種企除了賣種，還能做什么？

王俊峰

在行業(yè)飛速發(fā)展的今天，這已不再是艱難的抉擇。在第十二屆種博會(huì)之種企總裁沙龍上，老總們紛紛認(rèn)為，從前“一招鮮，吃遍天”的美好時(shí)代已經(jīng)過去了，種企光有自己的優(yōu)勢品種還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須堅(jiān)持多品牌、多元化戰(zhàn)略，做大做全不拘一格。實(shí)際上，國內(nèi)已有不少企業(yè)把自己打造成了多面能手：有的培育更多種子豐富產(chǎn)品庫；有的除育種之外還開展育苗；更有探路者經(jīng)營起了農(nóng)藥，為零售店和農(nóng)戶提供技術(shù)鞏固渠道……種企的多元化發(fā)展為行業(yè)拓出一片五彩斑斕的新天地。

豐富產(chǎn)品庫

在公司發(fā)展初期，不少種企都憑借某一個(gè)優(yōu)勢品種打響品牌，樹立起了江湖地位，隨后它們又開始研發(fā)新的品種。隆平高科種業(yè)公司（以下簡稱“隆平高科”）副總裁、湖南湘研種業(yè)有限公司（以下簡稱“湖南湘研”）董事長何久春介紹，為了適應(yīng)種業(yè)的發(fā)展潮流，公司一方面通過增資擴(kuò)股擴(kuò)大硬實(shí)力，為擴(kuò)展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備；另一方面在育種上也從專業(yè)化到多樣化發(fā)展過渡，實(shí)行多品牌運(yùn)作。子公司湖南湘研以培育辣椒種聞名，到現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了辣椒、茄子、瓜類、十字花科蔬菜等多個(gè)品種。

作為經(jīng)學(xué)?？蒲袉挝桓闹瞥闪⒌钠髽I(yè)，河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“河南豫藝”）總經(jīng)理馬長生頗為感慨，他說公司一直在迷茫中前行，但一直堅(jiān)持培育新的品種。據(jù)了解，該公司以培育西瓜種子而聞名，2013年共售出西瓜種5.4萬千克，位居全國第一。但是馬長生仍然不敢掉以輕心，“如今種子行業(yè)更新?lián)Q代的速度極快，企業(yè)如果僅經(jīng)營一個(gè)品種，風(fēng)險(xiǎn)極大，隨時(shí)可能喪失市場競爭力”。因此，除西瓜外，西紅柿、辣椒、黃瓜等種子也在河南豫藝的產(chǎn)品之列。

山東鑫秋種業(yè)科技有限公司之前長期致力于發(fā)展棉花育種，2013年5月29日，該公司獲得了第一個(gè)小麥種子“泰山27”號的自主經(jīng)營權(quán)。公司副總經(jīng)理李鑫介紹，當(dāng)前棉花育種企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行，依靠培育高科技含量的其他種子打開新的市場，是公司“轉(zhuǎn)調(diào)”的關(guān)鍵所在。

拓展產(chǎn)業(yè)鏈

除了培育新品種之外，一些種企還開展了育苗、嫁接等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓深產(chǎn)業(yè)鏈。安徽天禾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱“安徽天禾”）擅長良種研發(fā)，2012年春，公司卻賣起了秧苗，并兼職替農(nóng)民種田，給農(nóng)民“打工”。這是當(dāng)時(shí)春耕季節(jié)發(fā)生在安徽的新鮮事。據(jù)了解，安徽天禾的前身是安徽省種子公司，知名品牌有“天禾”系列雜交水稻、雜交玉米、油菜等。公司總經(jīng)理王實(shí)介紹，通過前幾年對農(nóng)村形勢的調(diào)查，公司發(fā)現(xiàn)如今種田效益太低，很多農(nóng)田被拋荒，青壯勞力紛紛進(jìn)城打工，留下來種田的都是六七十歲的老農(nóng)，種植管理技術(shù)也非常落后。

而在水稻種植方面，公司擁有較為成熟的關(guān)鍵技術(shù)，如配制專有的浸種劑、壯秧劑等藥劑；通過適時(shí)調(diào)控秧齡、插秧前帶藥下田等技術(shù)手段提前防治病蟲害等。因此，為順應(yīng)當(dāng)下形勢，進(jìn)一步發(fā)展壯大自己的品牌，安徽天禾決定向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)戶提供代育秧、代耕作、代機(jī)插、代機(jī)收和田間管理等服務(wù)。

2012年春耕前夕，安徽天禾采購了插秧機(jī)400臺(tái)、育秧硬盤400萬張、播種流水線和碎土機(jī)200臺(tái)套。截至2012年5月，公司在全省已建成種苗服務(wù)站600多個(gè)、種苗育插秧專業(yè)合作社35個(gè)，每個(gè)合作社注資1180萬元。

不只是賣種

網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬已不是新聞，那么種子企業(yè)除了賣種，還能做什么？一些種企已經(jīng)給出了答案。馬長生向南方農(nóng)村報(bào)記者介紹，河南豫藝成立農(nóng)化部已經(jīng)十年，除了賣種，他們還賣農(nóng)藥。

據(jù)了解，河南豫藝代理了三家農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品，分別是惠光股份有限公司、臺(tái)灣興農(nóng)股份有限公司以及上海生農(nóng)生化制品有限公司。馬長生稱，公司主要在河南省內(nèi)將種子與農(nóng)藥配套給種子零售店，并提供相應(yīng)技術(shù)服務(wù)等?！百u農(nóng)藥的目的也是為了種子推廣，并為植物的生長進(jìn)行全方位保駕護(hù)航?！痹隈R長生看來，農(nóng)戶需要的不僅僅是一顆種子，還要有成熟的技術(shù)服務(wù)。公司發(fā)展農(nóng)化業(yè)務(wù)不僅能為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)，還能規(guī)范比較混亂的農(nóng)藥市場，最終在農(nóng)戶心中確立良好可靠的印象，提高企業(yè)的競爭力。