專訪全國人大代表、石藥集團(tuán)董事長蔡?hào)|晨：“中國制藥”的崛起靠創(chuàng)新

孫冰

對(duì)于中國醫(yī)藥行業(yè)來說，剛剛過去的2012年是一個(gè)非常寒冷的嚴(yán)冬，受產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家宏觀調(diào)控等因素影響，國內(nèi)傳統(tǒng)醫(yī)藥制造業(yè)面臨巨大的經(jīng)營壓力，即使是實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)，也都遭遇了重創(chuàng)，很多企業(yè)出現(xiàn)利潤大幅下滑甚至嚴(yán)重虧損。

但是，全國人大代表、石藥集團(tuán)董事長蔡?hào)|晨所帶領(lǐng)的石藥集團(tuán)卻在這樣的寒冬里交出了一份漂亮的成績單：2012年，全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入164億元，同比增長13.2%；利潤、利稅實(shí)現(xiàn)8.8億元和11.6億元，分別增長14.2%和16%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)下集團(tuán)成立以來的最高水平。

蔡?hào)|晨將這其中的“秘訣”歸結(jié)為兩個(gè)字：創(chuàng)新。創(chuàng)新幾乎每個(gè)企業(yè)都在喊，但很多最終成為了虛話、空話。真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新不僅需要眼光和智慧，更需要勇氣和耐心。

十年磨一劍

在很多國內(nèi)藥企還寄希望于通過擴(kuò)大傳統(tǒng)藥、原料藥的產(chǎn)能和生產(chǎn)規(guī)模來獲得增長的時(shí)候，蔡?hào)|晨早在10年前就已經(jīng)把研制開發(fā)創(chuàng)新藥擺到了一個(gè)戰(zhàn)略性的高度，這也是為什么在行業(yè)普遍不景氣的情況下，石藥集團(tuán)卻實(shí)現(xiàn)年利潤、利稅的雙位數(shù)增長。

“去年，恩必普、玄寧、歐來寧、固邦等創(chuàng)新藥，以及新上市的多美素、津優(yōu)力、艾利能等抗腫瘤新藥，都成為石藥重要的利潤增長點(diǎn)。可以說，在原料藥整體不景氣的情況下，是創(chuàng)新藥撐起了石藥集團(tuán)的一片天。否則，我們毫無疑問會(huì)和其他藥企一樣，處于舉步維艱的困境中?！辈?hào)|晨在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》獨(dú)家專訪時(shí)表示。

蔡?hào)|晨能夠在其他國內(nèi)制藥企業(yè)都愁云慘淡之時(shí)信心滿滿，當(dāng)然是有充分的理由，因?yàn)槭幖瘓F(tuán)目前推向市場的幾種主打新藥已經(jīng)占據(jù)整體利潤一半以上，利潤率大大超過傳統(tǒng)的原料藥?！暗羌词惯@樣，我們的藥品也只是同類進(jìn)口藥價(jià)格的三分之一。”蔡?hào)|晨說。

創(chuàng)新從來不是一件簡單的事情，尤其對(duì)于制藥企業(yè)來說。因?yàn)橐粋€(gè)新藥從研發(fā)到上市要經(jīng)歷一個(gè)很長的周期，平均要11～12年左右。而且研發(fā)成本也很高，一般一個(gè)新藥的平均研發(fā)成本要在5億元人民幣左右。

“過去，中國國內(nèi)藥企大多只是空談創(chuàng)新，真正著手做創(chuàng)新藥的并不多，這其中的根本原因還是實(shí)力不足，所以，那時(shí)候我們常常開玩笑，說不做創(chuàng)新藥是等死，做創(chuàng)新藥是找死。但是，現(xiàn)在不同了，國內(nèi)藥企的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人才儲(chǔ)備都已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，已經(jīng)有能力在創(chuàng)新藥上有所突破了，關(guān)鍵是看思想觀念有沒有轉(zhuǎn)變過來。”蔡?hào)|晨說。

石藥的蔡氏傳奇

在石藥集團(tuán)的采訪過程中，無論是管理人員、研發(fā)人員，還是普通員工，都常常會(huì)流露出對(duì)“蔡總”的欽佩。

“蔡總的想法非常超前，常常比年輕人還要敢想敢做。”一位在石藥工作多年的研發(fā)人員告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“石藥過去只不過是一個(gè)資產(chǎn)只有29萬元、40多人的瀕臨破產(chǎn)的小廠，但是僅僅20年的時(shí)間，蔡總就帶領(lǐng)石藥發(fā)展成為一個(gè)員工22000名、總資產(chǎn)180億元、銷售收入160億元、對(duì)外出口額位列全國首位的特大型制藥企業(yè)，蔡總的領(lǐng)導(dǎo)是起到?jīng)Q定性作用的。”

生于1953年的蔡?hào)|晨，1997年開始擔(dān)任石藥集團(tuán)有限公司董事長、首席執(zhí)行官。作為石藥領(lǐng)頭人，他非常重視企業(yè)的研發(fā)工作。他先后組織研制開發(fā)了110多個(gè)國家級(jí)新藥。作為第一完成人，蔡?hào)|晨研制成功了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國第三個(gè)國家一類新藥“恩必普”，并在2010年榮獲“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，成為獲得國內(nèi)制藥類科技成果最高榮譽(yù)的專家。

2006年，蔡?hào)|晨將恩必普軟膠囊專利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給美國和韓國，開創(chuàng)了中國醫(yī)藥企業(yè)向世界最發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)讓藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先例。特別值得一提的是，今年1月18日，石藥集團(tuán)的“馬來酸左旋氨氯地平（商品名‘玄寧）原料與制劑及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”項(xiàng)目在全國科學(xué)技術(shù)大會(huì)上榮獲國家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，這是2012年度國內(nèi)制藥類科技成果最高榮譽(yù)。短短兩年時(shí)間，兩種新藥獲得全國大獎(jiǎng)，這在國內(nèi)制藥企業(yè)中是首屈一指的。

“中國制藥”的崛起之路

最近幾年，蔡?hào)|晨考慮更多的是如何帶領(lǐng)石藥與國際大品牌一起“在全球的舞臺(tái)上跳舞”。

隨著石藥集團(tuán)品牌形象的社會(huì)認(rèn)知不斷增強(qiáng)，為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌統(tǒng)一運(yùn)營，2013年年初，中國制藥（1093.HK）更名為“石藥集團(tuán)”。此次更名，標(biāo)志著上市公司順利完成了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其主營業(yè)務(wù)將從原來的原料藥，向創(chuàng)新藥和品牌藥為主的全產(chǎn)品線過渡，向國際化企業(yè)邁進(jìn)。

“全球化不斷深化的今天，對(duì)于中國的企業(yè)來說，不僅僅是醫(yī)藥行業(yè)，已經(jīng)沒有單純的國內(nèi)競爭，所有競爭都是國際競爭。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場環(huán)境是，一個(gè)企業(yè)的核心競爭力不能再只以中國市場為考慮范圍，而是一定要以國際化的視角?！辈?hào)|晨判斷。

蔡?hào)|晨認(rèn)為，要從兩個(gè)全新的角度去理解國際化：一是國內(nèi)競爭的國際化，不能只滿足于國內(nèi)數(shù)一數(shù)二，就沾沾自喜，還要看整個(gè)行業(yè)在國際上的發(fā)展水平。“比如鋼鐵，中國所有鋼鐵企業(yè)幾年的利潤加起來，還比不上國外一家大企業(yè)一年的利潤，你在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二有什么意義?！彼f。

二是國際競爭國內(nèi)化。“跨國公司的嗅覺非常敏銳，一旦中國有一個(gè)市場空隙，他們馬上就會(huì)進(jìn)入，以相對(duì)合理的價(jià)格、成熟的技術(shù)和良好的服務(wù)去解決民眾的需求，如我們的日化行業(yè)現(xiàn)在就非常被動(dòng)?！?/p>

在國際化方面，石藥已有幾個(gè)大動(dòng)作：2012年年底，石藥集團(tuán)生產(chǎn)的硫酸氫氯吡格雷薄膜衣片和青霉素G鉀通過了美國食品和藥物管理局（FDA）認(rèn)證，其中青霉素G鉀使石藥成為我國首家通過美國FDA認(rèn)證青霉素G鉀企業(yè)。“這不是我們第一個(gè)獲得FDA認(rèn)證的產(chǎn)品。目前，石藥共有4個(gè)車間9個(gè)品種通過了FDA認(rèn)證，這意味著我們的固體制劑可以直接擺上美國的藥方和柜臺(tái)。”蔡?hào)|晨說。

據(jù)記者了解，藥品只要通過美國的FDA認(rèn)證，產(chǎn)品就可以暢通進(jìn)入多數(shù)WTO成員國家，因?yàn)镕DA認(rèn)證是世界最嚴(yán)格的藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。而石藥也是希望通過獲得國際認(rèn)證的途徑，達(dá)到開拓國外市場的目的，F(xiàn)DA當(dāng)然是最好和必然的選擇。

“但目前而言，中國國內(nèi)制藥行業(yè)只有為數(shù)不多的一些產(chǎn)品和品種通過FDA認(rèn)證，我們石藥集團(tuán)就占了9個(gè)。”蔡?hào)|晨底氣十足，“醫(yī)藥企業(yè)的競爭無論是國內(nèi)還是國際，最終都是創(chuàng)新能力的競爭。真正的國際化是在創(chuàng)新能力上敢與跨國巨頭叫板?！?/p>

蔡?hào)|晨：建議取消進(jìn)口藥“超國民待遇”

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：你是第九、十、十一、十二屆全國人大代表，你今年有哪些議案？

蔡?hào)|晨：我今年想提三方面的問題：

第一，希望國家對(duì)于國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)在藥品定價(jià)上采取同等待遇，逐步取消進(jìn)口藥的“超國民待遇”。過去，我們給予進(jìn)口藥很多優(yōu)惠，是特定時(shí)期的產(chǎn)物，現(xiàn)在應(yīng)該逐步優(yōu)化改進(jìn)了?，F(xiàn)在，國產(chǎn)藥要想進(jìn)入三甲醫(yī)院非常難，目前三甲醫(yī)院的藥品中國產(chǎn)藥占比不足20%，前些年甚至只有5%左右，進(jìn)口藥、合資藥一統(tǒng)天下。這絕不是國產(chǎn)藥不好的問題，而是這背后有著非常深層次的復(fù)雜原因，是各方利益博弈的結(jié)果。解決好這個(gè)問題，不僅會(huì)使百姓受益，也有利于解決看病難、看病貴的難題。

第二，醫(yī)保政策應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)新藥，盡快給予準(zhǔn)入。

第三，基本藥物制度應(yīng)該做大幅調(diào)整，現(xiàn)行制度存在很多不合理之處，可以參照國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行改革。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：石藥曾經(jīng)原料藥市場占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，但你卻執(zhí)意要把企業(yè)的戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新藥上，為什么會(huì)有這樣的決心？

蔡?hào)|晨：十幾年前，當(dāng)時(shí)原料藥價(jià)格高、市場好，石藥原料藥規(guī)模又號(hào)稱國內(nèi)老大，還是當(dāng)時(shí)石家莊唯一一家利潤過10億的企業(yè)，日子過得相當(dāng)滋潤。但那時(shí)我作為專家組成員，正在參與編寫全國“十一五”生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)時(shí)我就思考這樣一個(gè)問題，“十五”期間國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速增長靠的是原料藥，這種增長還能支撐多久？我意識(shí)到，一個(gè)制藥企業(yè)光靠原料藥，肯定撐不過幾年的紅火期，必須進(jìn)行創(chuàng)新，研發(fā)新藥。

石藥很早就提出了要實(shí)現(xiàn)“從原料到制劑、從普藥到新藥”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。今天我們看到的結(jié)果，其實(shí)是十幾年來我們潛心創(chuàng)新的回報(bào)，并不是一朝一夕的事情。目前，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)明顯優(yōu)化。10年前，我們的原料藥與制劑藥銷售比重是7：3，現(xiàn)在制劑已經(jīng)占到了半壁江山，創(chuàng)新藥成為企業(yè)主要的利潤來源。我們的目標(biāo)是到“十二五”末，制劑的銷售比重要提高到70%以上，真正完成從“原料藥到創(chuàng)新藥”轉(zhuǎn)型，成為同行業(yè)“自主創(chuàng)新”的典范。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：總結(jié)10多年來的創(chuàng)新之路，有什么經(jīng)驗(yàn)？

蔡?hào)|晨：首先要舍得投入，其次要耐得住寂寞。從十幾年前起，我們就開始加大研發(fā)投入，每年必須拿出大筆資金用于自主研發(fā)，提升技術(shù)裝備水平，招攬大批研發(fā)人才。目前，石藥擁有1500人的研發(fā)大軍，其中1/3的人都是碩博及國外回歸的高端人才，僅研發(fā)人員的工資一項(xiàng)，企業(yè)一年成本支出就達(dá)1.5億元。

要?jiǎng)?chuàng)新，就不能光看眼前不看長遠(yuǎn)。我們獲獎(jiǎng)的玄寧和恩比普，都是10多年前就開始做研發(fā)的，恩比普投入了3.5億元，從研發(fā)到見效歷時(shí)12年。技術(shù)創(chuàng)新不能搞短期行為，必須長期堅(jiān)持和投入。做企業(yè)，特別是要做百年老企，你必須高瞻遠(yuǎn)矚，越是形勢一片大好時(shí)，越要看到背后掩藏著危機(jī)。創(chuàng)新需要堅(jiān)持，要守得住寂寞。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：原料藥市場的低迷與萎縮，情況到底有多嚴(yán)重？

蔡?hào)|晨：以青霉素注射粉劑為例，給你算筆簡單的賬：管制瓶成本8分錢，膠塞7分錢，鋁蓋2分錢，不算瓶里裝的藥物，成本已經(jīng)超過0.17元了，而現(xiàn)在的青霉素中標(biāo)價(jià)格是0.17元，也就是說，瓶里就是裝土企業(yè)也賠錢。所以，制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：中國國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中一直處于弱勢，如何尋求突圍？

蔡?hào)|晨：國外醫(yī)藥行業(yè)的集中度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)，他們都是大集團(tuán)，實(shí)力非常雄厚，比如美國只有十幾家醫(yī)藥集團(tuán)，整個(gè)歐洲也只不過20多家。但中國國內(nèi)市場卻非常分散，制藥企業(yè)有五六千家，所以國內(nèi)企業(yè)的整體實(shí)力偏弱。盡管近幾年合并聯(lián)合速度加快，但集中度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

另一方面，是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與外資醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭也呈現(xiàn)出新的態(tài)勢，過去外企搶占中國市場的主要方式是投資建廠，在中國市場推出產(chǎn)品的同時(shí)，制定了藥品的標(biāo)準(zhǔn)，使得中國企業(yè)在進(jìn)入時(shí)會(huì)變得很困難。而現(xiàn)在，他們不僅在中國生產(chǎn)和銷售藥品，還把研發(fā)漸漸轉(zhuǎn)移到了中國，在與中國藥企搶奪市場的同時(shí)，也搶奪人才，特別是高層次的研發(fā)人才，這對(duì)于中國藥企來說是更大的挑戰(zhàn)。

不過，我們也不是完全被動(dòng)，我們石藥集團(tuán)就提供了良好的發(fā)展空間和大大超過國外藥企的薪水去吸引國內(nèi)、國外的頂尖人才，比如我們很多華人研發(fā)人員在國內(nèi)一般拿7萬～8萬美金年薪，而石藥會(huì)給他們15萬～20萬美金，吸引他們回國，為祖國效力。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：你認(rèn)為參與國際化競爭最重要的靠什么？

蔡?hào)|晨：真正的國際化是創(chuàng)新能力的國際化，也就是說創(chuàng)新能力必須達(dá)到國際水平，能在國際上和跨國巨頭叫板。舉例說，現(xiàn)在我們能將中國制造的藥品銷往國外，下一步，我們將力爭創(chuàng)新藥在國外進(jìn)行臨床或上市銷售，真正塑造和提升民族制藥的品牌，努力把石藥打造成為中國的跨國制藥企業(yè)。這并非遙不可及的事情?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)有一種治療糖尿病的藥品，就是在美國和國內(nèi)的藥審中心同時(shí)做臨床，未來將在國際上同步上市。而要做到這一點(diǎn)，我們的研發(fā)必須與國際同步。目前，我們已經(jīng)在海外設(shè)立美國德豐公司和加納分公司，進(jìn)一步拓展藥物創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，打造國際新藥研發(fā)基地。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：中國制藥更名為石藥集團(tuán)，意味著什么？

蔡?hào)|晨：更名意味著石藥集團(tuán)完成了內(nèi)部轉(zhuǎn)型。更名后，石藥集團(tuán)會(huì)將原來沒有上市的創(chuàng)新藥和品牌藥事業(yè)部全部注入到目前的上市公司?，F(xiàn)在石藥集團(tuán)主要有三個(gè)事業(yè)部，包括最早的原料藥事業(yè)部，以及一直投入研發(fā)創(chuàng)新的藥品事業(yè)部，還有一個(gè)是醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部。今后石藥的主營業(yè)務(wù)將從原來的原料藥，漸漸向創(chuàng)新藥和品牌藥為主的全產(chǎn)品線過渡。

此次更名還為了石藥集團(tuán)品牌的統(tǒng)一化運(yùn)營。中國制藥是1994年內(nèi)地首家在香港上市的醫(yī)藥企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)在香港上市，內(nèi)地很多人只知道石藥集團(tuán)而不知道中國制藥。與此同時(shí)，經(jīng)過多年的培育，石藥集團(tuán)的品牌形象已經(jīng)得到社會(huì)的廣泛認(rèn)知，但不斷提升的品牌價(jià)值在資本市場卻得不到體現(xiàn)。此次更名，有利于充分發(fā)揮石藥集團(tuán)的品牌價(jià)值。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：你如何規(guī)劃石藥集團(tuán)的未來？

蔡?hào)|晨：首先肯定是把新藥做多做大，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國際化，這將是石藥未來的重點(diǎn)和利潤增長點(diǎn)。中國醫(yī)藥企業(yè)未來的創(chuàng)新目標(biāo)要著眼于未來10年、20年，乃至30年，所以我們的創(chuàng)新必須走出去，參與國際競爭。

對(duì)于高污染、高耗能、低附加值的原料藥，我們的原則是“做一、做二、不做三”，如果做不到在世界上成本最低、技術(shù)最領(lǐng)先、排名前兩位，也就是說，已經(jīng)全球第一的堅(jiān)定做下去；全球第二了，緊緊跟隨；至于其他并不占優(yōu)勢的板塊，我的想法是絕對(duì)不做“小三”。但傳統(tǒng)藥也并非沒有創(chuàng)新，比如我們用酶法做阿莫西林，成本大大降低，但藥品質(zhì)量更好。

“變則生，不變則死；變則新，不變則舊”。我認(rèn)為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，必須走這條路。