熱點(diǎn)趨勢(shì)掃描

天財(cái)

電商領(lǐng)域

電商扎堆尾貨尋金礦，巨頭眼紅已布局

在中國(guó)的大街小巷，你幾乎都能看到“尾貨”、“限時(shí)甩賣(mài)”或類(lèi)似的招牌?；蛟S很快，這樣的場(chǎng)景你就能在各大電商平臺(tái)上看見(jiàn)。

讓電商們蜂擁而至的正是2012年鞋服行業(yè)高庫(kù)存所帶來(lái)的利潤(rùn)。有數(shù)據(jù)顯示，目前紡織服裝行業(yè)上市公司已公布去年年報(bào)的公司中庫(kù)存合計(jì)570億，這和京東商城去年一年的總銷(xiāo)售額大致持平。這樣一塊蛋糕不得不讓人食指大動(dòng)，電商們紛紛趕赴庫(kù)存積累明顯的泉州試圖分一杯羹。

為何實(shí)體店銷(xiāo)售不掉庫(kù)存，進(jìn)入電商平臺(tái)就能銷(xiāo)售出去呢？主要原因就是網(wǎng)店的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店，可以以更低的價(jià)格銷(xiāo)售，依靠“薄利多銷(xiāo)”策略吸引顧客。

電商逆襲，線(xiàn)下?lián)尅暗案狻?/p>

當(dāng)線(xiàn)下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者打破腦袋往線(xiàn)上發(fā)展，希望依靠電商扭轉(zhuǎn)不利的局面，電商們卻開(kāi)始逆襲，開(kāi)始打破腦袋往線(xiàn)下發(fā)展。

斯波帝卡、茵曼、佐卡伊、麥包包、韓都衣舍等一系列淘寶出身的網(wǎng)上品牌紛紛于最近兩年走出淘寶，落子線(xiàn)下。與之相對(duì)應(yīng)的是，以韓都衣舍為例，來(lái)自其官方披露的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，在單純的線(xiàn)上銷(xiāo)售階段，其年銷(xiāo)售額約為9000萬(wàn)元，這一數(shù)字在其走到線(xiàn)下之后，于去年刷新至6億元。

很多網(wǎng)上品牌發(fā)現(xiàn)，雖然網(wǎng)上的產(chǎn)品可隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)，且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，但用戶(hù)無(wú)法在售前完成產(chǎn)品鑒別和挑選、甚至試用，而對(duì)于商品的判斷只能來(lái)自于商家提供的產(chǎn)品介紹和其他用戶(hù)評(píng)價(jià)，這成為網(wǎng)上品牌發(fā)展的致命缺陷。

在中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏看來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和體驗(yàn)的雙重需求日益強(qiáng)烈，網(wǎng)上品牌通過(guò)線(xiàn)下布局完善產(chǎn)品的售前體驗(yàn)，而將后續(xù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售依然交給網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)作，這種被成為“O2O（線(xiàn)上加線(xiàn)下）”的模式，已經(jīng)成為目前大多數(shù)網(wǎng)上品牌在嘗試的事情，這或?qū)⒊蔀槲磥?lái)零售發(fā)展的一種趨勢(shì)。

C2B定制，已成為網(wǎng)銷(xiāo)趨勢(shì)

C2B定制市場(chǎng)，無(wú)外乎新品定制和階梯價(jià)格預(yù)售等兩種模式。前者，網(wǎng)民可以參與家電尺寸、面板、功能、外觀(guān)等的投票，最終獲得票數(shù)最多的組合成一款新品，供網(wǎng)上定制銷(xiāo)售。后者則類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)，有起步價(jià)，購(gòu)買(mǎi)同一款家電的人數(shù)越多，價(jià)格就越便宜。階梯價(jià)格預(yù)售是先預(yù)定，再交定金再補(bǔ)尾款，充分保障了消費(fèi)者的權(quán)益，讓購(gòu)物不僅省心還安心。

艾瑞咨詢(xún)分析稱(chēng)，“對(duì)消費(fèi)者而言，C2B模式銷(xiāo)售，商品和需求的契合度將大大提高，同品質(zhì)條件下，服務(wù)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)更加明顯；對(duì)商家而言，電商C2B模式是商家銷(xiāo)售觀(guān)念的改變。”

C2B模式帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇已經(jīng)不容小覷，不僅僅是家電領(lǐng)域，其它領(lǐng)域也風(fēng)生水起，如：紅星家居。今年1月，國(guó)內(nèi)知名珠寶品牌恒信鉆石機(jī)構(gòu)旗下的電商網(wǎng)站正式啟動(dòng)其C2B網(wǎng)上珠寶定制服務(wù)。顧客可在款式的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)貴金屬材質(zhì)、寶石、顏色及刻字等喜好，組合成自己喜愛(ài)的款式來(lái)定制成品。某國(guó)際珠寶企業(yè)國(guó)際化設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)還將為顧客提供一對(duì)一的按需全定制服務(wù)。而在家居領(lǐng)域頗有建樹(shù)的紅星美凱龍，在北京的實(shí)體店也著力主打C2B定制模式。

零售領(lǐng)域

“單店訂貨”成為眾多體育用品銷(xiāo)售商切入口

單店訂貨方式從各個(gè)店鋪的實(shí)際需求出發(fā)，使用科學(xué)的品類(lèi)管理，關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，從而減少庫(kù)存積壓，加速資金周轉(zhuǎn)。

而李寧在年報(bào)發(fā)布會(huì)上指出，2013年的主要工作是清理庫(kù)存，調(diào)整業(yè)務(wù)模式強(qiáng)化零售，從追求訂單增長(zhǎng)到看重單店?duì)I收。

“集合店”已然成為當(dāng)下主流零售模式之一

“集合店”已成為當(dāng)下主流的零售模式之一?！凹系辍奔炊嗥放聘拍畹?，綜合地展示不同年齡段，包括成人、兒童在內(nèi)的生活、時(shí)尚休閑以及專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)等多系列產(chǎn)品，旨在為消費(fèi)者提供一站式的家庭購(gòu)物體驗(yàn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更便捷、更靈活、更富想象力的選擇與搭配空間。

個(gè)性化需求，服裝定制將成為市場(chǎng)亮點(diǎn)

服裝生產(chǎn)企業(yè)在加快與線(xiàn)上渠道融合的同時(shí)，將會(huì)更加關(guān)注個(gè)性化需求，推出個(gè)性定制，2012年市場(chǎng)中已經(jīng)在網(wǎng)上出現(xiàn)了這種面向消費(fèi)者的訂貨會(huì)，省去了中間加盟商的流通環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者溝通，了解最為真實(shí)的信息，真正做到滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而這也會(huì)成為服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

其他熱門(mén)領(lǐng)域

餐飲店轉(zhuǎn)型降級(jí)，小方桌代替大圓桌

受到主客觀(guān)環(huán)境的影響，餐飲業(yè)始終舉步維艱，現(xiàn)在一些餐飲企業(yè)開(kāi)始尋求一些改變，而這種改變大有成氣候的趨勢(shì)。

其變化就是圓桌少了，四人座的方桌多了，甚至有的飯店全部都是方桌。據(jù)浙江餐飲協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)何也介紹，由于公款消費(fèi)少了，因此對(duì)于十人臺(tái)的圓桌需求少了，而吃飯又是一個(gè)硬性需求，因此飯店多布置一些2—5人就餐的方桌更符合市場(chǎng)需求。同時(shí)還能擴(kuò)大單次就餐客流量，收益雖然比不上之前，但是相比現(xiàn)狀還是有所提升。

功能性禮品更符合市場(chǎng)的發(fā)展

時(shí)下功能性禮品往往在名目繁多的禮品市場(chǎng)中形成了別具一格的特點(diǎn)，其更符合市場(chǎng)發(fā)展的需求。其原因包括：

人們更加注重自然健康。隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷提高。人們的消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了改變，不再單純停留在符合衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)的層面上，更加注重綠色養(yǎng)生保健。功能禮品的市場(chǎng)潛力也因此不斷增大。

體驗(yàn)時(shí)代的推動(dòng)。有些產(chǎn)品一出現(xiàn)就推禮品裝，想直接進(jìn)入禮品市場(chǎng)，但往往效果不佳。而能放在體驗(yàn)店先免費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，則讓購(gòu)買(mǎi)者更有信心，在其試用后感覺(jué)良好而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“送禮送健康”的購(gòu)買(mǎi)欲。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要。禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提升了消費(fèi)者的需求，又反過(guò)來(lái)推動(dòng)了企業(yè)為適應(yīng)新的市場(chǎng)需求生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。

價(jià)格戰(zhàn)造成利潤(rùn)縮水。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，中低檔大眾化的禮品利潤(rùn)空間越來(lái)越小，商家急需尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，像高檔功能禮品，因?yàn)楦邫n功能禮品基本上都有自己的保健功效性，送禮既體面又講究，市場(chǎng)商機(jī)樂(lè)觀(guān)。

家紡營(yíng)銷(xiāo)混搭“微商場(chǎng)”模式興起

繼店中店、專(zhuān)賣(mài)店后，可以一站購(gòu)齊床上用品等家居紡織品的混搭式“微商場(chǎng)”模式近日在市場(chǎng)中出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，在杭州、上海等一些城市已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的微型家紡商場(chǎng)，突破了傳統(tǒng)的床上用品和家紡的概念，將床上用品、毛浴巾、家居服等多種家居用品集合在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)供客人挑選。

茶葉投資市場(chǎng)走向高端

2012年茶葉市場(chǎng)的整體情況出現(xiàn)了明顯的兩極化發(fā)展：高端茶葉持續(xù)發(fā)力不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，中低端產(chǎn)品則夾縫求生。國(guó)內(nèi)投資者對(duì)食品安全意識(shí)的不斷提高，投資人越來(lái)越看重品質(zhì)，名優(yōu)茶一直是茶葉投資者和茶商們目光所至的一塊，名優(yōu)茶近幾年的發(fā)展速度也讓業(yè)內(nèi)人士肯定了這一趨勢(shì)。吳覺(jué)農(nóng)茶學(xué)思想研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、著名茶葉專(zhuān)家于觀(guān)亭稱(chēng)，我國(guó)茶葉的發(fā)展速度非?？?，“名優(yōu)茶在以每年19%的速度發(fā)展，產(chǎn)量低、產(chǎn)值高、名優(yōu)茶的效應(yīng)也十分明顯”。

此外，除了大眾茶葉消費(fèi)外，以黑茶、普洱茶等為主的茶葉也引領(lǐng)整個(gè)茶葉投資市場(chǎng)走向高端化發(fā)展，尤其從去年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)細(xì)分非常明顯，高端茶葉漲勢(shì)明顯。而且值得關(guān)注的是，茶葉市場(chǎng)同樣開(kāi)始出現(xiàn)實(shí)物金融化的趨勢(shì)，茶生肖票、茶理財(cái)產(chǎn)品、私人茶窖等也開(kāi)始成為茶葉投資市場(chǎng)的新型投資方式。