賣夢想好過賣方案

李光斗

半個世紀(jì)前，肯尼亞人老奧巴馬一定不會想到，有朝一日自己會成為美國總統(tǒng)的老爸。半個世紀(jì)前，那個當(dāng)過裸模的白人女孩更不曾想到，自己的兒子居然能成為美國總統(tǒng)?；蛟S，在美國歷史上著名的黑人民權(quán)領(lǐng)袖馬丁·路德·金在發(fā)表“I have a dream（我有一個夢想）”的激情演說時，他目光里充滿了對未來的憧憬，憧憬著有一天，黑人可以和白人擁有同樣的權(quán)利，擁有同樣乘坐公交車的權(quán)利，擁有平等選舉的權(quán)利，擁有當(dāng)選美國總統(tǒng)的權(quán)利，奧巴馬實現(xiàn)了這一夙愿。

1963年8月23日，馬丁·路德·金領(lǐng)導(dǎo)了美國歷史上著名的“自由進軍”運動。他率領(lǐng)一支龐大的游行隊伍向首都華盛頓進軍，為所有身在美國的黑人爭取人權(quán)。他在林肯紀(jì)念堂前向25萬人發(fā)表了著名的演說“I have a dream（我有一個夢想）”，為反對種族歧視、爭取種族平等發(fā)出吶喊。他在演講中深情地說：“我夢想有一天，我的四個小女兒將生活在一個不是以皮膚的顏色，而是以品格的優(yōu)劣作為評判標(biāo)準(zhǔn)的國家里。我夢想有一天，這個國家將會奮起，人人生而平等。”

2004年7月7日，在民主黨全國代表大會上，奧巴馬被指定做闡述本黨綱領(lǐng)和政策宣言的“基調(diào)演講”。奧巴馬不負眾望，他親自撰寫演講稿，并發(fā)表了慷慨激昂的演說。奧巴馬提出消除黨派分歧和種族分歧、實現(xiàn)“美國民眾團結(jié)起來”的夢想。因為這次演講，奧巴馬被人們所關(guān)注，成為民主黨一顆冉冉升起的政治新星。

回憶這段歷史我們發(fā)現(xiàn)，奧巴馬從來沒有停止過在自己的品牌背書上做文章，在回憶錄中多次提及馬丁·路德·金的夢想，也提到自己要做一個羅斯福一樣偉大的總統(tǒng)，并且在推行自己的政策時引用羅斯福的經(jīng)濟思想。

賣夢想好過賣方案

自從2012年民主黨全國代表大會召開之后，奧巴馬低迷的選情有了一定的改善，支持率上升，并拉開了與共和黨總統(tǒng)候選人羅姆尼之間的距離。美國的黨代會過后，追蹤民調(diào)顯示，奧巴馬的支持率為49%，與羅姆尼的45%相比，領(lǐng)先了4個百分點。而在民主黨大會舉行前，奧巴馬落后羅姆尼1個百分點，大會令奧巴馬的支持率改善了5個百分點。

為何“大會效應(yīng)”如此明顯，因為奧巴馬依然在賣愿景、賣夢想、賣“Forward”（向前）。奧巴馬告訴美國人，我們現(xiàn)在狀況是“逆水行舟，不進則退”，如果你們選擇了羅姆尼，我們之前四年所做的一切，會全部歸零，羅姆尼陣營要做的事情只有一件，走回頭路，讓美國的歷史倒退。奧巴馬賣的依然是一個夢想，并沒有對他過去四年所做的政策有大刀闊斧的改革。

反觀羅姆尼，他反駁奧巴馬道：“奧巴馬總統(tǒng)承諾的是開始降低海平面升起的高度，治愈地球，而我的承諾是幫助你和你的家人?！绷_姆尼賣的是什么？是一個方案，一個看上去能解決美國經(jīng)濟困局的方案，但是問題就在于，美國的選民也不是等閑之輩，羅姆尼一味地在攻擊自己的競爭對手，但是在自己的方案的可執(zhí)行具體細節(jié)上，仍然沒有任何實質(zhì)性的突破，在這種情況下，賣夢想的奧巴馬自然占有優(yōu)勢。我們不得不說，羅姆尼的營銷還處在“賣產(chǎn)品”的初級營銷階段。

扎克伯格的“夢想說明書”

“Face book當(dāng)初并不是作為一家公司來創(chuàng)立，而是為了實現(xiàn)一個社交使命：令全世界更加開放，保持連接?！盕acebook聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馬克·扎克伯格在上市申請文件第一句中說到。

扎克伯格深諳賣夢想的精髓，F(xiàn)acebook的招股說明書就是一份“夢想說明書”。扎克伯格首先全面闡述了Facebook的宏大愿景，先讓你接受一個夢想，再告訴你他如何一步步地來實現(xiàn)這個夢想。Facebook的五大核心價值觀很好地詮釋了這一點：專注于影響、快速行動、敢于冒險、保持開放、締造社交價值。

在“夢想說明書”的最后，扎克伯格這樣寫到：“Facebook的存在是為了使世界更加開放和保持連接，而不僅僅是建立一家公司。我們希望Facebook所有員工每天都能夠在做每一件事情時專注于如何為世界帶來真正的價值。”

iPhone5，蘋果的危機

2012年9月12日，在美國舊金山，蘋果公司發(fā)布名為iPhone5的新一代智能手機。它與蘋果歷代手機的一個明顯區(qū)別是顯示屏尺寸變大，屏幕擴大至4英寸。我們不去談更多關(guān)于產(chǎn)品本身的問題，蘋果已經(jīng)完全從后喬布斯時代過渡到了庫克時代。

網(wǎng)絡(luò)上有一個段子，很好地詮釋了iPhone5在消費者心中的形象：iPhone5發(fā)布會后，諾基亞長長地舒了一口氣，拍著心臟說到，終于看到了一絲希望，一時半刻我們不會倒閉了；三星竊笑到，媳婦熬成婆啊，智能手機市場該我坐頭把交椅了。更有人笑稱：“蘋果公司終于發(fā)布了一款三星手機”。是調(diào)侃，更是對喬布斯離去后的蘋果公司的一種失落。

和喬布斯相比，庫克更像一個商人，他所做的一切就是在迎合大眾的口味兒：放棄去賣夢想而轉(zhuǎn)到賣產(chǎn)品，把手機加長，變薄，升級速度，這一切的一切都是為了升級產(chǎn)品而升級產(chǎn)品，平板電腦iPad3也是如此，很難想象喬布斯如果活著會是怎樣對待，把它丟進垃圾箱，還是再朝iPad3的項目負責(zé)團隊喊上一聲“bullshit”？

喬布斯的海盜精神呢？“活著就要改變世界”的夢想呢？不得不說，蘋果公司已經(jīng)慢慢褪去了喬布斯時代的光環(huán)，從一個品牌圣殿中走出，慢慢變成一家普通的科技公司。

詹姆斯·卡梅?。褐皦簟睘椤皩崱?/b>

詹姆斯·卡梅?。↗ames Cameron）1954年8月16日生于加拿大，是蜚聲世界的好萊塢電影巨匠?？仿∩瞄L拍攝動作電影和科幻電影：帶領(lǐng)人們造訪夢境。

1981年，詹姆斯·卡梅隆的第一部導(dǎo)演作品《食人魚2：繁殖》問世。詹姆斯·卡梅隆作為導(dǎo)演卻處處受制于投資方，初試啼聲并未能一鳴驚人。由于卡梅隆的資歷太淺，制片方甚至不讓卡梅隆參與剪輯。詹姆斯·卡梅隆從那時起下定決心要出人頭地。

《終結(jié)者》是卡梅隆第一部自編自導(dǎo)的作品。他把這個劇本以一美元的價格賣給了制片人高爾·安尼·赫特，條件是讓他以自己的方式導(dǎo)演這部影片。1984年，詹姆斯·卡梅隆推出了影片《終結(jié)者》。這部只花了650萬美元拍攝的電影，卻賺得了7800萬美元全球票房，是科幻電影的里程碑，也使他受到了電影界的廣泛關(guān)注。詹姆斯·卡梅隆于1993年成立了自己的特技制作公司“數(shù)字領(lǐng)域”，和盧卡斯的“工業(yè)光魔”分庭抗禮。1994年由“數(shù)字領(lǐng)域”制作特技的第一部影片《真實的謊言》出爐?？仿〉膲糇龅迷絹碓骄?。從巔峰時期的《泰坦尼克號》，再到《阿凡達》，卡梅隆的夢越做越豪華，投資越來越龐大。

如何到外太空挖礦

到外太空去采礦，采的出你運的回來嗎？卡梅隆就完全不擔(dān)心這個問題。當(dāng)?shù)厍蛏系牡V產(chǎn)資源瀕臨枯竭的時候，人們想到了到外太空去采礦，隨便找一個小行星，上面貴金屬的蘊藏量就超過10億美元。到外太空去挖礦，聽上去好像天方夜譚，但是卡梅隆要把這不可能變?yōu)榭赡堋？仿≡家粋€大膽的計劃—到外太空的小行星上采礦。

這種“一人夢想全球買單”的模式可謂一本萬利。谷歌執(zhí)行董事長埃里克·施密特和谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·佩奇以及微軟的前高管諸位大佬，都為卡梅隆的夢想所打動，成了他的投資方。著名太空企業(yè)家迪亞曼蒂斯也參與了此項目。這些第三方的大老板們已經(jīng)為卡梅隆買了單。其實卡梅隆不是異想天開，他以一種四兩撥千斤的方式解決了到外太空采礦的物流難題。大批量運輸外太空的礦石到地球，從人力到物力都無法滿足，成本極高。但是卡梅隆只需從外太空采回來一塊礦石就夠了，他可以切割成無數(shù)碎片，以紀(jì)念品的形式售出。卡梅隆到外太空去采礦醉翁之意不在酒，其目的是宣傳他的電影《阿凡達2》。就像當(dāng)年哥倫布賣給西班牙皇帝的是一個黃金之國的夢想。

人類因夢想而偉大

夢想為什么能夠成就偉大？夢想為什么有打動人心的地方？夢想不是空想?？垂ㄌ?，我們想成為正義的魔法師；看武俠小說武俠片，是每個人都希望自己有蓋世武功，成為一個劫富濟貧、力挽狂瀾的英雄。世界上最貴的就是夢想，奧巴馬為什么能夠成為改變美國歷史的人？成為美國有史以來第一個黑人總統(tǒng)？奧巴馬告訴我們，我有一個美國夢，跟馬丁·路德·金一樣，賣的是“Change we believe in”；賣的是“Yes we can”；賣的是“Forword”。在經(jīng)濟蕭條年代，奧巴馬成了美國人的精神燈塔。