東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及戰(zhàn)略研究

李欣　陳萍　原銘悅

摘要：近年來，水晶制成品在珠寶銷售中異軍突起，成為國內(nèi)珠寶銷售主流之一。隨著消費者的需求日益增長，國內(nèi)水晶市場開始逐步升級。東海水晶自有“東海水晶甲天下”的美稱，且最近十年間，東海水晶發(fā)展迅猛，在中國水晶產(chǎn)業(yè)中占有重要地位。本文首先介紹東海水晶市場的發(fā)展?fàn)顩r和存在的不足，然后分析其產(chǎn)生的原因，最后就這些問題為東海水晶產(chǎn)業(yè)提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：東海；水晶；產(chǎn)業(yè)升級

一、東海水晶市場發(fā)展現(xiàn)狀

（一）東海水晶的發(fā)展與生產(chǎn)

江蘇省東?？h水晶市場已建立20多年，自1992年建立以來，東海水晶市場發(fā)展迅速，經(jīng)歷了多次擴(kuò)建，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的水晶市場，同時也是世界水晶交易重要的集散中轉(zhuǎn)地。

東海水晶擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，一直享有“東海水晶甲天下”的美稱。近年來的發(fā)展與生產(chǎn)已逐步進(jìn)入正軌，走向平穩(wěn)發(fā)展階段。同時，東海水晶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入東?？h商業(yè)和服務(wù)業(yè)的龍頭展業(yè)的行列之中，為東?？h的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

（二）東海水晶市場的優(yōu)勢

1.東?！八е肌钡牡匚?/p>

2009年11月15日，東海縣再次獲得“中國水晶之都”的美稱，進(jìn)一步鞏固了東?！八е肌钡牡匚?。東海水晶市場是擁有文明市場、全國最具品牌價值商品市場50強、全國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地等50多個榮譽稱號的水晶市場，它的天然水晶銷售量占全國市場的90%，是中國最大的水晶集散地，也是全國最大的水晶交易場所。

2.勞動力充足

水晶市場的崛起，以及東海縣在水晶產(chǎn)業(yè)方面優(yōu)越的區(qū)位條件，帶動了更多的人投入到東海水晶市場當(dāng)中。據(jù)統(tǒng)計，東?？h從事水晶開采、加工、貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員多達(dá)20萬人，水晶商戶多達(dá)3000多戶，水晶加工企業(yè)達(dá)3000余家。勞動力充足也是東海水晶市場發(fā)展迅速的有利條件之一。

3.品種齊全

東海水晶儲藏量豐富，東海水晶市場聚集了東海、云南、貴州、四川、河南等地及越南、緬甸、巴西、南非等國的各類水晶。據(jù)統(tǒng)計，目前東海有6000人的海外采購大軍長年奔波在馬達(dá)加斯加、巴西、巴基斯坦等國家的水晶產(chǎn)地，東海聚集了各類水晶品種，成為了世界天然水晶產(chǎn)品的集散地。

4.良好的信息交流平臺

自1991年舉辦了第一屆東海水晶節(jié)后，東海成功舉辦了11屆水晶節(jié)，第12屆水晶節(jié)將在2013年9月28日中國唯一的水晶博物館開館時正式開幕。東海國際水晶節(jié)將全國乃至世界各地的水晶愛好者和從業(yè)者聚集在一起，相互交流，互通貿(mào)易，是一個非常好的信息交流平臺。這個平臺不僅能夠提高東海水晶的知名度，讓全國全世界的人們了解東海水晶，更能夠促進(jìn)東海水晶的貿(mào)易往來，有利于東海水晶的發(fā)展。

東海水晶建立了一個名為中國東海水晶城的網(wǎng)站，從資訊、文化、商機(jī)和機(jī)構(gòu)四個方面介紹了東海水晶的發(fā)展，記錄了東海水晶的成長，是東海水晶信息交流平臺之一。

東?？h水晶城電子商務(wù)服務(wù)中心作為東海水晶信息交易平臺主要作用是建立網(wǎng)上水晶城，進(jìn)行東海水晶的網(wǎng)上銷售。將便捷的網(wǎng)絡(luò)運用到銷售之中，在網(wǎng)絡(luò)的平臺上鑄造網(wǎng)上水晶城。其中還有東海水晶的網(wǎng)上官方旗艦店，充分利用了網(wǎng)絡(luò)的便利，將網(wǎng)絡(luò)作為銷售的渠道和手段。

（三）目前東海水晶市場的問題與不足

首先，東海水晶的品牌知名度低。東海水晶品牌眾多，但是在眾多品牌當(dāng)中，能夠進(jìn)入全球或者全國水晶品牌排名的極少。大多數(shù)品牌都沒有知名度，在水晶產(chǎn)業(yè)中競爭力低下。根據(jù)我們此次的調(diào)查，東海水晶品牌在國內(nèi)外有知名度的很少，大多品牌的知名度都偏低。

其次，東海水晶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模小，而且資本結(jié)構(gòu)單一，大多數(shù)企業(yè)還是以家庭作坊形式進(jìn)行生產(chǎn)加工。不僅如此，這些小企業(yè)的集中度也很低。我們此次調(diào)查的企業(yè)，基本都還在實行家庭作坊經(jīng)營管理模式，規(guī)模比較小。

然后，東海水晶缺乏專業(yè)型的技術(shù)人才。東海水晶產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者眾多，但其中擁有精湛技術(shù)的從業(yè)者很少，在專業(yè)型人才方面缺口很大。根據(jù)我們的調(diào)查問卷結(jié)果，其中缺乏項目一欄中，勾選缺乏專業(yè)型的技術(shù)人才的占到了80%的比例。

最后，東海水晶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品工藝落后，沒有緊跟時代的潮流。水晶產(chǎn)品大多樣式陳舊不新穎，鑲嵌、加工、切磨技術(shù)也沒有推陳出新，相對落后，還停留在以前的階段，不能滿足現(xiàn)階段市場的需求。就消費者的調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對于東海水晶樣式、做工的滿意度不是太高。

二、東海水晶市場不足的原因分析

（一）品牌知名度低、競爭力低下

東海水晶市場上品牌眾多，如“石來運好”、“大姐吳兆娥”、“至善坊”、“晶狐”等品牌在第十一屆東海國際水晶節(jié)上被評選為東海水晶十大品牌。這些品牌在東海本地知名度較高，但在全國其他地區(qū)的水晶品牌比較而言，品牌優(yōu)勢不明顯，市場占有率不高。

東海水晶開始是以工業(yè)品生產(chǎn)為主，水晶工藝品的發(fā)展較晚。雖然東海水晶行業(yè)發(fā)展很快，品牌建立的速度迅速，在品牌數(shù)量上有一定的優(yōu)勢，在也但還是難以彌補起步晚的先天缺陷。東海水晶品牌的知名度普遍不高，市場占有率較低，競爭力低下，一定程度上制約了東海水晶的發(fā)展壯大。

（二）企業(yè)小而散，資本結(jié)構(gòu)單一

東海縣水晶產(chǎn)業(yè)企業(yè)眾多，水晶及硅系列產(chǎn)品加工企業(yè)超過了500家。雖然數(shù)量多，但這些企業(yè)大部分都是小規(guī)模企業(yè)，固定資產(chǎn)在500萬元以下，資本結(jié)構(gòu)單一。能夠稱得上大規(guī)模的企業(yè)僅有“福東”、“太平洋”、“東海硅微粉”等少數(shù)幾家。不僅如此，大多數(shù)的企業(yè)甚至還停留在家庭作坊的階段，與產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、科學(xué)管理的現(xiàn)代企業(yè)基本特征相差甚遠(yuǎn)。

企業(yè)小而散、資本結(jié)構(gòu)單一不利于企業(yè)的長期發(fā)展壯大，是制約東海水晶市場發(fā)展的重大難題之一。

（三）缺乏專業(yè)型人才，產(chǎn)品工藝技術(shù)落后

東海水晶城從業(yè)人員眾多，據(jù)統(tǒng)計全縣有十幾萬人從事水晶產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)。但在這十幾萬人之中，真正擁有技術(shù)的專業(yè)型人才卻是鳳毛麟角。而水晶工藝品的核心在于技術(shù)的研發(fā)，需要大量專業(yè)型人才的投入，才能在水晶工藝品的市場上站穩(wěn)腳步。

缺乏專業(yè)型人才，導(dǎo)致東海水晶出現(xiàn)產(chǎn)品大多數(shù)樣式陳舊、做工粗糙，鑲嵌加工、切磨工藝水平較低較為落后等問題，不能滿足市場的需求。市場的需求得不到滿足，東海水晶的市場占有率自然也很難提升。專業(yè)型人才的稀缺導(dǎo)致水晶工藝產(chǎn)品的技術(shù)落后，是阻礙東海水晶在技術(shù)質(zhì)量上站穩(wěn)腳步的最大難題。

三、進(jìn)一步促進(jìn)東海水晶市場發(fā)展的措施與建議

（一）提高品牌知名度

品牌知名度對于一個產(chǎn)品來說非常重要。建立自主品牌，提高品牌知名度，使品牌在國內(nèi)市場乃至國際市場上建立良好的口碑，這樣才能在國內(nèi)市場和國際市場上站穩(wěn)腳步。

好的品牌的建立有利于吸引消費者，從而形成消費者的品牌偏好，產(chǎn)品的銷售量就會大大提升。提高品牌的知名度，不僅有利于產(chǎn)品品牌的市場擴(kuò)大，而且有利于產(chǎn)品品牌在競爭中處于優(yōu)勢地位，減少經(jīng)營風(fēng)險。

要提升東海水晶品牌的知名度，可以通過充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺、加大廣告宣傳力度、提高產(chǎn)品頗高率、充分利用報紙期刊雜志等媒介進(jìn)行宣傳等方式，提高產(chǎn)品的曝光率，使東海水晶經(jīng)常出現(xiàn)在消費者的視野當(dāng)中。這樣一來品牌知名度的提升也就水到渠成了。品牌效應(yīng)對消費者具有心理暗示的作用，提升了消費者對品牌產(chǎn)生興趣以及信任感，與此同時銷售量與銷售額也會大大提升，更有利于東海水晶市場的發(fā)展。

世界最有名氣的十大水晶品牌分別為施華洛世奇Swarovski、巴卡拉Baccarat、Kosta Boda、Orrefors、萊儷Lalique、宜雅水晶、海龍水晶、水晶坊、雅溢水晶、伊泰蓮娜Italina。其中海龍水晶是由江蘇東?？h的中國水晶大姐吳兆娥創(chuàng)辦的，這是東海水晶提高品牌知名度的最好榜樣。建立像這樣的水晶知名品牌，對促進(jìn)東海水晶的發(fā)展有著重要作用。

（二）培養(yǎng)高素質(zhì)人才

東海水晶從業(yè)人員眾多，但能夠創(chuàng)新的高素質(zhì)人才卻很少，缺乏專業(yè)型人才這個問題很大程度上制約了東海水晶的發(fā)展，使東海水晶產(chǎn)品單一，樣式工藝停滯不前。東海水晶產(chǎn)業(yè)應(yīng)加快對高素質(zhì)專業(yè)型人才的培養(yǎng)，同時加大科技研發(fā)力度，促進(jìn)東海水晶在產(chǎn)品工藝上創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，以促進(jìn)東海水晶的發(fā)展。

東海水晶高素質(zhì)人才培養(yǎng)，一方面可以與各大高校的對口專業(yè)建立合作關(guān)系，對專業(yè)人才進(jìn)行培養(yǎng)。東海水晶相關(guān)的人員對其專業(yè)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，高校將優(yōu)秀人才推薦到東海水晶市場。另一方面，建立專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)各類急需人才，以滿足市場上對專業(yè)人才的需求。同時，對已有的人才進(jìn)行不斷的充電學(xué)習(xí)，加大與其他國家地區(qū)和本國其他省份水晶市場的交流，鼓勵專業(yè)型人才在交流與合作中提升自己的能力，學(xué)習(xí)更先進(jìn)的技術(shù)。

（三）加大科研力度

水晶工藝品在技術(shù)上要求很高，水晶的切磨、鑲嵌水平直接影響到工藝品的質(zhì)量。擁有好的工藝技術(shù)，才能在產(chǎn)品質(zhì)量上博得頭籌。東海水晶應(yīng)加大科研力度，提高水晶工藝品的制造技術(shù)水平，解決產(chǎn)品樣式陳舊、做工粗糙、鑲嵌加工切磨工藝水平較低較為落后等問題，滿足現(xiàn)在的市場需求。

（四）推動產(chǎn)業(yè)升級

想要加快東海水晶的發(fā)展，水晶產(chǎn)業(yè)的升級必不可少。首先，要將東海水晶從作坊型轉(zhuǎn)變到公司型，將小而散的水晶企業(yè)由落后的家庭作坊型轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的公司型。其次。要將東海水晶從產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變到到產(chǎn)業(yè)型，由單一的產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展到生產(chǎn)、加工、銷售一體的產(chǎn)業(yè)型。然后，要將東海水晶從粗放型轉(zhuǎn)變到到集約型。最后，要將東海水晶從區(qū)域型轉(zhuǎn)變到到國際型，將東海水晶品牌推出國門，建立國際性的大品牌，建立多元化的銷售模式，滿足當(dāng)今世界的市場需求。

四、結(jié)語

東海水晶產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)階段的發(fā)展是非常迅速的，雖然還是存在一些問題與不足，但整體發(fā)展還是積極向上的。東海水晶本身條件優(yōu)越，優(yōu)勢突出，所以東海水晶產(chǎn)業(yè)是站在巨人的肩膀上發(fā)展的，成功也是自然而然的。在這些優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，東海水晶只要彌補存在的不足，那么東海水晶的前景將是一片光明的。相信在不久的將來，東海水晶不僅能在全國甚至在全世界站穩(wěn)腳步，市場占有率也會大大提升。

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（作者單位：武漢東湖學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院）