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    中國乘用車消費(fèi)十年蝶變

    2013-04-29 19:44:23郭凱謝國平
    汽車縱橫 2013年8期
    關(guān)鍵詞:購車乘用車比例

    郭凱 謝國平

    需求總量增長迅速

    2002年,中國乘用車內(nèi)需140萬輛,只占汽車市場份額的36.5%,而到2012年乘用車的份額上升到68.6%,成為了中國汽車市場的主力。從增速上看,2002 年~ 2007年乘用車每年都保持在20%以上增長,尤其是2002和2003年增速超過60%,2008年受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響增速下滑,2009年~2010年在國家政策刺激下又出現(xiàn)了“井噴式”發(fā)展,2011年~2012年受政策退出及經(jīng)濟(jì)下行的影響,乘用車增速放緩。從總量上看,2012年國內(nèi)乘用車內(nèi)需總量達(dá)到1376萬臺,是2002年內(nèi)需總量的近10倍。

    乘用車需求量的激增和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。2002年以來,中國經(jīng)濟(jì)保持快速增長,GDP增速在2002年~2011年都保持在9%以上,經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來政府財(cái)政收入、企業(yè)利潤和居民收入的增長,為乘用車需求的釋放提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

    另外,中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)了汽車需求的擴(kuò)容。2002年中國城市化率為39.1%,基本上以每年增加1個(gè)百分點(diǎn)的速度在快速前進(jìn),2012年城市化率達(dá)到52.6%。伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程,會產(chǎn)生一系列有利于乘用車需求增長的因素,如城鄉(xiāng)居民收入大幅增長,城市人口數(shù)量迅速增加,城市面積擴(kuò)大帶來出行需求增加等等。根據(jù)國際比較經(jīng)驗(yàn),城鎮(zhèn)化率在30%~70%是城鎮(zhèn)化的加速時(shí)期,而中國正處于這一區(qū)間,城鎮(zhèn)化在未來相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)仍將是乘用車市場的發(fā)展動力。

    車型多元化發(fā)展

    產(chǎn)品極大豐富

    在2002年中國國產(chǎn)乘用車市場上總共只有58款產(chǎn)品,排名前十的車型銷量占到市場的57.3%,其中排名第一的捷達(dá)占到了9.4%,桑塔納B2和2000的合計(jì)份額達(dá)15%,可見市場的集中度非常高。到了2007年,國產(chǎn)乘用車產(chǎn)品數(shù)目達(dá)到了178款,銷量前十車型占總銷量的28.5%,份額第一的捷達(dá)也只占到了4%;到了2012年,乘用車產(chǎn)品數(shù)目達(dá)到320款,銷量前十車型的份額下降到21.3%,排名第一的凱越份額只占到3.4%。產(chǎn)品數(shù)量和集中度的變化表明中國乘用車市場的競爭日益激烈,汽車產(chǎn)品有了極大的豐富?!袄先龢印保ㄉK{、捷達(dá)和富康)占據(jù)中國的汽車市場主流的現(xiàn)象將一去不復(fù)返,中國乘用車市場必將百花齊放。

    女性用戶增多

    國家信息中心調(diào)查發(fā)現(xiàn),女性用戶比例在過去十年呈現(xiàn)出緩慢上升趨勢,2002年全國乘用車用戶中女性比例占20.6%,到2012年占到了24.8%。女性比例的上升與近年來中國女性社會地位明顯提升、經(jīng)濟(jì)能力增強(qiáng)有關(guān)。此外,在乘用車的消費(fèi)中,參與購車決策的女性用戶逐漸增多,對購車決策影響在增強(qiáng),適合女性使用的各種車型越來越多,專門針對女性用戶的營銷也愈演愈烈。

    年齡從中間向兩極擴(kuò)展

    全國乘用車的用戶購車時(shí)的平均年齡呈現(xiàn)出緩慢上升的趨勢,2002年全國乘用車用戶的平均年齡為32.9歲,2012年的平均年齡上漲到了34.3歲。進(jìn)一步的分析發(fā)現(xiàn),全國乘用車用戶的年齡分布呈現(xiàn)兩極增長的趨勢,即24歲以下用戶的份額在擴(kuò)大,同時(shí)50歲以上用戶的份額也在擴(kuò)大。進(jìn)一步分析來看,24歲以下用戶主要是在新購用戶中有較大比例的增大,而50歲以上用戶是在增購和替換用戶中的比例增大。

    學(xué)歷層次提高

    在乘用車用戶的學(xué)歷構(gòu)成上,大專及以上學(xué)歷的用戶份額由2002年的51.8%上升到了2012年的64.1%,用戶的學(xué)歷層次有了較為明顯的提升。從1999年~2005年全國高校錄取人數(shù)每年遞增25%左右,在這一大背景下,隨著擴(kuò)招的這部分學(xué)生走入社會,經(jīng)過幾年的奮斗具備購車的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后,勢必會影響全國乘用車用戶的學(xué)歷結(jié)構(gòu),提升用戶的學(xué)歷層次。

    工薪階層比例擴(kuò)大

    在乘用車用戶的職業(yè)構(gòu)成上,私營業(yè)主和個(gè)體工商戶作為“先富”起來的一類群體在2002年的乘用車用戶占到50%以上,但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,工薪階層的收入也在快速增長,如工薪階層中的管理者、專業(yè)技術(shù)人員和一般員工近十年來購車的比例都在快速增長,在全國乘用車用戶中的占比也在逐年擴(kuò)大。到2012年私營業(yè)主和個(gè)體工商戶只占到乘用車用戶的41.7%,下降了近10%,而管理者和專業(yè)技術(shù)人員的占比增長了10%。

    再購人群擴(kuò)大

    國家信息中心調(diào)查發(fā)現(xiàn),增購和更新/替換用戶的占比由2002年的8.3%上升到2012年的26.9%,表明已購車用戶逐漸進(jìn)入淘汰周期,更新/替換需求開始釋放,特別是在北上廣等一線城市尤為明顯。北京在限購背景下,2012新車銷量中有50%以上是更新/替換用戶所帶來的,更新/替換已然成為北京新車銷量增長的主要驅(qū)動力。

    中國消費(fèi)者目前的換車周期是5~7年,前幾年購車的用戶將陸續(xù)進(jìn)入換車周期,未來換購人群的規(guī)模將快速擴(kuò)大,國內(nèi)汽車企業(yè)應(yīng)該要更加關(guān)注這部分消費(fèi)者,尤其要考慮他們已經(jīng)有了豐富的用車經(jīng)驗(yàn),不再處于汽車消費(fèi)的初級階段,他們更加懂車,整體的消費(fèi)能力也更強(qiáng),有著更高層次的消費(fèi)需求。

    家用成為主要用途

    在車輛用途上,以家用為主的用戶越來越多。國家信息中心調(diào)查發(fā)現(xiàn),2002年購車以家用為主的用戶占46.9%,2012年上升到了71.8%,家用已成為絕對的主體。家用的具體用途中,自己上下班和接送家人成為最普遍的用途,休閑旅游用車的比例也呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,表明了乘用車開始滿足他們?nèi)找娑鄻踊募矣眯枨螅谟脩舻娜粘I钪邪l(fā)揮著越來越重要的作用。

    汽車消費(fèi)觀念更加多樣

    隨著乘用車的逐漸普及,人們對汽車的觀念也在發(fā)生著相應(yīng)變化。以前人們將汽車更多的看作是一種身份地位的象征,汽車在給擁有者帶來生活便利的同時(shí)也帶來更多精神上的滿足感和優(yōu)越感,但是隨著乘用車的逐漸普及,大家更多的將汽車看成是一種基本的代步工具。對于汽車所寄托的情感需求也不再局限于彰顯身份地位,而是更加多元化,他們想通過車向別人展現(xiàn)一個(gè)不一樣的自我,或時(shí)尚個(gè)性,或優(yōu)雅品味,或成功體面,或有型拉風(fēng)等。

    購車決策更加理性成熟

    在中國乘用車市場發(fā)展初期,產(chǎn)品較少,車型間相似度高,車價(jià)也較高,這一時(shí)期用戶購車時(shí)可選擇范圍不大,關(guān)注的因素也就相對簡單,只與品牌及價(jià)格密切相關(guān)。隨著乘用車市場發(fā)展,產(chǎn)品日益豐富,用戶對汽車的需求更加復(fù)雜,購車時(shí)關(guān)注的因素也就出現(xiàn)了很大變化。

    根據(jù)國家信息中心調(diào)查發(fā)現(xiàn),價(jià)格作為用戶購車最關(guān)注因素的比例從2002年的40.8%下降到2012年34.7%,雖然近十年來一直排在用戶購車最關(guān)注因素前三的位置,但是用戶對價(jià)格的關(guān)注呈現(xiàn)下降趨勢;用戶對于外觀的重視程度由18.8%(2002年)上升到25.8%(2012年),排名由第六位(2002年)上升到了第三位(2012年)。用戶對于外觀的具體要求也在發(fā)生變化,之前大家普遍喜歡大氣、中庸的車型外觀,現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者追求個(gè)性,“想要買和周圍朋友不一樣的車”成為了消費(fèi)者購車時(shí)最主要考慮的因素,運(yùn)動、時(shí)尚和動感的外觀風(fēng)格也是在乘用車用戶廣泛提到的關(guān)鍵詞。此外,用戶對于舒適性和操控性的關(guān)注程度也有上升,舒適性的比例由8.3%(2002年)上升到15.7%(2012年),操控性的比例由10.4%(2002年)上升到12.2%(2012年)??偠灾?,現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不像以前那樣停留在價(jià)格層面, 而是越來越多的關(guān)注汽車內(nèi)在性能和駕駛體驗(yàn)。汽車品牌也必須相應(yīng)創(chuàng)造這種體驗(yàn)的機(jī)會, 同時(shí)車型也必須要達(dá)到這類消費(fèi)者的利益訴求點(diǎn)。

    汽車環(huán)保意識逐漸普及

    伴隨經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),中國的環(huán)境問題越發(fā)的凸現(xiàn)出來。近年來政府對環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展越來越重視、各大媒體也充斥著環(huán)境保護(hù)的宣傳,環(huán)保意識已逐漸深入人心。

    環(huán)保對于汽車的影響也在逐漸加大,國家信息中心調(diào)查發(fā)現(xiàn),近1/3的用戶購車時(shí)會關(guān)注購買車輛是否環(huán)保,而對于車的環(huán)保性,用戶主要有兩層意思:一是對車輛自身內(nèi)部要求環(huán)保健康,主要是從車內(nèi)的味道,以及車內(nèi)材質(zhì)是否環(huán)保等方面進(jìn)行考慮,甚至有的用戶提到,在國內(nèi)應(yīng)該由國家或者一個(gè)第三方的權(quán)威組織對車內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測,這樣能更好的保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益;二是車輛排放的環(huán)保性,這主要體現(xiàn)在低碳節(jié)能上,用戶希望能夠在價(jià)格相差不大的情況下購買對環(huán)境污染更小的車。

    因此,消費(fèi)者購車時(shí)比過去更關(guān)注車輛的環(huán)保和健康,那些采用新科技、更環(huán)保節(jié)能的車型會越來越受歡迎,注重節(jié)能環(huán)保,強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任感的汽車品牌會更受消費(fèi)者的喜愛。

    貸款購車趨于上升

    中國消費(fèi)者“超前消費(fèi)”的意識在逐漸增多,截至2012年底中國發(fā)行的信用卡數(shù)量已達(dá)3.3億張,是2006年的6倍。汽車信貸隨著用戶消費(fèi)意識的逐漸轉(zhuǎn)變也呈現(xiàn)出了上升的趨勢。據(jù)國家信息中心調(diào)查顯示,2008年中國乘用車用戶使用消費(fèi)信貸的比例僅有4.8%,但是到2012年使用消費(fèi)信貸用戶的比例上升到9.3%,增長很快。同時(shí),對比汽車工業(yè)相對成熟的歐、美、日等國家, 60 %?80 %的整車銷售是通過消費(fèi)信貸方式實(shí)現(xiàn),可以預(yù)見未來汽車金融在中國肯定會得到較大發(fā)展,汽車金融可待挖掘的潛力巨大。并且國內(nèi)很多汽車企業(yè)也將眼光瞄準(zhǔn)了汽車信貸。

    2004年,中國第一家汽車金融公司——上汽通用汽車金融(GMAC-SAIC)由通用汽車金融、上汽通用、上汽財(cái)務(wù)三方合資組建,隨后大眾汽車金融(中國)、豐田汽車金融(中國)、福特汽車金融(中國)等眾多汽車金融公司紛紛出現(xiàn)。在2009年奇瑞汽車和徽商銀行組建了自主品牌的第一個(gè)汽車金融公司——奇瑞徽銀汽車金融,到目前為止,中國已有17家汽車金融公司。汽車金融公司的大量出現(xiàn)也預(yù)示著中國未來汽車消費(fèi)形式的轉(zhuǎn)變。

    結(jié)語

    中國乘用車市場過去的十年是黃金的十年,也是變革的十年。市場增長速度讓世界矚目,消費(fèi)人群及其行為、需求也發(fā)生了根本性變革。毋庸置疑,下一個(gè)十年,中國市場和消費(fèi)者還將發(fā)生一些意想之中或意料之外的變化,讓我們拭目以待。

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