客戶月入數(shù)千萬，我只收了800元

李陽林

我叫盧小旭，我的公司小旭音樂主要的業(yè)務(wù)是給游戲公司配樂。我在游戲行業(yè)摸爬滾打多年，給很多知名的游戲配過樂，目前公司年?duì)I收1000萬元左右。游戲這個(gè)行業(yè)大起大落，一夜暴富多的是，一夜之間一無所有的也大有人在。合作伙伴前幾天還是個(gè)屌絲，沒幾個(gè)月就身家過億了；前幾天老板還在我的錄音棚里，為千把塊的單子，和我討價(jià)還價(jià)，過一段，公司數(shù)百上千人，要想見他難了。所以，干我們這一行一定要有超級好的心態(tài)。

大家都玩過QQ斗地主吧，那個(gè)配樂就是我們團(tuán)隊(duì)做的。2005年，當(dāng)時(shí)騰訊的斗地主團(tuán)隊(duì)還比較小，游戲也不火，我們緊趕慢趕做出來，拿了幾千塊傭金，誰知道一下子就火了，現(xiàn)在大街上隨處能聽到QQ斗地主的音樂，但是沒辦法，人家買斷版權(quán)了，也不能追索版權(quán)收入。

暢游的總裁陳德文，當(dāng)年專門到我的公司聊游戲音樂制作，那時(shí)候暢游團(tuán)隊(duì)就十幾個(gè)人，我們把《天龍八部》整個(gè)音樂做下來，拿了幾萬塊的傭金，不能多要呀，人家剛起步不容易?？墒菚秤巫銎饋砗?，一個(gè)季度就上億的營收，再過兩年，納斯達(dá)克上市了，落差特別大。

再比如完美時(shí)空老總池宇峰，《完美世界》那首歌是我們給他做的，在錄音的時(shí)候，池宇峰還跑到錄音棚來，親自監(jiān)督……這沒唱好，那沒唱好，也是再過兩年，上市了，身價(jià)幾十億元。

這都不算最過分的。

《胡萊三國》（現(xiàn)在很火的手游），一個(gè)30秒的曲子只愿意給800塊錢，改了二十多次，把我們的人都快逼瘋了。突然它就火了（月入超過3000萬元），但跟我們半毛錢關(guān)系都沒有，我們只收了800塊。

很多游戲開發(fā)者，看到《捕魚達(dá)人》火了，跟著做各種捕魚游戲，要我們配樂，要求就按照《捕魚達(dá)人》來做，短時(shí)間做了四五十個(gè)捕魚類游戲的音樂，都做吐了。沒辦法，做生意嘛，都是些小單子。

面對的都是一夜暴富的明星企業(yè)，屌絲變大老板的故事每天多在上演，如果我們沒有好的心態(tài)，那我們怎么還能安心地做著幾百到幾萬元一單的小生意？

可不是我們做的東西不好，現(xiàn)在最火的手游《捕魚達(dá)人》、《我叫MT》的音樂都是我們配的。這個(gè)行業(yè)講究聲望，劉歡音樂工作室打著明星的名號，做一個(gè)曲子收上百萬元，和我們幾萬元一個(gè)曲子，體驗(yàn)有差別嗎？沒有，但是沒有辦法，誰讓人家名氣擺在那里。

看著別人發(fā)財(cái)，我們有很好的音樂，該如何變現(xiàn)？9158、YY主動(dòng)邀請我們?nèi)ニ麄兊木W(wǎng)上演播廳表演，但我覺得吧，我們都是男生唱歌，搞不出那么多妖嬈的姿勢，賣不了風(fēng)騷，還是算了吧。