中國手機(jī)為什么在印度成功

美國石英財經(jīng)網(wǎng)6月15日文章，原題：中國智能手機(jī)品牌正通過復(fù)制其久經(jīng)考驗的國內(nèi)戰(zhàn)略贏得印度市場中國品牌正在統(tǒng)治全球增長最快的智能手機(jī)市場。去年10月至11月，在印度排名前五的智能手機(jī)品牌中有4個來自中國，Vivo、小米、聯(lián)想和OPPO在該市場的總份額已超40%，遠(yuǎn)高于一年前的14%。除了多年生產(chǎn)經(jīng)驗，中國廠商在印取得成功的秘訣還包括已在中國本土奏效的營銷策略。

中國廠商具有一個優(yōu)勢，即印中消費(fèi)者存在相似習(xí)慣：對品牌的忠實度都很低。因此，所有廠商的競爭都圍繞價格和內(nèi)存等硬件展開。中國品牌已掌握個中技巧。為吸引對價格敏感的印度顧客，中國手機(jī)專注于增加內(nèi)存空間、提供多個SIM卡槽以便用戶選擇收費(fèi)更低的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商等功能。針對熱衷自拍的印度消費(fèi)者，金立、酷派和OPPO等都推出“自拍專用”攝像頭。中國品牌還諳熟印度語言的多樣性，手機(jī)支持的地方語言甚至超過印度同行。

在印度，中國廠商還占據(jù)另一優(yōu)勢：都是高效生產(chǎn)的行家。紐約大學(xué)商業(yè)分析中心主任阿寧迪亞·高斯說，“他們充分利用深圳的制造業(yè)基地，以極低成本生產(chǎn)出達(dá)到旗艦產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量手機(jī)?！比缃?，隨著新德里展開“印度制造”攻勢，華為等中國手機(jī)制造商正把生產(chǎn)線遷入印度。

中國廠商還斥巨資聘請寶萊塢和板球明星為其代言以吸引印度消費(fèi)者。但這只是表面功夫，他們的真正銷售戰(zhàn)略是復(fù)制已在華奏效的線下分銷模式。畢竟，在印度線上銷售僅占總銷量的1/3。一些中國品牌正復(fù)制國內(nèi)的“小鎮(zhèn)戰(zhàn)略”，在印開設(shè)大量實體銷售點和服務(wù)中心。這意味著中國品牌把視線投向城市市場以外。而蘋果正在大城市建造大展廳，銷售僅有1%的印度人買得起的產(chǎn)品?！?/p>

（作者安南亞·巴塔查亞，王會聰譯）