怪商王國安

張靜

王國安實中有虛的商業(yè)思想，與大多數(shù)企業(yè)家邏輯和做事方法格格不入。他古怪的想法，有傳統(tǒng)文化的影子，有離經叛道的創(chuàng)新，又有與時俱進的迎合。

再次見到王國安時，他沒有一點兒“氣功大師”的范兒。那天，他依然極短的頭發(fā)，依然額頭發(fā)亮，身穿一件深綠色的T恤，顯得非常年輕。一說話，先把眼睛彎成月牙兒，然后微笑著講述他的產品、理想和癡迷。

“財富的第5波是健康產業(yè)，我做健康養(yǎng)生遵循‘看得準，把得穩(wěn)，下手狠、耐心等。為這份事業(yè)我準備了近40年?！?/p>

初見王國安，發(fā)現(xiàn)他對健康養(yǎng)生、企業(yè)運營、經濟形勢等很多話題侃侃而談。他態(tài)度認真，思維敏捷。他宏大的理論會讓你不知不覺走進他的思維。醒過神兒來，有種被洗腦的感覺。

他自身的神秘又讓很多人對他崇拜到五體投地。

他有著40余年的氣功和中醫(yī)經驗。奇怪的是，他不以此掙錢，他為病人懸空診脈，為來訪者做企業(yè)咨詢從不收費。他的家既是中醫(yī)館又是企業(yè)咨詢室，登門拜訪的人絡繹不絕。

他很少看書上網，涉獵面卻很廣泛。他不是文學大匠，卻為河南著名作家老張斌修改詩篇。他也并非金融界人士，卻為證券公司高管指點迷津。有人稱他為“王大師”、“王百度”，他出口成篇，引經據典，也引人質疑。

這位“大師”還有很多讓人想不通的地方。

他癡迷于中國傳統(tǒng)文化，追求健康養(yǎng)生中“純粹、淡雅”的理念。他研發(fā)的王國安益生酒，注重簡單純粹，不同于眾多醬香型酒飽滿、厚重的味道；他在咖啡里注入紅棗、桑葚等中藥元素，生產國內第一款復方中藥咖啡——“水木和奶咖”。在別人看來這已經不是咖啡的概念了，而他說可以將養(yǎng)生與時尚平衡。

他經營公司套路“怪異”：其他酒企是打廣告發(fā)展區(qū)域代理商，他的代理商需要自己主動申請代理名額。其他酒商發(fā)展加盟店，而他主張垂直營銷，不設一家門店；其他酒商利用媒體宣傳新品，而他讓消費者試喝。

當別人對此表示質疑時，他信心滿滿，甚至會表現(xiàn)出“狂妄”——叫板茅臺。

骨子里，他又洞明世事。他把代理商看做“上帝”，而不是顧客?！邦櫩托枨蠖啵綕M足成本越大，企業(yè)終究有一天會死掉?！?/p>

這讓他迥異于一般豫商，他務實又務虛。實的是他在日本研發(fā)17年的水處理技術，獲得多項報告，還在鄭州、日本、英國建有公司。虛的是，它的產品還處于試水階段，等待市場驗證。

我們曾建議，“你手頭上的一個凈水技術，就可以做出一個像九陽豆?jié){機一樣的產品。”而他微笑著搖搖頭，“我等的時機還沒有到?！?/p>

這種自負，讓他對當前健康產業(yè)的風云視而不見。他非常自我地堅持認為，健康產業(yè)的爆發(fā)，還要一段時間，他有耐心。

他到底在做什么？究竟如何做？都讓傾聽者心存疑慮。他的坦誠和乖張，又讓人難以捉摸?？偠灾?，王國安是個怪商人，一個有爭議的人，等著你去發(fā)現(xiàn)。

癡迷傳統(tǒng)文化

王國安在童年便與道教有著很深的淵源。他12歲開始坐禪吐納，有著40多年的氣功經驗。在他55歲時，開始從事健康養(yǎng)生事業(yè)。

“我為這項事業(yè)準備了40多年?！鼻?0年，王國安專注養(yǎng)生方法的創(chuàng)新與求證，后20年專注于養(yǎng)生研發(fā)與設計，并研發(fā)出上百種時尚養(yǎng)生產品秘方，注冊十幾個“中國”字樣的域名。

在每一個域名里，都潛藏著他眼里的商機和他的離經叛道。

和一般創(chuàng)業(yè)者看重的商機不同，他做企業(yè)的初衷是源于對道家養(yǎng)生文化的熱愛。他提倡“回歸自然，天人合一”的道家養(yǎng)生思想，并為之追隨和探索?！暗臼⒑头蛴萌寮椅幕瘎?chuàng)造了兩個世界五百強企業(yè)，承載道家文化的公司卻沒有一個?！?/p>

為了更好承載這一思想，他于2011年創(chuàng)辦了鄭州水木和食品科技有限公司（以下簡稱水木和），研發(fā)生產養(yǎng)生產品。

“你已經多久沒有讓細胞品嘗到食物原本純粹的味道了？”目前很多食品企業(yè)為保證產品味道渾厚，會使用添加劑，使得味蕾承受化學品混合的味道，以至于污染細胞，摧毀健康。

這種現(xiàn)狀讓注重養(yǎng)生的王國安忐忑不安。他要求水木和產品遵循中醫(yī)健康理論，定位淡雅、純粹。

為此，他聯(lián)合日本長谷川商務推出一種漢方機能水。這種水按照中醫(yī)陰陽理論調配，含有遠紅外光波、堿性礦物質和負離子等特點，長期飲用起到舒緩神經、殺菌解毒、美顏護膚的功效。

這也是水木和的核心技術，是他追求養(yǎng)生文化、沉淀中醫(yī)40多年的成果。

有人用“十年磨一劍”形容自己的事業(yè)，王國安說“我四十年磨一劍”，他真正要做的是打造一個健康教育和健康培訓的平臺，在這個平臺上研發(fā)更多養(yǎng)生產品。

現(xiàn)在，水木和的核心技術就是王國安的法寶。利用這個法寶，他投入到健康養(yǎng)生事業(yè)中，逐步研發(fā)了“水木奶咖”和“益生酒”。

水木奶咖是由他提供技術和配方，將紅棗、桑葚、枸杞和菊花加入咖啡中，讓廣東一家研發(fā)公司代生產的產品。這種咖啡具有安神、益氣等功效，但是也遭到質疑：咖啡加入中藥成分后還是咖啡嗎？他回應：“我敢在星巴克對面開店。”在他邏輯里，咖啡有了養(yǎng)生功能，才提升了價值。

聽他談水木和的產品，總能讓人耳目一新。王國安益生酒是他研發(fā)的一種養(yǎng)生酒。它通過特殊技術處理后，去除白酒中的乙醚和甲醇，解決了大量喝酒引起的頭暈頭痛癥狀，同時解決了酒的熟化問題?！巴鯂簿拼娣乓荒?，相當于其他高端酒存放20年?！?/p>

如果問他這種酒真的有這么好嗎？他會說，“我的酒敢叫板2004年的茅臺。”

在我們看來，他為他的產品賦予了傳奇色彩?？墒?，他告訴你，他就是在用產品闡釋道家養(yǎng)生觀。“你覺得我吹，那就拿出更好的產品來。”

商業(yè)模式很“玄”

一次，王國安在與股東討論咖啡配方比例時，進入了死胡同。最后，他回到房間打坐入靜，10分鐘后得出答案：0.8克。

他解釋道，“靠我修煉的靈感得到的，我的大腦就像一個研究所，里面裝滿精密的儀器，可以精準到毫克。”

這件事讓我始終懷疑。我堅持認為，沒有實驗基礎是無法通過意念洞察萬物的。然而，我越懷疑越發(fā)現(xiàn)他更多的獨特思維。無論是經營企業(yè)，還是營銷方式都比較“奇怪”。

有時候，你會懷疑他故意把簡單的事情做得很“玄”。比如，他結合五行學說提倡一種商業(yè)模式，“一個點，一條線，顧兩頭，聚中間。”

其實，他這句話的本意就是，以產品和技術為核心，從上到下運作，連接企業(yè)和消費者，重點服務代理商。

可是，當他進一步解釋他的理念時，又會讓人覺得這是他的“悟道”。

比如，對于很多企業(yè)而言，發(fā)展經銷商和代理商開展加盟店是司空見慣的事情。而王國安偏偏認為那種方式落后。他推崇垂直營銷和關系營銷。公司不設形象店，省去產品流通的各個環(huán)節(jié)，把最大利潤讓給代理商。若代理商完不成任務，可以串貨或轉讓代理指標。

他古怪的想法，有傳統(tǒng)文化的影子，有離經叛道的創(chuàng)新，又有與時俱進的迎合。在他貌似傳統(tǒng)而古怪的言語體系里，也不乏“直銷”、“平臺式企業(yè)”等潮流詞匯。

“今后平臺式企業(yè)就是企業(yè)和人。在產品經營中，企業(yè)可以少盈利，但代理商不能不賺錢。股東必須是我的代理商，我?guī)椭麄冑嵏嗟腻X?！彼€補充道，他的上帝不是消費者，而是企業(yè)股東、管理層和代理商。

有人認為他這種營銷方式是直銷。他辯解，直銷有區(qū)域、方向的限制，最大的成本是物流。

在王國安益生酒公司有個奇怪的規(guī)定：不負責產品配送，代理商自己開車取貨，而且每次只能取20箱酒，如果拿100箱酒需要分5次取。原因是：“高科技產品產量有限。”

聽起來有點違背市場原理，但在他的思維里似乎合情合理。

他的運作手法也較為獨特。比如：他將不斷升級核心技術，在各省就地取材，搭建無數(shù)分公司、小平臺。每個平臺尊重當?shù)匚幕?，在產品包裝、味道上有所區(qū)分，以接地氣?！拔业漠a品像吸盤一樣，吸引當?shù)叵M者?！?/p>

他把這種模式比喻成“老鼠式”：繁殖快，數(shù)量多。在他看來，“阿里巴巴是大象式，砍掉一條腿就塌下，我的企業(yè)像服務器一樣可以到處跳轉，避免風險?！?/p>

在品牌推廣上，他也不走尋常路。

目前，他在品牌上進行文化造勢，曾經出資舉辦老張斌文學作品研討會，贊助了很多文化活動。未來，他還將利用音樂、舞蹈、散文和詩歌表現(xiàn)水木和產品；還將與《健康大視野》雜志合作，開辟王國安專欄，設置“王國安談經論道”、“王國安談天說地”等版塊。

對于他的思想，有人認同，也有人質疑和猜測。是天馬行空還是創(chuàng)新？抑或是故弄玄虛的標榜？他的產品和商業(yè)思維是否能適應市場？還要等待時間和實踐的檢驗。

目前，他的企業(yè)規(guī)模、產品銷量還無法用數(shù)字量化。產品處于試喝階段，還沒上市，他所做的是在等一個周期，瞬間爆發(fā)。

“我做事業(yè)是有個周期，在2011～2021年期間，我將利用5年時間回收資金，10年時間打基礎。10年后，再加大商業(yè)步伐?！?/p>

事實上，他的技術已被引進英國，也與英國HBS電子有限公司董事長杰夫合作成立“生命革命英國有限公司”。明年，他的“歐美姬”美容水和“威仕忌酒伴侶”將首先在英國同步上市。

這位“大師”虛中有實，實中有虛的商業(yè)思想，與大多數(shù)企業(yè)家邏輯和做事方法格格不入。也許，正是因為他奇怪的處事風格，才成為熱議的對象。

他的這種奇怪，也讓人聯(lián)想到盧卡斯的奇思異想：歷史總是由少數(shù)人在推動，總是由那些看上去乖戾難馴、不講章法的人在推動。