錢(qián)多并不意味著一切

李前

錢(qián)多并不意味著能擁有一切，智慧才最重要。在歐洲，中國(guó)投資者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不少，任何一項(xiàng)投資背后都可能有多個(gè)投資人在躍躍欲試。如何獲得信任，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，以及以何種方式投資，都是除了錢(qián)之外，走向歐洲的必修課。

歐洲人的想法

A CAPITAL創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)和執(zhí)行合伙人龍博望在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“當(dāng)有中國(guó)投資者說(shuō)‘我們能夠幫你們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一下子，房間里的所有人就都開(kāi)始認(rèn)真聽(tīng)?！?/p>

顯而易見(jiàn)，歐洲人愿意被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)也是有所圖的，中國(guó)企業(yè)背后巨大的中國(guó)市場(chǎng)才是他們更看重的東西。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在急需品牌、技術(shù)和渠道，而歐洲人很聰明，即使是在危機(jī)泥淖中，也不忘盤(pán)算市場(chǎng)。那些優(yōu)質(zhì)歐洲公司，更是難啃的硬骨頭。而恰恰是這些優(yōu)質(zhì)的歐洲公司，能帶給中國(guó)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌和技術(shù)。

實(shí)際上，從中國(guó)企業(yè)這么多年投資歐洲的情況看，基本上都比較青睞投資那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。投資優(yōu)質(zhì)企業(yè)，獲得的回報(bào)也是優(yōu)質(zhì)的。通過(guò)一項(xiàng)投資，中國(guó)企業(yè)可能從默默無(wú)聞，突然名聲在外。

而抓住歐洲人渴望開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的心理，能增加中國(guó)企業(yè)投資成功的籌碼。不僅如此，投資之后中國(guó)企業(yè)所表現(xiàn)的出來(lái)的經(jīng)營(yíng)能力和開(kāi)拓能力，也將吸引更多歐洲合作伙伴的目光。

少一些的好處

有時(shí)候，少有少的好處。大比例的股權(quán)收購(gòu)，往往會(huì)引起歐洲企業(yè)和員工的恐慌。吉利、三一重工、華為等眾多中國(guó)企業(yè)，在投資歐洲時(shí)都曾遭遇過(guò)來(lái)自當(dāng)?shù)氐淖枇Α?/p>

動(dòng)不動(dòng)90%，甚至100%的股權(quán)收購(gòu)，使歐洲人擔(dān)驚受怕：中國(guó)企業(yè)是要購(gòu)買(mǎi)歐洲嗎？收購(gòu)之后，會(huì)不會(huì)裁員、福利沒(méi)有變化、管理者是誰(shuí)等，都是當(dāng)?shù)乇O(jiān)管者和企業(yè)員工比較關(guān)心的問(wèn)題。由此，阻力可想而知。

而現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)在歐洲投資更具有智慧。A CAPITAL分析指出，2012年中國(guó)企業(yè)在歐洲的少數(shù)股權(quán)收購(gòu)增長(zhǎng)迅速。這是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)意識(shí)到，即使在中國(guó)很有名氣，在歐洲也并不一定為人所知，大股權(quán)收購(gòu)很難獲得信任，特別是在一些敏感的領(lǐng)域，而一口吃個(gè)胖子未必是件好事。

為防止監(jiān)管機(jī)構(gòu)阻止導(dǎo)致收購(gòu)失敗，更多的中國(guó)企業(yè)選擇少數(shù)股權(quán)投資，比如長(zhǎng)江三峽集團(tuán)向葡萄牙電力公司的小股權(quán)投資、濰柴動(dòng)力向德國(guó)叉車(chē)制造商凱傲集團(tuán)的小股權(quán)收購(gòu)等，都是這種趨勢(shì)的體現(xiàn)。

當(dāng)然，并不是說(shuō)大比例股權(quán)收購(gòu)不好，而是要考慮自身需要的是什么、所在領(lǐng)域，歐洲的監(jiān)管程度，當(dāng)?shù)氐亩愂?、法律、勞工制度等一系列因素之后，?lái)決定投資方式。大股權(quán)投資之后，如何實(shí)現(xiàn)融合和互補(bǔ)，如何管理好歐洲公司和員工，如何吃透當(dāng)?shù)氐亩愂蘸头桑约叭绾闻ぬ潪橛?，都是考?yàn)中國(guó)企業(yè)能力的一道道坎。

歐洲是一塊投資寶地，去投資時(shí)，不要只帶著錢(qián)。不妨去細(xì)細(xì)理解這個(gè)市場(chǎng)的文化底蘊(yùn)和經(jīng)營(yíng)理念，如春風(fēng)化雨，漸入佳境。