你的企業(yè)戰(zhàn)略在哪里

任文鶴

“干不干？”

寬大的辦公桌前，一個四十歲左右、面色白凈、戴著眼鏡的男人向另一個人發(fā)問。辦公桌后的男人從緊盯著的地圖上抬起頭來，略顯黝黑的臉龐上一雙眼睛閃閃發(fā)光，揮舞著手回答道：“干！為什么不干？”

“但是房地產市場風險很大，我們之前沒有什么經驗。”眼鏡男再次提出問題。

“哪里沒有風險？誰也不是一生下來就會做生意的，我之前做火腿腸的時候，這種東西還沒有在市場上出現(xiàn)呢，沒有風險嗎？有風險才有利潤。我這個人從來就不怕風險！”

這是位于河南洛陽的魯陽肉制品有限公司的總經理辦公室，皮膚黝黑的男人是這個公司的老總陳萬陽，眼鏡男是他的副總劉東，一個新的投資計劃就這樣在兩個人的幾句對話中敲定，一個企業(yè)和很多人的命運因此發(fā)生了轉折。

突入房地產市場

那是2003年，房地產市場狂飆突進的一年。不斷上揚的房價讓原本守著自己“一畝三分地”的傳統(tǒng)制造企業(yè)紅了眼，紛紛加入淘金大軍，魯陽肉制品有限公司也成為其中一員。

魯陽是中國肉制品企業(yè)中的領軍型企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展之初，陳萬陽通過敏銳的商業(yè)嗅覺就鎖定了肉制品加工市場，通過不斷創(chuàng)新的火腿腸產品和高舉高打的品牌策略，迅速占領市場。隨后的幾年，魯陽不斷規(guī)范企業(yè)運作，引入先進的管理經驗和技術，確立了一體化發(fā)展戰(zhàn)略，通過收購上下游的相關產業(yè)，打通了產業(yè)鏈，在確保品質的同時，實現(xiàn)了產供銷的高度融合。到2003年，魯陽已經成為銷售收入超10億元、利潤過億元的國內著名大型肉制品生產加工企業(yè)。魯陽現(xiàn)金流充裕，賬面上躺著十幾個億，全公司都洋溢著一種要大干一場的勁頭。

機會終于來了。一個曾經的合作伙伴找上門來。萬維，一個一直和魯陽關系緊密的大型零售集團鑫輝連鎖股份有限公司的董事長，他親自上門希望能夠和魯陽一起開發(fā)位于洛陽市中心的一塊地塊。鑫輝之前開設零售超市時，都是租賃物業(yè)，如此一來成本頗高不說，也會受到商業(yè)板塊整體發(fā)展的影響，因此，他計劃直接進軍商業(yè)地產。但無奈鑫輝的資金流有限，于是他想到了魯陽和陳萬陽。

陳萬陽在洛陽和整個河南的商業(yè)圈子里是一個出了名的性情中人，他有能力、有膽識、商業(yè)嗅覺敏銳，圈內人緣也特別好。更重要的一點是，魯陽現(xiàn)金流充裕。

萬維在總經理辦公室見到了陳萬陽，這個辦公室他來過幾次，每次都會被正面墻壁上那“勇往直前”四個大字吸引。那是陳萬陽自己寫的，據(jù)說陳臨了很長一段時間字帖，就為了把這四個字寫好，那是他的座右銘。坐在這四個大字下面的陳萬陽，生氣勃勃，永遠給人一種馬上要出擊的感覺。

萬維也不繞彎子，開門見山地就把目的說了，“我已經找專業(yè)人士評估了那個地塊，位置還是相當不錯的。參與競標的企業(yè)背景也都很雄厚，地產行業(yè)的大佬們也都想分一杯羹，我們最大的優(yōu)勢是本地企業(yè)，可以爭取到一些政府支持。我建議魯陽和鑫輝可以聯(lián)合成立一個房地產開發(fā)公司，持股比例再商議。怎么樣？”“當然，”他也把風險講明了?！蚌屋x和魯陽一樣，都沒有運作商業(yè)地產的經驗，誰也不能保證項目最終的結果如何”。

陳萬陽聽完萬維的介紹，沒有急著表態(tài)。他打開辦公桌的抽屜，拿著洛陽市地圖參看著這塊標的位置，雖然他的臉上有些嚴肅，但是，他身上的血逐漸熱起來了。他知道，萬維所說的事實，這塊標地的位置確實不錯，附近是中檔的居民小區(qū)，臨近新落成的市政府大樓和一個中學，方圓一公里內沒有高端商場和超市，出于一個商人敏銳的嗅覺，他斷定這個位置商機無限。但是萬維提醒的風險也是他的顧慮。

送走萬維之后，陳萬陽迫不及待的叫來了公司副總經理劉東，把情況向他說了一下，讓他馬上去核實信息，通過各種途徑，盡快給他個回復。

兩天之后，劉東向他證實了萬維的信息是準確的，這確實是個大好機會。于是，就出現(xiàn)了文章開頭的那一幕。陳萬陽一錘定音，決定正式進軍房地產市場。

由于沒有有經驗的運營人才，陳萬陽親自掛帥，出任總經理。也許趕上了房地產市場蓬勃發(fā)展的好時候，過五關斬六將的陳萬陽第一個房地產項目大獲成功。在拿到財務報表之后，說不上是難過還是高興的嘆息道，“辛辛苦苦做實業(yè)，做了十幾年，竟然趕不上房地產市場一個項目的利潤，果然是暴利?。　遍_了個好頭的陳萬陽開始四處出擊，接連拿下多個項目，房地產公司走上正軌。

頻繁跨界狩獵

當然享受到更大成功的陳萬陽也并沒有止步，他看準了另外一個“錢”景廣闊的市場——金融投資。在房地產市場大獲成功之后，身價更上一層樓的陳萬陽開始混跡于各種企業(yè)家圈子，在這些圈子里，豪爽直率的陳萬陽交到了很多朋友，其中一位就是剛剛回國創(chuàng)業(yè)的華爾街投資大佬——張紹輝。當時整個國內的投融資市場還處于方興未艾的階段，PE和VC都扎堆在互聯(lián)網行業(yè)，專業(yè)的投資人才更是少之又少，像陳萬陽這樣的農民出身的企業(yè)家對于投融資幾乎一竅不通。但是這位同為河南老鄉(xiāng)的專業(yè)人士卻給陳萬陽指出了一條新路。在一次政府舉辦的交流酒會后的交談中，兩個人聊得比較深入。

張紹輝晃著手中的紅酒，侃侃而談，“你可能也有體會，乘著互聯(lián)網的東風，上市公司參與科技型企業(yè)的投資成為一股浪潮。自2000年來，這樣的情況越來越多?！?/p>

“是啊”，陳萬陽也感嘆，“眼看著別人掙錢，我就是找不到門路，否則也想去插一腳?！?/p>

“這有何難？金融投資有很多途徑，其實受益于中國股市的牛市，但凡新股IPO，或定向增發(fā)，只要能中簽，投資者躺著就能賺錢?！?/p>

一席話說得陳萬陽茅塞頓開。他興奮地放下酒杯，站了起來，“對啊，這一點我怎么沒有注意到，之前的萬元、聯(lián)星，不就是通過這種定向增發(fā)的形式大獲成功嗎？我也可以效仿！”

“雖然是低成本高收益的生意，但是也有一定的風險，除了上市破發(fā)以外，PE參與定向增發(fā)最大的風險就是鎖定期之后的價格很難預料。有可能被套牢?！睆埥B輝提醒道。

“哈哈，別的我不敢說，但是我這個人從來都不怕冒險，老話說得好啊，‘富貴險中求，哪有安穩(wěn)掙錢的道理！”陳萬陽揮著大手笑道。

緊接著，陳萬陽探過身子，誠懇地對張紹輝道，“我知道你這次回國也是準備大干一番的，不如我們聯(lián)手吧！合作形式什么的都可以談！”

張紹輝略一愣神，沒想到這短短的一番對話，就讓陳萬陽做了如此重大的一個決定，這讓見慣了華爾街各種市場調研、可行性報告的他有點不適應。

他試探性的問了一句：“這么重要的決定，你可以回去多考慮一下，和公司方面再商量一下?！?/p>

陳萬陽還是哈哈一笑：“你放心，我做的決定我能負責。這么多年，我一直相信自己的直覺，事實也證明，我做的決定一直是對的。”

盡管陳萬陽表達了全然的信賴，但是，張紹輝還是謹慎地設計了合作架構。由陳萬陽的魯陽和自己組建的投資團隊各自出資，成立了一個全新的投資顧問公司，公司獨立于魯陽集團的架構之外。新的投資公司會在每一個階段給魯陽提供報告，從立項開始，關于那些不跟蹤的、跟蹤的、重點跟蹤的公司以及最后決定投哪些公司，都和陳萬陽溝通。但只是建議。

趕上了好時候的魯陽自進入金融市場后，就順風順水，當年金融投資業(yè)務就獲得了巨大收益，遠遠超過于其肉制品加工主業(yè)的收入。魯陽也被業(yè)界追捧為跨界投資樣本。隨后，趁勝出擊的魯陽不斷加碼金融投資，投資的項目一度達到了十幾個，成為業(yè)內有名的金融大鱷。

陳萬陽信奉“別把雞蛋都放在一個籃子里”，通過不斷跨界，尋找新的盈利點，在2005年后的一年多時間內，陳萬陽先后接觸了石油、汽車修理、邊貿、酒店、互聯(lián)網等20個項目，成立了汽車修理、生化制藥、飲品制造等多個子公司。這些公司的成立，多數(shù)都是陳萬陽基于現(xiàn)有的企業(yè)資源和人脈關系，洞悉商機后的產物。

比如，他之所以進入生物制藥行業(yè)，是因為他在于很多企業(yè)家接觸的過程中發(fā)現(xiàn)這類人群非常注意養(yǎng)生和保健，他斷定這一塊的市場前景非常好，而他之前接觸過的一個面臨生產困境的小藥廠正好可以低價收購用來生產，小藥廠之前也有一種保健品在售，只要重新包裝即可上市。銷售渠道也可以借用原有的肉制品銷售渠道。類似看起來穩(wěn)賺不賠的生意，讓魯陽的攤子越鋪越大，特別是借勢房地產和金融領域的成功，魯陽的盈利不斷翻番，魯陽一躍而成以肉制品加工、房地產、金融投資為三駕馬車，涉及飲料制造、生物醫(yī)藥、汽車修理等多領域的大型綜合型企業(yè)。作為肉制品加工企業(yè)的標簽逐漸淡去。

驟停驟上不得法

作為一個成功的商人，陳萬陽就如同一個舵手，通過敏銳的商業(yè)嗅覺和一往無前的勇氣成功地避過暗流和礁石，駕駛著魯陽這艘大船乘風破浪。然而，總有一些事情是無法預料的，比如席卷全球的金融風暴。在宏觀的經濟大勢面前，企業(yè)就如滄海浮萍。

當然，寒冬是漸漸來臨的。

首先感受到寒意的是股市，2008年下半年開始，股市持續(xù)低迷，投資者信心不足，承接新融資的能力也降到低點。A股市場新股IPO出現(xiàn)了嚴重的塞車狀況，大量企業(yè)排隊苦等上市，但前景如何卻難明朗。即便是已經上市的企業(yè)，市值也是一路下跌。這讓魯陽的投資被深深套牢。

緊隨其后的是房地產市場的蕭條。從2008年下半年開始，之前旺盛的房地產投資熱潮戛然而止。消費熱情驟降，很多樓盤的預售都出現(xiàn)了問題，大多都只賣出了總量的二三成。以往的炒房客也不見蹤影。無論是商業(yè)地產還是民用住宅都是量價齊跌。一些傳統(tǒng)的房地產大佬們也開始收縮市場，尋找新的增長點。

魯陽也不得不作出戰(zhàn)略收縮的調整。但是之前步子邁得太大，囤在手里在建項目有好幾個，且都是曾經的地王，這種情況下，魯陽的現(xiàn)金流開始吃緊，不得不裁員應對。

長期以來對主業(yè)的忽視也終于釀出惡果?；鹜饶c從市場占有率極盛時的70%下降到20%左右。

雪上加霜的是企業(yè)經營項目繁雜、相互間關聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無任何關聯(lián)，且投資時間又很集中，在現(xiàn)金流吃緊的情況下，問題逐漸發(fā)酵。

上馬的飲料項目根本就未正常生產過，一大堆設備在車間中閑置。兼并的小藥廠生產的保健品一直銷路不暢。汽修項目也因為經營不善利潤大幅下跌。

面對這種焦頭爛額的局面，陳萬陽頭腦再次熱了起來，他準備奪回剛性需求的肉制品市場。他開始大刀闊斧地砍掉之前的一些子公司，低價賤賣的賤賣，申請破產的破產，關停的關停。在建的一些房地產項目也有選擇地停工，他也準備撤出在金融領域的一些投資。

他的一些舉動，嚴重觸動了公司員工的利益，引起了企業(yè)員工的強烈反彈，罷工等抗議活動逐漸在魯陽出現(xiàn)。魯陽逐漸陷入被動。

而張紹輝也找到了陳萬陽，這是他第一次來到陳萬陽位于洛陽的辦公室，他也同樣注意到了那龍飛鳳舞的“勇往直前”四個大字。他微微嘆了口氣，還是開口道：“任何行業(yè)都有其發(fā)展周期，對于企業(yè)而言，驟上驟停的代價太大了，員工不再信任企業(yè)，企業(yè)的聲譽受損，短期資金困境難解，長遠的利益更是打了水漂?！?/p>

陳萬年往日炯炯有神的眼睛里布滿了血絲，他也嘆了口氣，“你說的這些我也意識到了，但是現(xiàn)在談這些已經沒用了，如果我不能快刀斬亂麻，我怕我的企業(yè)都保不住了。我的決定不變，從現(xiàn)在的形勢看，經濟什么時候能緩過來還不一定，我不能等下去?！?/p>

合作幾年來，張紹輝已經摸透了陳萬陽的脾氣，他做的決定，別人很難撼動。他知道多說無益，此行也是為了最終見個面，簽訂一些文件。他準備離開時，走到了門口，還是猶豫了一下開了口：“老陳，作為朋友，我有一句忠告給你，打江山時可能可以依靠商業(yè)嗅覺和勇氣，守江山時，最重要的卻是規(guī)劃和戰(zhàn)略，一時的得失可以依靠戰(zhàn)術和技巧，長遠的強大依靠的一定是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略上的勝利才是真正的勝利。僅有勇氣是遠遠不夠的。”說完他徑自離開了。而辦公桌前的陳萬陽卻愣住了……我的企業(yè)戰(zhàn)略在哪呢？