無(wú)底價(jià)拍賣(mài)有身價(jià)

曉璋

267件當(dāng)代玉雕名家小品悉數(shù)成交，總成交金額為887.34萬(wàn)元——日前，北京博觀國(guó)際拍賣(mài)有限公司舉辦的第四期“玲瓏美玉——當(dāng)代玉石雕刻名家精品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)”可謂人氣買(mǎi)氣兩旺。

過(guò)去，一提起“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”不少人就會(huì)與“低端”、“贗品”聯(lián)系在一起。事實(shí)上，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)未必全是這樣。北京博觀推出的“當(dāng)代玉石雕刻大師精品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)”便讓不少人對(duì)無(wú)底價(jià)“另眼相看”，甚至發(fā)現(xiàn)這無(wú)底價(jià)原來(lái)也可與“品位、精致、大師”等當(dāng)下市場(chǎng)中最流行的詞匯“掛鉤”。

無(wú)底價(jià)拍賣(mài)如今不僅成了博觀拍賣(mài)的一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目，而且還越來(lái)越受到藏家的認(rèn)可。那么，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)到底是“無(wú)價(jià)”還是“有價(jià)”呢？怎么暢游其間去撿漏呢？日前，本刊記者采訪了北京博觀拍賣(mài)的董事長(zhǎng)奧巖先生。

拍品選擇要對(duì)路

中國(guó)收藏：到目前為止，北京博觀拍賣(mài)一共做了多少場(chǎng)無(wú)底價(jià)拍賣(mài)？效果如何？

奧巖：自2008年創(chuàng)設(shè)“當(dāng)代玉雕精品無(wú)底價(jià)專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)”這一形式以來(lái)，北京博觀拍賣(mài)共舉辦了10余場(chǎng)無(wú)底價(jià)專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)，成功拍出了近2000件當(dāng)代玉雕名家精品，成交率均為100%，成交金額超過(guò)6000萬(wàn)元。

侯曉鋒 碧玉彌勒把件

尺寸：4.9厘米×3.8厘米×1.8厘米 重50克

起拍價(jià)：100元 成交價(jià)：7.8萬(wàn)元

中國(guó)收藏：哪些拍品是可以放到“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”中？與“有底價(jià)”的拍品相比，“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”的拍品在品質(zhì)上會(huì)有很大的不同嗎？

奧巖：由于無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)的所有拍品均不設(shè)定底價(jià)，由競(jìng)買(mǎi)人自行報(bào)價(jià)、采取價(jià)高者得的競(jìng)價(jià)方式，對(duì)于拍品的成交價(jià)是否能夠接近其市場(chǎng)價(jià)值來(lái)說(shuō)，就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以選擇什么樣的拍品很重要。

“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”對(duì)于拍品的要求較高，并不是任何拍品都適宜于“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”，拍品選擇是否“對(duì)路”對(duì)于“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”是否能夠成功，具有十分關(guān)鍵的作用。

對(duì)于北京博觀來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“有底價(jià)拍賣(mài)”還是“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”，在征集拍品時(shí)，都會(huì)采取較為嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在博觀舉辦的無(wú)底價(jià)拍賣(mài)中，拍品多為中國(guó)玉雕大師或當(dāng)代玉雕名家的精品之作，其拍品品質(zhì)相對(duì)較高，都經(jīng)過(guò)了相當(dāng)嚴(yán)格的精心挑選，具有相當(dāng)品位并在材質(zhì)或工藝上具有某項(xiàng)突出特色的作品。

中國(guó)收藏：所謂的“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”是從什么價(jià)格起拍？每次的加價(jià)幅度是多少？

奧巖：多由競(jìng)買(mǎi)人自行報(bào)價(jià)，按照競(jìng)買(mǎi)人的報(bào)價(jià)進(jìn)行起拍。當(dāng)沒(méi)有競(jìng)買(mǎi)人報(bào)價(jià)時(shí)，便從2000元起拍，加價(jià)幅度為2000元至3000元不等，拍賣(mài)師也可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整加價(jià)幅度。

中國(guó)收藏：“無(wú)底價(jià)”拍賣(mài)是否對(duì)拍賣(mài)師有更高的要求？

奧巖：在有底價(jià)拍賣(mài)中，往往是保留價(jià)——起拍價(jià)——拍賣(mài)師與競(jìng)買(mǎi)人的競(jìng)價(jià)回合（單一拍賣(mài)方式）——成交價(jià)。而無(wú)底價(jià)拍賣(mài)少了“保留價(jià)”這一前提設(shè)置，起拍價(jià)——拍賣(mài)師與競(jìng)買(mǎi)人的競(jìng)價(jià)回合（多種方式）——成交價(jià)，這樣拍賣(mài)的彈性較大，競(jìng)買(mǎi)人熱情較高，競(jìng)價(jià)回合較多，場(chǎng)面較為熱烈，對(duì)拍賣(mài)師的現(xiàn)場(chǎng)把控能力提出了很高的要求。尤其是在場(chǎng)面競(jìng)投較為激烈的情況下，拍賣(mài)師的作用就越大。

中國(guó)收藏：“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？

奧巖：“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”的風(fēng)險(xiǎn)主要是拍賣(mài)結(jié)果的不可預(yù)見(jiàn)性。由于無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的所有拍品均不設(shè)定底價(jià)，在拍賣(mài)時(shí)就有可能出現(xiàn)成交價(jià)低于委托人預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去5年來(lái)，博觀進(jìn)行無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，每場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)成交價(jià)低于委托人預(yù)期的情況，即有“漏”可撿，這種風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。

練兵的機(jī)會(huì)

中國(guó)收藏：搞“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”，委托人是否會(huì)有顧慮？

奧巖：與其他拍賣(mài)公司不同，北京博觀拍賣(mài)所進(jìn)行的無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的拍品，多直接征集于當(dāng)代玉雕名家工作室，他們看重博觀拍賣(mài)這一平臺(tái)給他們帶來(lái)的效應(yīng)，也看重博觀多年來(lái)所積累的一批高品質(zhì)客戶(hù)群體。而所有拍品被放在了一個(gè)大環(huán)境里公平競(jìng)爭(zhēng)，不論賣(mài)家是作品的創(chuàng)作者還是收藏者，這都是對(duì)他們的一種考驗(yàn)，考驗(yàn)其作品和藏品的市場(chǎng)認(rèn)可度和接受度。對(duì)于玉雕創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，更是他們汲取市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、刺激創(chuàng)作靈感和客觀認(rèn)識(shí)自己作品的渠道，特別是可以作為創(chuàng)新作品的試驗(yàn)場(chǎng)所，為其創(chuàng)作提供市場(chǎng)反饋。

通過(guò)這幾年無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的推廣與運(yùn)作，北京博觀拍賣(mài)這個(gè)平臺(tái)在當(dāng)代玉雕創(chuàng)作者中的影響越來(lái)越大，玉雕名家參與的人數(shù)和征集的拍品數(shù)量逐年增加。

中國(guó)收藏：無(wú)底價(jià)拍賣(mài)針對(duì)的客戶(hù)有什么特點(diǎn)？這一形式的拍賣(mài)是不是對(duì)初級(jí)藏家更具有吸引力？

奧巖：對(duì)于博觀所舉辦的無(wú)底價(jià)拍賣(mài)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)多是一些當(dāng)代玉雕的愛(ài)好者與收藏者，大的收藏家較少。這種小型精品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)一次性聚集了包括大師名家作品在內(nèi)的當(dāng)代玉雕精品150件至200件，給玉雕愛(ài)好者與收藏者提供了一個(gè)非常難得的“淘寶”機(jī)會(huì)。

這對(duì)于剛介入玉雕藝術(shù)品拍賣(mài)的藏家來(lái)說(shuō)，是一種低成本低風(fēng)險(xiǎn)的練兵機(jī)會(huì)，是他們積攢經(jīng)驗(yàn)并易于買(mǎi)到喜愛(ài)作品的機(jī)會(huì)。對(duì)于成熟的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，則增加了他們收藏玉雕藝術(shù)品的選擇范圍，開(kāi)闊了他們的視野。

中國(guó)收藏：一提到“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”人們都會(huì)有一種“撿漏”的心理，您怎么看待這種心理？

奧巖：在無(wú)底價(jià)拍賣(mài)中，“撿漏”是可遇而不可求的。要辨證地看“漏”，沒(méi)漏可撿，價(jià)格都是高高的，大家參與的熱情就沒(méi)有那么高，人氣也就沒(méi)有那么旺，成交價(jià)也有可能會(huì)降低。對(duì)于具有豐富拍賣(mài)經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)代玉雕知識(shí)的競(jìng)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，也不會(huì)放過(guò)那么多的“漏”而自己不去“撿”的，所以拍賣(mài)場(chǎng)上的“漏”并不是很多。

當(dāng)然，我們也要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看什么是“漏”，“撿漏”主要是看未來(lái)是否具有非常好的成長(zhǎng)性。以現(xiàn)在的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)去衡量一件拍品，價(jià)格可能會(huì)高，但過(guò)了一段時(shí)間之后，這有可能又是一個(gè)“漏”了。

對(duì)于北京博觀拍賣(mài)所舉辦的當(dāng)代玉雕精品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)來(lái)說(shuō)，全民愛(ài)玉，是無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的基礎(chǔ)，“撿漏”心理的存在，是無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的魅力。由于現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活躍，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)能夠以輕松活潑的方式，存在“撿漏”的可能性，也就營(yíng)造了一個(gè)真正屬于社會(huì)大眾的收藏天地。

發(fā)展空間大

中國(guó)收藏：您如何看待無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的意義和作用？

奧巖：在藝術(shù)品拍賣(mài)中，有著諸多的拍賣(mài)方式，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)是其中的一種，由于在藝術(shù)品拍賣(mài)中應(yīng)用得較少，而受關(guān)注度不高。在拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期、行業(yè)市場(chǎng)交易氛圍相對(duì)低迷的情況下，“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”受到了越來(lái)越多的拍賣(mài)公司青睞。

這種無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)論是參與競(jìng)拍人數(shù)還是現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)氛圍，都出乎業(yè)界的意料，對(duì)于提振信心、活躍交易氛圍、刺激市場(chǎng)需求、降低收藏交易門(mén)檻，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)都起到了十分重要的作用。

北京博觀拍賣(mài)在2008年首次將無(wú)底價(jià)的拍賣(mài)模式應(yīng)用到玉石藝術(shù)品拍賣(mài)中，也取得了一拍三贏的局面。首先是委托方方面，借助拍賣(mài)會(huì)擴(kuò)大了知名度，被更多的經(jīng)營(yíng)者和收藏者認(rèn)知，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，指導(dǎo)創(chuàng)作，收獲出讓作品的經(jīng)濟(jì)收益；其次是買(mǎi)受人方面，玉石精品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)一次性聚集了眾多大師名家的玉雕精品，為買(mǎi)受人提供了學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，挑選的范圍廣，選擇余地大；再次是拍賣(mài)公司方面，獲得不錯(cuò)的成交率，美譽(yù)度自然提高。

中國(guó)收藏：在藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期的背景下，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)在未來(lái)一段時(shí)間會(huì)有發(fā)展空間嗎？

奧巖：在藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期、拍賣(mài)成交額大幅下滑以及高價(jià)位拍品成交困難的背景下，由于“無(wú)底價(jià)拍賣(mài)”具有形式靈活、進(jìn)入門(mén)檻低、大眾反應(yīng)熱烈、接受度高等諸多優(yōu)點(diǎn)，受到了越來(lái)越多的拍賣(mài)公司青睞，其發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越大。

在2012年秋季藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)之際，中國(guó)嘉德、北京保利、北京匡時(shí)等拍賣(mài)公司也紛紛推出了無(wú)底價(jià)拍品。相信在今年藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)中，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)這種模式還會(huì)被不少拍賣(mài)公司所采納。

另一方面，無(wú)底價(jià)拍品數(shù)量及比重也將會(huì)進(jìn)一步增加，如在2013年1月10日舉辦的北京保利首場(chǎng)“大眾鑒藏拍賣(mài)會(huì)”中，80%以上的拍品為無(wú)底價(jià)拍品。

此外，無(wú)底價(jià)拍賣(mài)的拍品門(mén)類(lèi)將會(huì)進(jìn)一步拓寬，拍場(chǎng)中常見(jiàn)的瓷器、書(shū)畫(huà)、玉器、家具等門(mén)類(lèi)都有可能進(jìn)入到無(wú)底價(jià)拍賣(mài)序列之中，給藏家提供豐富的選擇。

中國(guó)收藏：在無(wú)底價(jià)拍賣(mài)方面，北京博觀今年會(huì)有何規(guī)劃？

奧巖：北京博觀拍賣(mài)將確立春秋兩季大拍與無(wú)底價(jià)小拍相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，并將無(wú)底價(jià)專(zhuān)拍常態(tài)化、模式化，為當(dāng)代玉雕愛(ài)好者提供更加豐富的選擇。在2013年，北京博觀拍賣(mài)將舉辦四場(chǎng)當(dāng)代玉雕名家精品無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，進(jìn)一步提升無(wú)底價(jià)拍賣(mài)在拍賣(mài)業(yè)務(wù)中的比重。