通訊設(shè)備商的坎坷擴(kuò)張路

錢玉娟

以華為、中興為首的一批土生土長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)IT通訊設(shè)備運(yùn)營(yíng)商在出口貿(mào)易攻堅(jiān)過程中，不僅有企業(yè)暗戰(zhàn)，市場(chǎng)攻防更需嚴(yán)陣以待。

據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬于2013年3月27日簽署減支法案，其中禁止NASA、司法部和商務(wù)部等政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買來自中國(guó)的IT設(shè)備。美國(guó)國(guó)會(huì)在通過這一項(xiàng)支出法案時(shí)，加入了網(wǎng)絡(luò)間諜新審查流程，并且做出一項(xiàng)特別規(guī)定：美國(guó)政府部門購(gòu)買中國(guó)信息技術(shù)系統(tǒng)前，須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，而這充分針對(duì)由中國(guó)政府主導(dǎo)或補(bǔ)助生產(chǎn)、制造、組裝的一家或多家實(shí)體公司來進(jìn)行。

面對(duì)美國(guó)頻繁舞動(dòng)的“貿(mào)易保護(hù)”大棒，以華為、中興、聯(lián)想及海爾等在內(nèi)的中國(guó)通訊設(shè)備企業(yè)對(duì)這一“有罪推定”的歧視性做法表示無奈，更加反思如何積極應(yīng)對(duì)海外攻堅(jiān)過程中的重重?cái)r阻。

海外市場(chǎng)難搶占

改革開放以來，我國(guó)制造的通訊設(shè)備產(chǎn)品的出口取得了長(zhǎng)足發(fā)展。在國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的背景下，我國(guó)通訊設(shè)備制造企業(yè)中的以華為和中興為代表的兩家企業(yè)率先成功的進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，為我國(guó)通訊設(shè)備產(chǎn)品的出口打開了局面。

對(duì)于華為、中興等中國(guó)IT通訊設(shè)備企業(yè)而言，為了開辟更加通達(dá)的海外市場(chǎng)，紛紛開展出口貿(mào)易，但想品嘗到海外市場(chǎng)利潤(rùn)的味道，尤其是歐美市場(chǎng)這塊最為誘人的蛋糕，并不容易。拿華為來說，在它的國(guó)際化征途中，美國(guó)一直是一塊無法占領(lǐng)的高地，也是目前最難攻克的關(guān)鍵市場(chǎng)。記者了解到，去年華為企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)銷售額是1億美元，這相比思科在美國(guó)本土市場(chǎng)每年上百億美元的銷售額，依然微不足道。

通訊領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析師晏昕表示，“仍要看到，雖然我國(guó)部分通訊設(shè)備制造企業(yè)現(xiàn)在成功進(jìn)入了非洲、亞洲以及拉美的部分市場(chǎng)，但在歐美等高端市場(chǎng)上還沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”另外，我國(guó)對(duì)已進(jìn)入的這些市場(chǎng)出口的產(chǎn)品大多是低附加值的中低端產(chǎn)品，“這不利于我國(guó)通訊設(shè)備制造企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力以及在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！彼J(rèn)為，我國(guó)通訊設(shè)備制造企業(yè)要進(jìn)入歐美的高端市場(chǎng)仍然需要做更多的營(yíng)銷策略以產(chǎn)品創(chuàng)新，更要面臨歐美通訊設(shè)備制造企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

華為一直試圖進(jìn)入美國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，道路異常坎坷，這一切只因思科保持著對(duì)于華為市場(chǎng)動(dòng)作的高度警惕，甚是精明的思科不會(huì)讓華為通過進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)打破其壟斷的優(yōu)勢(shì)。要知道，美國(guó)夢(mèng)并不好做。

頻遇詰難

在海外出口貿(mào)易的行業(yè)大軍中，通信產(chǎn)業(yè)無疑是一支勁旅。在日前公布的2012年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)名單中，華為再次高居榜首。另據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-7月，我國(guó)通訊設(shè)備整機(jī)產(chǎn)品出口額達(dá)到72億美元，同比增長(zhǎng)12.9%，出口增速分別高于平均水平9.2個(gè)百分點(diǎn)，成為拉動(dòng)電子信息產(chǎn)品出口增長(zhǎng)的主要力量。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，歐美等國(guó)向外轉(zhuǎn)嫁危機(jī)的意圖愈加明顯，貿(mào)易摩擦政治化傾向不斷抬頭，而通訊設(shè)備領(lǐng)域也成為貿(mào)易摩擦的重點(diǎn)。早在思科與華為十年的漫長(zhǎng)斗爭(zhēng)中，美國(guó)便認(rèn)為，華為機(jī)器每天發(fā)送“信物”而有安全嫌疑。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多專家稱，中國(guó)數(shù)億臺(tái)使用Windows和英特爾CPU的電腦，數(shù)億臺(tái)使用Android操作系統(tǒng)的手機(jī)，以及蘋果iPhone、思科路由器等等，這些幾乎覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)生態(tài)的美國(guó)產(chǎn)品每天都在向美國(guó)總部海量發(fā)送“信物”和各類信息，這將是何等的危害？但是，這些美國(guó)公司享受優(yōu)厚待遇，而跨出國(guó)門，身在海外發(fā)展的我國(guó)這些本土企業(yè)卻屢屢遭受限制。

以美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)衡量，那么思科、微軟、蘋果、Google、英特爾等這些占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)高科技公司，是不是也應(yīng)該被限制？如果說，華為、中興、聯(lián)想等中國(guó)公司在美國(guó)的業(yè)務(wù)也就是數(shù)百億級(jí)的規(guī)模，那么蘋果、英特爾、思科等美國(guó)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)將是萬億級(jí)的規(guī)模。這種不對(duì)稱的IT貿(mào)易戰(zhàn)一旦開打，損失孰輕孰重，一目了然！

據(jù)悉，美國(guó)的業(yè)務(wù)銷售額僅占華為總收入的4%，而亞洲、環(huán)太平洋地區(qū)和中國(guó)業(yè)務(wù)卻占了思科總業(yè)務(wù)的16%以上。這又是十分懸殊的差距。艾瑞分析師王影認(rèn)為，“一旦發(fā)生IT通訊設(shè)備的貿(mào)易戰(zhàn)的話，思科的損失要大得多。”

當(dāng)然，在中國(guó)通訊設(shè)備商不斷在全球開疆辟土之時(shí)，除遭遇美國(guó)市場(chǎng)上頻發(fā)的上升到政治層面的貿(mào)易爭(zhēng)端外，也頻頻在歐洲和印度等海外重要市場(chǎng)面壁，存在諸多的反傾銷調(diào)查事件。此次美國(guó)舉動(dòng)之后，未來像非洲或歐洲市場(chǎng)是否會(huì)緊隨其變，也給國(guó)內(nèi)各個(gè)通訊設(shè)備運(yùn)營(yíng)商帶來些許壓力。王影分析說，“這個(gè)問題不會(huì)當(dāng)即解決，需要一個(gè)過程 ，其間，國(guó)內(nèi)的各企業(yè)需要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)策略的跟進(jìn)?！?/p>

市場(chǎng)攻防戰(zhàn)

據(jù)了解，美國(guó)立法禁購(gòu)設(shè)備事件中，最受關(guān)注的是中國(guó)設(shè)備商華為和中興，記者隨即采訪到中興通訊方面，得知由于該法案主要約束美國(guó)聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)的采購(gòu)行為，對(duì)于主攻民用通信電子消費(fèi)領(lǐng)域的企業(yè)來說尚未出現(xiàn)波及現(xiàn)象。另外，晏昕指出，相關(guān)條款實(shí)際操作性較難，原因之一在于信息技術(shù)產(chǎn)品的各個(gè)部件往往由全球不同國(guó)家的企業(yè)生產(chǎn)，實(shí)際上受到波及的企業(yè)可能達(dá)到上百家，而要查清是否與中國(guó)有關(guān)聯(lián)很困難。盡管如此，仍然給眾多“中國(guó)制造”的IT通訊設(shè)備商敲響了警鐘。

王影指出，像華為、中興、聯(lián)想和海爾等出口美國(guó)產(chǎn)品較多的企業(yè)多少會(huì)受到影響，而具體影響仍有待觀察。同時(shí)也指出中國(guó)IT通信企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)仍是阻礙重重，未來求得更穩(wěn)妥的海外發(fā)展之路更需耐心和策略，也有待政府、行業(yè)組織與企業(yè)共同破局，以打好這場(chǎng)市場(chǎng)攻防之戰(zhàn)。

晏昕強(qiáng)調(diào)，在“走出去”的戰(zhàn)略背景下，我國(guó)政府首先要完善為企業(yè)服務(wù)的管理體系，同時(shí)為企業(yè)在海外投資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的政策路線以及國(guó)際友好環(huán)境；而國(guó)內(nèi)通訊設(shè)備商的海外業(yè)務(wù)預(yù)想在外貿(mào)政策推動(dòng)下加速回暖，則要具體和深入地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在了解其采取戰(zhàn)略行為的實(shí)質(zhì)和希望之后，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行為作出反應(yīng)，并且能夠?qū)赡馨l(fā)生的更廣泛的產(chǎn)業(yè)及環(huán)境變化作出反應(yīng)，之后才可以制定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

有數(shù)據(jù)顯示，思科在美國(guó)市場(chǎng)收入占60%，而華為在中國(guó)以外的收入占到將近70%，這意味著華為相較思科，是一個(gè)更加全球化的公司，盡管華為還并不是一個(gè)上市公司，但在全球營(yíng)收及規(guī)模方面和外資公司幾乎處于同等地位。就此，王影還分析，“如今中國(guó)移動(dòng)在市場(chǎng)上投入很多熱錢，一些基礎(chǔ)設(shè)施和通訊廠商都會(huì)存在諸多關(guān)聯(lián)。像愛立信等海外廠商都在大力爭(zhēng)搶中國(guó)市場(chǎng)，那么，華為為什么還要去搶占美國(guó)市場(chǎng)呢？當(dāng)海外的骨頭啃不下去時(shí)，不妨?xí)簳r(shí)注重中國(guó)市場(chǎng)的贏利點(diǎn)?！逼鋵?shí)，當(dāng)前歐美國(guó)家的通訊行業(yè)市場(chǎng)并非一直向好，也處于低迷狀態(tài)，那么，像華為、中興這樣的本土企業(yè)在融入全球市場(chǎng)進(jìn)程中，首先需要熟悉和駕馭國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，同時(shí)采取靈活戰(zhàn)術(shù)，必要時(shí)可以做一個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額不失為一個(gè)選擇。