收人還是收資源？

張兆慧,胡采蘋

熟悉趙文權(quán)的人都知道，他的口頭禪是“這個(gè)、這個(gè)”。和英國老牌廣告集團(tuán)Huntsworth談判，對(duì)方見到藍(lán)標(biāo)方面不?！斑@個(gè)”，一度認(rèn)為是神秘切口，便將藍(lán)標(biāo)入股案命名為“Project Jigger”（這個(gè)項(xiàng)目）。

要知道，過去藍(lán)標(biāo)說要做“中國的WPP”，業(yè)界有很多人半信半疑。然而，拿下Huntsworth的19.8%股權(quán)后，藍(lán)標(biāo)已在國際并購市場上樹立起重要的里程碑。

對(duì)于并購，趙文權(quán)有自己的一套方法論。他更看好買“人”的項(xiàng)目，表示以后對(duì)資源的并購會(huì)更加謹(jǐn)慎。

《創(chuàng)業(yè)家》：收購Huntsworth之后，你認(rèn)為藍(lán)標(biāo)處在什么位置上？

趙文權(quán)：我說過三個(gè)目標(biāo)，第一個(gè)市值過百億，第二個(gè)收入過百億，第三個(gè)就是要收購一個(gè)世界級(jí)品牌；第一個(gè)做到了，Huntsworth項(xiàng)目之后第三個(gè)也做到了。

第二階段，我們的新戰(zhàn)略叫十年十倍，希望在2012年大概二十億收入的基礎(chǔ)上，用八到十年時(shí)間增加十倍，達(dá)到兩百億元左右收入的規(guī)模。

（收購）博杰之后，我們對(duì)資源型企業(yè)會(huì)更加慎重，會(huì)更多關(guān)注通過自己專業(yè)服務(wù)能力去獲取收益的企業(yè)類型。另外，數(shù)字營銷業(yè)務(wù)希望未來在兩百億里至少占到50%，第二個(gè)就是希望在未來的盤子里頭大概有30%左右來自海外市場。

《創(chuàng)業(yè)家》：什么樣的公司是你認(rèn)為值得收購的目標(biāo)？

趙文權(quán)：第一，我們不太喜歡一些綜合性的公司，什么都做，每年可能也賺一些錢，但是真的靠什么賺錢，好像說不太清楚。我們喜歡的公司，是在某個(gè)特定的行業(yè)領(lǐng)域或者服務(wù)領(lǐng)域，有自己的專長，確實(shí)有門檻。

第二就是團(tuán)隊(duì)一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，大家對(duì)未來有一些共同的愿景。有些人說干得很累，想把公司賣了，過幾年就退休，這種公司通常我們不會(huì)碰。我們跟每一個(gè)人說，希望這個(gè)公司還是你的，你還是總經(jīng)理，還是CEO，甚至還是董事長，帶著這個(gè)公司繼續(xù)往前走。我們不太喜歡忽悠的，我們這個(gè)行業(yè)本身做傳播，做溝通，有些人就變成一種性格特質(zhì)，會(huì)比較虛。

第三，我們還有一些其他指標(biāo)，比如成長性，至少每年15%、20%這樣的成長性。

《創(chuàng)業(yè)家》：收購專業(yè)服務(wù)能力的企業(yè)，也就是“買人”，有什么好處？

趙文權(quán)：在我們行業(yè)公司分兩種，一種靠資源賺錢，就是擁有這個(gè)資源，然后出售資源獲得收入和利潤；還有一種公司，沒有資源，通過提供專業(yè)服務(wù)、提供能力來獲取收入和利潤。

我們相對(duì)喜歡后者，藍(lán)色光標(biāo)就是典型的這種公司。這種公司獲得收入和利潤是很難的，是一點(diǎn)一滴，一個(gè)客戶、一個(gè)客戶，一點(diǎn)東西、一點(diǎn)東西攢起來的，它是相對(duì)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)；丟掉任何一點(diǎn)東西，哪怕丟了一兩個(gè)大客戶，可能都不會(huì)產(chǎn)生本質(zhì)性影響。只要能力還在，你始終還可以把它拿回來。