開拓全球市場(chǎng)離不開國(guó)際化經(jīng)理人

馬文剛

企業(yè)海外并購(gòu)必須有一個(gè)非常清晰的思路，先搞清楚去那個(gè)國(guó)家做什么，然后得出清晰的戰(zhàn)略，因?yàn)槟惚仨毤俣ú⒉皇撬惺虑槎紩?huì)按期望發(fā)生，只有做到心中有數(shù)，才能處變不驚。”同濟(jì)大學(xué)-德國(guó)曼海姆大學(xué)雙學(xué)位EMBA學(xué)術(shù)主任、德國(guó)大眾中國(guó)公司戰(zhàn)略總監(jiān)Marcus Schuetz博士表示，“如果收購(gòu)公司只是金融投資，那么比較簡(jiǎn)單，讓當(dāng)?shù)毓镜念I(lǐng)導(dǎo)做好份內(nèi)事就可以，但如果購(gòu)買海外企業(yè)是母公司的戰(zhàn)略投資，那么對(duì)母公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)都會(huì)帶來(lái)重大影響，必須派人管理，尤其需要一個(gè)具有國(guó)際化視野并訓(xùn)練有素的經(jīng)理人?！?/p>

戰(zhàn)略不只是計(jì)劃

“很多人會(huì)把戰(zhàn)略誤讀為目標(biāo)設(shè)定或是計(jì)劃部署，但戰(zhàn)略其實(shí)并不是那些東西。”Marcus Schuetz表示，戰(zhàn)略實(shí)際是用一套策略或一系列策略去對(duì)付變化的環(huán)境。2003年到上海的Marcus Schuetz已在中國(guó)工作了10年。在他看來(lái)，過(guò)去10年中國(guó)的發(fā)展變化可用“出人意料”“難以置信”來(lái)形容，而在飛速發(fā)展的環(huán)境下，一家公司如果沒有明確的戰(zhàn)略和特別清晰的目標(biāo)，而僅是靠簡(jiǎn)單的“兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩”，那將非常被動(dòng)?！皯?zhàn)略不只是一個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃是一個(gè)設(shè)定目標(biāo)的預(yù)想，但戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)而用來(lái)實(shí)行的工具或措施。在一個(gè)變化飛快的大環(huán)境下，戰(zhàn)略就更加重要，你必須知道如何來(lái)應(yīng)對(duì)變化?！?/p>

飛速發(fā)展的中國(guó)，使得海外并購(gòu)逐漸成為“家常便飯”，對(duì)于不少中國(guó)企業(yè)從海外購(gòu)買公司，Marcus Schuetz表示，這些企業(yè)必須明確自己買下海外公司是出于什么目的。“中國(guó)公司走出去和外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，考慮的因素其實(shí)是一樣的。一家公司必須清楚為什么要走向海外，這么做究竟想干什么？是把產(chǎn)品賣到海外市場(chǎng)，還是僅僅探索在那里生產(chǎn)。”Marcus Schuetz說(shuō)。

知己知彼才能走出去

熟稔中國(guó)傳統(tǒng)文化的Marcus Schuetz對(duì)“知己知彼”一詞也不陌生，在他看來(lái)，中國(guó)企業(yè)要想獲得能適應(yīng)不同文化環(huán)境的國(guó)際化經(jīng)理人，首先在中國(guó)的母公司就應(yīng)該有不同類型的員工，可以去適應(yīng)不同的環(huán)境?！熬妥x同濟(jì)-曼海姆EMBA課程的中國(guó)學(xué)員中，很多都擁有去海外管理公司的能力，我毫不懷疑他們會(huì)做得非常專業(yè)?！?/p>

Marcus Schuetz認(rèn)為，當(dāng)這些中國(guó)經(jīng)理人派到海外后，就成為了母公司和海外公司之間的橋梁，可以在兩邊游刃有余地工作。“從某個(gè)角度說(shuō)，我不太擔(dān)心他們?cè)诤Ｍ獾陌l(fā)展，我也不擔(dān)心去海外工作的中國(guó)經(jīng)理人的管理能力會(huì)比其他國(guó)家的人落后?！辈贿^(guò)，對(duì)于中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人走出去后可能遇到的文化阻礙，Marcus Schuetz認(rèn)為，文化對(duì)任何管理都非常重要。“即使我不認(rèn)為文化是管理中最具決定性的那部分，但管理者對(duì)文化的敏感度仍然很關(guān)鍵?！盡arcus Schuetz說(shuō)，“如果一個(gè)跨國(guó)經(jīng)理人沒有好的語(yǔ)言能力，沒有具備用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言交流、至少是用英語(yǔ)交流的能力時(shí)，那就沒什么是你可以做的了?！?/p>

讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路

在執(zhí)教EMBA期間，Marcus Schu- etz多次把德國(guó)的高管學(xué)員帶到中國(guó)，又把中國(guó)的高管學(xué)員帶去德國(guó)，然后把中國(guó)和歐洲的高管學(xué)員都帶去美國(guó)參觀、學(xué)習(xí)、體驗(yàn)。在Marcus Schuetz看來(lái)，這一“四處走動(dòng)”的全球化EMBA教學(xué)方式其實(shí)就是一個(gè)跨國(guó)公司高管平常的工作狀態(tài)?！巴ㄟ^(guò)教學(xué)所看到的場(chǎng)景其實(shí)和一個(gè)全球經(jīng)理人所做的事情或多或少相似，因此和平常工作差不多的課程設(shè)置，能夠努力幫助各地高管更快了解和融合。”

在教學(xué)中倡導(dǎo)“行萬(wàn)里路”的Marcus Schuetz還贊同“讀萬(wàn)卷書”，他認(rèn)為書籍屬于一個(gè)世界，而行走屬于另一個(gè)世界，這兩者是分開的?！皥D書表達(dá)或解釋了世界中發(fā)現(xiàn)的東西，雖然不少哲學(xué)家坐在辦公室里就可以周游世界，但我的確不夠聰明，因此需要自己走出去親眼看看?！盡arcus Schuetz表示，自己很享受觀察事物的過(guò)程，也很享受當(dāng)所讀和所期待的事物與行走后所看到的一致時(shí)的喜悅和滿足?！皶镜氖澜鐟?yīng)該是現(xiàn)實(shí)世界的一部分，而現(xiàn)實(shí)世界實(shí)際上要比課本上展現(xiàn)出來(lái)的要復(fù)雜、有趣得多?！?/p>