英氏 全心呵護嬰幼兒

白曉

1995年，一位美麗的媽媽攜自己剛出生的寶寶從美國回到故鄉(xiāng)中國。為了給寶寶買一件合適的連體蛤衣，她發(fā)現(xiàn)偌大的廣州竟沒有一件適合的嬰幼童服，無限悵然后，這位媽媽決定自己研制適合的寶寶服裝。這就是嬰幼裝品牌英氏（YEEHOO）的誕生背景。

18年，時空橫亙，一個充滿生命力的品牌正在向業(yè)界講述著它的成長故事。三月的北京，乍暖還寒，“英氏風”強勁襲來。

CHIC2013上，500平方米的展示面積，童裝展區(qū)最大的展位被廣州英愛貿(mào)易公司預(yù)訂。該公司旗下的皮卡泡泡（Peek.a.boo）、英氏YEEHOO、SOHO BABY以及英氏Home兒童內(nèi)衣家居服三大品牌，一同向來自全國乃至全世界的參展觀眾展示其最新的產(chǎn)品及終端形象，全面啟動全國招商項目。

多品牌定位橫貫市場

截至目前，廣州英愛貿(mào)易公司擁有嬰兒服飾、床品、車床、家居、戶外品等十余系列5000多個單品，這在國內(nèi)童裝界并不多見。英愛公司倡導(dǎo)“環(huán)保、健康、科學”的育兒觀念，打造滿足各層次消費者全方位需求的童裝品牌。

英氏品牌定位中國高端、專業(yè)的全品類嬰幼兒品牌，產(chǎn)品以高品質(zhì)為核心，“環(huán)保、健康”，以“呵護BB，關(guān)愛媽咪”為品牌理念，為嬰童提供世界品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)生活。Peek.a.boo皮卡泡泡，定位于中高端大眾市場、“快時尚，國際平價兒童生活館”，為80后、90后的年輕白領(lǐng)父母和寶寶提供最優(yōu)質(zhì)的個性化時尚消費。SOHO BABY，代理了STOKKE、新安怡、Baby Dan、Tommee Tippee等多個國際母嬰進口用品品牌，旨在讓新樂活家庭體驗購物新時代；而英氏YH.KIDS兒童內(nèi)衣家居服，則是延伸了英氏品牌的產(chǎn)品線，以“健康、環(huán)保、舒適”的核心理念演繹兒童的現(xiàn)代貴族生活。

如今，英愛公司在行業(yè)內(nèi)不斷交叉不同的品牌，并持續(xù)擴大不同消費層市場的份額。未來1～2年，該公司發(fā)展重點是品牌橫向拓展與渠道縱向發(fā)展并舉路線，對各品牌進行重新整合與定位，加強渠道的細化，豐富產(chǎn)品線，全力打造一個嬰童品牌集團企業(yè)。

高精細撐起高品質(zhì)

有行業(yè)專家稱，中國的嬰幼童行業(yè)市場正在趨于成熟。2008年的嬰童行業(yè)增長速度終于和出生率的數(shù)據(jù)相吻合，傳達出這個行業(yè)的消費力正在飛躍，并且需要更多的高端產(chǎn)品才能滿足現(xiàn)在不斷提升的消費水平。相關(guān)統(tǒng)計表明，中國每年都有超過40個嬰童品牌加入這個行業(yè)，其中不乏定位在高端、高價的品牌。

該如何持續(xù)品牌的市場高端地位，持續(xù)品牌的市場高價值？英愛公司始終強調(diào)的是產(chǎn)品的高精化，并隨著市場需求的變化持續(xù)升高對產(chǎn)品的各項要求。

在產(chǎn)品研發(fā)上，英愛公司一直走在嬰童行業(yè)的最前沿，從開創(chuàng)功能性款式先河的“連身蛤衣”到全棉文化的推出、從床品套裝到“寶寶屋”的概念，堅持為嬰兒創(chuàng)造合適的居家生活環(huán)境，并推廣全新的居家文化和健康成長空間。

從育嬰角度來講，剛出生的嬰兒不適合穿帶松緊帶的褲子，因為會擠壓到新生兒脆弱的臍帶。連體衣的設(shè)計，從根本上解決了這個問題。1995年，英愛公司開創(chuàng)“功能性”款式先河的“連身蛤衣”正式誕生。如今，消費者對“英氏”品牌“全心呵護寶寶”理念的認知正始于此。

英愛公司傾力引進意大利品牌，帶給中國消費者國際高端優(yōu)質(zhì)的嬰童產(chǎn)品，同時帶入意大利先進育嬰理念，2012年，Ciao Italia品牌誕生。2013年，應(yīng)市場需求，英愛公司推出英氏Home兒童內(nèi)衣家居服品牌。在用料方面，堅持100%純棉及各種新型環(huán)保、科技抗菌材質(zhì)，環(huán)保印花、刺繡圖案的運用，并應(yīng)用無縫生產(chǎn)工藝，彰顯了英氏兒童居家服的世界品質(zhì)。

制造高端市場大蛋糕

以渠道突破及消費份額的提升，全面提高英愛公司的市場覆蓋率，是該公司未來2年的市場營銷規(guī)劃，品牌的橫向拓展與渠道縱向發(fā)展并舉，加強細化渠道。多渠道共存理念的提出是基于英愛公司多品牌定位和高品質(zhì)的高端品牌的成熟化，這在目前國內(nèi)的嬰童行業(yè)并不多見。

英愛公司的多渠道共存，即“三店”融合：獨立品牌店，面向獨立品牌所有客戶，提供規(guī)范、便利的銷售與客戶服務(wù)的實體品牌店，是實現(xiàn)各品牌推廣與銷售的最基本形式；多品牌綜合體驗店，面向英愛集團下屬各品牌客戶，提供規(guī)范、便利的銷售與客戶服務(wù)的綜合展示店，是實現(xiàn)英愛企業(yè)形象推廣與各品牌銷售的最基本形式；網(wǎng)上商城，面向英愛集團下屬各品牌客戶，提供在線交易平臺，足不出戶即可實現(xiàn)產(chǎn)品的在線體驗與購買。

誰能以最快的速度滿足市場用戶的新需求誰就能贏得未來市場。英愛公司目前正以銷售網(wǎng)點有效性劃分等級，從一星到五星，并充分考慮商品分類結(jié)構(gòu)及供貨的次序，進而從銷售網(wǎng)的布局提升到銷售網(wǎng)的密度的布局，實現(xiàn)真正的市場全覆蓋，不斷擴充著高端市場蛋糕的體量。