整合成就跨越式發(fā)展 哈里斯廣播謀新篇

桑尼　劉海偉

5月的鮮花開滿京城，天空晴朗白云朵朵，在中關(guān)村中國(guó)電子大廈我們見到了哈里斯廣播公司全球總裁兼CEO Harris Morris，全球銷售高級(jí)副總裁Richard Scott，以及哈里斯北亞區(qū)銷售副總裁梅繼舜，進(jìn)一步了解哈里斯廣播繼收購(gòu)整合之后的資本運(yùn)作及未來(lái)規(guī)劃。

重新定位 運(yùn)作有條不紊

哈里斯廣播在經(jīng)歷收購(gòu)重組之后，公司現(xiàn)在的核心戰(zhàn)略主要圍繞“創(chuàng)新、互操作性、服務(wù)、解決方案”這四個(gè)關(guān)鍵詞展開。哈里斯CEO Harris Morris表示“雖然這跟以前的戰(zhàn)略沒(méi)有太大差別，但是我們的工作在有條不紊地進(jìn)行。我們現(xiàn)階段的主要任務(wù)是把現(xiàn)有的產(chǎn)品線通過(guò)創(chuàng)新流程緊密結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品的互操作性，并通過(guò)控制成本和技術(shù)創(chuàng)新給客戶帶來(lái)最大利潤(rùn)點(diǎn)?！?/p>

長(zhǎng)久以來(lái)，哈里斯廣播一直注重媒體、軟件方面的技術(shù)研發(fā)，并一直在提升相關(guān)的服務(wù)品質(zhì)。主管銷售副總裁Richard Scott在銷售和人員策略上與我們作了分享：“除了在產(chǎn)品方面有一系列的戰(zhàn)略布局，在銷售方面，我們不僅投入很多精力和資本在代理商身上，更視之為戰(zhàn)略性合作伙伴，同時(shí)集成商也作為我們的重要合作伙伴成為哈里斯廣播銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，同步與之并行的是種類繁多的培訓(xùn)模式，促使代理商和集成商成為一個(gè)延長(zhǎng)的銷售線。在員工方面，哈里斯廣播加大了投資力度，不僅雇傭更多的銷售人員和更多的售前服務(wù)，吸納更多的設(shè)備工程師人才構(gòu)成強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，在以后的一段時(shí)間里，哈里斯廣播還將持續(xù)增加人員方面的投資，全力為客戶服務(wù)。”

在全球銷售大形勢(shì)下，哈里斯廣播會(huì)根據(jù)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)文化的不同，選擇不同的銷售渠道和方式，提供多類型的設(shè)計(jì)方案，因地制宜。相較于同行業(yè)的廣播電視供應(yīng)商，只有哈里斯廣播在北京具有完整的研發(fā)中心，并具有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)能力，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上為用戶的特別需要添加特性和功能，這也充分體現(xiàn)了哈里斯廣播對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)承諾?！霸趤喼薜貐^(qū)，哈里斯廣播有著很好的本地優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)優(yōu)勢(shì)之上，我們?nèi)蚊防^舜出任新成立的北亞太區(qū)全部產(chǎn)品線銷售副總裁，管理大中華地區(qū)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)和日本的銷售業(yè)務(wù)，與客戶可以直接進(jìn)行密切的交流，更好地為客戶服務(wù)。當(dāng)然，我們現(xiàn)在也很享受大中華地區(qū)的成功帶來(lái)的喜悅，但我們希望不僅僅是在北亞區(qū)，將來(lái)在南亞乃至全世界都會(huì)有更高的業(yè)務(wù)提升空間。”事實(shí)總是令人欣喜的，自從哈里斯收購(gòu)Leitch以后，從去年的數(shù)據(jù)分析，Leitch部分的業(yè)務(wù)在中國(guó)增長(zhǎng)了幾乎3倍。

“雖然到現(xiàn)在為止整合僅僅2個(gè)月時(shí)間，數(shù)據(jù)上目前還沒(méi)有發(fā)生巨大的變化，但是總的好趨勢(shì)不容忽視。”Harris Morris自豪地宣布：“哈里斯廣播有兩點(diǎn)好的變化：一是我們的銷售機(jī)會(huì)增加了，二是我們贏的概率增加了。加之我們已經(jīng)有了收購(gòu)Leitch的經(jīng)驗(yàn)，隨著投資的增加，我們會(huì)越做越好。

做好產(chǎn)品 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

作為一個(gè)成熟廣播電視供應(yīng)商，哈里斯廣播目前的核心業(yè)務(wù)還是繼續(xù)發(fā)展發(fā)射機(jī)產(chǎn)品，并同時(shí)拓展交通和辦公方面的軟件，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品的互通性，形成制作方面和傳送方面的整合線路網(wǎng)，成為一個(gè)完整的解決方案。

“做好的產(chǎn)品，提供最貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！币恢笔枪锼箯V播的行事準(zhǔn)則?？v觀整個(gè)行業(yè)，相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哈里斯廣播能夠給客戶提供更有效、更簡(jiǎn)便和更容易控制的解決方案，減少客戶投入成本，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化。同時(shí)，哈里斯廣播龐大的公司規(guī)模也是一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豐厚的資金可以投資一些必要的本地服務(wù)和支持，這也是其它公司望其項(xiàng)背而不能及的。哈里斯廣播擁有140多個(gè)國(guó)家的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)和多樣化的解決方案足以給客戶提供更有效的解決途徑。

哈里斯廣播不僅在北京有自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，在北京、上海、廣州均設(shè)立銷售場(chǎng)地，在蘇州還有自己的發(fā)射機(jī)生產(chǎn)工廠，為全世界提供發(fā)射機(jī)成品，遠(yuǎn)銷澳大利亞和歐洲地區(qū)。為了提供更好的服務(wù)，哈里斯在中國(guó)有備件服務(wù)支持，覆蓋整個(gè)中國(guó)地區(qū)，能夠第一時(shí)間為用戶提供新的備件。“我們?cè)谥袊?guó)有著很多成功的案例，充分利用現(xiàn)有資源，把它分享給更多的市場(chǎng)和客戶，更全面地為用戶服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?！?/p>

大力支持地面數(shù)字電視廣播業(yè)務(wù)

中國(guó)正在推動(dòng)地面數(shù)字電視廣播，而哈里斯廣播一直都在支持中國(guó)地面數(shù)字電視廣播業(yè)務(wù)，其發(fā)射機(jī)銷量一直保持領(lǐng)先地位，并提供相關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)。哈里斯廣播北亞區(qū)銷售副總裁梅繼舜表示，針對(duì)地面廣播，哈里斯廣播的全固態(tài)電視發(fā)射機(jī)為地面數(shù)字電視和移動(dòng)數(shù)字電視提供不少增強(qiáng)開路服務(wù)的選擇，特別適用于復(fù)雜情況下信號(hào)覆蓋。哈里斯廣播的Selenio媒體融合平臺(tái)則可以幫助廣播機(jī)構(gòu)在增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)減少基本建設(shè)和成本。

哈里斯廣播新的品牌形象“Harris Broadcast ”掛在哈里斯北京辦公室顯著的位置，我們相信，在未來(lái)，全新亮相的哈里斯廣播公司，將為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜，為客戶帶來(lái)前所未有的價(jià)值。B&P

哈里斯廣播公司全球總裁兼CEO Harris Morris（中）、全球銷售高級(jí)副總裁Richard Scott（左）、北亞區(qū)銷售副總裁梅繼舜（右）合影