圈子就是生產(chǎn)力找對(duì)你的磁場(chǎng)

秦聰

一位海歸企業(yè)家曾在沃頓商學(xué)院參加演講，演講人史克必成公司的CEO問(wèn)臺(tái)下眾多沃頓學(xué)生：“你們讀MBA的目的是什么？”并給出了3個(gè)選擇：MBA的名聲、圈子和知識(shí)。大多數(shù)人毫不猶豫地選擇了圈子，然后還反過(guò)來(lái)問(wèn)他：“你1953年畢業(yè)，到現(xiàn)在對(duì)你幫助最大的是什么？”這位演講者微笑著回答：“就是圈子。”

沒有人會(huì)懷疑圈子和人脈對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助，這是絕大多數(shù)開放型成功者公認(rèn)的成功要素?？突粯诱J(rèn)為“一個(gè)人的成功85%靠人際關(guān)系”。

對(duì)于懷有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新想法的年輕人而言，置身于什么樣的圈子對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗起著越來(lái)越大的影響力。

零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳稱：“物以類聚、人以群分。務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者形成圈子、形成小氣候，在資源上互相整合，相互幫助，才能少走彎路?！?/p>

在信息高速發(fā)展的時(shí)代，圈子的社區(qū)功能和使命被無(wú)限聚焦并值得期待。年輕人應(yīng)該學(xué)會(huì)打入社交圈并善用圈子資源。要有圈子覺悟：今天的同學(xué)會(huì)成為你明天的合伙人，今天的朋友會(huì)成為你明天的導(dǎo)師。

創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開復(fù)認(rèn)為，投資圈子不僅能在最艱難的時(shí)刻幫助創(chuàng)業(yè)者，也會(huì)降低創(chuàng)業(yè)者的失敗幾率，同時(shí)對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，圈子能夠?qū)①Y源成功導(dǎo)入到項(xiàng)目中去。

進(jìn)入圈子、整合資源，成為了必不可少的綜合素質(zhì)，考驗(yàn)著年輕創(chuàng)業(yè)者的“內(nèi)功”。

真實(shí)反映創(chuàng)業(yè)者生命狀態(tài)

圈子是一面鏡子

離開校園才3年，蔡星已經(jīng)小有成就。他創(chuàng)立的“青元素電影發(fā)展計(jì)劃”已和包括港澳臺(tái)在內(nèi)的20多位青年電影導(dǎo)演建立合作關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)上以及穿行在北京的CCTV移動(dòng)傳媒2萬(wàn)多塊屏幕上，都在播放他們的“微電影”……

今年是蔡星第二次參加APEC青年創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)，他作為一場(chǎng)主題對(duì)話的主持人出席，成熟與機(jī)智的積淀遠(yuǎn)比他的年齡厚重。

當(dāng)同齡人編制青春夢(mèng)想的時(shí)候，在北郵入學(xué)的蔡星已經(jīng)在社會(huì)這個(gè)圈子中摸爬滾打，并善于與比其年長(zhǎng)的人打交道。

蔡星曾“沖”進(jìn)校長(zhǎng)辦公室，一次談話便順利得到了學(xué)校的支持。大二暑假的時(shí)候，蔡星為了創(chuàng)辦一本電子雜志，走進(jìn)了中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃（YBC）的北京辦公室尋求支持。并在蔡星的強(qiáng)烈要求下，全國(guó)辦的老師與他見面。

被婉拒之后，蔡星沒有放棄這個(gè)圈子?！八榔べ嚹樀馗麄儭保沟貌绦堑奈㈦娪爸谱鞒蔀閅BC大興辦扶持的第一個(gè)文化創(chuàng)意項(xiàng)目， “更重要的是，新媒體行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)園區(qū)——北京星光影視園的總經(jīng)理陳洋成為了我的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他給我上的第一堂課就是學(xué)會(huì)選擇”，蔡星表示，“導(dǎo)師的經(jīng)驗(yàn)、資源和指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比五萬(wàn)元啟動(dòng)資金寶貴?！?/p>

在學(xué)校期間，制作視頻參加比賽讓蔡星接觸到很多青年導(dǎo)演，并了解了許多年輕導(dǎo)演并沒有機(jī)會(huì)拍攝電影。蔡星想到，如果不僅幫助了年輕導(dǎo)演，還能惠及到大學(xué)生觀眾。

目前的蔡星還在創(chuàng)業(yè)路上積極前行，不僅在微電影領(lǐng)域做自己喜歡的公益，還給許多年輕導(dǎo)演銜接機(jī)會(huì)拍攝電影，“做一個(gè)平臺(tái)，把很多成本低、創(chuàng)意好又富于教育意義的劇本讓年輕導(dǎo)演來(lái)拍，形成一個(gè)導(dǎo)演、電影和觀眾對(duì)接的循環(huán)鏈?！?至今蔡星的“青元素”已有40余部作品在北京大學(xué)生電影節(jié)、日本橫濱電影節(jié)等獲獎(jiǎng)或提名。

圈子這面鏡子，真實(shí)地反映創(chuàng)業(yè)者生命的狀態(tài)：“相比于同齡人，我體驗(yàn)到了生命更多的狀態(tài)，就算哪天去擺地?cái)偽乙矔?huì)驕傲，因?yàn)槲殷w驗(yàn)過(guò)別人沒體驗(yàn)過(guò)的生活。”

蔡星的“闖勁”是當(dāng)今許多年輕人所缺乏的，而這是中國(guó)年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)提升社會(huì)質(zhì)量的最大屏障。

“我們的青年企業(yè)家，在跟國(guó)際社會(huì)交往的時(shí)候，還有與我們內(nèi)部交往的時(shí)候，社交的質(zhì)量是很成問(wèn)題的?！敝袊?guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)國(guó)際聯(lián)絡(luò)部副部長(zhǎng)韓梅青在APEC青年創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)上稱。

“社會(huì)心理學(xué)上有一個(gè)固定的量化社交的成果和成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，就是你的社交資源、社會(huì)資本，變成你公司的利潤(rùn)，幫助你成就事業(yè)?！?韓梅青表示，“我們中國(guó)人是以會(huì)搞關(guān)系而聞名于世的，但是實(shí)際上經(jīng)過(guò)量化關(guān)系，并非如此?！?/p>

零點(diǎn)YES黑蘋果青年理事長(zhǎng)袁岳也說(shuō)過(guò)，這代年輕人被應(yīng)試教育與父母寶貝的角色圈住了?！吧鐣?huì)化程度低，因此你可選的范圍小，撞擊的機(jī)會(huì)也低，因此要積極拓展各類社會(huì)參與。”

“現(xiàn)在有很多人看到別人創(chuàng)業(yè)就跟風(fēng)，或者因?yàn)檎也坏焦ぷ魅?chuàng)業(yè)，我不認(rèn)同。還是要做好準(zhǔn)備?！惫麣ぞW(wǎng)創(chuàng)始人姬十三APEC青年創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)上對(duì)記者說(shuō)，“對(duì)事情有了解、在圈子里有人脈、有好的團(tuán)隊(duì)，至少三個(gè)里面有一到兩個(gè)滿足?！?/p>

圈子就像一面鏡子，能將你的細(xì)節(jié)真實(shí)地反映出來(lái)。

在早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，陳歐的出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是“我喜歡什么，我擅長(zhǎng)什么，我有什么資源”。

在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐決定申請(qǐng)斯坦福MBA?！爱?dāng)時(shí)看到很多很糟糕的項(xiàng)目都能融到資。一看，創(chuàng)始人是斯坦福、哈佛的MBA，后來(lái)總結(jié)一下，這兩個(gè)學(xué)校的MBA融資比較容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因?yàn)闆]有斯坦福的MBA。”

果然，通過(guò)斯坦福校友、蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾的介紹，陳歐認(rèn)識(shí)了徐小平，得到了一位始終在他背后全力支持的導(dǎo)師。

氣場(chǎng)相合很重要

尋找屬于自己的圈子

圈子營(yíng)銷在大多時(shí)候是可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的，因?yàn)楫?dāng)品牌與個(gè)人得到圈子認(rèn)同之后，它能夠在交易機(jī)會(huì)與交易頻率上產(chǎn)生不同尋常的表現(xiàn)，而這樣的圈子活動(dòng)在北京各大賓館酒店的會(huì)議廳一年到頭天天可以觀摩到。

精明的人知道圈子是多么重要，“70%讀過(guò)EMBA的人表示還想再讀一遍。”這是胡潤(rùn)給出的調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果，不是為了課程，而是人際圈子。

2002年到中歐讀EMBA時(shí)，臧力是一家央企的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部主任，手里掌握著十幾億資金的投資權(quán)限。而因?yàn)橐淮巍安恢廊ツ暮线m”的校友聚餐，使臧力成了飯統(tǒng)網(wǎng)的CEO。

飯統(tǒng)網(wǎng)完全是“中歐幫”的產(chǎn)物——中歐的校友籌集資金100萬(wàn)，高層剛開始也以中歐的校友為主。“天使全在身邊，這個(gè)資源我們用著可high了！”臧力如此表示。

更重要的是，五六名創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)在兩年以上的校友充當(dāng)了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?！鞍牙щy都列出來(lái)了，我該在哪里注意。這些都是書本上絕對(duì)沒有的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

現(xiàn)成的錢、現(xiàn)成的人、現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)成的圈子，進(jìn)了商學(xué)院的門，不創(chuàng)業(yè)似乎就有點(diǎn)可惜。

在中歐，有很多同學(xué)從事VC、PE領(lǐng)域，中歐組織了一個(gè)私募基金協(xié)會(huì)——紅楓會(huì)?！叭绻淹瑢W(xué)們的投資資金量做一個(gè)匯總，估計(jì)有幾百億美元?！?鼎輝創(chuàng)投上海高級(jí)經(jīng)理黎洋也是中歐的學(xué)生，他說(shuō)：“這樣一筆資金到哪里也讓人不容小覷?！?/p>

共同的圈子能提高信任度。中歐EMBA2003級(jí)同學(xué)章瑞平，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“一嗨”租車網(wǎng)，“至少有好項(xiàng)目不必太愁錢?！?/p>

APEC合作伙伴鄒叔君直言，創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人的力量是有限的，要重視資源。整合資源在創(chuàng)業(yè)中可以更直觀地翻譯成“圈子”。

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，私人創(chuàng)業(yè)真正成功率還不到15%，60%是處于不盈利不虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態(tài)，有25%是徹底做不下去宣告失敗。事實(shí)上，現(xiàn)在很多人都在嘗試著利用圈子來(lái)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者要混的很多圈子：知識(shí)圈、技術(shù)圈、人脈圈、經(jīng)濟(jì)圈等。不懂技術(shù)，就要融入技術(shù)圈子里面，借助他們的力量，招人和尋求合作伙伴是不是變得簡(jiǎn)單些？從來(lái)沒融資過(guò)，是不是要融入投資圈里，否則你的商業(yè)計(jì)劃書別人看3分鐘就決定了，甚至根本不看。

IT創(chuàng)業(yè)者的圈子是社會(huì)最耳熟能詳?shù)?，比如雷軍系、李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)、網(wǎng)易“創(chuàng)業(yè)幫”、清華創(chuàng)投圈等；在創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮最活躍、最火熱的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，車庫(kù)、3W、必邦等創(chuàng)業(yè)咖啡館可以被稱為北京的創(chuàng)業(yè)者密度最大的地方。

“用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會(huì)覺得你可能是找不到工作。拿天使投資人的錢是一個(gè)放大器，后面找A輪會(huì)容易一點(diǎn)?！痹谀玫叫煨∑降?8萬(wàn)美元之后，陳歐申請(qǐng)了亞杰商會(huì)的搖籃計(jì)劃，想法是“擴(kuò)展人脈、便于融資”。因?yàn)椤翱次液?jiǎn)歷覺得人還挺靠譜”，陳歐順利通過(guò)又成了雷軍的學(xué)生。

具有傳奇色彩的找“圈”鼻祖還當(dāng)數(shù)《贏在中國(guó)》。亞軍竇大海稱：“以前手機(jī)里存的都是些平凡的名字，現(xiàn)在突然加上了馬云、史玉柱，那種感覺非常棒?！边x手與評(píng)委結(jié)成的“松散的、隨意的、朋友式的圈子，十分有力量”。

然而，這種從草根一躍進(jìn)入高層圈子的創(chuàng)業(yè)者寥寥可數(shù)到可用走了狗屎運(yùn)來(lái)形容，大多需要在特定的機(jī)會(huì)上發(fā)揮運(yùn)氣。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尋求融入比自己層次稍高的圈子，不能抱著身邊全是白富美的期望，就認(rèn)定自己是高富帥。

現(xiàn)今的高富帥不努力都進(jìn)不了圈子了，比如接力中國(guó)。

“氣場(chǎng)不合的我們不要。開蘭博基尼的，進(jìn)入接力中國(guó)前先摘掉3根車管子再說(shuō)。若是靠自己的本事掙來(lái)的，另當(dāng)別論。”接力中國(guó)全稱為“接力中國(guó)青年精英協(xié)會(huì)”，致力于為“富二代”正名，接力中國(guó)里的二代，沒人有時(shí)間玩，這些青年精英積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，并推動(dòng)所在企業(yè)和組織成為優(yōu)秀的企業(yè)公民，塑造良好社會(huì)形象，履行自己的社會(huì)責(zé)任。理事長(zhǎng)段劉文稱：“這個(gè)組織吸納的會(huì)員，不是靠物質(zhì)確立身份，而是精神。”

“做事情要得到圈子的認(rèn)可，沒打入圈子可能就玩不起來(lái)?！痹勒f(shuō)。在由袁岳的零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)和上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，共同發(fā)起的非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)組織YES是眾多為創(chuàng)業(yè)者設(shè)立的公益組織之一。

從為草根創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，到將創(chuàng)業(yè)者分為不同階段“因材施教”；從政府主導(dǎo)各地的創(chuàng)業(yè)孵化器，到更多民間力量參與其中；從第一二代的企業(yè)家這些純粹商界的力量，自發(fā)的“反哺式”地投身創(chuàng)業(yè)服務(wù)，到學(xué)界力量的“參戰(zhàn)”……

在目前創(chuàng)業(yè)被炒熱，已經(jīng)形成成熟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)代，年輕的創(chuàng)業(yè)者明白圈子的魅力，“求入精英圈”的心態(tài)非常明顯。

尋找屬于自己的圈子已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，甚至是工作、生活的必要因素，而且越向社會(huì)的高端看去，圈子化已經(jīng)成為一種非常明顯的現(xiàn)象，也就是說(shuō)進(jìn)不進(jìn)圈子成為說(shuō)不說(shuō)得上話的重要門檻，甚至高球會(huì)、帆船會(huì)、學(xué)習(xí)班的同學(xué)會(huì)都已經(jīng)是圈子化的重要所在了。

善用圈子資源

學(xué)會(huì)“獨(dú)立行走”

陳歐最近的很多亮相是為聚美優(yōu)品301大促的失誤滅火。今年3月1日的一次大規(guī)模策劃，使得聚美團(tuán)隊(duì)的倉(cāng)儲(chǔ)、客服全面崩潰。

而“我一直在竭力勸說(shuō)他建立一個(gè)專業(yè)化的公關(guān)部門，直到301災(zāi)難之后他才真正覺醒”，徐小平依然支持陳歐，“這說(shuō)明青年人創(chuàng)業(yè)的單純、可愛，但也是幼稚。”

中國(guó)需要陳歐這樣的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也需要更多的徐小平當(dāng)導(dǎo)師。

參差咖啡的創(chuàng)始人王森也是一名“夢(mèng)想導(dǎo)師”。他開設(shè)的咖啡學(xué)校，讓有咖啡館夢(mèng)想的人有機(jī)會(huì)先進(jìn)入這個(gè)圈子。

“通過(guò)課程的接觸，我們會(huì)告訴學(xué)員，你是否適合開咖啡館，還是繼續(xù)學(xué)習(xí)等待時(shí)機(jī)?！蓖跎硎鹃_咖啡館并不容易，從實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想到幫助也有咖啡館之夢(mèng)的人認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，王森表示，“很享受這個(gè)過(guò)程，也可以理解為實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值，我認(rèn)為這是人類的本能。”

不僅僅是讓成功的創(chuàng)業(yè)家成為“導(dǎo)師”，還應(yīng)該有更多的媒體、孵化器等機(jī)構(gòu)投入進(jìn)來(lái)，提供更多專門的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)。讓務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者可以形成圈子，形成小氣候，也能在資源上互相整合，相互幫助，才能少走彎路。

最好的模式是“授人以魚不如授人以漁”。

“即使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初可能缺乏資金，也沒有商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，人脈資源匱乏，但他們本質(zhì)上是強(qiáng)者。所以我們扶持的是這樣一群暫時(shí)遇到困難，但是他們的特點(diǎn)是強(qiáng)者的一些青年人?！盇PEC合作伙伴張惠玲稱。

圈子就是力量，但比創(chuàng)新和圈子更重要的，是創(chuàng)業(yè)者自身對(duì)于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的堅(jiān)持與勇敢。

3G門戶總裁張向東則希望APEC等組織在幫助青年創(chuàng)業(yè)時(shí)，不局限用一個(gè)成功者的方案創(chuàng)業(yè)，而是更多地幫助中國(guó)的年輕人開拓創(chuàng)業(yè)的視野，促進(jìn)國(guó)際間的創(chuàng)業(yè)交流，讓年輕人看到創(chuàng)業(yè)也有很多種方式，有很多不同的理解。

“因?yàn)楝F(xiàn)在很多人在講資源整合，我電話本里1000多個(gè)名單，這個(gè)趁著幾億元，這個(gè)當(dāng)什么大官，其實(shí)這些都沒有用。圈子有圈子的文化，圈子有圈子的魅力，圈子有圈子的實(shí)際和不實(shí)際的?！毙落J財(cái)智會(huì)長(zhǎng)程麒嘉在APEC青年創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)這樣闡述圈子資源，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是實(shí)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)加實(shí)戰(zhàn)，不管是金融板塊，還是生產(chǎn)制造業(yè)，還是傳媒板塊，基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)，從這里出發(fā)。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)圈子里面，和你一樣要用這個(gè)資源的人有很多，可能你要找到屬于你的一個(gè)方法，讓這個(gè)資源能夠更多地偏向于來(lái)支持你?！?鄒叔君如此說(shuō)。

所謂圈子、資源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內(nèi)功。只有自己修煉好了，才會(huì)有別人來(lái)親附。你只有到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈子，而不是倒過(guò)來(lái)。

從進(jìn)入圈子與超越圈子，都考驗(yàn)?zāi)贻p創(chuàng)業(yè)者的能力與知識(shí)的進(jìn)化程度。

“把資源放到對(duì)的地方，從低效變?yōu)楦咝?，這是很重要的。只要有正確的創(chuàng)業(yè)理念，和高效的執(zhí)行，在資本的幫助下，就能把企業(yè)做大做強(qiáng)做快做久做好?！眱?yōu)勢(shì)資本合伙人吳克忠稱。