冷艷的美，攪動一池鐵水

綠如藍

陳寧寧，香港嘉鑫控股集團的董事長兼總裁。年輕、貌美、財富、鋼鐵，這些關(guān)鍵詞讓她既散發(fā)著女性的柔美，又閃耀著一種金屬的冷艷。在鋼鐵這樣一個充滿力量的行業(yè)里，她被稱為“公主”。

在鮮有女性涉足的礦產(chǎn)市場縱橫捭闔，曾一度占據(jù)了中國進口鐵礦石10%的份額，陳寧寧如何把這個長期被壟斷的礦產(chǎn)資源市場攪得風(fēng)生水起？

冶金世家的冒險小妞

1971年，陳寧寧出生于北京。外公是冶金部部長呂東。母親呂慧畢業(yè)于清華大學(xué)冶金專業(yè)，之后一直從事相關(guān)的研究、貿(mào)易工作。陳寧寧從小耳濡目染，聽到很多關(guān)于鋼鐵的故事，隱約明白了鋼鐵對于一個國家經(jīng)濟發(fā)展的意義。

陳寧寧的父親陳曉谷曾擔任機械工業(yè)部部長秘書，為人頗低調(diào)。1986年，她父親被調(diào)到國務(wù)院機電產(chǎn)品出口辦公室，接觸到眾多機電進出口企業(yè)。1988年，陳寧寧舉家遷往美國舊金山。她父親開了一家公司，生活越來越富裕。

對于一個走到哪兒都有管家跟著付賬、司機接送的少女來說，追逐冒險一度是陳寧寧生活的最大重心。還在讀書時，她就經(jīng)常四處旅行，她最喜歡坐飛機。起飛的那一刻，她心里頭像揣了個兔子，砰砰亂跳，就是喜歡這種世上沒人知道她在哪兒的快樂。

為了和家族“劃清界限”，陳寧寧起初不愿進入鋼鐵行業(yè)，她選擇了金融行業(yè)。1990年，陳寧寧攻讀工商管理碩士期間，進入基金公司Prudential-Securities LTD實習(xí)。

為了讓經(jīng)理約翰注意自己，在他經(jīng)過自己辦公室時，陳寧寧會突然沖出來，抓住約翰油膩膩的辮子，在所有人面前，用力一拉，高聲說：“嗨！記得我嗎？我是那個實習(xí)生?！比缓罂┛┌l(fā)出孩子般的笑聲。約翰回過頭，帶著那種“不相信居然有人對我這么做”的表情，咧嘴笑了。然后，她就被融化了。

后來約翰成了她的男友，要買顆裸鉆送給她。她堅持要一只股票，因為這只股票的成長性非常好。

在基金公司工作兩年后，陳寧寧升任為經(jīng)理，但摳門的老外上司居然沒給她加過一次薪水。陳寧寧不干了，第二次提出加薪要求未果后，她將辭職信往桌上一拍，“給不給我加薪？再不加薪，我就辭職！”

陳寧寧失業(yè)了，可她不后悔，“有人可能認為女人應(yīng)該學(xué)會忍耐、掩飾，但我認為，應(yīng)得的利益要堂堂正正地爭取，不爭取，可能會永遠被放在弱者的位置?！?/p>

迷惘了一段時間后，在母親的鼓動下，1995年，24歲的陳寧寧從紐約來到香港，正式進入鋼鐵行業(yè)。她花了一年時間，調(diào)研整個市場，之后注冊成立了嘉鑫控股集團，從事礦產(chǎn)品進出口貿(mào)易。1998年，她開始大舉進軍內(nèi)地。

毋庸置疑，陳寧寧能進入鋼鐵行業(yè)，一定程度上歸功于特殊的家庭背景，但她在很多場合回避這一背景，她說：“人們只知道我來自一個有名望的家庭。我母親經(jīng)常教導(dǎo)我不要令外祖父的名聲蒙羞……”

動用關(guān)系就會少掉閱歷

20世紀90年代中期，鋼鐵是最熱門的行業(yè)，大量資金充斥進來。

陳寧寧卻認為，這么大的行業(yè)，總有一些環(huán)節(jié)是需要錢、卻又沒到位的，于是就去與銀行溝通，設(shè)計融資產(chǎn)品。因為外資身份、金融行業(yè)經(jīng)驗，她幫很多企業(yè)融到了美元資金。她從不推銷產(chǎn)品，而是詢問客戶缺什么，需要什么，哪里出了什么問題，嘉鑫可以做什么……

對此，她興奮地說：“這樣的贏利模式，我非常賺錢。同時我?guī)湍憬鉀Q了問題，你還要感謝我。別人只能給你提供很簡單的服務(wù)?！?/p>

陳寧寧有著敏銳的判斷力。在大家都不看好時，她大量買進礦石期貨。等大家發(fā)現(xiàn)情況與預(yù)想不同時，嘉鑫鋼鐵已占得先機，賺得盆滿缽溢。

鐵礦石貿(mào)易是嘉鑫的優(yōu)勢、特色，但陳寧寧起初并不順利。

好幾次，她和巴西的鐵礦石供應(yīng)商定好了貨，也談好了價錢。準備成交時，卻被中間商出高價買走了。遇到這種情況，她只得忍氣吞聲，花更高的價錢，從中間商手里把鐵礦石再買回來。她一直想越過他們，直接進口鐵礦石，暗中開始留心中間商的材料來源。

每次中間商的鐵礦石貨柜到達碼頭，她總神秘莫測地出現(xiàn)在搬運工人中間。她既不參加搬運，也不指揮搬運，而是一箱箱查看外包裝，人們都以為她是公司檢驗員。她想從這些包裝里，尋找遺漏的聯(lián)系地址或電話號碼，但每次都是無功而返。她還是不死心，等東西運到自己的倉庫，又開始尋找。她在一堆堆木柜上爬上爬下，忙得像一只上躥下跳的猴子。

一次，她去一個客戶那里檢驗鐵礦石質(zhì)量，不經(jīng)意瞥到包裝膠帶紙上印著一個巴西的電話號碼，她心里一樂，偷偷記了下來……

如今，嘉鑫已與國內(nèi)寶鋼、包鋼等二十多家企業(yè)建立了貿(mào)易關(guān)系，而且與澳大利亞的必和必拓、巴西的淡水河谷公司，以及巴西聯(lián)合礦業(yè)公司等世界主要的鋼鐵、礦山公司建立了關(guān)系。

陳寧寧多次強調(diào)說：“我始終堅持，企業(yè)家文化、受教育的背景，會決定一個企業(yè)究竟能走多遠。”

擴張商業(yè)版圖的成與敗

鐵礦石貿(mào)易并非長久之計。2002年，陳寧寧開始向?qū)崢I(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

嘉鑫控股與臺灣太陽保險代理公司合資，成立北京嘉信保險代理公司，在三年內(nèi)，保費收入進入全國保險界五強。此外，嘉鑫的投資還涉足鎂業(yè)、物流、文化發(fā)展等。

擴張鋼鐵王國的過程中，陳寧寧也有過敗筆。2007年夏天，嘉鑫有意收購東方集團，并要求第一大股東韓敬遠轉(zhuǎn)讓股份退出。陳寧寧希望利用資本并購，建立龐大的鋼鐵帝國，而韓敬遠傾向于擴大投資生產(chǎn)。

“資本”與“鋼鐵”的較量正式展開。韓敬遠在接受媒體采訪時表示：二股東嘉鑫涉嫌用“偽造簽名”的協(xié)議書、委托書，去購買進口鐵礦石，并“從中獲取巨額利潤6000萬美元”。

陳寧寧以侵犯名譽罪，將韓敬遠告上了北京海淀區(qū)法院。最后，法院判決：“沒有證據(jù)證明陳寧寧有偽造簽字的事實和欺詐行為?！蓖瑫r，判決書也提出，“作為公眾人物的陳寧寧應(yīng)當對涉及自身的評價，持寬容理解的態(tài)度”。全面駁回陳寧寧訴訟請求，判韓敬遠勝訴。

陳寧寧對失敗進行了總結(jié)，她與韓敬遠的矛盾，并不僅僅在于經(jīng)營理念不同。而是在與眾多合作方的溝通中，她特殊的家庭出身、表現(xiàn)出的清高時常讓合作者不自在。韓敬遠就曾說：“陳女士出身比我們高，與董事會的溝通主要通過律師函，十九次董事會議，她只參加過兩次。這種溝通的機會她給我們太少。”正是因為不暢的溝通，才使雙方的合資行動不歡而散。

于是，陳寧寧開始學(xué)習(xí)東方哲學(xué)。東方生活中，最博大精深的一個核心價值，便是平衡。這兩個字，包含了宇宙間一切事物盛衰的原理。從此，她的事業(yè)進入了一個新階段。

現(xiàn)在的嘉鑫集團，業(yè)務(wù)涉及礦業(yè)資源、貿(mào)易、物流、實業(yè)、金融服務(wù)五大板塊，產(chǎn)業(yè)鏈正向多元化經(jīng)營國際集團轉(zhuǎn)變。

對內(nèi)苛刻對外慈善

陳寧寧一直是富豪榜上的常客，只是排行名次稍有變化：2004年，在胡潤百富榜上排名第二十七位；2006年擠進前十位；2011年，以85億身家，居胡潤女富豪榜第二。

她也是資本市場的?？?，如參股稀土高科，曾試圖收購古井貢酒……然而在公眾面前她卻長期保持低調(diào)、神秘，除了董事會、簽約儀式等活動，幾乎從不公開露面，不接受任何采訪。僅有的幾次和媒體的接觸，陳寧寧都讓律師在現(xiàn)場，或者通過遠程視頻，讓香港律師監(jiān)控整個采訪過程。記者問了她認為不合適的問題時，采訪就會被打斷。

尊重規(guī)則、程序，讓陳寧寧的管理風(fēng)格略顯苛刻。員工對她的神秘早習(xí)以為常，絕大多數(shù)員工都不知女老板何時到來、何時離開，他們與她溝通的唯一方式就是郵件。

工作環(huán)境上，陳寧寧也有點“葛朗臺”。嘉鑫公司，在北京東長安街北側(cè)中紡大廈五層，一個狹小的門廳，因陳舊而略顯發(fā)白的公司標識，加上辦公區(qū)廉價的桌椅，甚至沒有隔斷。簡陋的狀況，很難讓人想象這是一個超級女富豪的國內(nèi)辦公地。

其實，陳寧寧是一個有愛心的人。她常做慈善。她做的不僅僅是出席慈善晚宴，更多的時候，她會去抱一抱親一親那些需要關(guān)愛的孩子。那些位于中國大西北或黑龍江邊上的村落，人跡罕至，但陳寧寧去了。

她印象最深的一幕，發(fā)生在山西一個極貧窮的小村。村子在一個大山之上，四周有很深的湖泊圍繞。小船駛到河對岸時，天上已經(jīng)飄下雪花。他們坐著一種叫“狗騎兔子”的三輪小摩托，跑起來時嘟嘟地往前躥，邊躥邊抖。山路很快變得陡峭，陳寧寧上去時，眼里只能看見天，“唿”地一轉(zhuǎn)，眼前的路就變得和車身一樣寬，下面是萬丈深淵。下山時，小摩托幾乎是半開半滑地沖下去。

就這樣，一條路他們從天亮走到天黑，路上沒有吃的，就捧把雪吃。十幾個小時后，在山頂上的小學(xué)，陳寧寧系著紅領(lǐng)巾，手拿話筒，語音高亢地向孩子們介紹她帶來的名人們：小朋友們，你們想不想像叔叔阿姨一樣成功？臺下齊喊：要！那一刻，一切艱苦就都煙消云散了。

陳寧寧至今未婚，全身心都撲在了工作上。非常有主見，非常聰明，反應(yīng)非常敏捷，這就是陳寧寧給人們的感受：冷艷的美，充滿銳氣。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）