電力營銷管理的現(xiàn)狀與策略

李涵

摘 要：電力營銷是供電企業(yè)的核心任務(wù)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善與發(fā)展，再加上電力體制改革不斷的加快。供電企業(yè)面臨日益變化的重大挑戰(zhàn)，只有樹立強(qiáng)烈的競爭意識，把工作重點(diǎn)放在電力營銷管理的創(chuàng)新上，方能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。現(xiàn)在的供電企業(yè)電力營銷管理模式比較單一，管理機(jī)制缺乏創(chuàng)新，市場化水平、營銷管理水平及核心競爭力與國內(nèi)一些先進(jìn)企業(yè)相比有很大的差距， 因此，供電企業(yè)員工要以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以效益為目標(biāo)，加大創(chuàng)新力度，完善基礎(chǔ)管理，提高市場占有率和管理效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

關(guān)鍵詞：電力營銷 創(chuàng)新 現(xiàn)狀 策略

一、當(dāng)前電力營銷管理工作的現(xiàn)狀

1、市場營銷管理意識淡薄。長期以來供電企業(yè)的壟斷使得供電服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于用戶的需求，供電服務(wù)質(zhì)量差、服務(wù)體系不健全、不能完全適應(yīng)電力需求的增加，使得供電企業(yè)在市場競爭中處于劣勢。在新的形勢下，新的營銷觀念則是以人為本，用戶的需求和滿意度才是企業(yè)發(fā)展的動力。

2、營銷管理機(jī)制與信息化不相適應(yīng)。信息化的主要特點(diǎn)是方便、快捷、高效，其基本要求是信息處理標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)—化。而目前用電業(yè)務(wù)流程程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)太多，加之基礎(chǔ)管理工作薄弱，現(xiàn)有用電客戶的—些營業(yè)檔案和基礎(chǔ)資料不全，直接導(dǎo)致—些業(yè)務(wù)傳票無法正常傳遞，有關(guān)信息也無法得到共享。

3、電力營銷管理信息系統(tǒng)存在風(fēng)險與不足。一是技術(shù)風(fēng)險，由于電力營銷信息管理系統(tǒng)設(shè)計上有一定缺陷，造成系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多，如電費(fèi)統(tǒng)計有時會出現(xiàn)重復(fù)或遺漏等；二是誤操作風(fēng)險，主要指系統(tǒng)維護(hù)和操作人員無意識的誤操作帶來的風(fēng)險，如電價標(biāo)準(zhǔn)修改時因出錯而造成電費(fèi)誤算等；三是違規(guī)操作風(fēng)險，主要指個別系統(tǒng)維護(hù)和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術(shù)手段，蓄意對某些重要數(shù)據(jù)進(jìn)行更改而造成的風(fēng)險。

4、電力營銷調(diào)查存在著不科學(xué)、不合理的晴況，容易造成決策的失誤。在大多數(shù)的情況下，電力營銷還是純手工操作，營銷手段相對落后，使電力營銷調(diào)查不盡科學(xué)、合理，容易造成決策的失誤。

二、對電力市場營銷管理的思考

確立新的營銷觀念、建立適合當(dāng)前市場需要的營銷體系是電力企業(yè)在新的形勢下的必然選擇。

1、樹立全員營銷觀念。必須樹立以客戶為中心的經(jīng)營指導(dǎo)思想，既考慮客戶目前需求又考慮客戶長遠(yuǎn)利益和社會整體利益，這是使供電企業(yè)具備競爭力的關(guān)鍵工作之一。這就要求供電企業(yè)員工目標(biāo)— 致，上下同心，以滿足客戶需求為中心，建立高效、團(tuán)結(jié)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

2、全面理解滿足客戶需求。

（1）滿足客戶對電力產(chǎn)品的全部需求。客戶在消費(fèi)電力時，不僅要求電能安全，電壓穩(wěn)定，還要求有周到的服務(wù)和適當(dāng)?shù)膬r格等，進(jìn)而實(shí)施整體產(chǎn)品策略。（2）滿足客戶不斷變化的需求。客戶對電能產(chǎn)品的需求不會永遠(yuǎn)停留在一個水平，是不斷變化的。經(jīng)營者要認(rèn)識、研究、適應(yīng)這種變化，提供客戶需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。（3 ）滿足不同客戶的需求?？蛻粜枨蟾饔刑厣?，需要進(jìn)行有效的市場細(xì)分，了解不同層次消費(fèi)者的需求，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、樹立長期利潤觀點(diǎn)。

電力營銷理念創(chuàng)新還體現(xiàn)在利潤的獲取與評價方面。供電企業(yè)應(yīng)在滿足客戶的需求之中獲取預(yù)計的利潤，把營銷活動看成一個系統(tǒng)的整體過程。要滿足客戶的需求并達(dá)到長期利潤最大的目標(biāo)，既要考察短期利潤目標(biāo)，又要考察產(chǎn)品的市場占有率、投資收益率等指標(biāo)；不僅要看到市場上存在的現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者的需求，還要分析潛在的需求，以求得長期利潤最大。

4、改革內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)。

在現(xiàn)代電力營銷觀念下，應(yīng)建立一個以滿足客戶需求為營銷部門的整體系統(tǒng)，營銷部門擔(dān)負(fù)各營銷單位之問的協(xié)調(diào)工作，應(yīng)運(yùn)用市場營銷觀點(diǎn)制定營銷計劃。

三、電力營銷管理創(chuàng)新策略

管理創(chuàng)新是企業(yè)降低成本、提高效率的重要途徑，也是適應(yīng)市場、改善眠務(wù)，提高競爭力的必由之路。新，并通過制度創(chuàng)新和現(xiàn)代新技術(shù)應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)。

1、創(chuàng)造可供消費(fèi)者選擇的用電環(huán)境。

（1）利用3年～5年時間，針對不同類型的消費(fèi)者，制定—套可供消費(fèi)者自由選擇的電價機(jī)制。（2）改革營銷業(yè)務(wù)的服務(wù)方式。（3）逐步開放售電市場，讓消費(fèi)者最終有權(quán)選擇供應(yīng)商。

2、建立為市場營銷服務(wù)的信息技術(shù)支持系統(tǒng)。

信息技術(shù)支持系統(tǒng)是企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要手段。2008年從國家電網(wǎng)公司層面，整體推行SG186營銷系統(tǒng)建設(shè)。是為了加強(qiáng)管理，提高效率，改善服務(wù)，監(jiān)督工作質(zhì)量，同時為開放售電市場，支持市場公平交易，做好準(zhǔn)備。

四.電力市場營銷組合策略創(chuàng)新

1、電力營銷的產(chǎn)品策略

1.1提高電力商品的質(zhì)量，滿足電力用戶的需求

（1）大力加強(qiáng)主干電網(wǎng)的建設(shè)與改造，降低供電損耗。（2）加快城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損等，提高輸電效果，減輕用戶負(fù)擔(dān)。（3）采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，優(yōu)化調(diào)度，合理分配電網(wǎng)流量流向， 降低網(wǎng)損，實(shí)行電能量信息遠(yuǎn)程采集。

1.2引導(dǎo)創(chuàng)造電力商品的消費(fèi)

（1）配合工業(yè)化進(jìn)程，重點(diǎn)保證大的工業(yè)項(xiàng)目、新項(xiàng)目的電力供應(yīng)，用電大戶，電源企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)共同配合，開展電力直供的試點(diǎn)工作。（2）配合居民消費(fèi)轉(zhuǎn)型的變化，提高對城鎮(zhèn)居民生活能源消費(fèi)的占有率。（3 ） 推進(jìn)居民用電延伸服務(wù)，例如推出用電保險、安全用電培訓(xùn)等服務(wù)，增強(qiáng)用電安全感，引導(dǎo)電力消費(fèi)。

2、電力營銷的價格策略

（1）階梯電價與分時電價相結(jié)合策略。根據(jù)一個周期內(nèi)用電量的總量和一天中不同用電時段、制訂不同的電價價格，一個梯級和用電高峰和低峰采用不同電價。

（2）兩部制電價，即把電價分成基本電價和電度電價兩部分，實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。

（3）隨著農(nóng)網(wǎng)改造的深入進(jìn)行，拓展農(nóng)村用電市場，通過加強(qiáng)對農(nóng)村用戶的服務(wù)，使農(nóng)村用電量不斷增加。

結(jié)語：總之，供電企業(yè)目前面臨著新的形勢，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。要想營造出一個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力市場，我們只有認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。強(qiáng)化市場營銷管理，充分發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng)造力，才能帶動和刺激電力消費(fèi)的增長，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

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