1050「神機」風靡 諾基亞「屌絲」逆襲

秦聰

一部新發(fā)售的手機，但能讓你瞬間穿越回10年前，而且僅用10年前十分之一的價格。防水防塵待機長、手電板磚收音機，169元的諾基亞1050行貨全國脫銷。

諾基亞1050之火，不亞于蘋果新機發(fā)行。一手機賣場4月13日進了1萬部1050，16日已經(jīng)銷售一空；淘寶網(wǎng)手機類排行榜位列第二，周銷量2萬余件，現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)的寥寥無幾；京東商城在幾輪預訂之后，目前全面斷貨，并悄然把價格上調(diào)至179元。實體店更加夸張，數(shù)碼城里被標價199元，有的商家甚至叫價255元。

“諾基亞1050 神器搶購到手，用了5天目測用了大約30%的電量，很實用的備用機。”從網(wǎng)友的用機體驗來看，待機35天所言非虛。還有網(wǎng)友表示要買一黑一藍兩部，把顏色收齊，“緬懷我的青蔥歲月”。而某大學教授入手1050則是完全要替代之前使用的智能手機：“我發(fā)現(xiàn)我被手機綁架了，只要有空閑就是在用APP。我需要把手機放下，去做別的事情?！?/p>

乘著復古懷舊風潮、放大了對大屏智能機的審美疲勞，在智能機“高富帥”林立的當下，1050作為“屌絲”踩對了節(jié)奏，讓處于市場頹勢的諾基亞殺了一招“回馬槍”。

然而，消費者對智能的要求不會停止。諾基亞單靠“吃老本”必然無力回天，在旗艦機型上，目前諾基亞的Window Phone相對于蘋果、三星產(chǎn)品的競爭力還有所不足。只有在高端市場打造出像1050這樣高關注度的神機，諾基亞才能為自己“回暖”。

“神機”風靡

做減法的逆向思維

有種策略，是在全民智能的情況下，逆行補缺。

不能聯(lián)網(wǎng)的1050是諾基亞最低端手機，小小的彩屏映出經(jīng)典的“攜手圖”、每下“盲打”輔以按鍵的回饋聲，卻因此形成了與智能機相比最為可見的“差異化”，從而火爆了一把。

1050似乎網(wǎng)羅了所有消費者——有著諾基亞情結(jié)的80后表示一定要入手一部展現(xiàn) “逼格”、勵志青年要以此作為治療“手機依賴癥”的良藥、母親節(jié)父親節(jié)表孝心的“老人機”、實用耐摔以及超長待機的賣點、為大屏智能機做“備胎”，總之，用一個手機殼子的錢買一部手機還需要理由嗎？

“神機”發(fā)售，一機難求。實體店開始賣水貨，有些店主表示，經(jīng)過經(jīng)銷商加價，目前沒有200元根本拿不到現(xiàn)貨。網(wǎng)店也同樣焦灼，京東商城、蘇寧易購顯示無貨，淘寶網(wǎng)上最近成交數(shù)量超過1000單的賣家有14家，“現(xiàn)在預訂，月底發(fā)貨”，賣家基本不賺錢，賺的是人氣。

極其明確、具有針對性的低端定位使諾基亞1050有著鮮明的賣點，在蘋果、三星等手機巨頭圍剿下，上演了一次逆襲，但這場逆襲似乎是諾基亞意料之外的。正如諾基亞當初的解釋所述，諾基亞1050、201等一系列功能機的推出主要是針對新興市場，包括中低收入的國家或地區(qū)——在這里有27億人用不起手機。

于是，做減法的諾基亞索性做得徹底。

諾基亞運用逆向思維，把目光瞄向了競爭對手的空擋、也是自己的優(yōu)勢——幾乎快被人們遺忘的功能機市場，以期用品牌撬動市場，并以此來與其Windows Phone智能機劃開區(qū)隔。擁有群眾基礎的諾基亞做到了。如今諾基亞又為1050加了個注腳：想要備用機用戶的第一選擇。

1050將為諾基亞帶來不俗的利潤率。諾基亞相關負責人表示，別看這款產(chǎn)品定價低，其利潤率并不比智能手機低?！斑@款產(chǎn)品功能實用，價格又比較便宜，貨會走得非?？?，龐大的銷量背后是較低的原材料采購成本，因此能夠顯現(xiàn)良性循環(huán)，在走‘量中獲取利潤?！?/p>

離回春尚遠

高端市場亟需突破

盡管低端機市場仍有利潤可賺，但諾基亞更看重的是市場份額。諾基亞平臺及技術研發(fā)總監(jiān)王軍稱，盡管中國移動用戶數(shù)量加速增長，但依然有2億人沒有手機；而擁有手機的11億人中，僅有4.2億通過手機上網(wǎng)，包括中國和其他新興市場對功能機仍有不小的市場需求。

1050的熱銷使得以超長待機著稱的飛利浦手機于近日也推出一款入門直板E1500。但1050的成功原因是復合的，諾基亞暫時不需要擔心功能機的霸主地位被撼動。

雖然功能機市場勾勒的圖景很美，但諾基亞必須面對的現(xiàn)實是：隨著智能手機的普及，功能機總體銷量將持續(xù)下滑。 1050肯定無法救諾基亞于水火，對于諾基亞而言，這樣的神機也同樣并非其市場戰(zhàn)略的核心。

今年第一季度，由于功能手機銷量下滑21%，導致諾基亞股價大跌11%。導致這一虧損的一個重要原因，就是諾基亞的功能手機銷量環(huán)比下降30%，至5580萬部，創(chuàng)下近10年來的最低水平，下降速度如此之快以至于Lumia系列的智能手機同比增長27%的利好效應被徹底抹殺。

諾基亞很清楚智能手機的大勢不可逆轉(zhuǎn)，單靠低價功能機帶回短時的銷售輝煌并不能阻擋科技的進步。要想扭轉(zhuǎn)近年的市場頹勢，應當自主主導從操作系統(tǒng)到軟件到應用市場這樣的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在智能手機市場上取得突破才是最重要的。

也正是因此，雖然從去年下半年開始諾基亞不斷推出Asha品牌的功能機新品，并不斷創(chuàng)下價格新低，但在旗艦產(chǎn)品的打造上卻不敢有半點疏忽。在去年下半年到今年一季度的短短幾個月時間里就密集推出了多款采用Windows Mobile系統(tǒng)的Lumia系列手機，并且迅速將價格推進到了千元價位。但在旗艦機型上，目前諾基亞的Window Phone相對于蘋果、三星產(chǎn)品的競爭力還有所不足。只有在高端市場打造出像1050這樣高關注度的神機，諾基亞才有可能真正“回暖”。

而更加迫切的是，如果不能在主流的智能手機領域有所突破，單依靠功能機打拼新興空白市場，諾基亞的品牌形象將進一步受損。