厚積薄發(fā)，整合優(yōu)勢，重回巔峰

吳濤

砥礪前行27年的美國富可視科技（InFocus），在近年被談?wù)摰米疃嗟氖恰捌放坪推焚|(zhì)都不錯，只是沒做起來”。執(zhí)掌富可視亞太區(qū)不到一年的亞太區(qū)總經(jīng)理朱林對此同樣滿是無奈。而本次富可視科技亞太區(qū)代理商大會也正是基于改變內(nèi)外的這種印象的前提下召開。

2013年富可視亞太區(qū)代理商大會被打上了“厚積薄發(fā) 整合優(yōu)勢 重回巔峰”的主題，彰顯出富可視作為數(shù)字顯示技術(shù)的引領(lǐng)者和數(shù)字投影行業(yè)先鋒品牌的信心和決心。朱林扳著手指頭計算出的已與亞太區(qū)闊別7年的本屆代理商大會的召開，本身就已經(jīng)代表了富可視方面的態(tài)度。朱林說：“富可視將會繼續(xù)在這個行業(yè)走下去，會加大研發(fā)和推廣投入?！?/p>

作為回應(yīng)，來自中國、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國等百余名亞太區(qū)渠道合作伙伴云集深圳，一起就富可視亞太區(qū)產(chǎn)品和市場情況進(jìn)行探討，并分享了富可視將重回巔峰的戰(zhàn)略布局。

厚積薄發(fā)，推進(jìn)亞太區(qū)市場本地化進(jìn)程

針對快速發(fā)展的亞太區(qū)市場和增長迅速的中國市場，富可視對其市場策略和組織架構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整。將位于新加坡的亞太區(qū)總部遷至中國深圳尤其為各方所關(guān)注。朱林指出：“新的亞太區(qū)架構(gòu)更合理，更貼近市場，反應(yīng)更迅速，將支持亞太區(qū)和全球的高效運(yùn)營；新的團(tuán)隊有更豐富的經(jīng)驗和成功記錄，能夠與合作伙伴和供應(yīng)商更緊密地協(xié)同，確保抓住亞太區(qū)高速成長的機(jī)會。”

他表示，面對日新月異的市場動態(tài)和客戶需求，富可視一改往日由美國總部發(fā)號施令并遙控的狀況，確定“決策更靠前，服務(wù)更靠前”的新戰(zhàn)略方針。新戰(zhàn)略能夠及時做出最貼切的產(chǎn)品規(guī)劃，使產(chǎn)品和技術(shù)更貼近亞太市場的需求。同時，還將迅速進(jìn)入新的目標(biāo)市場和產(chǎn)品領(lǐng)域，以更寬的產(chǎn)品線支持更多的品牌投入。

對于市場中不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴——代理商，富可視亦推出強(qiáng)力支持策略。朱林表示：“未來富可視將在渠道市場上加大產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持的力度，使渠道伙伴能夠向更高端產(chǎn)品和方案延伸，讓富可視科技產(chǎn)品能夠迅速滲透到不同的細(xì)分市場中?！彼瑫r承諾，將不斷優(yōu)化提升售后服務(wù)體系，改善服務(wù)質(zhì)量，提升品質(zhì)控制，提高客戶體驗和滿意度。

整合優(yōu)勢，創(chuàng)新DNA

作為一家美國公司，富可視在加州擁有強(qiáng)大的研發(fā)中心和團(tuán)隊，創(chuàng)新已植入富可視DNA之中，成為品牌發(fā)展不可或缺的推動力。

而富可視科技厚積薄發(fā)的技術(shù)積淀和特點(diǎn)鮮明的創(chuàng)新產(chǎn)品同樣是本次大會關(guān)注的焦點(diǎn)。會場展示了富可視數(shù)字投影機(jī)和基于Windows架構(gòu)的多媒體統(tǒng)一協(xié)作系統(tǒng)Mondopad兩大產(chǎn)品線，使大家進(jìn)一步了解了富可視在數(shù)字影像產(chǎn)業(yè)上的創(chuàng)新技術(shù)和深厚功力。

來自富可視總部的全球產(chǎn)品市場經(jīng)理Dave Duncan詳細(xì)介紹了兩大系列產(chǎn)品特點(diǎn)，并與大家分享了未來富可視產(chǎn)品和市場發(fā)展規(guī)劃。據(jù)介紹，Mondopad是基于SIP標(biāo)準(zhǔn)下的統(tǒng)一協(xié)作平臺，集顯示、標(biāo)注、互動、遠(yuǎn)程會議于一體，可完全兼容其他通訊協(xié)議下的設(shè)備，包括H.323以及傳統(tǒng)的PSTN等。Mondopad不僅僅是單獨(dú)的一套系統(tǒng)，它背靠富可視強(qiáng)大的云服務(wù)平臺，可以通過云橋服務(wù)器與主流設(shè)備之間進(jìn)行無障礙協(xié)作。

重回巔峰，實現(xiàn)共贏

靈活貼切的市場策略和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢成為推動富可視科技發(fā)展前進(jìn)的兩大動力源泉，為實現(xiàn)在亞太地區(qū)市場重回巔峰打造了一對完美羽翼。所以，對于富可視未來三年的市場目標(biāo)，朱林充滿信心：“三年內(nèi)在亞太區(qū)成為排名前三至前五的投影機(jī)廠家，使富可視在全球重回前五甚至前三的行列。成為全球顯示和協(xié)同工作類技術(shù)的主要提供商之一，重新成為行業(yè)中最具技術(shù)和創(chuàng)新價值的品牌?！?富可視中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星也信心滿懷地做出了在2013年銷售業(yè)績翻番的承諾。

“黎明前的黑暗”——朱林這樣描述之前富可視的“不作為”。他說：都過去了。富可視將做自己該做的事了。無論是產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣還是售后服務(wù)，都將是富可視該做的事。

這樣，對于無論是合作了13年的大恒，還是已經(jīng)合作超過20年的印尼客戶，以及專注富可視品牌的其他合作伙伴，都不負(fù)他們長久的追隨。如此，我們也相信這家美國品牌的投影機(jī)廠商將很快重回巔峰，躋身一線品牌前列。