“阿里浪”最終的轉(zhuǎn)換才是關(guān)鍵

小刀馬

新浪宣布阿里巴巴通過(guò)其全資子公司，以5.86億美元購(gòu)入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，約占微博公司全稀釋攤薄后總股份的18%。此前市場(chǎng)傳聞最終塵埃落定，不是全資，也不是控股，只是參股。這符合新浪的發(fā)展預(yù)期，也印證了阿里巴巴的微博夢(mèng)。同時(shí)，新浪授予了阿里巴巴一項(xiàng)期權(quán)，允許阿里巴巴在未來(lái)按事先約定的定價(jià)方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。

資本市場(chǎng)認(rèn)可

受到阿里巴巴入股消息推動(dòng)，新浪開盤大漲17.82%，盤中一度漲至60.08美元，漲幅20%，最終收于55.03美元，漲幅9.4%。通過(guò)此次與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，新浪期望在未來(lái)三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)廣告和社交業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)3.8億美元。華爾街分析師對(duì)雙方合作前景普遍表示樂(lè)觀，阿里巴巴對(duì)新浪微博的估值為33億美元，而新浪此前的估值為21億美元。雙方將在用戶賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，并探索基于數(shù)億的微博用戶與阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)億消費(fèi)者有效互動(dòng)的社會(huì)化電子商務(wù)模式。

新浪董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官曹國(guó)偉在微博上表示，阿里與新浪將共同探索社會(huì)化電商和移動(dòng)電商。當(dāng)最大的社交媒體平臺(tái)和最大的電商平臺(tái)相遇時(shí)，想象空間巨大。微博平臺(tái)的發(fā)展將更加穩(wěn)健。微博目前是一個(gè)社會(huì)化的媒體平臺(tái)，未來(lái)也可以同時(shí)成為一個(gè)社會(huì)化的商務(wù)平臺(tái)，那才是一個(gè)真正的生態(tài)圈。

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示：“此次戰(zhàn)略合作，我們相信微博將更微博，社交媒體的生命力將更健康更活躍，傳遞的正能量更多。我們也相信，兩大平臺(tái)的結(jié)合，不僅有助于我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局和發(fā)展，而且會(huì)給微博用戶帶去更多獨(dú)特、健康、持久的服務(wù)。我們有理由期待更多的驚喜?！?/p>

LBS的機(jī)會(huì)來(lái)了？

有人認(rèn)為阿里入股新浪微博，讓新浪微博本來(lái)已經(jīng)半死不活的LBS業(yè)務(wù)有了轉(zhuǎn)機(jī)。眾所周知，LBS曾經(jīng)被寄予了很大的希望，但并沒(méi)有帶來(lái)什么爆炸性的模式發(fā)展機(jī)會(huì)，這也曾被看作是團(tuán)購(gòu)之后的一個(gè)新模式，事實(shí)證明LBS的發(fā)展卻是差強(qiáng)人意。沒(méi)有好的轉(zhuǎn)換，就不會(huì)有最終的快速發(fā)展，再加上LBS本身的社交化是一種窄向定位，只有更多的參與才能帶來(lái)快速的發(fā)展機(jī)會(huì)。

這一次新浪和阿里巴巴的合作是不是可以給LBS帶來(lái)一種新發(fā)展機(jī)遇，這也是分析師在揣摩的地方。畢竟我們現(xiàn)在還很難看到新浪和阿里巴巴的合作最終定位和突破方向在哪里，在目前的格局下，肯定會(huì)引入更多的可以使雙方能夠緊密銜接的點(diǎn)，這樣才能真正雙贏，并帶來(lái)良好的轉(zhuǎn)換。

擁有巨大LBS用戶的新浪微博，需要這次合作帶來(lái)的商務(wù)機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單地回溯歷史，早在2011年時(shí)新浪就曾跟餐飲CRM雅座合作，希望通過(guò)在微博上線“微美食”這么一個(gè)服務(wù)，與餐飲企業(yè)更加緊密結(jié)合，同時(shí)發(fā)展自己的LBS業(yè)務(wù)。不過(guò)，這一平臺(tái)雖然吸引了不少知名餐企進(jìn)駐，但并沒(méi)有取得應(yīng)有的效果。在這方面，其實(shí)國(guó)內(nèi)也有許多相應(yīng)的結(jié)構(gòu)在做，比如盛大、玩轉(zhuǎn)四方、街旁、嘀咕、開開等等。

對(duì)于新浪微博來(lái)說(shuō)，之所以沒(méi)有做大做出氣勢(shì)，其中原因之一是微博始終沒(méi)有在自己的系統(tǒng)中找到電子商務(wù)的基因，最終把這個(gè)項(xiàng)目做得跟垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般。微博的用戶量沒(méi)有進(jìn)行商務(wù)轉(zhuǎn)換，進(jìn)而也就難以吸引到相應(yīng)企業(yè)的參與熱情。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，也希望本地化生活能夠帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，曾經(jīng)，淘寶本地生活嘗試基于位置維度對(duì)“本地服務(wù)”進(jìn)行聚類。如果說(shuō)阿里集團(tuán)要做到10萬(wàn)億的交易額目標(biāo)，那么淘寶就必須在生活服務(wù)這塊打開局面。

眾所周知，淘寶本地生活有一大批商戶群。新浪阿里合作后，將有機(jī)會(huì)使得商家的微博與淘寶商戶完全打通，商家的微博可以依靠淘寶地圖建立起位置屬性，為新浪微博LBS服務(wù)補(bǔ)上至為關(guān)鍵的地理信息數(shù)據(jù)。而具有了地理信息數(shù)據(jù)的商家微博，又可以將周圍的微博用戶聚類到淘寶商戶中。因?yàn)槲⒉┑纳缃粚傩裕部梢约骖櫽脩魧?duì)本地商家的情景再現(xiàn)與本地商家對(duì)用戶回頭率的認(rèn)知。

隨著阿里和新浪微博數(shù)據(jù)流的共享和打通，那么新浪微博和淘寶本地生活需求LBS+O2O服務(wù)將會(huì)進(jìn)一步銜接。這樣可以使二者用戶兼有微博用戶和淘寶賣家的網(wǎng)絡(luò)身份，還可以激活一部分處于LBS休眠狀態(tài)中的用戶，使其進(jìn)入淘寶本地生活LBS+O2O平臺(tái)中來(lái)。如果這種模式可以成功，那么將帶來(lái)一次新的商務(wù)應(yīng)用跨越。

模式還是最重要的

除了LBS之外，我們站在阿里的角度可以看到，阿里通過(guò)整合和協(xié)同新浪微博資源，其生態(tài)體系將有望再度往更深的社交、生活延伸。而社交平臺(tái)和電商生活平臺(tái)的融合，將給整個(gè)阿里大生態(tài)體系帶去更多想象空間。畢竟雙方將在用戶賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，并探索基于數(shù)億的微博用戶與阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)億消費(fèi)者有效互動(dòng)的社會(huì)化電子商務(wù)模式。

要打造基于互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系，必須要有好的平臺(tái)，淘寶即是如此。經(jīng)過(guò)阿里近10年培育和發(fā)展，淘寶已經(jīng)累積其的數(shù)億計(jì)消費(fèi)者、數(shù)百萬(wàn)賣家、不計(jì)其數(shù)的第三方服務(wù)商，推動(dòng)了物流、在線支付等行業(yè)高速發(fā)展。這一切構(gòu)成了阿里生態(tài)體系的基本輪廓，這個(gè)生態(tài)體系改變了社會(huì)的生活方式。不過(guò)，阿里目前的生態(tài)體系仍主要是圍繞商業(yè)生活展開。如何利用新浪微博用戶群對(duì)阿里將是一個(gè)非常新的課題。外延的出現(xiàn)可以給阿里帶來(lái)更多的想象空間，但是如何把這個(gè)外延合理有效地整合到自己的體系中是一件很難的事情。阿里巴巴用了多年的時(shí)間才把淘寶平臺(tái)打造成如今的模式，后來(lái)也有一些新的嘗試，但是整合難度還是存在的。如今微博的用戶是更多松散的用戶，整合這部分用戶的價(jià)值需要很高的商業(yè)智慧。

新浪微博是龐大的社會(huì)化社交平臺(tái)，數(shù)量龐大，層次不齊，信息在新浪微博平臺(tái)上快速傳遞、互通、互動(dòng)，越來(lái)越多的社交行為由此從線下轉(zhuǎn)向線上。社交平臺(tái)與電商平臺(tái)的打通，會(huì)產(chǎn)生疊加效應(yīng)。但是引導(dǎo)這種疊加的轉(zhuǎn)換率是關(guān)鍵。眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也促使阿里開始自己的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)布局，和新浪微博的牽手也有意拓展自己的無(wú)線領(lǐng)域機(jī)會(huì)。阿里拓展無(wú)線領(lǐng)域，就是希望從PC端轉(zhuǎn)移到無(wú)線購(gòu)物，從購(gòu)物殺入生活圈，圍繞生活圈打造應(yīng)用場(chǎng)景，為完善應(yīng)用場(chǎng)景而搭建流量入口。新浪微博正好可以彌補(bǔ)阿里在這種轉(zhuǎn)換中的一個(gè)短板。

對(duì)誰(shuí)的壓力大？

有媒體爆料：入股新浪微博，馬云曾兩次妥協(xié)?！鞍⒗镔Y本董事總經(jīng)理、阿里巴巴集團(tuán)副總裁鴻平在回憶這次交易時(shí)，在微博上公開表示阿里戰(zhàn)略投資新浪微博交易醞釀了半年，期間經(jīng)歷了46次談判。馬云在2012年底談判初期提出的要約是全盤收購(gòu)新浪微博，但該要約遭到新浪董事長(zhǎng)曹國(guó)偉的激烈反對(duì)，曹國(guó)偉的預(yù)期是在2014—2015年將新浪微博獨(dú)立上市，對(duì)于在商業(yè)化嘗試受挫并急需現(xiàn)金流的新浪微博而言，曹國(guó)偉希望找一個(gè)實(shí)力雄厚并能業(yè)務(wù)互補(bǔ)的戰(zhàn)略投資者，而非給新浪微博找一個(gè)新主人。”

市場(chǎng)也一度傳聞，新浪面對(duì)阿里巴巴的收購(gòu)談判的時(shí)候，也可以選擇百度。不過(guò)在二者之間選擇的時(shí)候，或許阿里巴巴對(duì)于新浪的作用更好。經(jīng)過(guò)多番磋商，最終阿里巴巴以戰(zhàn)略投資者的身份入股新浪微博。此外，由于新浪授予了阿里巴巴一項(xiàng)期權(quán)，如果阿里巴巴持股比例超過(guò)30%，將成為第一大股東，并可控股新浪微博。這顯然是新浪不愿意看到的，那么未來(lái)又會(huì)是什么樣子的？

對(duì)于同樣沒(méi)有盈利的騰訊微信來(lái)說(shuō)，新浪和阿里巴巴的攜手，是一個(gè)重大利空。此外，對(duì)百度也有一定的壓力。已經(jīng)呼喚狼性的百度又會(huì)如何應(yīng)對(duì)？“阿里浪”、騰訊組、百度系或許未來(lái)三家巨頭之間的較量會(huì)更有看點(diǎn)?？梢灶A(yù)見的是，未來(lái)三大新門戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將會(huì)掀起更多的競(jìng)爭(zhēng)變化，無(wú)論騰訊還是百度都已經(jīng)布局自己的移動(dòng)用戶端，無(wú)論是騰訊的微信，還是百度的相應(yīng)移動(dòng)客戶端，包括市場(chǎng)傳聞的百度有可能收購(gòu)UC等等消息都是為了能夠在移動(dòng)市場(chǎng)獲得更多機(jī)會(huì)。隨著“阿里浪”的合作塵埃落定，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)市場(chǎng)也將掀起一場(chǎng)新的格局演變。