創(chuàng)意家居的“錢(qián)經(jīng)”

張芬

追求“高大全”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不主流，意味著透徹而精致的“小”正大行其道，有創(chuàng)意的家居小設(shè)計(jì)就頗具代表性。

無(wú)論是金碧輝煌的紫禁城，還是綿延起伏的長(zhǎng)城，都以震撼人心的磅礴氣勢(shì)向世界展示中華民族建筑藝術(shù)的壯麗；無(wú)論是鑲滿鉆石的VERTU手機(jī)，還是風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟的Jimmy Choo高級(jí)定制鞋履，皆在尊貴奢華之美的舞臺(tái)上占有一席之地。然而，這些雖然實(shí)現(xiàn)了人們那與生俱來(lái)喜愛(ài)“大美”的自我需求，但和有親切感的“小”美比起來(lái)，始終有種“只可遠(yuǎn)觀”的距離感。

追求“高大全”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不主流，意味著透徹而精致的“小”正大行其道，有創(chuàng)意的家居小設(shè)計(jì)就頗具代表性。

吸金的創(chuàng)意小家居

提到瑞典宜家（IKEA），相信很多人并不陌生，全球最大的家具家具用品商家，銷售大大小小來(lái)自眾多家居設(shè)計(jì)師之手，美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居生活物件。自打宜家登陸中國(guó)，一股強(qiáng)大的“宜家流”隨之席卷而來(lái)，大多數(shù)年輕人都成為“宜家控”，每到周末就躲進(jìn)宜家商場(chǎng)泡上一天。

泉州的林琳愛(ài)上宜家很多年，以前在廣州工作的時(shí)候恰好住在宜家商場(chǎng)附近，閑暇時(shí)就常去轉(zhuǎn)悠，每次都砸下不少銀子，淘一些精美又實(shí)用的寶貝?；厝輹r(shí)，她把那些小玩意也一并帶上，后來(lái)買了房子，宜家的雜貨們終于有了派上用場(chǎng)的機(jī)會(huì)了。從地中海風(fēng)情的布藝沙發(fā)到簡(jiǎn)約的白色茶幾，從印有IKEA標(biāo)記的不銹鋼刀叉到以設(shè)計(jì)師名字命名的咖啡杯，從極致簡(jiǎn)單的鐵藝置物架到淡綠色的玻璃肥皂盒，“宜家控”的林琳將自己的小窩匹配出最正的北歐宜家范兒。

一位在上海兼職宜家代購(gòu)的駱雨告訴記者，2009年，她經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)公司同事時(shí)不時(shí)會(huì)去宜家替那些居住地沒(méi)有宜家商場(chǎng)的親朋好友購(gòu)物，而這些人大多是年輕人。近幾年來(lái)，創(chuàng)意家居受到越來(lái)越多年輕人的青睞，而宜家成功地把設(shè)計(jì)創(chuàng)意和大眾實(shí)用相結(jié)合，可是宜家家居并不是在全國(guó)任意城市都能買到，于是她便萌發(fā)了做宜家代購(gòu)的想法。

“一般做代購(gòu)都是先開(kāi)一家網(wǎng)店，但是在網(wǎng)上打開(kāi)銷路并不是容易的事，特別是同行競(jìng)爭(zhēng)很激烈，剛開(kāi)始的半年之內(nèi)幾乎都只能干等客人上門(mén)，熬過(guò)這段艱難期之后，隨著宜家也逐漸為人熟悉，代購(gòu)生意才慢慢好轉(zhuǎn)?！瘪樣瓯硎?，宜家代購(gòu)最多的是那些既有裝飾性又不乏實(shí)用性的家居設(shè)計(jì)小玩意。目前，代購(gòu)服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般在5%到10%，比如一件沃格爾落地?zé)舻膬r(jià)格是199元，那么按照10%的標(biāo)準(zhǔn)算，代購(gòu)費(fèi)在20元左右，也有些代購(gòu)網(wǎng)店設(shè)置固定代購(gòu)服務(wù)費(fèi)，比如一次性購(gòu)物100以下，代購(gòu)費(fèi)10元：一次性購(gòu)物200元以下，代購(gòu)費(fèi)為20元。假設(shè)每月銷售200件商品，按代購(gòu)費(fèi)每件20元計(jì)算，就可以獲得4000元的可觀收入。

宜家效應(yīng)

宜家前任CEO安德斯-達(dá)爾維格在其著作《宜家之道》中這樣寫(xiě)道，“宜家家居是面向99%人群的大眾零售商，總是能看到每一個(gè)來(lái)到宜家的顧客揣著長(zhǎng)長(zhǎng)的收據(jù)單離開(kāi)，甚至我自己也經(jīng)常帶著一個(gè)裝有100只茶蠟的袋子回家，這并不是因?yàn)槲矣惺占灎T的癖好，而僅僅是因?yàn)檫@包茶蠟僅僅3.99美元。我確信有過(guò)這種經(jīng)歷的絕非我一人?！?。

在中國(guó)，宜家已成為購(gòu)物者最心儀的休閑好去處。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，已經(jīng)有3300萬(wàn)人光顧了中國(guó)大陸的宜家分店，到2011年，宜家在中國(guó)市場(chǎng)的收益飆升了20%，達(dá)到2.7萬(wàn)億美元，中國(guó)已經(jīng)成為這家公司增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。以宜家中國(guó)最熱鬧的北京分店為例，日均顧客數(shù)量為20.000人，每逢周六和周日，顧客人數(shù)會(huì)迅速上漲到30.000名左右。

一家廈門(mén)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室的負(fù)責(zé)人告訴記者，在宜家除了產(chǎn)品受歡迎之外，還有它的樣板間會(huì)直截了當(dāng)?shù)叵蚩腿苏故救绾吻‘?dāng)?shù)乩卯a(chǎn)品裝飾自己的家，這極大地挖掘出人們對(duì)小空間設(shè)計(jì)的強(qiáng)烈興趣?！拔覀兊脑O(shè)計(jì)師們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在宜家的樣板間內(nèi)，一邊愜意地啜飲著橘汁，一邊參考樣板間的示范，用宜家提供的紙張和鉛筆記錄，為自己的客戶挑選適合的家居雜貨?！彼f(shuō)。

宜家的風(fēng)靡讓不少投資者看到了創(chuàng)意小家居的價(jià)值前景。來(lái)自廣東佛山的李寧于兩年前和同伴一起在英國(guó)倫敦創(chuàng)辦了一家有趣的公司，Made.com。這家網(wǎng)站銷售的家具大部分出自優(yōu)秀甚至是知名的設(shè)計(jì)師之手，價(jià)格卻只有傳統(tǒng)家具商場(chǎng)的幾分之一。在第一年內(nèi)，公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了700%，如今每天要銷售3-4個(gè)大集裝箱的家居。

李寧在接受《財(cái)富》雜志專訪時(shí)表示，最初的靈感來(lái)自他自己在巴黎的一次安家經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，他準(zhǔn)備花3000美元買下一個(gè)切斯特菲爾德風(fēng)格的真皮沙發(fā)，但一個(gè)朋友告訴他，此沙發(fā)的組裝地在中國(guó)，生產(chǎn)成本只有300美元。李寧受好奇心驅(qū)使做了調(diào)查，佛山是中國(guó)家具生產(chǎn)基地之一，一些出口的高端家具從他的家鄉(xiāng)輾轉(zhuǎn)到歐洲展廳，中間要經(jīng)過(guò)7個(gè)以上的中間人，存在著巨大的利潤(rùn)空間。

如今，Made.com有65位員工，其中16位在上海，負(fù)責(zé)與中國(guó)的40多家家具廠商的合作。公司和一些歐洲的優(yōu)秀家具設(shè)計(jì)師合作，把他們的作品交付中國(guó)工廠。整個(gè)過(guò)程都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成，從而減去了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了價(jià)格。當(dāng)然，最后還是由客戶來(lái)決定這些設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的價(jià)值，公司也會(huì)以此決定賣些什么。談到未來(lái)，李寧的回答很直接，“成為下一個(gè)宜家。”