“90后”女孩一站式服務(wù)：紙媒轉(zhuǎn)型管家引4000萬風(fēng)投

梁宏文

當(dāng)越來越多人的信息開始來源于網(wǎng)絡(luò)，越來越多的人在上下班途中翻看的是手機(jī)而不是報(bào)紙，傳統(tǒng)媒體意識(shí)到了向新媒體轉(zhuǎn)型的緊迫。但龐大的人力、物力投入，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)瓶頸卻成了一道坎?！?0后”女孩張稔梅從中看到商機(jī)，做起了“紙媒轉(zhuǎn)型管家”，目前已與十幾家傳統(tǒng)媒體達(dá)成了合作意向，還引來了4000萬元風(fēng)投。

一站式服務(wù)幫傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型

“越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)碎片式閱讀來獲取信息，這是必然的趨勢(shì)?！弊蛉眨谏虉?bào)記者面前的張稔梅輕聲細(xì)語地說。1990年出生的她，是四川美術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)系的大四學(xué)生，也是重慶搜索科技發(fā)展有限公司的首席執(zhí)行官。

張稔梅介紹，前年她在北京一家國(guó)家級(jí)媒體實(shí)習(xí)，剛好經(jīng)歷了該媒體向新媒體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在這一過程中，她看到了傳統(tǒng)媒體在轉(zhuǎn)型過程中面臨的缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、前期投入大等難題。雖然有部分IT公司提供建站、軟件開發(fā)，托管等服務(wù)，但很少有公司能做到一站式服務(wù)。

回到重慶后，張稔梅與合作伙伴吳雅琪一起，在今年1月正式成立了重慶搜索科技發(fā)展有限公司，張稔梅任公司CEO，吳雅琪任COO。公司主攻新媒體項(xiàng)目，開發(fā)出CmsSou全媒體網(wǎng)站管理系統(tǒng)、新媒體采編發(fā)系統(tǒng)等。

如今，她們除了免費(fèi)幫傳統(tǒng)媒體建站/升級(jí)網(wǎng)站、生成APP等新媒體類產(chǎn)品外，還可提供數(shù)據(jù)采集、內(nèi)容發(fā)布、組織、傳播、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等的一站式全免費(fèi)托管服務(wù)?！拔覀円衙襟w從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)中解放出來，讓他們專注做好內(nèi)容，專業(yè)的人做專業(yè)的事?！睆堬沸χf。

前期免費(fèi)服務(wù)后期分成

“對(duì)傳統(tǒng)媒體來說，他們?cè)谵D(zhuǎn)型過程中享受的是零投入和零風(fēng)險(xiǎn)?！眳茄喷鹘榻B，與其它提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的企業(yè)相比，她們采用的運(yùn)營(yíng)模式最大的不同在于，前期提供的是全免費(fèi)服務(wù)。無論是為媒體建立或升級(jí)網(wǎng)站、轉(zhuǎn)型軟件的開發(fā)以及全部技術(shù)投入，都由她們的團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，免去了傳統(tǒng)媒體在資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)上的所有風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)估計(jì)，這一模式最少每年可以為傳統(tǒng)媒體節(jié)約近80萬元費(fèi)用。

在這樣的運(yùn)營(yíng)模式下，公司靠什么方式盈利？“我們參與的是后期盈利分成。”張稔梅說，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體都在向新媒體轉(zhuǎn)型，但受傳統(tǒng)觀念影響，并沒有很好地利用新媒體的價(jià)值。而她們的團(tuán)隊(duì)就是要在傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型期間，提升潛在的互聯(lián)網(wǎng)盈利能力。后期廣告投放、網(wǎng)站產(chǎn)品銷售等都可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成。

為在達(dá)成合作意向后能夠吸引更多網(wǎng)絡(luò)廣告，張稔梅和吳雅琪還收購了兩家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司?！拔覀冇猩先f家廣告主，收入方面應(yīng)該不成問題?！睆堬沸判臐M滿地說。

艾瑞最新發(fā)布的2013年第一季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告核心數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到198.4億元，同比去年一季度上升38.9%?！拔磥?，新媒體平臺(tái)成熟后，將打造一個(gè)航母級(jí)廣告平臺(tái)，通過它為廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)做產(chǎn)品推廣。我們希望能幫助他們，將好的產(chǎn)品推出去，實(shí)現(xiàn)價(jià)值?！睆堬氛f。

新項(xiàng)目引來4000萬風(fēng)投

張稔梅和吳雅琪的理念迅速得到了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)媒體認(rèn)同。

吳雅琪透露，公司已與十幾家傳統(tǒng)媒體達(dá)成合作意向，其中包括國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的文摘類期刊。該新媒體項(xiàng)目還引起了國(guó)內(nèi)多家投資公司的關(guān)注，經(jīng)過慎重選擇，她們接受了其中兩家拋出的橄欖枝，獲得了4000萬元風(fēng)險(xiǎn)投資。

重慶電商協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王蜀生表示，張稔梅和吳雅琪抓住傳統(tǒng)紙媒轉(zhuǎn)型契機(jī)，與之形成合作關(guān)系，這一全新的運(yùn)營(yíng)方式發(fā)展前景很不錯(cuò)。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)注冊(cè)的傳統(tǒng)紙媒有上萬家，但在向新媒體轉(zhuǎn)型的過程中，很多網(wǎng)站由于沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)最終淪為擺設(shè)，能夠?qū)崿F(xiàn)新媒體業(yè)務(wù)盈利的不足1/10。

不過，王蜀生也提醒，如今網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)同樣面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，部分大型網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，為傳統(tǒng)媒體新建立起來的新媒體平臺(tái)，要利用好原有傳統(tǒng)媒體的資源，否則存在盈利風(fēng)險(xiǎn)。