職場中的交易與自我營銷

袁岳

我一再強(qiáng)調(diào)，大凡在可能的情況下，我們要按照我們的喜好與我們的經(jīng)驗去選擇我們的職業(yè)，那樣我們就會在職場里面有心甘情愿的投入、自我驅(qū)動的目標(biāo)設(shè)計、積極主動的精神與樂于承擔(dān)的風(fēng)貌。

職場在本質(zhì)上是一個交易場所，勞資雙方各有期待，一方期待你有能力與時間投入而形成產(chǎn)品，一方期待你給付適當(dāng)?shù)拇雠c現(xiàn)金以作為自己生活與其他需要的資源。當(dāng)有愛好的時候，其中投入勞動的一方還可以獲得自己珍視的成就感、空間需要。但是，不論怎么樣，你如果不投入就不可能得到支付，職場交易是實際的，一個公司甚至?xí)貌粩嗤晟频目冃Э己梭w系來把這樣的交易機(jī)制設(shè)計得盡量合理。

但這還只是基本的職場交易規(guī)則，實際的職場交易規(guī)則要豐富與生動得多，因為我們不可能獲得完全合乎預(yù)期的職業(yè)，因此我們需要實施某種交易。我把這些操作型職業(yè)交易規(guī)則分為四類：第一類是類型力度交易型，也就是說我們很可能選擇到自己喜愛的工作類型，但是它要求的工作強(qiáng)度、投入度、延續(xù)長度都比較強(qiáng)，甚至有些是我們投入后還不知道實際收益有沒有那么高的，或者相反有些崗位工作強(qiáng)度很輕省，但卻不是自己喜愛的工作類型。

第二類是內(nèi)容比重交易型，也就是說我們得到的工作不是每一部分都是我們喜歡做的，但是我們要得到自己喜歡的部分也需要承擔(dān)不太喜歡的部分。

第三類是人事匹配交易型，也就是說我們可能遇到的選擇是我們喜歡的工作類型，但是一起工作的人不很喜歡，或者相反，那樣我們也需要做出不完美選擇；

第四類是結(jié)果過程交易型，可能會遇到工作過程與工作結(jié)果的選擇之間有沖突，比如有人喜愛做公益但是薪酬實在不能讓人接受，或者有些工作薪資很好但是工作方式讓自己很不能接受。

事實上，我們整體職業(yè)崗位的絕大多數(shù)都屬于這四種類型之一的交易型職業(yè)，而屬于完全厭棄與完全理想的職業(yè)總量并不多。我們在這四個類型中都涉及到權(quán)衡與選擇的問題，我要建議的是，對于大部分年輕人來說，在權(quán)衡利弊的時候可以聽人意見，但是盡量做出自己的判斷與選擇，而不是讓別人甚至是家長好友做替代決策。任何一種交易選擇，在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上都有價值。只有一種例外的交易，就是獲得特別期待的職業(yè)選擇可能付出不能上桌面的額外交易，包括潛規(guī)則、賄賂、特殊的人脈關(guān)系，用那些另外的資源改變常規(guī)交易進(jìn)行模式，這并不在我推崇的交易范圍之內(nèi)，盡管它也有一定程度的存在。

不管何種職場交易類型，進(jìn)入職場后都要盡快適應(yīng)并立足，這就需要一定的職場自我營銷。有人認(rèn)為自我營銷似乎是與自我的誠實對立，這樣的說法尤其來自于恐懼社交、害怕陌生人、不愿意面對其他人的沖突性關(guān)系的朋友。事實上，即使在生物進(jìn)化史上，我們也看到很多動物自然地進(jìn)化出某些炫耀、表現(xiàn)、吸引、挑戰(zhàn)其他動物的功能，而且人們始終在有效傳播與有效溝通中，優(yōu)化自己獲得資源的能力，在這個意義上，自我營銷是我們作為成熟個人應(yīng)該具備的一種社會性技能，職場中當(dāng)然也需要自我營銷。

在自我營銷上，我們需要解決三件事情：一是自我認(rèn)同與社會認(rèn)同的統(tǒng)一，也就是說我清楚地意識到自己是怎么樣的人，還有現(xiàn)在計劃面對的這群人對于我的期望是啥，這兩者之間有沒有差距，如果有差距我是否有意愿彌合還是可以堅持這樣的差距，在認(rèn)同問題的省思之后，我就能對所面對的情形有比較明確的心理預(yù)期；二是營銷策略，也就是說我是要去表現(xiàn)一種包裝還是體現(xiàn)一種本色，是傳遞一件事情的信息還是表達(dá)自己的價值觀，我的營銷內(nèi)容決定了我需要采取的策略——是娛樂性的還是嚴(yán)肅性的，是惹人注意的還是例行公事的；三是營銷技巧，在這個領(lǐng)域有著龐雜的經(jīng)驗與知識可以與大家分享。我們看到的那些公眾人物通常都有不少自我營銷的巧妙方式，比如如何在調(diào)動人們渴望的基礎(chǔ)上才讓人們得到某些實質(zhì)信息，用明確的否認(rèn)遮蓋信息但到關(guān)鍵時刻才披露，用具有反差的戲劇式的表達(dá)方式讓人們印象深刻，擅長借助于技術(shù)手段來表達(dá)自己的意思，有很好的合作伙伴作為現(xiàn)場表現(xiàn)的配合者，諸如此類。盡管技巧在很多人中被看成小伎倆，但是技巧一旦成為我們真正的技能，而且融會貫通成為一種行為模式，那么就可能轉(zhuǎn)變成為我們通常所說的個人風(fēng)度與魅力的組成部分。

責(zé)任編輯：方丹敏