商業(yè)游民們的地攤生意

安鐘汝

編者按

沒有固定工作，沒有固定住所，沒有固定電話，甚至沒有一堵可以長久依靠的墻壁……他們是無根的浮萍，在浩瀚的商海中隨波逐流，從古至今，他們被稱之為商業(yè)游民。

沒人會在意他們的存在，但他們自己卻不得不如螞蟻一般勤勤懇懇地覓食。這種生意沒有固定經(jīng)營場所，沒有營業(yè)執(zhí)照，沒有稅收，同時，亦沒有法律保護。它遵循著某種約定俗成的規(guī)則，一面帆布撐起一片天，一面方巾鋪開一方土，無意識地演繹著商業(yè)世界的悲歡，而又生生不息——

落腳

6月9日下午，大雨初歇。

重慶高新區(qū)石橋鋪附近的攤販慢慢從四面八方匯聚而來，不一會兒，安靜的街道旁鋪滿了各式各樣的地攤，人群開始匯聚、滯留。喊客的、討價還價的，混雜著馬路上飄過來的汽笛聲……本來寬敞流暢的人行道擁堵成一個喧鬧的小市場。

扎西帶領(lǐng)著二十幾個伙伴，穿過喧鬧的人群，徑直走向西邊的一處平坦壩地，默默鋪開攤位，繼續(xù)他們這—天的生意。

扎西來自川西的阿壩州，老家就在著名的達古冰川山腳下。十五年前的一天，扎西舉辦完婚禮的當(dāng)夜，新娘不見了，同時消失的還有兩個常年在外打工的伴娘。扎西再無臉面在老家立足，揣著從表哥那里借來的200塊錢離開了家鄉(xiāng)。從成都到貴州，從貴州到長沙，從長沙到南昌。

漂到重慶的時候，扎西彈盡糧絕，實在是流浪不下去了，他必須去尋找生計。

普通話不流利，沒有學(xué)歷，扎西甚至連洗碗拖地的工作也找不到。每次去應(yīng)聘，老板看到衣衫襤褸、帶著濃重異鄉(xiāng)口音的扎西，都敬而遠之。連續(xù)一個月，扎西都睡在朝天門附近的一個天橋下，山城的夜晚燈火通明，而他面對的，卻似乎是一堵漆黑得令他窒息的墻，密不通風(fēng)地堵塞著他的命途。

在扎西開始積蓄勇氣意欲從嘉陵江大橋跳下去的時候，有一位稱作牛哥的人出現(xiàn)了，他說可以給扎西一筆錢，讓扎西當(dāng)老板。扎西喜出望外，深深地向牛哥鞠了個長躬。誰知道，所謂當(dāng)老板，就是牛哥出錢，扎西去擺攤，并以擺攤為幌子，替牛哥出售一些“違禁商品”。聰明的扎西接受了牛哥的錢，但在擺攤的時候，卻只老老實實地賣一些飾品鞋襪等合法商品，從來不向客人推銷牛哥的貨。事情被牛哥發(fā)現(xiàn)，生意自然沒法再做下去。

脫離牛哥以后，扎西尋思著好好經(jīng)營自己的攤位。但他再無寧日，常常遭到一些地痞流氓團伙的騷擾。后來，一位“道”上混的老鄉(xiāng)同情扎西的遭遇，就告訴扎西，一些流氓組織要擴大隊伍，專門收編偏遠地區(qū)來的流浪漢。孤身一人，想在這里做小生意，就必須要拜一個碼頭，這樣表示你有人罩著，就可以避免其他地痞的侵?jǐn)_。而為了顯示自己已經(jīng)有了碼頭，很多外地擺攤的，都剌了文身。聽了老鄉(xiāng)的建議，扎西就找到一個文身店，在手臂上文了一個龍的圖案，表示自己已經(jīng)有了“碼頭”。

果然，再沒有人來招惹扎西。扎西可以安心整頓一下自己的生意了。然而，做個正兒八經(jīng)的生意人，并不像扎西想的那樣簡單。

尋攤

和大多數(shù)市井生意一樣，地攤生意最關(guān)鍵的一點，在于選址。對于扎西這樣一個沒有選擇權(quán)的人而言，攤位無疑是他的一塊心病。他的攤位近乎是無人問津的垃圾攤，人流量小，區(qū)域敏感，常常被城管像羊一樣趕來趕去。

扎西也想有個位置優(yōu)良的攤位，但卻一籌莫展。圈里的規(guī)矩就是先占先得。所以，當(dāng)?shù)厝私畼桥_先得月，老早就把持著一些好攤位。除非哪天有個攤主不做了。扎西才有占用的機會。但通常，他們又會把這些攤位出讓給自己的親戚。扎西舉目無親，想要繼承，只有出高價購買。

為了掙到購買攤位的費用，扎西變坐攤為走攤，他每天拉著一輛擺滿商品的拖車，天橋下、社區(qū)前、地下道，扎西見縫就鉆，辛辛苦苦做了半年的游擊生意之后，終于攢下一筆錢，從一個本地人手中買到了朝天門一個優(yōu)等的攤位，扎西的生意也走上正軌。為了豐富自己攤位上的商品，他還托老家的朋友弄了一批帶有民族特色的飾品出售，后來看效果極好，就專做這個。生意好的時候，扎西一天能賺到兩百多元錢。

辛辛苦苦十幾年。扎西終于算是發(fā)了財。回家都乘坐飛機，帶著金鏈子，會講普通話，還為家里的老父親買了摩托車。在家鄉(xiāng)人的眼里，扎西無疑成了大老板。鄰居們開始聚到他家，求他帶自己出去“做大生意”。扎西第二次離開老家的時候，帶走了七八名年輕人。來重慶以后，他們學(xué)著扎西擺地攤，學(xué)扎西進貨配貨，同樣的，學(xué)著扎西在手臂的位置文了一條龍。

最開始的時候，因為收入較少，七八個人就擠住在扎西的出租房里。等他們掙到了錢，就陸陸續(xù)續(xù)搬出去，先后租了房子。但他們依然約定著一起出攤，一起收攤，后來，還想辦法把攤位弄到了一起。趕上節(jié)日，或者生意特別好的時候，扎西會召集大家飽飽地喝一頓酒，吃一頓肉。

前年，在扎西和同伴們的生意和生活最為歡暢的時候，傳出了朝天門這個重慶最大的小商品批發(fā)市場搬遷的消息，扎西和同伴們攤位所在的位置面臨拆遷。這對于他們而言，無疑是一個晴天霹靂。

這意味著，扎西又要辛辛苦苦去尋找新的攤位。扎西帶領(lǐng)幾個年輕人跑遍了重慶，最后看上了高新區(qū)石橋鋪附近的一處位置，而這片位置正好處在一排商鋪前面，因為幾家門店老板很“兇”，所以一直無人敢在這片位置擺攤。扎西嘗試著和幾家門店老板交涉，請他們吃了一頓飯，并專門讓老家的人帶來了青稞酒，每人送一壇。門店的老板看這幫兄弟豪邁大方，就欣然應(yīng)允了。

拿下新的攤位，扎西和伙伴們熱鬧地慶祝了一番。不但得到了店鋪的應(yīng)允，還得到了政府的默許，他們儼然覺得，自己的生意又“上了正軌”。有些人還將自己的妻子接到了重慶，準(zhǔn)備大干一場。

扎西為老鄉(xiāng)們解決了攤位問題，獲得了他們更多的信任。越來越多的人來投奔他，扎西的隊伍慢慢發(fā)展到二十多人。而來到這個城市里的老鄉(xiāng)，似乎形成了一種固定的思維。在他們眼中，生意就是擺地攤，擺地攤就是他們認(rèn)為的唯一的生意。甚至，他們攤位上的商品，商品下面鋪的方巾，叫賣的方式都是一樣的?？吹饺绱说那樾?，你甚至無法弄清，這是一種生意，還是某種儀式。

有些好心的商販告訴扎西：老兄，同行是冤家，你們這么多攤位擠在一起，賣同樣的貨，怎么行呢，生意不是這樣做的。

扎西憨厚地回應(yīng)：我們這樣做生意十幾年了，沒有覺得有什么不合適的，該賺的錢也賺了。扎西偏偏認(rèn)為，這樣做有很多好處：第一，買家喜歡貨比三家，我們有二十多家，這樣買家有得比，就會喜歡到我們這里來，不管他們怎么對比，總會成就一家的生意；第二，互通有無，我們在一起實際上是一個大的攤位，買家提出的需求，一個攤位無法滿足或者沒貨了，就可以介紹給隊伍里別的同伴；第三，安全，不會受人欺負(fù)。

扎西和他的同伴們把攤位鋪開，確實令人驚訝。二十幾個攤位，延展一二百米，賣的全部是工藝品或玩具，儼然是一個小型的飾品玩具專賣市場。這樣的規(guī)模吸引著大量的人群駐足，好不熱鬧。

扎西告訴《商界》記者，他們當(dāng)中，最差的攤位一個月平均下來也有四千多塊錢的收入，好的可以上萬元。

經(jīng)歷多年的街頭生意生涯，他們已經(jīng)將這種看似毫無技術(shù)含量的草根商業(yè)做出了一種模式，摸索出了江湖生意的門道。甚至每一個生意細(xì)節(jié)，都顯露著這群江湖商人的智慧。

生意經(jīng)

這支隊伍當(dāng)中，生意做得最好的是索南。索南性格開朗，思路開放，會說重慶話，極會攬客。記者親眼看到，他把一個不可能的生意在同一個顧客身上做了三次。

一個戴眼鏡的年輕人在索南的攤位前徘徊，不時彎腰拿起攤位上一個望遠鏡把玩琢磨。索南問，兄弟。要不？年輕人說，我買過了。索南追問，你多少錢買的？年輕人拿出在別處購買的望遠鏡說，30元。索南表情夸張地說，太不厚道了，我這個和你的一模一樣，25元就給你。同時，索南拿起一個更好的望遠鏡說，你看這個，高清的。我才賣45元。

年輕人蹲下來，接過索南手中的望遠鏡與自己先前買的望眼鏡對比。索南看出他非常喜歡自己推薦的望遠鏡，就說，你耍喜歡，把你那個給我留下，加20塊錢，把這個拿去。年輕人眼睛一亮，欣然接受了索南的建議。年輕人拿到望眼鏡以后，心情極好。索南又順著年輕人的興致，從身后的背包里拿出一個變焦望遠鏡，最終又一次讓年輕人加了50元，把它賣給了年輕^。

年輕人走后，索南很專業(yè)地告訴記者，擺攤是小生意，所以需要使巧勁。索南把商品分為擺著看的、擺著送的、擺著賣的四類、藏著賣的四類。擺著看的就是明知道賣不出去，但是還要擺，因為擺出來可以陪襯別的商品；擺著送的就是本錢出售，讓買家有占了便宜的感覺；擺著賣的就是掙錢的商品，堅守利潤50%的價格；藏著賣的就是保持商品神秘感和稀缺感，這類商品原則是高價出賣，賺取200%的“暴利”。索南從包里拿出的望遠鏡，就是藏著賣的。

對于索南這樣的“能人”，扎西總是讓他盡一些幫助同伴的義務(wù)。比如哪位伙伴回老家辦事，索南就要幫伙伴出攤，幫忙把貨從出租屋背過來，幫著伙伴把貨鋪好，同時幫忙照看攤位。

當(dāng)然，有的人為了多掙錢，也可能會脫離這個小組織自己做些別的生意。在重慶呆久了以后，很多人都開始有各自的圈子，結(jié)交很多本地的朋友。

扎西說，我就像是村里的大哥。說起他們這個小團隊的性質(zhì)，扎西想了半天，小心翼翼地回答記者：商會，算嗎？

不管算不算，隨著他們的攤子越來越大，生意越來越好，扎西正在努力帶領(lǐng)這支隊伍走出草莽狀態(tài)，從江湖上岸。因為，一些令扎西擔(dān)心的事情，正在發(fā)生，他們也需要一個可靠的未來。

未來

正在談一單大生意的時候，突然又下雨了。索南拿起早已準(zhǔn)備好的塑料布，熟練地把貨品遮蓋起來。他對著灰蒙蒙的天空，用濃重的方言惆悵地罵了一聲。索南說，工作日時間，街上的人不多，一個月的生意主要集中在四個周末，假如周末荒廢了，一個月就荒廢了。這個月，總是趕上周末下雨，索南很苦惱。

生意不好的時候，伙伴們的心情就不好，下雨天無法做生意，大家就躲在天橋下，愁眉苦臉地抱怨起擺攤的生活和生意，爭著傾訴他們的委屈和辛苦。索南說，現(xiàn)在從住處到石橋鋪，需要乘公交車才行，伙伴們最怕背著大包的貨品坐公交車，因為貨太多，公交車師傅總會說幾句難聽話，伙伴們只好使勁賠笑臉，有時候，還會引來其他乘客厭惡的目光。

為了免人生厭，上班高峰，伙伴們就下狠心打車，每趟三十多塊錢的出租車費，需要賣出一個大件商品才行。而擺攤本身掙的就是零碎錢，掐著算著過日子，為了省下出攤的打車費，中午吃自己帶的飯，喝自己從家灌來的開水。夏天天氣炎熱，等到了中午吃飯的點兒，飯可能已經(jīng)餿了。

提起索南等年輕人的苦惱情緒，扎西嘆了口氣，“他們年輕人想法和我們這些人不一樣了，我們就圖掙個錢，將來回去養(yǎng)老。但年輕人喜歡上了城里的生活，有的還想在這里買房，有了貸款，就有了更大的壓力?！?/p>

“擺攤的生意很不穩(wěn)定，就算一個月能掙到一萬元，你依然沒有安全感，因為你無法保證每個月都掙那么多，但假如買了房子，每個月必須要保證交給銀行幾千塊錢的房貸?！泵鎸@樣的壓力，年輕人越來越焦灼，甚至有些人開始厭煩這個生意了。

而最令扎西擔(dān)心的是，有些年輕人為了掙錢，開始做起了違法的事情。

前段時間，有個小伙子為了掙到更多的錢，開始偷偷地賣起了違禁品。有一次，他在向一個黃頭發(fā)的年輕人推銷一個仿真電棒的時候，被扎西看到。扎西很是生氣，罵他破壞了家人的聲譽，年輕人對他吆喝：我們這種人，要聲譽有什么用？

扎西為此很是憂慮，“是我把這群人帶出來的，不能看著他們往火坑里跳啊?！彼X得，是時候要給大家找個上得了臺面，又相對穩(wěn)定的生意了。

去年，他有了一個想法，就是利用目前這個優(yōu)良的攤位，把家鄉(xiāng)的一些工藝品資源拿過來，做一個民族文化工藝品展銷場所。扎西說，一旦這個想法實現(xiàn)，他會組織伙伴們統(tǒng)一穿著民族服裝，并規(guī)范大家的行為。

為了達成這個目標(biāo)，扎西努力找關(guān)系，希望從老家弄些上檔次的工藝品。扎西還到處結(jié)識朋友，希望找到有錢的商人幫助伙伴們包裝一下他們的小攤。但是，因為扎西和伙伴們學(xué)歷不高，又沒有什么可以和別人交換的資源，兩件事情并沒有什么大的進展。

遭遇困難的時候，扎西希望獲得伙伴們的支持，但他的想法并沒有得到所有伙伴的認(rèn)同。

在一次喝酒的時候，扎西把這個想法告訴了伙伴。兩個二十多歲的年輕人表示反對，兩人以前在工廠打過工，因為不喜歡限定時間枯燥無味的上下班生活，才辭職出來擺攤。扎西大叔夢想的實現(xiàn)，意味著他們要統(tǒng)一制服，統(tǒng)一時間上下班，“這樣的話，我還不如回去上班?！?/p>

酒勁上來，扎西對兩個年輕人發(fā)火了。這個隊伍第一次爆發(fā)了激烈的沖突。最后，這兩個年輕人離開了扎西的隊伍。

面對團隊的裂痕，扎西第一次感覺到疲憊，他慢慢學(xué)會了獨善其身。越來越少過問隊伍的事情。他想讓索南快些成長起來，肩負(fù)起照顧大伙兒的責(zé)任。

提起他工藝品展銷的想法，扎西有些無力地苦笑著說：“江湖就是江湖，你真的很難去改變什么。”