開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海 力爭(zhēng)行業(yè)領(lǐng)先

郭明杰

2013年一季度全球大幅面印刷機(jī)市場(chǎng)下降12%，而在這樣的大環(huán)境下，佳能是眾多大幅面印刷機(jī)生產(chǎn)商中唯一一家和與2012年相比，業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)的企業(yè)。作為專業(yè)印刷領(lǐng)域首屈一指的產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商，佳能近日公布了其成為專業(yè)印刷領(lǐng)域行業(yè)第一的市場(chǎng)目標(biāo)。

7月4日，佳能交流空間在上海正式開(kāi)幕，這個(gè)專業(yè)印刷展廳的開(kāi)幕進(jìn)一步增強(qiáng)了其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售及服務(wù)能力，完善了佳能專業(yè)印刷產(chǎn)品的在華布局。7月10～13日，佳能參加上海國(guó)際廣告技術(shù)設(shè)備展，希望獲得更多廣告行業(yè)客戶信賴，開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海，爭(zhēng)取在中國(guó)市場(chǎng)獲得持續(xù)增長(zhǎng)！

借助兩次活動(dòng)的契機(jī)，本刊記者采訪了佳能（中國(guó)）有限公司的兩位高層領(lǐng)導(dǎo)者——佳能（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官小澤秀樹(shù)和佳能（中國(guó)）有限公司副總裁韋海恩，跟隨他們一起探討佳能的最新發(fā)展現(xiàn)狀，并聆聽(tīng)他們解讀佳能收購(gòu)?qiáng)W西之后的市場(chǎng)策略和信心。

佳能（中國(guó)）有限公司 董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 小澤秀樹(shù)：

佳能多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略

佳能將在中國(guó)踐行多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷完善品牌形象，成為影像輸入及輸出的全線解決方案提供商。在消費(fèi)影像產(chǎn)品保持市場(chǎng)領(lǐng)先的同時(shí)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)藍(lán)海，并加大在專業(yè)印刷領(lǐng)域的投入，致力成為行業(yè)第一。

佳能收購(gòu)?qiáng)W西之后，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是向?qū)I(yè)數(shù)字打印領(lǐng)域進(jìn)軍的契機(jī)，尤其是大幅面打印和寬幅面打印，這使我們未來(lái)可以更多地關(guān)注廣告領(lǐng)域。未來(lái)廣告領(lǐng)域以及專業(yè)打印領(lǐng)域會(huì)成為佳能的支柱業(yè)務(wù)之一，也希望以廣告為代表的專業(yè)印刷領(lǐng)域可以成為佳能新的增長(zhǎng)點(diǎn)，幫助我們?cè)谥袊?guó)更好地成長(zhǎng)，相信將來(lái)也一定會(huì)有更好的發(fā)展，對(duì)于未來(lái)我還是比較樂(lè)觀的。

佳能的“共生”企業(yè)理念

2008年，佳能啟動(dòng)了非物質(zhì)文化保護(hù)遺產(chǎn)的項(xiàng)目，先后開(kāi)展了大熊貓保護(hù)和少數(shù)民族文化遺產(chǎn)的相關(guān)保護(hù)工作。本屆上海國(guó)際廣告展上，佳能在展臺(tái)布置上就非常突出京劇臉譜為主的元素。

佳能希望中國(guó)成為未來(lái)全球市場(chǎng)中非常卓越的一個(gè)市場(chǎng)，也希望佳能可以在中國(guó)成為一個(gè)典型的全球公民。佳能秉承“全球優(yōu)良企業(yè)公民”的理念，希望中國(guó)人把我們看成是一個(gè)公民，而不僅僅是一個(gè)為了生存去開(kāi)展?fàn)I銷，擴(kuò)大市場(chǎng)的企業(yè)。佳能非常關(guān)注環(huán)境、教育、文化以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，包括受到自然災(zāi)害影響的地區(qū)，我們都會(huì)提供幫助，這是佳能“共生”理念的核心政策。佳能希望與世界“共生”，這也是佳能的全球理念。

佳能（中國(guó)）有限公司 副總裁 韋海恩：

穩(wěn)步推進(jìn)收購(gòu)，水到渠成

佳能收購(gòu)?qiáng)W西的相關(guān)工作，在3年前就已經(jīng)開(kāi)始了。最初，奧西還是一個(gè)獨(dú)立的公司，我們只是兩家公司一起合作，收購(gòu)整合是分步驟進(jìn)行的一個(gè)緩慢過(guò)程。

鑒于很多公司倉(cāng)促地并購(gòu)整合，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)失敗的結(jié)果。所以佳能收購(gòu)?qiáng)W西采取了一種非常穩(wěn)健的方法，在兩家公司都準(zhǔn)備好的前提下，慢慢把奧西公司的業(yè)務(wù)板塊移到佳能公司里邊，逐漸吸收融合，最終完成合并。在今年3月的時(shí)候，正式宣布對(duì)外?，F(xiàn)在奧西員工都已經(jīng)納入佳能的員工團(tuán)隊(duì)，整個(gè)過(guò)程非常順暢，取得的效果也非常正面、積極。

收購(gòu)整合，二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

奧西的產(chǎn)品線并入佳能，對(duì)于佳能的技術(shù)和產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的補(bǔ)充，是一個(gè)非常合適的合并。從市場(chǎng)份額講，兩個(gè)公司合并之后產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。收購(gòu)?qiáng)W西之后，佳能整個(gè)市場(chǎng)份額提高了3倍。

從創(chuàng)新角度來(lái)說(shuō)，兩家企業(yè)合并之后，第一個(gè)合作研發(fā)的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)上市，取得了非常好的市場(chǎng)反饋。比如在戶外媒體打印方面，我們將噴墨打印與UV技術(shù)合并起來(lái)，在Arizona產(chǎn)品系列的戶外媒體打印中，就可以看到印刷質(zhì)量非常好的作品。奧西研發(fā)了一種叫做“水晶點(diǎn)”的技術(shù)，很適合短版印刷，效率很高。另外，佳能?chē)娔珶崦艏夹g(shù)一直很先進(jìn)。佳能和奧西的技術(shù)結(jié)合在一起將為客戶提供更好的打印質(zhì)量。

對(duì)于佳能、奧西來(lái)說(shuō)，我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，尤其是在專業(yè)打印產(chǎn)品市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)佳能集團(tuán)來(lái)說(shuō)都是重要的市場(chǎng)。奧西被收購(gòu)之后，佳能在市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)得到了更好的擴(kuò)充。目前，佳能在中國(guó)30多個(gè)城市都有了自己的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，奧西的產(chǎn)品也可以借助佳能的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大其產(chǎn)品銷售范圍。

我們的目標(biāo)是成為專業(yè)打印領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。只有佳能與奧西雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新融合以及擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，佳能成為行業(yè)領(lǐng)軍代表的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。預(yù)計(jì)在未來(lái)的某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，相信我們?cè)趯I(yè)打印領(lǐng)域?qū)⒊蔀闃I(yè)界領(lǐng)先。

拓展色彩應(yīng)用 佳能專業(yè)印刷交流空間落戶上海

7月4日，佳能（中國(guó)）有限公司“佳能交流空間·上海”在上海浦東全新開(kāi)業(yè)，展示了完整的佳能專業(yè)印刷產(chǎn)品線和應(yīng)用樣本，集中體現(xiàn)了佳能在專業(yè)印刷領(lǐng)域的整體實(shí)力。此外，更是顯示了佳能發(fā)力專業(yè)印刷業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略舉措，希望通過(guò)構(gòu)筑更加全面的專業(yè)印刷領(lǐng)域產(chǎn)品線，進(jìn)一步加強(qiáng)彩色行業(yè)應(yīng)用解決方案的研發(fā)和銷售。

秉承多元化的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，佳能（中國(guó)）正在積極拓展輸出業(yè)務(wù)，不斷塑造更加完整的品牌形象并創(chuàng)造新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。佳能（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁渡邊秀一表示：“得益于業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，佳能成為行業(yè)內(nèi)唯一一家涵蓋全面輸入與輸出解決方案的公司，而隨著國(guó)內(nèi)專業(yè)印刷市場(chǎng)的逐步成熟，專業(yè)印刷領(lǐng)域也成為佳能的重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊，在消費(fèi)影像產(chǎn)品、辦公輸出產(chǎn)品取得長(zhǎng)足市場(chǎng)進(jìn)步的同時(shí)，佳能專業(yè)印刷業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)力，對(duì)于佳能（中國(guó)）尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)具有重要意義?！?/p>

“佳能交流空間·上海”展示了佳能專業(yè)印刷產(chǎn)品全線的代表機(jī)型，向用戶現(xiàn)場(chǎng)展示了這些專業(yè)設(shè)備打印的多領(lǐng)域輸出應(yīng)用。由大幅面設(shè)備打印的各種尺寸的照片、海報(bào)、圖冊(cè)都呈現(xiàn)出與真實(shí)場(chǎng)景毫無(wú)二致的色彩表現(xiàn)，充分展示了佳能高超的色彩管理技術(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)形態(tài)各異的出版物也顯示了數(shù)字印刷設(shè)備寬泛的介質(zhì)適應(yīng)性和靈活的排版功能，從仿古書(shū)籍到現(xiàn)代版式的豐富種類為用戶提供眾多選擇，旨在用卓越的色彩應(yīng)用拓展行業(yè)市場(chǎng)，贏得客戶青睞。

佳能專業(yè)產(chǎn)品及應(yīng)用亮相上海國(guó)際廣告技術(shù)設(shè)備展

2013年7月10～13日，佳能（中國(guó)）有限公司專業(yè)打印產(chǎn)品及解決方案亮相第21屆上海國(guó)際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)。

佳能專業(yè)打印產(chǎn)品展臺(tái)展出了Arizona系列平板打印系統(tǒng)、iPF大幅面打印機(jī)和奧西ColorWave彩色打印系統(tǒng)3條產(chǎn)品線的代表產(chǎn)品，以及色彩豐富的樣品和全面應(yīng)用解決方案。佳能希望能以精準(zhǔn)的色彩表達(dá)和高超的輸出效率幫助廣告行業(yè)用戶取得商業(yè)成功。

對(duì)于廣告行業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，高端的設(shè)備技術(shù)與便捷的行業(yè)應(yīng)用同樣重要，這也與佳能不懈提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域的服務(wù)理念不謀而合。

負(fù)責(zé)佳能（中國(guó)）專業(yè)打印產(chǎn)品本部的佳能（中國(guó)）有限公司副總裁韋海恩表示：“佳能專業(yè)印刷產(chǎn)品以卓越的色彩表現(xiàn)和廣泛的應(yīng)用為廣告行業(yè)用戶提供堅(jiān)實(shí)的支持。除了打印系統(tǒng)，我們還提供全面的行業(yè)解決方案，以應(yīng)對(duì)廣告行業(yè)用戶對(duì)色彩的高要求及對(duì)多領(lǐng)域的全面應(yīng)用的需求?！?/p>