美妍堂原液：果療護(hù)膚的天然行者

有人說(shuō)，原液系列的推出讓同行見(jiàn)識(shí)了美妍堂變身成為一匹黑馬的潛力。我不同意這種說(shuō)法，如果硬是用馬來(lái)比喻，那美妍堂原液就是汗血馬，它是經(jīng)過(guò)三千多年培育而成的世界上最古老的金色馬種之一。美妍堂脂質(zhì)體鮮活原液系列，并不是單純的盲目跟風(fēng)、概念炒作，也同樣是多年專業(yè)技術(shù)積累和不斷研發(fā)的成果，并非一蹴而就。

——美妍堂品牌領(lǐng)導(dǎo)人

從品牌創(chuàng)立至今，美妍堂即將走進(jìn)第10個(gè)年頭。2005年至2013年，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)大體正處于開(kāi)放、浮躁、競(jìng)爭(zhēng)的大潮里蓬勃發(fā)展，眾多品牌、眾多品類都如雨后春筍般出現(xiàn)。經(jīng)歷大浪淘沙，最后大多歸入銷聲匿跡。9年間，美妍堂在喧鬧的市場(chǎng)中，始終秉承“天然、綠色、安全、高效”的產(chǎn)品理念，將品牌定位于“果療護(hù)膚養(yǎng)生專家”，潛心扎根于天然植物果療護(hù)膚領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)。將近十年的磨礪，會(huì)成就怎樣的品牌實(shí)力？

2012年，美妍堂脂質(zhì)體鮮活原液系列銳意上市，全系列在上市的短短半年內(nèi)，迅速占據(jù)了品牌區(qū)域市場(chǎng)全年30%以上的營(yíng)業(yè)額，并呈現(xiàn)幾何級(jí)的后續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這儼然是美妍堂給自己，甚至給行業(yè)交出的一個(gè)鏗鏘的答案！

行業(yè)皆知，原液并不是一個(gè)特別新鮮的品類，早在七八年前，國(guó)內(nèi)美容院線就已經(jīng)盛行。美妍堂脂質(zhì)體鮮活原液的突然發(fā)力為什么能夠取得迅速的成功？其中有哪些經(jīng)驗(yàn)值得大家學(xué)習(xí)借鑒？相信這是眾多同行業(yè)者都渴望了解的。

首先，品牌自成立以來(lái)，美妍堂始終強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的品質(zhì)和實(shí)力積累，不參與概念炒作和時(shí)尚噱頭，確保每一個(gè)產(chǎn)品從原料、技術(shù)到生產(chǎn)都做到“天然、綠色、安全、高效”，說(shuō)到美妍堂原液的本質(zhì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：產(chǎn)品、服務(wù)和模式。

第一，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)

一般的認(rèn)知中，所謂原液，就是采用超臨界低溫萃取工藝，從含有特定成分的植物中提煉出來(lái)的高純度單一成分水性植物精華?？梢哉f(shuō)，原液是所有濃縮精華的母體，吸天、地萬(wàn)物之精髓，有“植物黃金”之美譽(yù)。

美妍堂脂質(zhì)體鮮活原液，通過(guò)優(yōu)選全球珍稀植物、奇花異果和多種珍貴草本植物精華為主要原材料，保證原材料的天然可靠外，還采用了四大尖端技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)——超臨界萃取技術(shù)、脂質(zhì)體包裹技術(shù)、獨(dú)家定向緩釋技術(shù)、納米粉碎技術(shù)，使得美妍堂原液真正達(dá)到“天然、綠色、安全、高效”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

其中，脂質(zhì)體包裹技術(shù)（也稱微脂囊技術(shù)），是目前化妝品滲透工藝中最頂尖的技術(shù)。微脂囊是一種特殊的脂質(zhì)體包裹著各種活性成分的微粒，這種脂質(zhì)體能高效滲透到皮膚基底層，比一般護(hù)膚品吸收更快效果更佳。微脂囊包裹著水分和養(yǎng)分，輕易便可以穿透毛孔和角質(zhì)層細(xì)胞的間隙，結(jié)合美妍堂獨(dú)家定向緩釋技術(shù)，提供定向促進(jìn)吸收的功能，針對(duì)性地傳輸有效活性成分，直接作用于真皮層的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，而且余下的小部分養(yǎng)分停留于角質(zhì)層上保護(hù)皮膚內(nèi)部水分的散失，使皮膚得到真正滋潤(rùn)。

第二，高于預(yù)期的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

美妍堂并不滿足于產(chǎn)品的高品質(zhì)，“提供高于顧客預(yù)期的服務(wù)”也是品牌獲取市場(chǎng)忠誠(chéng)度的經(jīng)驗(yàn)之談。

為突出原液“單一、天然、百搭、高效”的產(chǎn)品特性，品牌提出了“個(gè)性化定制”服務(wù)，美容師通過(guò)及時(shí)分析顧客肌膚需求，定期為其推薦針對(duì)性的產(chǎn)品組合，有效獲取顧客的價(jià)值認(rèn)同，令顧客更愿意體驗(yàn)新產(chǎn)品，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

為了更好地配合對(duì)原液產(chǎn)品的特性推廣，使顧客更快更直接地感受原液的顯著效果，美妍堂不惜重金，率先在行業(yè)內(nèi)開(kāi)發(fā)出集合高端科技的原液美容儀器：“水雕原液透析儀”、“K4極限抗衰儀”，從清潔、滋養(yǎng)、美白、修護(hù)、抗衰等各方面滿足顧客不同的護(hù)膚要求，提供高于顧客預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)。

第三，營(yíng)銷策略創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

好的產(chǎn)品，是贏得市場(chǎng)銷量的根本；好的營(yíng)銷策略，能讓產(chǎn)品更快地投放到市場(chǎng)。

原液上市之前，品牌便確立了終端與網(wǎng)絡(luò)并行的戰(zhàn)略方向。針對(duì)終端顧客，美妍堂推出了“限時(shí)體驗(yàn)”、“美肌魔力”等各種終端推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和辨識(shí)度，發(fā)掘市場(chǎng)需求。

而針對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)，美妍堂不局限于原有網(wǎng)絡(luò)，制定了“全城拓店”大型推廣方案，充分發(fā)揮原液 “互配、百搭”的特性，配合革命性的“無(wú)縫嫁接”式策略，激勵(lì)市場(chǎng)發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)加盟店，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌網(wǎng)絡(luò)的整體提升。

縱觀整個(gè)中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)，原液作為一種天然、綠色、安全的護(hù)膚品類，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)被行業(yè)與消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)和接受，加上消費(fèi)者護(hù)膚需求日益提高，更愿意選擇更安全、有效的護(hù)膚方式，原液的出現(xiàn)，正好滿足消費(fèi)者這一護(hù)膚需求，符合了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)，原液的市場(chǎng)空間，必定越來(lái)越廣闊。

美妍堂脂質(zhì)體鮮活原液，用8年的時(shí)間沉淀，厚積薄發(fā)，最終走出了一條有自己鮮明特色的“果療護(hù)膚”品牌道路。據(jù)了解，美妍堂并未滿足于只停留在面部護(hù)理，接下來(lái)正逐步研發(fā)針對(duì)眼部乃至身體的原液精品項(xiàng)目，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精耕細(xì)作，成為中國(guó)化妝品行業(yè)內(nèi)的“果療護(hù)膚養(yǎng)生”第一品牌。