大陸拍賣行轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港對珠三角有益

鄭曉芬

香港是一個相對國際化的市場，無論是零關(guān)稅，還是寬松的交易環(huán)境、經(jīng)營規(guī)范和健全的法律法規(guī)，都是吸引大陸拍賣行進軍香港的原因。

近幾年，香港以驚人的速度成長為舉世矚目的國際藝術(shù)品交易中心之一。作為世界兩大巨頭的蘇富比和佳士得，憑借其遠見與實力，早在上世紀七八十年代就已進駐香港，并經(jīng)過多年的積累，帶動其他國際及亞洲拍賣行一起，成為香港藝術(shù)品市場的核心力量。然而，2012年，受國內(nèi)相關(guān)政策的影響，加速了大陸拍賣行南下的進程。嘉德、保利在香港的每一步動作以及兩次完整的拍賣，在吸引海內(nèi)外買家及媒體關(guān)注的同時，為香港市場帶來了哪些改變？對香港及其周邊的藏家和市場有怎樣的影響？

促使香港拍賣市場多樣化

香港是一個相對國際化的市場，無論是零關(guān)稅，還是寬松的交易環(huán)境、經(jīng)營規(guī)范和健全的法律法規(guī)，都是吸引大陸拍賣行進軍香港的原因。但是如今的香港是蘇富比、佳士得兩大巨頭的天下，幾乎占據(jù)了香港80%的市場份額，而這種局面已經(jīng)確立并保持多年。曾經(jīng)也有大陸拍賣公司在香港舉辦拍賣會，但最終都以經(jīng)營成本等種種原因退出香港市場，而此次嘉德、保利進駐香港，一定面臨很大的挑戰(zhàn)，但是作為大陸兩大頂尖拍賣行而言，必定有自己的優(yōu)勢和競爭力，否則不會輕易進軍香港。在談及市場競爭力和優(yōu)勢時，保利香港執(zhí)行董事張益修表示：“作為大陸的拍賣行，我們更了解中國的買家，其次作為香港的新生力量，我們有一支年輕且充滿活力的團隊。”的確如此，雖然佳士得、蘇富比是“百年老店”，上世紀七八十年代就憑借其遠見與實力進入香港開拓市場，但由于香港市場以及自身經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展，似乎已經(jīng)“步人中年”，缺少了些許活力。

蘇富比和佳士得最早以書畫和古董打開香港市場，隨著香港市場的逐漸成熟，書畫、古董、現(xiàn)當代藝術(shù)、珠寶鐘表等門類已經(jīng)固定，多年來在專場設(shè)置上沒有太大的變化，重點挖掘的還是重要拍品。因此香港市場不像大陸藝術(shù)品市場豐富，大陸拍賣相對多元化，除收藏主流外，還有很多新奇的專場和拍品，尤其是最近兩年，專場設(shè)置越來越細分，拍賣也變得越來越好玩，串珠、煙斗、設(shè)計、天珠等等五花八門。

雖然2007年進駐香港的老牌拍賣行邦瀚斯為尋求發(fā)展空間，不斷尋找特色經(jīng)營，尤其是前兩年連續(xù)推出的“鼻煙壺專場”，不僅引領(lǐng)鼻煙壺的拍賣市場，站穩(wěn)香港市場，更為香港拍賣市場增添一絲新意。2011年5月，天成國際拍賣行以“文^概念”進入香港市場，也為香港的藝術(shù)品市場帶去中國的文化內(nèi)涵，但都未能打破香港傳統(tǒng)目嚴肅的拍賣市場。

2012年，嘉德、保利進人香港，不僅僅帶去了大陸的買家，也將大陸的諸多經(jīng)驗和特色帶到香港，在攪動香港市場的同時，也帶去了多樣化的拍品設(shè)計。嘉德2012年首拍，就推出強勢項目書畫和家具專場。書畫方面無需多談，是每家拍賣行都力爭的板塊，蘇富比、佳士得更是強項，但是家具專場著實為香港的市場添了一把“火”。

嘉德工藝品部負責古董家具的高級經(jīng)理喬皓在去年接受雅昌藝術(shù)網(wǎng)專訪時表示：“香港是著名的古董家具的集散地，港、臺及東南亞收藏家對紫檀家具情有獨鐘，所以有一部分宮廷紫檀家具上拍，還有明式黃花梨家具，此外，還設(shè)有花園陳設(shè)，這在國際上是首次?！?013年春拍，家具依然是嘉德的重要專場，并推出“洪氏珍藏明清古典家具集萃”專場，低調(diào)的洪氏夫婦，在古典家具江湖中的地位頗高，其藏品之精，有賴于安思遠等國際大行的幫助。古典家具藏友叢林告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)：“香港市場中，其它的不敢說，但是嘉德的家具專場絕對是香港市場中最強的。”此次家具專場也吸引了很多香港本地的藏家參與，總成交8318萬港幣。據(jù)了解，香港佳士得2012年秋拍才首次推出中國古典家具拍賣，而香港蘇富比也僅在2009年拍賣過一場“別古藏明代御制家具專場”，總計11件拍品，成交率僅27%。

除了家具專場，中國嘉德2013年春拍還首次推出“香港水墨”專場，受到藏家的關(guān)注，25件拍品總成交590萬港幣。嘉德董事副總裁胡妍妍表示：“香港本土的藝術(shù)資源也值得我們關(guān)注和再挖掘，在豐富拍品種類的同時，也活躍本土的藝術(shù)創(chuàng)作和收藏。這個專場不僅加深了嘉德與香港藝術(shù)圈的聯(lián)系，也有助于推動香港藝術(shù)家在收藏界的知名度和市場價值，提升整個華人藝術(shù)在全世界的國際影響?！边@是嘉德進駐香港后發(fā)展藝術(shù)拍賣的一個切入點，今后還會有更多的切入點讓香港的拍賣市場越來越多樣化。

保利香港在拍品設(shè)置上雖然是迎合香港及國際市場，但在2013年春拍也首次推出古代書畫專場以及青銅石器、古玉專題，也吸引了眾多海外藏家的關(guān)注?！肮糯鷷嬍侵袊囆g(shù)品市場中最重要的板塊，在國際市場上有穩(wěn)定的藏家群體，且古代書畫專場在香港的市場很弱?！北＠愀劭偛酶嬖V雅昌藝術(shù)網(wǎng)。

嘉德、保利進入香港，一方面努力適應(yīng)本土化環(huán)境及規(guī)則，迎合國際市場，同時也帶有自己的思考，見縫插針，將香港市場相對弱的項目帶進來，不僅引起藏家的關(guān)注和興趣，提高自身競爭力，更加豐富了香港的拍賣市場，使香港市場重新充滿活力。給香港帶來新鮮“血液”

要說嘉德、保利進入香港，對香港市場最大的影響是什么，被訪的很多人都稱：“無疑會帶一批大陸的買家過來，這對香港市場來說都是新鮮的血液?！鄙鲜兰o80年代，香港的拍賣市場上幾乎看不到一個內(nèi)地買家，買家主要來自日本、歐洲及香港本地，之后逐漸出現(xiàn)來自臺灣的買家。而如今，香港拍場上多了很多北京、上海、廣東的藏家。

香港雖然已經(jīng)是全球第三大藝術(shù)品交易中心，但是相對大陸市場，發(fā)展速度明顯要慢一些?！爱吘瓜愀廴速I東西沒有國內(nèi)那么有熱情，可能是因為香港是中式化教育，在文化教育方面有很大的差別，喜好也不太一樣。如今香港市場這么多小的、新的拍賣公司出現(xiàn)，純靠香港人買肯定是不行的。”李先生說。針對這一點，嘉德董事副總裁胡妍妍也直言不諱“嘉德意在開拓更為廣闊的海外市場，強大的內(nèi)地買家群體是嘉德擴張的優(yōu)勢，去年首拍便有眾多長年培養(yǎng)的客戶追隨嘉德來港捧場。”

“雖然大陸來香港買東西已經(jīng)成為習慣，但這次我們也看到只在北京買東西的藏家也跟隨保利來到香港?！壁w旭告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)。2012年首拍，保利利用一場慈善晚宴，邀請眾多北京保利的買家聚集香港?！把鐣屯其N拍品是兩回事，僅僅是讓大家知道保利來到香港。來參加宴會，并非一定要買東西，這只是一種溝通的方式。”不論怎樣，嘉德、保利來到香港，支持他們的買家自然也會到香港捧場，此次春拍記者在現(xiàn)場看到很多熟悉的大陸買家，并積極競買拍品。

“現(xiàn)在的藏家都很累，每年的拍賣季，紐約、香港、大陸三地飛，而大陸拍賣企業(yè)在香港成立公司，必然會帶來一批藏家資源，而藏家資源的集中有益于大家的共同發(fā)展?！毕愀奂榕馁u的羅灝霖曾表示。對于香港本土的中小拍賣行而言，大陸拍賣行不僅沒有給他們帶來更多的競爭，反而還會為他們帶來更多的內(nèi)地藏家。4月5日，在香港淳浩拍賣會上，一件“清道光粉彩花卉雙耳瓶”2萬起拍，第一口買家直接出價100萬，最后310萬落槌?！暗谝淮慰吹较愀鄞竞婆馁u來這么多人！藝術(shù)品市場貪、嗔、癡又開始了！”上海大眾拍賣孫仲良發(fā)布微博稱。

而對于蘇富比和佳士得而言，大陸買家是他們一直在拓展的業(yè)務(wù)。“一直以來，我們只有在內(nèi)地辦巡展才能接觸到喜歡留在國內(nèi)的客戶，2010年至2011年，內(nèi)地客戶會占營業(yè)額的30%以上。現(xiàn)在內(nèi)地拍賣行到香港，可以將內(nèi)地客戶更多地引入香港市場，這也讓蘇富比可以接觸到更多顧客，他們說不定將來會去我們世界各地的拍場參與競投?！背虊劭当硎尽?/p>

“比如今天蘇富比的預(yù)展現(xiàn)場來了很多國內(nèi)的客人，有一些是我們從未見過的，平常他們可能再過一兩天才到香港，但這段時間國內(nèi)拍賣行在香港也有拍賣，既然來香港，他們也會到蘇富比來看預(yù)展，到最后也會成為我們的客人?！?/p>

佳士得中國古代瓷器及藝術(shù)品部專家李佳也表示：“嘉德和保利的到來把一些從來沒有來過國際拍賣行的客人帶到我們這邊；而我們這邊一些國際拍賣的買家和客人也到他們那邊去了，這些客人從來都不會想到去中國買東西，現(xiàn)在有這個機會去了。我們可以互補不足，對拍賣行也好，對藏家也好，都是雙贏的，絕對是一個好的現(xiàn)象?！?/p>

香港市場雖然是國際性市場，但相對季節(jié)性也很強。例如在拍賣會和博覽會相對集中的5月和10月，全球買家尤其是亞洲地區(qū)的藏家都會聚集在香港，等到活動結(jié)束，市場也就相對冷下來。而嘉德、保利進人香港，帶來的不僅僅是人氣，還在一定程度上打破了季節(jié)限制。

每年的春季拍賣會選擇在4月舉行，清明節(jié)期間，香港蘇富比、嘉德香港、保利香港、夭成國際形成為期一周的“香港拍賣周”。而保利在香港成立的不僅僅是一家拍賣公司，還在太古廣場七層成立“保利藝術(shù)空間”，常年舉辦展覽、私洽及小型拍賣會等活動，除春秋兩季大拍，還會在空間舉辦夏季和冬季拍賣會，并側(cè)重古董和書畫，突破“一年兩拍”。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港對珠三角有益

廣州自古以來都是藝術(shù)品收藏重鎮(zhèn)，歷史上，廣州誕生了諸多收藏名家，很多珍貴文物也在廣州的收藏家手中得以保護和傳承。但是時至今日，廣州的收藏市場似乎在當今藝術(shù)交易熱潮中失聲了。尤其是近十年，廣東買家在市場上的聲音不響。究其原因是目前中國主要的藝術(shù)品市場是南北市場，南是香港，北是北京。由于北京距離廣州較遠，大部分藏家會選擇去香港“淘寶”，而且廣州與香港的文化接近，且在香港的拍賣體驗比內(nèi)地好?！霸趦?nèi)地買，拍場會有人在現(xiàn)場步步頂你，把你頂?shù)揭粋€虛高的價格，很多高價的拍品都是被人家推上去的，香港這種情況也有，但是我估計這些人不敢在香港興風作浪?！笔鹬鴮δ趁襟w表示。

然而隨著嘉德、保利兩大內(nèi)地龍頭企業(yè)赴港，大陸的藏家們也追隨而至，本來就喜歡到香港“淘寶”的珠三角藏家更是不甘落后，在香港的拍賣會現(xiàn)場，隨處可聽見操著粵語的藏家?！按箨懪馁u公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港對珠三角有好處，因為廣東距離北京遠，這十年來藝術(shù)品中心一直在北京，廣東最近這一段時間也是被邊緣化的市場，這樣跟北京形成一個很大的南北差距。大陸公司進駐香港以后，會把珠三角投資收藏的力量匯聚在香港。而且廣東有錢人也好，藏家也好，買家也好，更喜歡在香港買東西。這個市場以后會形成各種渠道，因為廣東的東西，一旦送去香港拍，會慢慢把珠三角這一塊藏家資源，通過藏品匯集到香港這邊，這樣廣東地區(qū)在藝術(shù)市場的地位就會提升?！币晃粡V東資深藏家稱。

追溯廣州的歷史、起伏興衰，都離不開外來力量的激活，伴隨嘉德、保利等內(nèi)地公司的南下，逐漸被邊緣化的嶺南地區(qū)市場或?qū)⒆呱险?。對珠三角買家來說，到香港買東西一天就能往返，很方便，香港已經(jīng)成為廣東買家的“蓄水池”。

據(jù)了解，很多到香港的大陸藏家，在結(jié)束香港的拍賣會之后，會選擇到廣州停留數(shù)日，或參加當?shù)氐呐馁u會，或到當?shù)毓磐娴辍疤詫殹?，香港、廣州兩地的聯(lián)動在不知不覺中加強了。“這一年來我基本是到香港送拍。因為全國各地的買家都到這個市場來，他們大老遠花時間來一趟，總想搏一搏，所以退而求其次，多少都要買點，肯定推高了市場價格?！睆埾壬f。

2月25日，廣東崇正拍賣有限公司掛牌成立，成為廣東拍賣界的新生力量，并立足嶺南拍賣面向全國，雖不能說這是大陸拍賣進入香港市場直接帶來的影響，但是廣州的市場也在發(fā)生潛移默化的變化。

而對于香港拍賣市場的格局是否會發(fā)生改變，羅夫奧拍賣公司執(zhí)行長張增偉則表示：“最少要經(jīng)過三年的時間才看得出未來的走向。香港胃有沒有這么大，能夠容得下這么多公司。這三年香港處在戰(zhàn)國時期，剛開始一兩年大家都在摸索，可是三年以后，就會看出誰能堅持下去?！卑铄箒喼迗?zhí)行總裁陳楷遜也表示：“香港的市場會越來越成熟，無論是畫廊還是拍賣公司，都必須不斷提高服務(wù)水平和自身實力，不然就很難生存?！?/p>