愛奇藝：視頻狩獵者的創(chuàng)業(yè)“第二春”

陳云鵬

一個地道的北京人，但說話沒有半點“京油子”味道；一個清華大學的科班本碩博，卻多年沖殺在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)大潮之中。愛奇藝網(wǎng)站CEO龔宇被業(yè)界視作視頻行業(yè)狩獵者，在他的身上，人們能感受到一股返璞歸真的力量，正如他所堅持的——創(chuàng)業(yè)不需要太多的華麗理念，把握“真誠、熱情、專注”三要素即可尋得商道真諦。

每當有人問起龔宇的成功之道，他的第一反應往往是“要我開始吹牛啦？”顯然，這位清華理工博士并不擅長用華麗辭藻來包裝自己的理念，他只是把“真誠、熱情、專注”三個關(guān)鍵詞作為人生必須堅守的要素。在商業(yè)欺詐層出不窮的時代，返璞歸真、真誠以待、熱情專注等特質(zhì)似乎已經(jīng)從人們視野中消失了，但在龔宇看來，這些其實恰是商業(yè)之道的真諦。

“反輸出”節(jié)目的逆襲

現(xiàn)代管理學之父德魯克曾一度指出：“沒有人能左右變化，只有走在變化的前頭”。

在千變?nèi)f化的時代面前，幾乎所有事物都可以進行“逆向思考”。于是，傳統(tǒng)框架下“轉(zhuǎn)播”電視臺節(jié)目的視頻網(wǎng)站，開始自制節(jié)目并“反輸出”給電視臺，而愛奇藝網(wǎng)站CEO龔宇正是“用自己的方式向傳統(tǒng)電視模式叫板”的創(chuàng)業(yè)者之一。

2012年，網(wǎng)絡(luò)視頻自制潮流蔚然成風，愛奇藝等視頻網(wǎng)站紛紛試水內(nèi)容自制，爭取先發(fā)競爭優(yōu)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年愛奇藝累計向各級電臺、電視臺反向輸出自制節(jié)目時長超過4萬分鐘，輸出不同節(jié)目形態(tài)超過10檔，輸出至電臺及電視臺機構(gòu)共計近30家。

目前，愛奇藝反向輸出的節(jié)目類型既包括《以德服人》、《娛樂猛回頭》、《環(huán)球影訊》等娛樂訪談節(jié)目，也有《城市映像》、《在線愛》等微電影、網(wǎng)絡(luò)劇類的長視頻內(nèi)容，還包括《健康相對論》等自身已實現(xiàn)商業(yè)化的老牌綜藝節(jié)目，輸出對象覆蓋了全國80%以上省份。

2012年也是國內(nèi)綜藝節(jié)目的爆發(fā)年，歷數(shù)全年收視火爆、且擁有廣泛社會影響力的電視節(jié)目，無一不與網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS新媒體有著深度聯(lián)動。愛奇藝聯(lián)動東方衛(wèi)視的《頂級廚師》之《大師課堂》已在網(wǎng)站和電視平臺同步開播。

以《頂級廚師》項目為代表的“臺網(wǎng)聯(lián)動”開啟了一個全新模式，即電視臺、網(wǎng)絡(luò)視頻以大型綜藝節(jié)目為核心，共同開發(fā)系列衍生內(nèi)容并聯(lián)動播出，實現(xiàn)節(jié)目價值與影響力的最大化。

自高調(diào)任命知名電視人馬東擔任首席內(nèi)容官后，愛奇藝開始顯露其在自制內(nèi)容戰(zhàn)略上的搶先發(fā)力。在龔宇看來，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)目前競爭激烈格局未穩(wěn)，搶先試水專業(yè)化內(nèi)容自制的視頻網(wǎng)站已成果初現(xiàn)，并將成為長期競爭優(yōu)勢的利器。

專業(yè)化的內(nèi)容自制，一方面有效降抵了視頻網(wǎng)站大量外采版權(quán)內(nèi)容帶來的成本壓力，降低了網(wǎng)站因?qū)ν獠蓛?nèi)容高度依賴性而產(chǎn)生的潛在風險，另一方面對于實現(xiàn)視頻網(wǎng)站差異化競爭、打造自身鮮明個性的品牌形象也具有長遠戰(zhàn)略意義。

龔宇表示：“隨著視頻行業(yè)市場規(guī)模及格局的不斷穩(wěn)定，內(nèi)容自制將成為視頻網(wǎng)站新一輪競爭的關(guān)鍵點?！?/p>

從焦點網(wǎng)到愛奇藝

沒有充分的準備，卻敢于邁出第一步，龔宇的自信始于天性。據(jù)他回憶，自己一路“順”風走來，幾乎沒遇到過什么坎坷：初中畢業(yè)免試升高中，高考前保送北京醫(yī)科大學，不甘心“一眼就看到路盡頭”的龔宇做了人生第一個重要決定：放棄保送，報考清華，并最終如愿以償。

龔宇與百度CEO李彥宏同齡，與搜狐掌門人張朝陽是清華校友，與二者不同的是，他在清華一待就是9年，從本科一路讀到博士，沒提前創(chuàng)業(yè)，也不曾出國深造，不熱衷備考拿高分，也不參與各類學生會組織，最感興趣的就是跟著老師做項目——與早早就打工接觸社會的學生相比，這多少會顯得有些另類。

龔宇畢業(yè)后的第一份工作是美國影立馳技術(shù)公司北京辦事處的首席代表，從事數(shù)字家電播放視頻和光盤的內(nèi)置軟件工作?！安┦慨厴I(yè)后的我一直找機會去創(chuàng)業(yè)，但那時候并沒有看出方向，沒有前瞻性，也沒有系統(tǒng)的計劃，只是無所畏懼、沖動地想去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

1999年，龔宇在如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)大潮影響下果斷辭職，并于當年11月18日創(chuàng)建了焦點房地產(chǎn)網(wǎng)?！爱敃r完全憑著一腔熱情開始了創(chuàng)業(yè)。”龔宇回憶當時的狀態(tài)，記得自己嘗試過搜索引擎、招聘頻道、新聞頻道……最初的焦點網(wǎng)就這樣以綜合門戶的思路做著一鍋“大雜燴”，沒有專注去做更有前途的項目，加上投資不足，令龔宇舉步維艱。

“經(jīng)歷了一個月花50萬和一個月花500元后的我，心態(tài)完全不同了，”龔宇回憶稱，“最難熬的時候，公司從100多人裁到40多人，每天早上我一睜眼都不知道工資在哪。”不過，即便在最焦頭爛額的時候，他也時刻保持著對新事物的敏感和熱情。

創(chuàng)業(yè)4年后，龔宇將焦點網(wǎng)作價1600萬美元，賣給了當時風生水起、意欲打造“門戶矩陣”的搜狐，從而結(jié)識了未曾謀面過的清華師兄張朝陽。

進入搜狐后的龔宇負責分管無線業(yè)務，并開始了長達5年的搜狐職業(yè)經(jīng)理人生涯，一路從副總裁、高級副總裁升任至首席運營官。此后，龔宇在搜狐如日中天之際跳槽去了無線訊奇（12580），開始了無線通訊行業(yè)增值服務的摸索。

2009年6月，百度決定創(chuàng)建正版視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)，要找一個“創(chuàng)業(yè)型公司CEO”，當時的競爭異常激烈，獵頭給出了長長的候選人名單，據(jù)說列有100多個姓名，有業(yè)內(nèi)人士笑稱：“估計除了馬化騰和張朝陽，互聯(lián)網(wǎng)界的高管都在這張名單里了……”

最終，百度副總裁任旭陽在多達百人的候選名單里選中了龔宇，而當龔宇受命出任奇藝網(wǎng)CEO時，12580剛在他這位總裁兼COO的帶領(lǐng)下，從年虧損數(shù)千萬元到實現(xiàn)盈利。

糾結(jié)的“好老板”

“我很少對外談創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。我知道很多人喜歡去講創(chuàng)業(yè)，但是每個人的成就感是不一樣的。我的愛好就是工作，我很享受那個過程，但不喜歡坐而論道?！?/p>

一路走來，龔宇迷茫過，也曾糾結(jié)于自己的性格。一名焦點網(wǎng)的員工在離職時留下的一句評論，讓龔宇郁悶良久：“龔宇是個好人，但太‘面了。”于是，龔宇開始懷疑自己是否應該改變這種“好脾氣”。他試著給各部門設(shè)立關(guān)鍵業(yè)績指標，按業(yè)績嚴格進行獎懲，但很快就發(fā)現(xiàn)量化管理的方式不適合互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展風格，于是重新恢復了人性化的管理。這種溫情作風給龔宇帶來良好口碑的同時，也增強了企業(yè)員工的凝聚力。

2000年冬天，焦點網(wǎng)幾乎彈盡糧絕之時，龔宇在亞運村一家小餐廳里向公司十多位核心員工坦言，銀行的錢過完春節(jié)就不夠發(fā)工資了。話音剛落，一位工程師就站出來表態(tài)：“龔總你放心，這個冬天咱們能熬過去?！痹陔S后的企業(yè)轉(zhuǎn)型中，只有34人的焦點網(wǎng)上下合力度過了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最艱難的日子，2003年盈利過千萬。

進入搜狐，龔宇的人緣分依然不減?！八且粋€可以做朋友的老板，”一位追隨龔宇到愛奇藝的老員工說，自己拒絕了不少獵頭的邀請，而入職愛奇藝是只花5分鐘就作出的決定，“龔宇要創(chuàng)業(yè)的消息傳出后，很多老同事愿意降低職位過來，甚至不介意頭銜和職位，就是愿意和他一起做事情?！?/p>

有著典型工科生作風的龔宇熱衷以一種奇怪的方式訓練自我及團隊的執(zhí)行力。自1997年起，他養(yǎng)成了一個習慣，就是用Outlook來安排跟進每項工作。這些工作檔案資料日積月累地沉淀在光盤和硬盤中，足有500G之多，而他可以毫不費力地從中找出1997年至今的每封郵件。

龔宇習慣以郵件管理來驅(qū)動整個公司，一位原百度員工跳槽到愛奇藝后，短短一個月內(nèi)收到龔宇一人的郵件數(shù)量超過了在百度半年的郵件之和，內(nèi)容大到公司戰(zhàn)略，小到如何溝通行事，詳細程度令人側(cè)目?！皶r隔一兩個月的項目，他會在項目截止日期前一天發(fā)郵件提醒員工，而半夜一二點，或清晨六七點收到郵件都是常事?！币晃粣燮嫠嚨膯T工回憶，在這樣的“郵包炸彈”下，每個人都會被“逼”得不敢懈怠。

視頻“搜狐系”的較量

早在2006年，搜狐就有了做正版視頻的想法，但當時如何著手、如何實現(xiàn)贏利，都是未知數(shù)，而那時的龔宇也還處在初到大公司、面對諸多新業(yè)務挑戰(zhàn)的興奮期，他并沒有貿(mào)然行動。

此后，一個有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了，諸多視頻網(wǎng)站大佬——酷6網(wǎng)CEO李善友、優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘、我樂網(wǎng)（56.COM）CEO王建軍都曾是搜狐的高管，再加上龔宇，形成了網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的“搜狐系”。面對不可避免的交鋒，龔宇給自己設(shè)下了目標——超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站。

“李善友離職時我還力推他做網(wǎng)絡(luò)視頻呢，”龔宇笑道，“其實，前幾年一直都有投資人找我，但個人覺得當時的環(huán)境和時機都還不成熟?！钡拇_，近年來的版權(quán)糾紛、成本過高以及沒找到真正的盈利模式，使得國內(nèi)視頻網(wǎng)站多數(shù)徘徊在生死邊緣，數(shù)量也從當時的幾百家萎縮到幾十家。不過，伴著燒錢不盈利的爭議，視頻網(wǎng)站“先驅(qū)”古永鏘、李善友等將“雷區(qū)”趟了個遍，而后龔宇攜愛奇藝闖了進來。

自2010年4月22日正式上線以來，愛奇藝的獨立用戶數(shù)已增長到1.98億。相比“篳路藍縷”的李善友和“融資王”古永鏘，獲得百度和曾經(jīng)投資Hulu的普羅維登斯基金支持愛奇藝“背靠大樹”，起步輕松，底氣十足。龔宇更是宣稱：“我要超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站，并且要和他們走不一樣的路?！?/p>

這條不一樣的路便是Hulu模式?！癏ulu模式的核心是向用戶免費提供正版、高清的視頻內(nèi)容，收入則主要依靠廣告?！?009年年底，Hulu的視頻點擊量首次突破了10億，市場占有率達到3.0%，雖然遠低于YouTube 44%的市場份額，但在盈利表現(xiàn)上卻遠超連虧三年的Youtube。這一模式也讓國內(nèi)眾多效仿Youtube起家的老牌視頻分享網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型：李善友推出了提供正版影視劇的“酷6劇場”，古永鏘則一邊掏出上億資金購買影視劇，一邊抱怨熱播劇版權(quán)泡沫太大。龔宇同意古永鏘“不能完全照搬該模式”的觀點，奇藝娛樂頻道是他對標準Hulu模式適應中國化的小小更改，滿足了用戶欣賞影視劇內(nèi)容資訊的需求。

雖然進入視頻行業(yè)的時機較晚，但龔宇并不覺得自己錯失良機，相反還“起晚趕上好時候”。5000萬美元的第一輪投資使他有著充足的版權(quán)采購預算，放開手腳建立業(yè)內(nèi)最大的片庫，并憑借龐大的采購量擁有了良好的議價能力，而全正版、全高清的內(nèi)容則消除了廣告主對盜版內(nèi)容的顧慮，可用高出同行近一半的價格出售廣告。

“當我摸清圖文時代的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律后，產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成，再也沒有機會創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)在，我正在摸索正版視頻的規(guī)律，每天都有新的收獲?！泵鎸θ缃竦膹娜轄顟B(tài)，龔宇非常滿意：“在清華待了九年，從做焦點網(wǎng)到搜狐也是九年，希望愛奇藝可以成為我的下一個‘九年?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路線圖

1968年，生于北京

1987年，進入清華大學自動化系學習

1996年，清華大學自動化系獲得自動控制理論及應用工學博士學位

1999年，創(chuàng)立中國房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站焦點網(wǎng)

2003年，帶領(lǐng)焦點網(wǎng)及管理團隊進入搜狐公司，任搜狐公司副總裁兼焦點網(wǎng)負責人

2005年，任搜狐公司高級副總裁

2007年，任搜狐公司首席運營官

2009年，加盟無線訊奇（12580）任總裁兼首席運營官

2010年，百度宣布投資組建獨立高清正版視頻網(wǎng)站愛奇藝，任首席執(zhí)行官