欲收搜狗？奇虎360急「上位」

信海光

5月，關(guān)于搜狗未來“東家”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

5月8日傳出消息，搜狐旗下搜狗正尋求出售，目前百度、360、騰訊均在競購，其中360競購最為積極。據(jù)稱，360出價約為14億美元，采用現(xiàn)金加換股方式進(jìn)行交易。

盡管搜狗CEO王小川在微博回應(yīng)不靠譜，并戲稱再傳一下百度、3BAT一桌麻將湊齊了。不過今年年初，360和搜狗在資本層面上已經(jīng)傳出過合作的可能，一方面，360希望通過入股搜狗聯(lián)合兩家搜索份額繼續(xù)給百度壓力，另一方面搜狗可以找到更高的估值和資金來源。

從表面上看，360收購搜狗的動機(jī)很好理解，因為搜狗的價值擺在那里：9%的搜索市場份額+搜狗輸入法的幾億用戶，放在哪兒都是個金礦。

但搜狐出售搜狗的決策則不太好理解。因為綜觀搜狐的所有業(yè)務(wù)，其實搜狗是看起來最有前途的一塊。盡管搜狗目前的“三級火箭”商業(yè)模式（以輸入法向瀏覽器導(dǎo)用戶，以瀏覽器向搜索導(dǎo)用戶，通過搜索賣廣告盈利）拉的戰(zhàn)線有點長，但畢竟是換來了真金白銀，而且，手里握著的幾億用戶，說不定哪一天就能找到管噴入口，把搜狗發(fā)掘出360般的價值來。

而現(xiàn)在既然決定出售，最大的可能就是張朝陽已經(jīng)對搜狗失去了耐心，他不相信搜狗在商業(yè)價值上近期能夠爆發(fā)，也放棄了對搜狗上市的期待。另外，在對搜狐旗下各業(yè)務(wù)的排序中，張朝陽顯然已經(jīng)決定犧牲搜狗，優(yōu)先考慮視頻業(yè)務(wù)，這更符合搜狐“互聯(lián)網(wǎng)媒體及娛樂集團(tuán)”的定位。截至3月底，搜狐的現(xiàn)金及短期投資為9.51億美元，對于燒錢的視頻業(yè)務(wù)來說，這些錢并不多。

希望張朝陽未來無須為此決策后悔。

回頭再看360，一旦囊搜狗入袋，會給周鴻祎帶來什么？

其一，更多的搜索市場份額。目前，對于外界來說，奇虎360的搜索市場份額還是個迷，此處不妨取CNZZ的14.9%的數(shù)據(jù)，如果再加上搜狗的9%，兩者合計，將大大加強(qiáng)360與百度抗衡的底氣。

實際上，盡管360擁有數(shù)億安全平臺用戶，但靠譜的盈利模式目前還是只有搜索一條路，在未來的移動互聯(lián)領(lǐng)域?qū)⒁彩侨绱恕Ｃ鎸Π俣鹊木迚?，周鴻祎一直在為360搜索尋找安全感。除了收購搜狗的傳聞，360最近還聯(lián)合阿里巴巴推出了360.etao在線購物搜索引擎，而阿里巴巴早在幾年前就屏蔽了百度的搜索抓取。

奇虎360和百度在搜索領(lǐng)域的競爭將是長期的、艱巨的、日趨白熱化的，從這個角度講，百度將是360收購搜狗最大的競爭對手，只要百度有決心，它更容易成為勝利者。這不只是因為百度更有錢，還因為雙方對搜狗的欲求不同，為了牽制周鴻祎，百度的目標(biāo)最低可以只是“搜狗不嫁360”，但360顯然做不到如此輕松的心態(tài)。

其二，搜狗輸入法除了在PC端擁有幾億用戶，在移動端也用戶過億，這可以給一直沒有拿到船票的周鴻祎在移動互聯(lián)領(lǐng)域的安全感。拿下搜狗，等于周鴻祎“一籃子”移動布局里又多了一個可能孵出小雞的金蛋。

其三，盡管在搜索領(lǐng)域迅速被360超過，但由于浸淫時間較長，搜狗有更好的技術(shù)團(tuán)隊，更全面的銷售體系和渠道聯(lián)盟，以及規(guī)模更大的營收。

PC紅利日減

焦慮的“紅衣教主”

在中國互聯(lián)網(wǎng)界，“紅衣教主”周鴻祎是個異數(shù)。他毀譽(yù)參半，早年起家產(chǎn)品3721中文搜索被業(yè)界稱為中國最大的流氓軟件，但此后“洗心革面”，專研對付病毒和流氓軟件的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全產(chǎn)品。他毀了傳統(tǒng)殺毒軟件這個行當(dāng)，但同時以免費(fèi)殺毒平臺惠及數(shù)億網(wǎng)民，這一中國式創(chuàng)新商業(yè)模式后來把奇虎360推上美國股市，使周鴻祎成為舉世聞名的科技富豪。

周鴻祎在業(yè)內(nèi)除了被稱為“紅衣教主”之外，另外一個外號是“紅衣大炮”， 借以形容周鴻祎的好戰(zhàn)與攻擊性。

是周鴻祎特別好戰(zhàn)嗎？或許！但如果仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，周鴻祎的好戰(zhàn)從來不無的放矢，都是有目的的，都是配合其產(chǎn)品戰(zhàn)略的。而360之所以采取如此具有攻擊性的產(chǎn)品戰(zhàn)略，其實是因為360盡管擁有數(shù)億忠實用戶，但在很長時間內(nèi)都沒有找到相稱的盈利模式，在推出搜索引擎以前，360的整個盈利仍主要依靠其瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航（后來加上網(wǎng)頁游戲），頭小身大，狀如恐龍。

周鴻祎掀起與騰訊的3Q大戰(zhàn)，試圖將殺毒平臺的用戶轉(zhuǎn)化為自己的即時通訊產(chǎn)品用戶，復(fù)制騰訊模式，遭騰訊強(qiáng)力狙擊。

周鴻祎向雷軍及其小米手機(jī)“開炮”，依靠“攻擊人品、手機(jī)質(zhì)量、硬件暴利”的三板斧，“360特供機(jī)”借打擊小米上位，但在實際操作中，PC客戶端流量轉(zhuǎn)化為手機(jī)出貨量的想法仍舊夭折。

最后，周鴻祎的“變現(xiàn)焦慮”導(dǎo)致360搜索上線，進(jìn)而激怒百度，引發(fā)3B大戰(zhàn)，至今戰(zhàn)局仍在持續(xù)中。

周鴻祎的另一重焦慮可稱為“移動焦慮”。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)格局全面翻盤，多數(shù)原巨頭因此充滿危機(jī)感，大家都有“移動焦慮”，程度不同而已。比如百度、騰訊的焦慮就少一點，因為搜索和即時通訊在向移動互聯(lián)過渡的過程中遭遇的挑戰(zhàn)沒那么大；而360的焦慮就格外大，因為360的價值建立在殺毒平臺之上，但殺毒平臺在PC端和移動端的價值邏輯是完全不一樣的，甚至手機(jī)用戶對殺毒有多大需求現(xiàn)在都很難確定。

現(xiàn)在，360其實已經(jīng)開始面臨PC紅利日減的難題。剛發(fā)布的一季度財報顯示，截至3月31日，奇虎360第一季度凈利潤為560萬美元，比去年同期的1410萬美元下滑60%。凈利潤率的同比下降與源于搜索和移動互聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的增長有關(guān)，也與兩個大趨勢有關(guān)，一是中國PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增長速度放緩，二是奇虎360PC主流產(chǎn)品的滲透率超過70%，上漲空間越來越窄，趨近天花板。

顯然，要在移動互聯(lián)時代繼續(xù)維持360安全帝國的安全，周鴻祎就必須再造一個移動時代的奇虎360。

普遍押寶

360的移動版圖

對于移動互聯(lián)網(wǎng)，周鴻祎稱他目前仍沒有找到真正的殺手級應(yīng)用，市場仍然有很大的不確定性。

這其實不止是周鴻祎的看法，而是幾乎所有中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的共同看法，大家都很迷惘，大家都充滿希望。因此，在媒體報道移動互聯(lián)網(wǎng)時，讀者看到最多的詞匯就是“押寶”，說白了就是賭博，就像輪盤賭，押中了就有幾十倍的收益，押不中則血本無歸。

最穩(wěn)妥的辦法當(dāng)然是所有的數(shù)字都押一遍，但問題是：誰也沒有那么多的錢可供試錯。

360目前押寶移動互聯(lián)的幾大領(lǐng)域其實一目了然：手機(jī)安全、手機(jī)助手、移動搜索。

安全是360的老本行，因此360手機(jī)衛(wèi)士也是360最早布局移動互聯(lián)的棋子之一，成績也最好。據(jù)5月20日奇虎360發(fā)布的2013年第一季度財報顯示，截至2013年3月31日，360手機(jī)衛(wèi)士的用戶已經(jīng)達(dá)到2.75億。但由于手機(jī)衛(wèi)士依舊是定位于“永遠(yuǎn)免費(fèi)”，其商業(yè)模式仍不清晰。

與360手機(jī)衛(wèi)士相比，異軍突起的360手機(jī)助手更讓外界看好。在目前的所有移動產(chǎn)品中，手機(jī)助手是商業(yè)模式比較確定的一種，這種PC端連接軟件可通過其上搭載的應(yīng)用商店實現(xiàn)APP分發(fā)，賺取真金白銀。

360進(jìn)軍手機(jī)助手比較晚，但它有PC端的優(yōu)勢，用戶電腦一接上手機(jī)，只要裝有360殺毒平臺，電腦就會自動提示安裝360手機(jī)助手，通過這一模式，360手機(jī)助手迅速躍居手機(jī)助手裝機(jī)首位，超越91手機(jī)助手、豌豆莢等排行榜前列的老產(chǎn)品。

手機(jī)助手的問題是，這個市場競爭對手太多，已是紅海，除了固有的91等先入者之外，各路巨頭都在搶灘登陸，比如百度手機(jī)助手、騰訊手機(jī)助手、阿里云手機(jī)助手，還有聯(lián)想的樂商店等，未來競爭必將異常慘烈。

至于搜索，其對移動互聯(lián)網(wǎng)的重要性其實已無須論證。搜索是移動互聯(lián)網(wǎng)的天然應(yīng)用，至少算是天生的半張船票，無論是PC互聯(lián)，還是移動互聯(lián)，搜索都是剛需。觀察美國消費(fèi)者在移動端的支出可知，其中有一半都流向了搜索廣告，而其中九成多的收入又都被谷歌賺走。由此可以看出，為什么周鴻祎拼了命也要收購搜狗。

在2013年，關(guān)于360的移動互聯(lián)戰(zhàn)略，還有兩個產(chǎn)品值得關(guān)注。一個是云端產(chǎn)品——360云盤，能夠把用戶不同設(shè)備都通過“云”連接起來。另外一個是手機(jī)瀏覽器。用周鴻祎的話說，“在手機(jī)上到底是App更好還是瀏覽器更好的問題其實已經(jīng)爭論了很久，我感覺最好還是都賭一下”。

另外，作為最后也是最普遍的“押寶”方法，投資也是周鴻祎下賭移動互聯(lián)的重要手段，據(jù)說，自上市以來，360已經(jīng)投資了100多家企業(yè)，其中大部分是移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。

合縱連橫 釜底抽薪

借力對抗巨頭

作為“紅衣大炮”，周鴻祎擅長的是攻擊，但在另一面，合縱連橫、巧妙借力也是周鴻祎的拿手好戲。

比如，早期在做360殺毒平臺的時候，周鴻祎就跟卡巴斯基深入合作，后來才推出自己的殺毒產(chǎn)品；在推360特供機(jī)的時候，周鴻祎的合作對象則是阿爾卡特、華為、TCL通訊、海爾與夏新等；在做360手機(jī)助手之前，周鴻祎的合作對象是91手機(jī)助手。

移動互聯(lián)時代，巨頭與巨頭對抗，合縱連橫則顯得更為重要。目前的態(tài)勢是，360有兩個死對頭：百度和騰訊，為了對付這排名最前兩位，360可以和任何巨頭合作。比如在1月份，360就跟新浪微博簽署了游戲瀏覽器戰(zhàn)略協(xié)議。

2013年以來，360比較引入注目的有兩個合作，一個是跟阿里巴巴剛達(dá)成的合作。360在搜索首頁引入阿里巴巴旗下的購物搜索一淘網(wǎng)，將搜索流量導(dǎo)入一淘，以實現(xiàn)打擊百度的目的。為了打擊百度，360推出綜合搜索后，在每一項垂直服務(wù)——如音樂、地圖、良醫(yī)等服務(wù)中，均與相關(guān)的垂直網(wǎng)站或產(chǎn)品結(jié)合。同樣為了打擊百度，360還和谷歌就廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行合作。

另外一個是與日韓血統(tǒng)的移動即時通訊產(chǎn)品Line的合作，360負(fù)責(zé)Line在中國的推廣以及后續(xù)服務(wù)。通過360手機(jī)助手下載Line應(yīng)用所產(chǎn)生的盈利，日后再由兩家進(jìn)行分享。借著微信收費(fèi)的傳言，360把Line四個月推了1000萬下載量。

搜索和即時通訊分別是百度和騰訊的核心業(yè)務(wù)，360這一招可謂釜底抽薪。實際上，為了布局移動互聯(lián)，各大巨頭都在彼此釜底抽薪中，比如百度在做手機(jī)助手，騰訊在做手機(jī)安全，至于瀏覽器則是家家都在做。

中國的移動互聯(lián)格局，就是一場混戰(zhàn)，未來誰能最終勝出難有定論。