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      當(dāng)年我曾混江湖

      2013-04-29 00:44:03朱三太子
      新故事·時(shí)尚版 2013年6期
      關(guān)鍵詞:靠山魚兒釣魚

      朱三太子

      靠山村民不靠山

      十八歲那年我放棄了北上搬磚的工作,決意跟云叔南下學(xué)“釣魚”。

      那年,云叔賺了臺(tái)大奔衣錦還鄉(xiāng),成了我們靠山村的大人物,把村民們的眼睛都望紅了。

      誰都清楚云叔做的不是正經(jīng)買賣,但靠山村的村民向來彪悍,喊的口號(hào)一直是——怕就沒怕過。從辦證業(yè)開始興旺時(shí),村民們就不斷外涌去大城市里做這樁低成本、高回報(bào)的生意。

      云叔開回大奔的時(shí)候,假證已經(jīng)被大伙兒從一千一本吃到了幾十塊一本,變成了沒什么搞頭的事。于是要跟著云叔去發(fā)跡,成了全村人的心愿。

      云叔是我爹的嫡親堂弟,我近水樓臺(tái)先得月。云叔撇開了一票把他家門檻往死里踏的鄉(xiāng)眾,徑直往我家里躥,開門見山地跟我父母要人,說來年要開拓新業(yè)務(wù),就缺濤子這么個(gè)可靠的,肥水不流外人田,事情安全賺錢速度快。

      我父母想想反正我沒考上大學(xué)也只能去搬磚,就答應(yīng)了。

      于是元宵過后,我坐上了云叔的大奔,同行的還有云叔找來的三個(gè)靠譜的愣頭青。

      云叔在路上就授課,告訴我們作為初級(jí)業(yè)務(wù)員,只需要用電腦群發(fā)短信:本公司路虎十五萬、寶馬九萬、大眾三萬、現(xiàn)代兩萬,手續(xù)齊全。

      云叔說:“賣車,但沒車,這才是最賺錢的買賣。這行叫‘釣魚,姜太公知道吧,愿者上鉤。這行博大精深著,上鉤了還得逮牢了,得有技術(shù),有策略?!?/p>

      云叔還說:“濤子,你放開了干,不懂叔會(huì)教你,好好學(xué),絕對(duì)賺。以后叔單獨(dú)給你個(gè)業(yè)務(wù)部,賺不到叔貼你,賺到了叔抽點(diǎn)小成?!?/p>

      云叔都那么真誠了,我也不能給臉不要臉,我當(dāng)即發(fā)誓要好好干,第一個(gè)月就成了新業(yè)務(wù)部的群發(fā)短信小能手。云叔給我五千塊獎(jiǎng)金的瞬間,我想起了因?yàn)槲壹腋恫黄饍扇f塊彩禮而拒絕跟我好的鄰村姑娘。我在廣州待一年,足可以訂下三個(gè)她。

      父母總算不用為將來擔(dān)心了。

      一心只為賺錢狂

      我們?cè)趶V州一間小黑屋里勤勤懇懇地發(fā)了三個(gè)月短信,在這期間,我們不斷受訓(xùn),熟悉“釣魚”流程。第四個(gè)月時(shí),我們獲準(zhǔn)參與真正的“釣魚”了。

      分兩個(gè)人出去踩點(diǎn),找那些停了很久也沒人開走的車作為我們帶客戶去看的車;一個(gè)人留守?fù)?jù)點(diǎn)發(fā)短信;我則跟云叔去了“釣魚臺(tái)”。

      “釣魚臺(tái)”是一個(gè)或好幾個(gè)業(yè)務(wù)部的命門,隨便接個(gè)電話就是上萬的生意。因此,我每天都在勤背云叔給的各類官方說辭。第七天時(shí),電話鈴響,我英勇上陣。

      “這車靠譜嗎?十五萬的路虎?!笔莻€(gè)中年男人,語氣不善。

      “車靠不靠譜得看什么人開,我們的車也不是誰都能開上道。十五萬甩手價(jià),十八萬包上牌?!蔽益?zhèn)定地回答。云叔說過,面對(duì)疑慮對(duì)象不能好言好語,得擺高姿態(tài)才能解除疑慮。

      “怎么交易?”中年男軟了下來。

      “老板先去看車吧,要不要,還得看了車。”我順著常規(guī)流程談,可中年男鍥而不舍地問:“那究竟怎么交易?”

      我答不上了,好在云叔眼疾手快接過電話說:“您好,不好意思剛剛我侄子在代班。羊城道上做二手車的我們是老字號(hào)了,從來都是一手交錢,一手交貨,車您自個(gè)兒看,看中了咱再談?!?/p>

      這完全不合“釣魚”流程。

      流程里從來都是工作人員陪“魚兒”去看車,滿意后立即說服“魚兒”支付定金或全款,這才是生財(cái)之道。

      譬如說,我們的車物美價(jià)廉,錯(cuò)過就沒了。這車見不得光,要就要,不要立馬拉倒?!棒~兒”怕失去撿便宜的好機(jī)會(huì),往往從了。

      對(duì)信不過的“魚兒”,我們會(huì)告訴他我們背后有大集團(tuán)撐腰,各大銀行都有公共賬號(hào),絕對(duì)靠譜。

      再不從,就使出殺手锏,告訴“魚兒”我們的客戶就是銀行的VIP,只要提供客戶的聯(lián)系方式,銀行工作人員就會(huì)主動(dòng)致電為我們的客戶服務(wù)。放眼望去,全國也只有我們能有這水準(zhǔn)了,再不信,這車也只能賣別人了。

      “釣魚臺(tái)”的電腦里,藏著我們的銀行客服,那個(gè)神奇的軟件,可變成各種專業(yè)955號(hào)碼給“魚兒”撥過去,“魚兒”操作時(shí),軟件會(huì)記住流程。緊接著,旁邊的機(jī)器再一運(yùn)作,“魚兒”的手機(jī)卡便被復(fù)制了出來。

      幸運(yùn)的“魚兒”把固定數(shù)額的錢打去了賬號(hào),不幸的“魚兒”整張卡都會(huì)被掏空。

      云叔掛掉電話后告訴我,擺高姿態(tài)證明我們銷路不愁,但還得擺一道,和氣誠信,這才像做生意的樣子。最重要的是不同的“魚兒”應(yīng)該不同應(yīng)對(duì),穩(wěn)住“魚兒”是首要事項(xiàng)。

      我點(diǎn)頭稱是,心想您答應(yīng)得爽快,真要當(dāng)面交易時(shí)看您咋辦。

      釣魚之計(jì)在于謀

      如我所料,中年男去指定地點(diǎn)看過車后相當(dāng)滿意,要云叔送鑰匙過去,說一起去銀行轉(zhuǎn)賬付款。

      云叔一口答應(yīng)了,只是說今天不行,得明天。我替他干著急,明天我們也沒法變臺(tái)路虎出來交易,更何況是賠錢買賣。

      可云叔絲毫不犯愁,他說:“濤子,姜太公釣魚,重點(diǎn)是后句,你還得好好悟。”

      我確實(shí)得悟。

      第二天,云叔遺憾地告訴中年男,車沒了,開去洗車想在交貨時(shí)討個(gè)好彩頭,誰知碰上分局局長(zhǎng)家少爺,說要開幾天,全靠人家老子罩,沒辦法,要還能做生意,一定當(dāng)面賠不是。

      我悟出了,云叔是玩欲擒故縱,反正手上沒車,縱一縱看有沒有轉(zhuǎn)機(jī)。做這行,云叔素來靠?jī)删潴鹧猿燥垺烎~,愿者上鉤;當(dāng)局者迷,貪欲作祟??雌饋砥凭`挺多的事,偏偏有人著道,云叔依仗的就是這兩句話。

      這一縱就是半個(gè)月,云叔再次提及姜太公時(shí),我突然想起了那個(gè)中年男。得一愿者,總得甩鉤吧。操著想發(fā)光散熱的心,我跟云叔提了提,云叔一拍腦門,當(dāng)下便約了那中年男見面,說要賠罪。

      興奮之余我又挺擔(dān)心,云叔老謀深算地分析:“‘猴子只會(huì)順著我們把我們往籠子里帶,現(xiàn)在沒到嚴(yán)打期,‘猴子也沒這閑工夫。這趟我只是去賠罪,順道摸摸水深?!?/p>

      “先獲取信任,再‘釣魚?”我虛心求教。

      “是這么回事,也不是這么回事?!痹剖迕嗣蟊架囬T,“行走江湖,到底還得看有幾個(gè)膽啊?!?/p>

      中年男做事精明,看起來卻不精明。云叔和他大侃特侃各種車,他只是笑,笑里透著絲傻氣,我只覺得云叔白來了,生意做不了,水深還不知處。

      末了飯局要散了,中年男突然問:“上次那車還有戲嗎?!?/p>

      “就看上那車了?”云叔問。

      中年男很尷尬,說:“女朋友的同事都有好車接,說我老開著破捷達(dá)去接她沒面子;看車時(shí)挺滿意就拍了照片發(fā)她,她是心心念念想要那車了,沒想到事情有變。”

      云叔拍拍他的肩:“沒別的法子?”

      中年男苦笑了一下:“這些天看了很多車?!?/p>

      “做男人難啊?!痹剖甯袊@著掏出手機(jī),“交警隊(duì)扣我一臺(tái)車,跟那款一樣,稍舊點(diǎn)。我跟那隊(duì)長(zhǎng)有過節(jié),懶得去說好話,哥要是看得上,我想辦法?!?/p>

      中年男看著云叔手機(jī)上的照片,二話沒說就要買。云叔穩(wěn)住他,說兄弟莫急,這車直接買不成,得先去溝通。

      “因?yàn)閻矍榘?,我這輩子第一次給人低頭也認(rèn)了。等車出來,我絕對(duì)不高價(jià)賣你,比上次只有低。”云叔義薄云天,中年男連連道謝,出門時(shí)還找了個(gè)ATM機(jī)取了兩萬給云叔,說是定金。

      最重要的決定

      哥們相稱后,一切得來全不費(fèi)工夫。中年男源源不斷地供給了云叔溝通費(fèi)、車款費(fèi)、滯留金等等費(fèi)用,云叔十天坑足了二十萬。

      “姜太公釣魚時(shí)是不以釣魚為目標(biāo)的,意外收獲往往喜人?!痹剖蹇偨Y(jié)后大方地賞我兩萬塊,夸我是功臣。

      跟云叔混,“錢途”無量,可我不想干了。云叔一直告訴我,這個(gè)世界就是人踩著人的尸骨爬上去,能被他踩踏的,都是活該。這些來買黑車的,幾個(gè)不是貪便宜?黑車交易本就違法,我們是騙子,他們也沒高尚太多。

      我當(dāng)時(shí)想想也是,像蒼蠅不叮沒縫的蛋。

      可我拿著兩萬塊想起中年男傻氣的笑時(shí),我忽然醒悟——我竟一直把自己當(dāng)蒼蠅。蒼蠅什么都會(huì)叮一叮,不管是有縫的蛋還是無助的人。

      我得當(dāng)個(gè)人,堂堂正正的人。

      我以回鄉(xiāng)復(fù)讀的理由跟云叔請(qǐng)辭,云叔開著大奔送我去坐車,一語雙關(guān)地感慨:“火車可沒小車舒服,你回去會(huì)比來時(shí)辛苦多嘍。”

      我豪氣沖天地告訴他:“自己選擇的路,跪著也要走完?!?/p>

      云叔“嘿嘿”一笑:“沒錯(cuò),是這個(gè)理兒。叔我就是這么想,一條路走到黑,管它最后是哪方神佛收了我。你還有得選,就好好努力?!?/p>

      在那之后,我再?zèng)]見過云叔。直到去年,村里傳出爆炸性新聞。云叔被抓了,當(dāng)年一起“釣魚”的哥們,無一幸免。在云叔祖宅的地窖里,挖出了三千萬人民幣。與此同時(shí),我剛從一所三等院校畢業(yè),為找工作很發(fā)愁,三千萬那是我八輩子都賺不來的錢。

      有錢沒命花和有命沒錢花,歸根結(jié)底都是悲劇,可我不后悔。我唯一后悔我當(dāng)了那么久的蒼蠅還渾然不覺。

      后來,我總算明白了“魚兒”為什么會(huì)上鉤,也明白了“釣魚”最終釣到的,是自己。

      當(dāng)一個(gè)人欲望膨脹時(shí),往往會(huì)看不清腳下的草叢里是路還是泥坑。他以為走上了天堂,事實(shí)卻是步步深淵。

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