“小而美”的App也能“大而全”

張書樂(lè)

相互扶持、相互促進(jìn)，加上用戶共享和交叉前進(jìn)，一個(gè)逐步健全和豐滿的無(wú)線體系逐漸成型，其結(jié)果就是一個(gè)個(gè)App逐步入會(huì)，從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)乃至億級(jí)，層層推進(jìn)，后勁十足，并確保不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)失利而被市場(chǎng)所淘汰。

整個(gè)6月，App行業(yè)為一款名為《瘋狂猜圖》的移動(dòng)游戲所瘋狂。該游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)4人、總成本10萬(wàn)，研發(fā)周期50天，但卻取得在6月7日一天的新增用戶數(shù)達(dá)到30萬(wàn)的“神話”。

App是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的世界，只是這個(gè)奇跡大多不夠長(zhǎng)久。

“奇跡”的背后

“神話”幾乎在一夜之間破滅。因?yàn)榻柚⑿胚M(jìn)行傳播，筆者的絕大多數(shù)微信好友都在6月7日那一天瘋狂的在朋友圈中進(jìn)行“猜圖”求助，而這種狀況僅僅維持了不到2天時(shí)間，這種利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的求助便消聲滅跡，筆者做了個(gè)調(diào)查，幾乎所有發(fā)布過(guò)求助的微信好友均表示已經(jīng)刪掉該游戲或不再打開，哪怕是這款游戲做了新的升級(jí)。

“一夜刪”幾乎成為了大多數(shù)熱門移動(dòng)游戲的噩夢(mèng)，《我叫MT online》、《捕魚達(dá)人》等知名移動(dòng)游戲均不同程度遭遇這類問(wèn)題，而這并非中國(guó)游戲所獨(dú)有。去年在全球異常紅火的《你畫我猜》，早已成為了歷史，其研發(fā)公司更在今年5月關(guān)門大吉，而曾經(jīng)讓數(shù)億人記住了《植物大戰(zhàn)僵尸》并開啟了移動(dòng)游戲這一藍(lán)海的寶開公司，逐漸落寞，在今年E3大展上推出的《植物大戰(zhàn)僵尸2》更是乏人問(wèn)津。

放諸整個(gè)APP行業(yè)，這種“奇跡”背后的故事也是筆筆皆是，小而美的App總是在獲得足夠的外界關(guān)注同時(shí)，變成了一條“死胡同”。

最鮮明的特征是為了體現(xiàn)健在，無(wú)數(shù)APP在瘋狂的玩一種叫做“升級(jí)”的游戲。

幾乎對(duì)于每一個(gè)智能手機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)，每天打開手機(jī)，都會(huì)注意到手機(jī)應(yīng)用商店上一個(gè)大大的小紅點(diǎn)提示一升級(jí)。

有網(wǎng)友就為此吐槽說(shuō)，到底這么頻繁的升級(jí)，每個(gè)軟件或應(yīng)用每隔幾天就從X.0.123升級(jí)到X.0.125，有意義嗎？貌似使用起來(lái)也沒看到有什么特別的不同，除了騰訊的PC版QQ和手機(jī)QQ升級(jí)后，一度讓人感到特別不同加特別不爽。

為啥要體現(xiàn)存在呢？一個(gè)做App的朋友告訴筆者，理由很簡(jiǎn)單，為了生存，現(xiàn)在App的日子都不好過(guò)。大多數(shù)沒進(jìn)IOS前一百榜單的App，都是曇花一現(xiàn)，而進(jìn)了百?gòu)?qiáng)，也有大半僥幸被用戶下載了，存在手機(jī)上忘記刪了的，也許久沒有被打開而長(zhǎng)了草了。而經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢測(cè)得到了一個(gè)結(jié)論，那就是每次用升級(jí)體現(xiàn)存在，都會(huì)打出一個(gè)用戶活躍度的小高潮。

但“狼來(lái)了”喊得太多，用戶們已經(jīng)開始不再受用了。

難道這就是“小而美”的App在創(chuàng)造奇跡之后，不可規(guī)避的宿命嗎？

不僅僅要小還要專

之所以“小而美”的App往往被市場(chǎng)所拋棄，一個(gè)核心問(wèn)題就在于它們的研發(fā)者潛意識(shí)里總有一個(gè)“大而全”的夢(mèng)想，即想要開發(fā)一款老少咸宜、男女通吃的超級(jí)App。哪怕就是《瘋狂猜圖》這樣看上去很小的游戲，也夢(mèng)想做社交網(wǎng)絡(luò)的捕魚達(dá)人。

但近期一款名為西柚經(jīng)期助手的App的成功，給超級(jí)App們上了一課。

移動(dòng)應(yīng)用商店里，中國(guó)的男性用戶占57.9%。因此大多數(shù)應(yīng)用都沖擊這男性市場(chǎng)，然而別忘了，婦女也是半邊天，剩下的42.1%才是一個(gè)巨大的藍(lán)海。但僅僅只是女人用的App還不夠個(gè)性，哪怕是經(jīng)期輔助App，如果只是自動(dòng)推算生理周期之類的常見功能，也不過(guò)是個(gè)稍微改進(jìn)過(guò)的日歷提醒罷了。

西柚經(jīng)期助手則另辟蹊徑，通過(guò)特有算法，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)經(jīng)期，告知安全期和排卵易孕期，并為女性提供瘦身、美白、痛經(jīng)調(diào)理等健康小貼士，量身打造女性貼心服務(wù)。

說(shuō)穿了，其實(shí)這個(gè)App并不算復(fù)雜，但卻足夠垂直，垂直到了私隱處。這就形成了高度黏合的用戶群。且云同步的手法，頗為類似搜狗輸入法，創(chuàng)意可以山寨，但用戶數(shù)據(jù)庫(kù)可不好平移。一旦收獲了百萬(wàn)級(jí)的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，那就真成為一個(gè)女性經(jīng)期護(hù)理的不二選擇了。

這樣的垂直，完全可以在其他女性專屬領(lǐng)域進(jìn)行拓荒。比如準(zhǔn)媽媽孕期服務(wù)、乳房子宮保養(yǎng)乃至婆媳關(guān)系大戰(zhàn)略。當(dāng)然，那就是其他的西柚App了。

最值得注意的是其具有顯而易見的盈利模式。針對(duì)經(jīng)期，提供一點(diǎn)相關(guān)產(chǎn)品推薦的小貼士，遠(yuǎn)比亂飛廣告來(lái)的有效，這也使得這款A(yù)pp擁有了極強(qiáng)的后勁，尤其是較之依靠免費(fèi)和運(yùn)氣普及度極高但卻壓根找不到賺錢方式的那些App而言。

“小而美”大聯(lián)盟

西柚的未來(lái)將會(huì)是各種女性市場(chǎng)垂直化的“小而美”App組成的強(qiáng)大西柚聯(lián)盟，而其實(shí)，這種大聯(lián)盟模式已經(jīng)在市場(chǎng)上有了成功范例。

中國(guó)有幾款A(yù)pp的用戶數(shù)過(guò)億？這個(gè)問(wèn)題扳著手指就能數(shù)出來(lái)，微信、手機(jī)QQ、新浪微博、手機(jī)淘寶、搜狐新聞客戶端、搜狗輸入法、360手機(jī)安全衛(wèi)士等，不過(guò)十款左右。不難發(fā)現(xiàn)，騰訊、搜狐之類的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山。

有很多業(yè)內(nèi)人士就此指出，這些產(chǎn)品往往有PC血統(tǒng)。

然而搜狗恰恰是個(gè)反例。除了手機(jī)輸入法，搜狗號(hào)碼通、手機(jī)地圖、語(yǔ)音助手、手機(jī)瀏覽器等產(chǎn)品，這些，大多本身沒有PC血統(tǒng)，只是延續(xù)著口碑，但它們都在各個(gè)領(lǐng)域取得不錯(cuò)的成績(jī)。比如搜狗地圖移動(dòng)端APP用戶數(shù)量超4200萬(wàn)位于行業(yè)前列；搜狗號(hào)碼通裝機(jī)量已達(dá)千萬(wàn)級(jí)，擁有5000萬(wàn)有效數(shù)據(jù)，從而形成了從文字輸入、通話管理、地圖服務(wù)、語(yǔ)音引擎到瀏覽器的領(lǐng)先布局。也讓搜狗是業(yè)內(nèi)擁有產(chǎn)品線最多的、發(fā)展勢(shì)頭最為良好的公司之一。

每一個(gè)產(chǎn)品都是“小而美”，除了搜狗這個(gè)共同的“冠名”外，沒有多少共通之處，當(dāng)然，“創(chuàng)新”這個(gè)特點(diǎn)除外。

“創(chuàng)新”的立足點(diǎn)非常小，而且拓展性極強(qiáng)，這是搜狗在App創(chuàng)新上的核心訴求。如號(hào)碼通，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)電話黃頁(yè)，但它上市短短幾個(gè)月，就通過(guò)來(lái)自網(wǎng)民共同建設(shè)的5000萬(wàn)條電話記錄的數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了“小而美”的功能和“大而全”容量的完美結(jié)合。

如此一來(lái)，不僅可以為用戶解決最為頭疼的騷擾電話問(wèn)題，還可以幫助用戶隨時(shí)查詢“衣食住行用”等各種生活實(shí)用電話號(hào)碼，徹底取代傳統(tǒng)的電話黃頁(yè)，這樣的云端數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)自于網(wǎng)民的“眾包”行為，就如搜狗輸入法的個(gè)性化詞庫(kù)一樣，光靠山寨是無(wú)法拿走的。而目前，這樣的布局已經(jīng)初見雛形，并且贏得了用戶的口碑。

“小而美”與“大而全”這兩個(gè)看似互不兼容的兩個(gè)界定，在搜狗的App中卻做到了完美的融合。

更為關(guān)鍵的，是形成了搜狗自己獨(dú)有的“狼群”，這就讓“大而全”不僅僅停留在一兩款熱門App之上。

鄧尼茲的潛艇“狼群戰(zhàn)術(shù)”即是如此，集中優(yōu)勢(shì)兵力讓對(duì)手無(wú)從招架。作為一個(gè)創(chuàng)新型公司，無(wú)法在每個(gè)領(lǐng)域保持自己的絕對(duì)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，但如果擁有一個(gè)覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流領(lǐng)域、擁有龐大用戶群體的狼群又會(huì)如何？

一次創(chuàng)新上的慢半拍就不會(huì)再成為致命傷，因?yàn)榭诒呀?jīng)建立，受眾的黏合度已經(jīng)在那里，再次趕上并超越的機(jī)會(huì)也隨之發(fā)生，這是很多單打獨(dú)斗的App所無(wú)法擁有的，而每一個(gè)品牌旗幟下的App推出和升級(jí)，都會(huì)受益于品牌，并依靠自己的創(chuàng)新力反哺品牌，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

如此相互扶持、相互促進(jìn)，加上用戶共享和交叉前進(jìn)，一個(gè)逐步健全和豐滿的無(wú)線體系逐漸成型，其結(jié)果就是一個(gè)個(gè)APP逐步人會(huì)，從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)乃至億級(jí)，層層推進(jìn)，后勁十足，并確保不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)失利而被市場(chǎng)所淘汰。搜狗如此，騰訊如此，其實(shí)其他各種App廠商也都應(yīng)該如此。

如此一來(lái)，小而美真的具有了大而全的實(shí)力，而市場(chǎng)，才能變得更為廣闊且不需要完全依賴“奇跡”了。