出現(xiàn)的男士內(nèi)衣，凡是看到當(dāng)年參展的品類品牌多，就放心跟進，絕對會是當(dāng)年市場上發(fā)展得最好的品類?！?/p>

武漢代理商張李原則認為，內(nèi)衣行業(yè)中的人都有中針會情結(jié)，就如每年春節(jié)在除夕夜一定要吃餃子看春節(jié)晚會一樣。從情感方面來說，中針會是一種紐帶，代理商去了展會不一定非要選品牌。

做生意其實就是做人脈，中針會是一個大磁場，能召集面料廠、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，以及業(yè)內(nèi)專業(yè)人士聚集在一起，這本身就是巨大的財富。

零售商：品質(zhì)是銷量的保證

近年來，中針會越來越側(cè)重商業(yè)領(lǐng)域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商已成為中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關(guān)供應(yīng)商的交流。

對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應(yīng)商”稱號的上海紅富士家紡來說，參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍表示，中國的消費品市場不能全是外來品牌的天下，中國品牌及制造業(yè)企業(yè)要占據(jù)一席之地，光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的，要憑借自身的綜合實力、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和獨到的市場運作，用市場份額和銷售增長說話。

而紅富士家紡參加中針會的目的就是，借助這個專業(yè)平臺來拓展銷售渠道，展示優(yōu)質(zhì)商品，增加與沃爾瑪?shù)却笮筒少徤毯献鞯臋C會。

“中針會越來越務(wù)實了，專業(yè)化更強了?！边@是參展商們給出的評價。對于參展企業(yè)而言，參加中針會已經(jīng)不單單是展示商品那么簡單，溝通、展示、找商機樣樣不誤。

一方面，企業(yè)可以收集相關(guān)競爭者、經(jīng)銷商的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進行面對面調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場的需求相一致。企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并將產(chǎn)品信息發(fā)送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時反應(yīng)。

在謀求市場布局的過程中，企業(yè)只有借助有效的平臺，才能用最少的投入獲得最大的收益，這也是中針會持續(xù)保持旺盛生命力的關(guān)鍵所在。