創(chuàng)業(yè)項目《水晶夜光標牌》的運營與思考

夏珊珊

摘要：本文是哈爾濱商業(yè)大學(xué)校級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目《水晶夜光標牌》項目組在運營和實施過程做對項目的設(shè)計，并對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升途徑做了思考。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)項目；思考

水晶夜光標牌，采用獨特制作技術(shù)，先進的加工工藝，一次成型，并可隨心所欲制作出各種色彩圖案的字牌、圖標。水晶夜光標牌白天為普通標識標牌，夜晚無須用電，自動發(fā)光，賞心悅目，不會出現(xiàn)光污染。該產(chǎn)品可被廣泛應(yīng)用。

我們秉承“與他人競爭，不如與他人合作”的基本理念，積極打入市場，完成與市場的磨合，取得當?shù)厥袌黾跋M群眾的認可，建立廣泛的根據(jù)地，同時積極籌備下一步啟動資金，因此我們的的經(jīng)營理念——三步走。

一、起步階段：零售市場營銷模式

1.與各類建材市場合作，各渠道布點銷售。各類建材城市墻體裝飾產(chǎn)品最好的銷售渠道之一。公司可以與建材商城商家聯(lián)手推出促銷宣傳，讓客戶真正體現(xiàn)到夜光標牌的效果，這樣既與建材城建立合作關(guān)系拓展營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又打開了消費者的市場。

2.進駐各類住宅小區(qū)，直接與終端接觸。參與各類社區(qū)活動，和物業(yè)公司建立合作關(guān)系，以節(jié)能環(huán)保為主題開展宣傳，活動現(xiàn)場演示產(chǎn)品性能，從而進一步激活消費，贏取訂單。

3.與標牌銷售商聯(lián)合，布點銷售擴大市場。經(jīng)銷商可與各類標牌銷售商聯(lián)合推銷，建立品牌效應(yīng)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品包裝、獨特的宣傳方式，必定能贏來眾多消費者。

4.市場營銷手段——時間間斷法。在積極拓展市場的同時，在城市周邊城市大事宣傳，但不投入產(chǎn)品，使消費者形成供不應(yīng)求的潛在意識，為下一步周邊市場的發(fā)展奠基。

二、初期階段：聯(lián)橫合縱戰(zhàn)略

1.與大型物業(yè)業(yè)務(wù)承接，直銷產(chǎn)品。全國大中小城市寫字樓、辦公樓、商業(yè)中心、娛樂休閑區(qū)、住房及大型公共建筑數(shù)目眾多，是一片黃金市場！與這些建筑物業(yè)直接合作，可以充分擴大市場。

2.與裝飾公司、裝修公司合作，供應(yīng)材料。各類裝飾、裝修公司是各類建筑空間裝飾服務(wù)的直接提供者，與這些裝飾、裝修公司等客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，只要開拓十幾個甚至幾十個客戶，一次性就可賺取不少利潤，通過產(chǎn)品優(yōu)越的品質(zhì)，簽署長期合同。

3.發(fā)掘潛在消費人群。

三、發(fā)展階段：采蘑菇戰(zhàn)略模式

1.開拓黃金市場。進駐當?shù)厥袌觯プ〕鞘邢M人群環(huán)保美觀耐用的消費心理，進行宣傳促銷活動。

2.進行技術(shù)研發(fā)。利用前期獲得的利潤資金進行科研創(chuàng)新與新模板開發(fā)與應(yīng)用，聘請專家團隊進行科研攻關(guān)，或全面代理國外最新技術(shù)產(chǎn)品，形成自己的固定消費人群和專利產(chǎn)品。

3.進駐政府權(quán)力機關(guān)。依托夜光標牌環(huán)保無公害，政府推廣的政策支持，進駐權(quán)力機關(guān)建筑，積極承辦政府工程、學(xué)校。以此作為宣傳契機，形成“政府質(zhì)量認可”的產(chǎn)業(yè)形象，以便開拓更大的市場。

四、在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中可能會出現(xiàn)的關(guān)鍵的問題和假設(shè)的解決辦法

1.技術(shù)風(fēng)險。需要好的夜光標牌生產(chǎn)工藝，而現(xiàn)在技術(shù)和工藝不完整，生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本高。針對這種情況，我們會定期對技術(shù)人員組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國內(nèi)及國外的技術(shù)，并花費大量的經(jīng)費來進行新產(chǎn)品的研發(fā)及試用。同時改進設(shè)備，使其可以大批量生產(chǎn)，從而利于及時向經(jīng)銷商、中間商及零售商供應(yīng)產(chǎn)品。

2.市場風(fēng)險。（1）替代品的危險。普通標牌進入市場早、價格雖然已廣泛被人們接受。近幾年一些LED燈牌、電子廣告板等異軍突起，打入市場對產(chǎn)品造成極大威脅。

夜光標牌最大競爭對手為電子廣告板，且普通標牌中有些產(chǎn)品會由于價格較便宜也是本產(chǎn)品的競爭對手，而通過對夜光標牌的宣傳之后，較多的市民有意愿接受夜光標牌，說明消費者對這種環(huán)保新產(chǎn)品有較強的購買欲，恰好說明本產(chǎn)品在哈市的市場前景廣闊，因此本公司也立足于不斷新產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。

（2）市場占有率威脅。本產(chǎn)品尚處于萌芽階段，若不采取有效措施，很難打開市場。調(diào)查顯示，消費者聽說過夜光標牌的不是很多，因此對其了解程度可想而知，所以本產(chǎn)品在市場的推銷有一定困難。

3.未來的威脅。（1）市場現(xiàn)有的標牌公司及電子廣告板的威脅，使競爭更加激烈。（2）人力資源的不穩(wěn)定阻礙企業(yè)的發(fā)展。近年來由于周邊省市標牌公司的發(fā)展，不斷吸引和挖掘人才，造成企業(yè)人力資源的不穩(wěn)定性，無論是管理人員還是銷售人才。（3）企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不合理。公司只注重經(jīng)營方式的調(diào)整，沒有注重所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，沒有給予更大的管理空間。（4）新的競爭對手。在市場夜光標牌空白的情況下，很可能出現(xiàn)一系列夜光標牌公司，從而產(chǎn)生新的競爭對手。

4.投資風(fēng)險。正是由于夜光標牌有著廣闊的市場與無限的商機，很多皮包公司把它當做投機的項目來做，他們用買來的證書和夜光標牌產(chǎn)品來包裝自身，然后通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等方式進行廣告宣傳，吸引別人交錢加盟，實現(xiàn)“圈錢”目的。謹防加盟夜光標牌防騙局，首先應(yīng)考察市場：

5.管理風(fēng)險。由于促銷方案不全面，執(zhí)行方案力度不夠使產(chǎn)品短期推廣沒有打開市場。

應(yīng)對方案：

及時了解促銷方案的實施程度，并且及時修正營銷策略，以保證方案的可適用性。

對公司成員進行培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)水平及服務(wù)能力，以保證公司的人力資源得到合理利用。

定期由公司派總經(jīng)理到各地調(diào)查實際情況，使各個分店及經(jīng)銷商能及時完成任務(wù)、創(chuàng)造利潤。