精明領(lǐng)軍：收購淘汰果樹，變出幾十倍增值

張臨軍

果樹的盛果期過后，果農(nóng)通常都會(huì)把它挖掉當(dāng)柴燒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年淘汰的果樹少說也有幾百萬棵。山東農(nóng)民李培智靠一個(gè)奇妙的創(chuàng)意，不僅使這種毫無用處的淘汰果樹身價(jià)倍增，還有效解決了我國北方大規(guī)格觀賞樹短缺的難題，帶動(dòng)了一個(gè)綠色新產(chǎn)業(yè)。

山東臨邑的李培智今年44歲了，當(dāng)年5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做過不少生意。當(dāng)年做液化氣配送時(shí)，在經(jīng)過濰坊市區(qū)的路上，他看到正在進(jìn)行大規(guī)模的綠化施工。與苗農(nóng)攀談后得知，“一畝苗木收入一兩萬元，是小麥、玉米收入的幾十倍。”此話讓李培智心中一動(dòng)。

很快，他承包了一大塊荒地搞苗木種植。投資60多萬元從南方購進(jìn)了6000棵雪松。哪知，一場(chǎng)多年不遇的寒災(zāi)讓雪松凍死大半。此后，李培智開始有重點(diǎn)地選擇國槐、法桐、白臘等適合北方生長(zhǎng)，管理費(fèi)用較低、利潤空間較大的鄉(xiāng)土樹種。

這年春天，臨邑縣電業(yè)公司決定讓李培智承建該單位的綠化項(xiàng)目，整個(gè)工程造價(jià)20多萬元。但對(duì)方要求，綠化樹木要選擇胸徑8厘米以上、能開花的觀賞樹種，這成了一個(gè)難題。當(dāng)時(shí)，李培智種的都是小樹苗，培育成大規(guī)格樹種至少需要10年。他到外地求購，但跑了一個(gè)多月后更加茫然了。因?yàn)檫@樣的大型苗木價(jià)格高得驚人，比如紅梅，胸徑10公分的要1500元一棵，而且數(shù)量很少，成活率還不敢保證。

正當(dāng)李培智為買不到合適的大規(guī)格觀賞樹焦灼時(shí)，他聽到一條好消息。當(dāng)時(shí)村里有上百畝的老化果園要招租。那些又粗又壯的果樹有的已經(jīng)長(zhǎng)了十五六年，有的甚至有20多年，水果產(chǎn)量很低，已經(jīng)被淘汰。盡管價(jià)格低廉，但沒人愿意接手。道理很簡(jiǎn)單，要挖掉這些大樹是個(gè)大工程，再栽新樹苗幾年后才能掛果見效益?！澳懿荒茉谶@些要淘汰的果樹身上做點(diǎn)文章？”李培智產(chǎn)生了一個(gè)奇妙的創(chuàng)意。他主動(dòng)找上門來，接下了這塊“燙手的山芋”。

這個(gè)“愚蠢”的舉動(dòng)遭到周圍人的嘲諷。但讓村民們吃驚的是，自從他承包下這個(gè)荒廢的果園后，這里就變成了一片令人琢磨不透的神秘之地。周圍架起高高的鐵絲網(wǎng)，還養(yǎng)了五六條狼狗，晚上還有人巡邏。

更令人驚訝的是，第二年秋天，李培智竟像變戲法似的從這里運(yùn)出很多漂亮的大規(guī)格觀賞樹，直接用在了電業(yè)公司的綠化項(xiàng)目上，順利通過驗(yàn)收。隨后，李培智又承包了400畝荒廢果園，建起第二個(gè)苗圃，并成立一家園林公司，短短幾年盈利上千萬。他到底施展了什么魔法？

地處魯西北部的臨邑縣，是山東省著名的水果種植區(qū)，盛產(chǎn)蘋果、雪梨、杏、桃等?？晒r(nóng)在嘗到種植甜頭的同時(shí)，也遇到了一些困惑。過了盛果期，一些品種需要更新?lián)Q代，每年都要淘汰很多果樹。處理這些“老樹”一度成為果農(nóng)最頭疼的事，除了當(dāng)柴燒幾乎沒什么用?？墒沁@件令當(dāng)?shù)毓r(nóng)頭疼的事，很快就被李培智給解決了。他不但以每棵30至50元的價(jià)格買下淘汰的果樹，還領(lǐng)著工人直接來果園挖走。李培智要它們到底有什么用呢？

原來，這些淘汰果樹被李培智買走后，經(jīng)過巧妙地嫁接培育，搖身一變就成了紫葉梨、紅梅等當(dāng)?shù)厣僖姷拇笠?guī)格美麗觀賞樹。他最初的靈感來自于用桃和杏的小樹苗嫁接的紫葉梨以及紅梅等苗木，成活率高、生長(zhǎng)旺盛。于是他突發(fā)奇想，能不能用果樹直接嫁接大規(guī)格觀賞樹呢？如果能成功的話，那些荒廢的果園就是一個(gè)“鋪滿金子”的藏寶洞。

經(jīng)過向濟(jì)南的果樹專家請(qǐng)教，李培智選了幾百棵胸徑10公分以上的杏樹和桃樹做實(shí)驗(yàn)。先砍頭讓其發(fā)新條，然后在發(fā)出新條上，再嫁接上紫葉梨，紅梅。當(dāng)時(shí)做的時(shí)候沒什么把握，沒想到第二年表現(xiàn)特別好，樹冠經(jīng)控制后比較豐滿，移植成活率很高，令李培智大喜過望?！爱?dāng)然，在里面獨(dú)創(chuàng)的核心技術(shù)還是有的！”

李培智介紹：“一棵樹上嫁接30個(gè)條。一棵樹上能嫁接多個(gè)品種，花期較長(zhǎng)，很適合觀賞。像這種樹如果自然生長(zhǎng)的話，10到15年胸徑才能長(zhǎng)到12公分左右，在我手里1年就能長(zhǎng)這么大?！睅资豢觅I來的淘汰果樹，嫁接成彩色觀賞樹后，立馬就變成了寶貝，每棵要賣到1000—1500元，增值幾十倍，在市場(chǎng)上還頗受青睞。

用這種方法嫁接觀賞樹，不僅縮短樹種生長(zhǎng)年限，而且大大降低成本。此后，李培智用同屬性樹種，嫁接培育出十多個(gè)北方稀有品種的大規(guī)格花灌木，形成自己園林公司的特色和優(yōu)勢(shì)，在苗木行業(yè)聲名鵲起。除了賣苗木，承接綠化工程也成了公司的主要業(yè)務(wù)。

最近這幾年，李培智除在臨邑到處收購淘汰的果樹外，還把觸角伸向周邊的泰安、淄博和禹城等地。由于此舉既為果農(nóng)省去了挖樹的麻煩又額外帶來一筆收入，所以誰家的果園要淘汰老樹種時(shí)，都會(huì)打電話主動(dòng)通知他。正當(dāng)李培智干得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，一件很意外的事發(fā)生了。

那幾年由于國內(nèi)建起大批苗圃，苗木市場(chǎng)供大于求。苗木行情一落千丈產(chǎn)生的恐慌，開始在種植戶心中迅速蔓延，很多人氣得要把苗木砍掉當(dāng)柴燒了改種莊稼。這時(shí)，李培智卻做出了一個(gè)令人吃驚的決定：承包3000多畝土地，大量收購種植戶賣不出去的苗木。

不到兩年他就收購了幾十萬棵，并把這些苗木全部栽種到擴(kuò)建的園林里。最多的時(shí)候，李培智一天就請(qǐng)500多工人來干活，光工錢就得一兩萬?；ü饬巳考业撞徽f，還欠下3000多萬元的賬。親戚朋友都說他胡鬧騰。

2008年春節(jié)前夕，正如親戚朋友擔(dān)心的那樣，危機(jī)爆發(fā)了。李培智承建的一些綠化工程，大部分還沒有結(jié)賬，收購的苗木也沒有賣，資金鏈斷裂，連工人工資都發(fā)不出來，這也引發(fā)了一場(chǎng)討債風(fēng)波。李培智經(jīng)常被討債的壯漢堵在門口，最多的時(shí)候有30多人坐在辦公室不走，他和家人差點(diǎn)連年都過不了。

手里有大批用淘汰果樹嫁接好的成型彩色觀賞木，可怎么換成錢呢？3月的一天，李培智來到華北地區(qū)規(guī)模最大的北京華源苗木交易市場(chǎng)，有100多家大經(jīng)銷商。該市場(chǎng)的銷售總監(jiān)王興嬌告訴他：北京的好多工程要求立即成景，所以大規(guī)格的苗木還是比較受歡迎。只要是有貨，價(jià)錢不是問題。

李培智首先找到一位叫王彥斌的經(jīng)銷大戶，向他推銷自己的大規(guī)格苗木。沒想到聽說李培智是山東德州的，對(duì)方根本就不信他，說那地方?jīng)]有出名的苗圃，供不了多少大規(guī)格的貨。李培智生氣地回到臨邑后，挖了20多棵胸徑10公分以上的名貴苗木，直接用車?yán)搅吮本?。見到這些苗木，那位經(jīng)銷商既驚訝又興奮。果真像李培智承諾的那樣是原枝原冠的，這種有三四年樹帽的觀賞木，在北京是做綠化工程最稀缺的。于是，雙方馬上就達(dá)成了合作協(xié)議。

由于他用淘汰果樹嫁接的品種較多，李培智的大規(guī)格苗木，在北京華源苗木市場(chǎng)引起很大轟動(dòng)，其他經(jīng)銷商也紛紛與他簽訂購銷合同。就這樣，李培智一下就把北京的市場(chǎng)打開了。這一年，他的銷售額達(dá)到驚人的6億元！

更令人驚嘆的是，到了2012年，李培智之前從同行手中收購的30多萬棵小樹苗，幾年后都長(zhǎng)成了胸徑10公分以上的大規(guī)格，價(jià)格也增長(zhǎng)得驚人。此時(shí)，之前收購價(jià)僅為每棵5至10元的苗木可以輕松賣到2000元一棵。他因此被同行們公認(rèn)為是有膽有識(shí)的 “李大膽”。

目前李培智除擁有3000余畝自建苗圃外，還聯(lián)建基地3萬余畝，占據(jù)了大半個(gè)中國市場(chǎng)，成了名副其實(shí)的領(lǐng)軍企業(yè)。