例外：“第一夫人”完美秀背后的夫妻店

馬可：愛吃餃子、做過團(tuán)支書

畢業(yè)于蘇州絲綢工學(xué)院的馬可，長(zhǎng)春人，身高1.7米，學(xué)的是模特，讀書期間用心用功，無緋聞，愛吃餃子，做過團(tuán)支書。

1989年，原蘇州絲綢工學(xué)院（后并入蘇州大學(xué)）在全國(guó)首開服裝設(shè)計(jì)與表演專業(yè)，馬可就是首屆15名時(shí)裝設(shè)計(jì)及表演專業(yè)學(xué)生中的一員。

據(jù)《揚(yáng)子晚報(bào)》報(bào)道，蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)、蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)廖軍清楚地記得自己20多年前在長(zhǎng)春招生時(shí)的情景?！拔覀?nèi)|北招來了3名學(xué)生，馬可便是其中之一?！绷诬娬f，當(dāng)時(shí)的馬可完全就是一副典型的高中生模樣，1米7的個(gè)子在模特兒中并不算高挑的。

進(jìn)入到大學(xué)的馬可顯現(xiàn)出了良好的文化功底，而她對(duì)于服裝設(shè)計(jì)的濃厚興趣及天賦也表露無遺。雖然主修的是服裝設(shè)計(jì)與表演，但她畫的服裝設(shè)計(jì)效果圖是班上最好的，作品一點(diǎn)不比服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)差。“大概是馬可二年級(jí)的時(shí)候，有一次我發(fā)現(xiàn)她在服裝設(shè)計(jì)展廳很認(rèn)真地研究設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的作品，還一一拍照，做成圖冊(cè)回去研究，當(dāng)時(shí)就覺得這個(gè)小姑娘挺會(huì)鉆研的。”作為當(dāng)時(shí)教授服裝設(shè)計(jì)課程的許星教授至今還記得這件事。許教授說有一次她給全班布置了制作飾品的設(shè)計(jì)作業(yè)，其他女孩子基本上都選擇了珠子來制作，唯獨(dú)馬可選擇了木片、竹片和麻繩來完成，色系搭配到位，讓人耳目一新，從這件小事上也能看出她與眾不同的設(shè)計(jì)思維和設(shè)計(jì)潛質(zhì)。

在學(xué)校時(shí)的馬可很文靜，也很執(zhí)著、認(rèn)真，這是給幾位老師留下的比較深刻的印象?！爸灰c服裝設(shè)計(jì)有關(guān)的，她都會(huì)關(guān)心。一場(chǎng)服裝秀上，除了服裝設(shè)計(jì)本身外，她還會(huì)悉心觀察舞臺(tái)布置、燈光設(shè)計(jì)、妝容等，總之，她有很多的‘為什么，不停地找老師探討、研究?！碑?dāng)時(shí)擔(dān)任馬可班主任的吳志琴老師上形體課，她說，馬可學(xué)習(xí)很努力，模特練習(xí)走貓步，人家走一遍，她卻會(huì)自己練習(xí)10遍，甚至更多，形體、舞蹈課上，她總要拉著老師，一遍遍地練，直到老師看著點(diǎn)頭認(rèn)可了才罷休。也正因?yàn)槿绱耍R可在班級(jí)里，無論專業(yè)課成績(jī)還是基礎(chǔ)課程，都是出類拔萃，從來沒有掉出過前三名。

吳志琴回憶說，馬可是班里的團(tuán)支書，也是她的得力助手，人緣十分好，與同學(xué)們相處十分融洽。班里班外的各種學(xué)生活動(dòng)，馬可都要負(fù)責(zé)組織安排同學(xué)們的出行、食宿，每次都安排得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)模茏尷蠋煼判摹?/p>

“在服裝設(shè)計(jì)上她經(jīng)常喜歡逆向思維，敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，平時(shí)的設(shè)計(jì)作業(yè)就很吸引人。”指導(dǎo)過馬可專業(yè)課的皇甫菊含老師回憶道。馬可在生活上卻是十分可愛，她十分愛吃餃子，有一次要過生日了，她便調(diào)皮地給皇甫老師打電話要求去她家中包餃子吃，這個(gè)愿望很容易地就得到了滿足。

在皇甫老師眼中，情感細(xì)膩的馬可在工作上是極為認(rèn)真，甚至是有些苛刻。2006年，她曾帶著兒子去廣州看望馬可，上午10點(diǎn)就到了她的設(shè)計(jì)室里，打過招呼后，馬可轉(zhuǎn)身跟打版師討論服裝設(shè)計(jì)的兩個(gè)細(xì)節(jié)，關(guān)于領(lǐng)子的造型及上衣衣角的邊，到底是多一塊還是少一塊比較好。結(jié)果這一討論就一直到下午l點(diǎn)才結(jié)束，決定最終的服裝版型?！半m然當(dāng)時(shí)等著她一起吃飯確實(shí)有些餓了，但我為有這樣的學(xué)生感到驕傲。細(xì)節(jié)決定成敗，她做到了，所以成功了?！?/p>

毛繼鴻：來自老區(qū)的繪畫和商業(yè)天才

來自革命老區(qū)的毛繼鴻，有一個(gè)做老干部的爹，一個(gè)做鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的娘，卻曾是一個(gè)文青，繪畫的高材生，家庭的基因讓他最終走上了商業(yè)與藝術(shù)結(jié)合的道路。

據(jù)《長(zhǎng)江信息報(bào)》報(bào)道，“EXCEPTION例外”品牌的創(chuàng)辦人毛繼鴻，是一位出生、長(zhǎng)大在革命老區(qū)平江，畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的湖湘漢子。

毛繼鴻的中學(xué)時(shí)代就是一個(gè)“怪人”。他多才多藝，音樂天賦好好，歌唱得很美，稚氣未脫的磁性吟唱，常常引來同學(xué)們驚羨的目光。他對(duì)美術(shù)近似癡迷，覺得赤橙黃綠青藍(lán)紫，更能美化五彩繽紛的世界，那明快暗淡的光澤，更能描繪出大自然變幻莫測(cè)的美景，那多姿多彩的線條，更能勾勒出萬花筒式的豐富生活。

中學(xué)時(shí)，他留著長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)，帶著一身新潮衣服，背著一個(gè)大畫夾，沒入深山老林，醉心于鳥語花香寫生作畫，這在平江傳統(tǒng)的山區(qū)小鎮(zhèn)，無疑是一個(gè)“例外”。面對(duì)街坊鄰舍的說長(zhǎng)道短，他母親丁詠琴，一位經(jīng)辦多家集體企業(yè)的女強(qiáng)人明理說：“是?。∪缃竦哪贻p人，趕上好時(shí)代，哪像我們那時(shí)那樣……，她深深地懂得，孩子正處在青春叛逆期，只要他心中有志向，奮力學(xué)習(xí)，那出格的個(gè)性，就不要太苛求壓抑了。

毛繼鴻讀大學(xué)也是怪怪的。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)是湖南省師大美術(shù)系的學(xué)生，還偷偷去考首都的大學(xué)。毛說，只有北京，才是中國(guó)文化的中心，那里有歷史悠久的京派文化，又匯集著全國(guó)文化教育的新風(fēng)氣，更涌動(dòng)著世界文化的潮流。他跳進(jìn)北京服裝學(xué)院的大門后，酷愛外國(guó)佬的洋繪畫，什么印象派、新印象派、野獸派、后現(xiàn)代主義這些五花八門的新派門類，都統(tǒng)統(tǒng)實(shí)行拿來主義，兼收并蓄，認(rèn)認(rèn)真真地摹仿實(shí)習(xí)，常掛在嘴邊的口頭禪：“滄海萬仞，眾流成也”。他在京城里滿世界地奔忙，穿梭于中央美術(shù)學(xué)院、中央音樂學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、北京電影學(xué)院、進(jìn)出各種各樣的美展、畫廊、講座、劇場(chǎng)、電影院、學(xué)術(shù)交流會(huì)。

老師們寵他，欣賞他的聰慧、睿智、喜歡他在繪畫上展現(xiàn)的才華和那不同凡響的藝術(shù)悟性和靈氣；同學(xué)們愛著他，佩服他刻苦學(xué)習(xí)的精神和勤奮鉆研的狠勁。為了出一幅新作品，他可以幾天幾夜癡迷在畫室里，沒日沒夜地苦熬。

就這樣，毛繼鴻成為同學(xué)中的佼佼者，是學(xué)院里出類拔萃的高材生。畢業(yè)時(shí)，學(xué)院和香港理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)學(xué)院聯(lián)合舉行學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)服裝展，毛繼鴻大膽創(chuàng)異，新穎奇特的服裝設(shè)計(jì)作品，讓香港《明報(bào)》撰文贊美稱其閃耀著中國(guó)服裝設(shè)計(jì)界新星的燦爛光芒。

就這樣，上世紀(jì)1990年代初，毛繼鴻在父親毛松凡“走自己的路，創(chuàng)自己的業(yè)”教誨下毅然南下廣州開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)和設(shè)計(jì)道路。

馬可與毛繼鴻相識(shí)、相知

1993年大學(xué)畢業(yè)后，馬可拒絕了分配的單位，來到廣州一小型服裝公司。1994年，23歲的她以《秦俑》獲得第二屆中國(guó)國(guó)際青年兄弟杯服裝設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)，至今仍是金獎(jiǎng)選手最年輕的紀(jì)錄保持者。

毛繼鴻跟馬可在1994年前就認(rèn)識(shí)了。因?yàn)轳R可獲獎(jiǎng)的《秦俑》作品是毛繼鴻幫著完成的。

毛繼鴻曾感慨萬千地說：“國(guó)內(nèi)外時(shí)裝藝術(shù)界哪能了解，這摘取世界時(shí)裝金將桂冠的‘秦俑服飾，國(guó)家視為中華民族的驕傲的珍品，是在我們平江這個(gè)山洲草縣制作而成的?！?/p>

原來，“秦俑”的戰(zhàn)袍，采用連云山民手織的土夏布，經(jīng)民間傳統(tǒng)工藝染色，山澗清泉漂洗，午晚暴曬，云霧夜露，使其變得古色古香；盔甲，是幕阜深山的千年老梓樹木，鋸刨成長(zhǎng)條寸方薄塊，經(jīng)山溪淤泥浸泡成似鋼鐵的古色銅色，又用沸沙細(xì)磨得光滑亮澤；頭盔，是采摘石牛山寨巖石縫中風(fēng)吹日曬的細(xì)嫩棕毛，經(jīng)秋霜凌凍，那金燦的黃紅色，不失太陽的亮麗，更折射出秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)的寒光銀輝；手鐲，是請(qǐng)了福壽山目專塑神佛的巧匠精雕細(xì)刻，粗獷碩大，又玲瓏碧玉。

“秦俑”服飾，為馬可帶來了殊榮，也為毛繼鴻籌建公司“例外”起了重要作用。毛繼鴻曾描述他跟馬可的相識(shí)和相知：“認(rèn)識(shí)馬可，讓我在思想認(rèn)識(shí)上有了一個(gè)飛躍，藝術(shù)風(fēng)格上得到了一次升華，是我人生事業(yè)上的一個(gè)里程碑。”

1995年，馬可先成立“狀態(tài)工作室”，推出“例外”服飾。而通過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，毛繼鴻發(fā)現(xiàn)，那時(shí)的中國(guó)服裝市場(chǎng)盡管品牌繁多，但屬于國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的設(shè)計(jì)品牌不多，大多是“舶來品”，且原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌定位低，高端品牌極少。毛繼鴻決心，要設(shè)計(jì)出國(guó)內(nèi)的高端服裝品牌，以30萬元元資金與馬可一道成立了公司。當(dāng)年他們分工明確，毛繼鴻負(fù)責(zé)市場(chǎng)、營(yíng)銷，馬可負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。1996年，“EXCEPTION例外”正式在廣州上市，并很快獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

毛繼鴻還講了這么一個(gè)小故事：“1996年，剛和馬可做例外時(shí)，一心想做出帶有自己思想的作品。那年冬天，我們將自己設(shè)計(jì)的第一批大衣帶到北京和廣州的小店寄賣，我還記得北京的那家叫做‘素人店鋪的店里，從晚上6A到9點(diǎn)，就售出了6件！永遠(yuǎn)記得當(dāng)時(shí)人們看到例外衣服時(shí)候的驚奇的眼神，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，例外的風(fēng)格對(duì)大家來說，就是個(gè)意外。這給我和馬可帶來了信心和鼓勵(lì)。”

產(chǎn)品得到認(rèn)可后，毛和馬開始品牌和渠道兩頭走：

不斷參加國(guó)際性時(shí)裝展會(huì)，提高品牌影響力。比如“虎門國(guó)際服裝名師展”、1998年上海國(guó)際服裝節(jié)中中國(guó)優(yōu)秀服裝作品專場(chǎng)、澳洲悉尼博物館舉行的“中國(guó)服裝三百年”大型展覽、1999年巴黎中國(guó)文化周時(shí)裝表演會(huì)、2000年法國(guó)巴黎國(guó)際成衣展等。

建立體系化的連鎖渠道體系：1998年正式導(dǎo)入RC（直營(yíng)連鎖店）與FC（特許連鎖店）相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式，在一類市場(chǎng)（京、滬、穗）采用RC和FC相結(jié)合，并以FC模式為主深耕市場(chǎng)。1999年又導(dǎo)入了國(guó)際先進(jìn)的SPA品牌型經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，邁入顧客導(dǎo)向，快速反應(yīng)，將設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售垂直一貫化的作業(yè)系統(tǒng)。以3s為關(guān)鍵要索，結(jié)合產(chǎn)值鏈并達(dá)成了新的效應(yīng)。

這些策略被證明是成功的。到2000年，例外已在全國(guó)擁有80余家專賣店和經(jīng)銷商。著名歌手彭麗媛、宋祖英都慕名訂購“例外”演出服裝。2001年，“例外”的營(yíng)收已達(dá)1億元。

在事業(yè)節(jié)節(jié)高升之際，毛和馬也在2000年進(jìn)入婚姻的殿堂。

毛繼鴻2004年6月被特聘為服裝時(shí)報(bào)報(bào)刊顧問委員會(huì)委員；復(fù)旦大學(xué)特邀他去講授EMBA（高級(jí)工商管理學(xué)）課，并將“例外”時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的成功案例作為教材列入MBA的教學(xué)。

毛繼鴻確實(shí)是一個(gè)很有商業(yè)頭腦的創(chuàng)始人：2008年，毛他就在全面收縮店鋪數(shù)量的同時(shí)，把衣服價(jià)格提升一倍。于是，當(dāng)年的100家店變成如今的60家，價(jià)格區(qū)間從500元-800元調(diào)整到1000元-1500元，全面走高端路線。他說：“如果那個(gè)時(shí)候不做提升，我們會(huì)像垃圾一樣被掃掉?！?/p>

“無用”：把“例外”當(dāng)孩子的馬可的無可奈何

2006年，一個(gè)與馬可相熟的女博主與她通電話，女博主問她是否有孩子了？馬可說沒有，然后笑咪咪地補(bǔ)充：“例外就是我的孩子了?！?/p>

可惜，已在幾年前跟毛繼鴻離婚的馬可，如今已不得不割舍掉對(duì)“例外”的愛。

大智慧阿思達(dá)克通訊社報(bào)道稱，毛繼鴻與馬可目前已離婚多年，后者于2006創(chuàng)辦“無用”品牌，定位本土奢侈品牌。而對(duì)于馬可是否仍持有“例外”品牌股權(quán)，坊間流傳兩個(gè)版本，一個(gè)為毛繼鴻與馬可離婚時(shí)，毛繼鴻通過現(xiàn)金一次性購買馬可持有的“例外”股份。另一個(gè)為馬可與毛繼鴻達(dá)成協(xié)議，仍持有“例外”品牌股權(quán)，但持股比例較小。也有知情人士稱，馬可仍擔(dān)任“例外”品牌“藝術(shù)指導(dǎo)”，為品牌提供“建議”。

在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)大潮中，夫妻創(chuàng)業(yè)正成為一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象，如潘石屹與張欣、吳征與楊瀾等。這些創(chuàng)業(yè)模范夫婦成了眾所津津樂道的佳話。相比于普通團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，夫妻共同創(chuàng)業(yè)傾向于更加成功和穩(wěn)定，夫妻創(chuàng)業(yè)的家庭收入也更加豐厚。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)板上市公司中，很大一部分企業(yè)是屬于夫妻創(chuàng)業(yè)，比如樂普醫(yī)療的樸忠杰與張?jiān)露鸱驄D、南都電源的周慶治與趙亦斕夫婦、華誼兄弟的王忠軍與劉曉梅夫婦等。

然而夫妻創(chuàng)業(yè)過程中不容忽視的問題和挑戰(zhàn)還有很多，如配偶何時(shí)加入創(chuàng)業(yè)與何時(shí)退出企業(yè)、是否需要引進(jìn)非親屬高管與合作治理方式、夫妻雙方親屬的引入與管理問題，以及夫妻婚姻破裂后企業(yè)的管理問題等。這些都是創(chuàng)業(yè)的夫妻需要認(rèn)真對(duì)待的課題。

摘自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》