新奇生意掃描

甜蜜商機：教辨別真假蜂蜜

出身養(yǎng)蜂世家的蔡昭龍，在創(chuàng)業(yè)開辦蜂蜜加工廠之前，為找準市場定位，進行了深入調研。他發(fā)現(xiàn)自己的蜂蜜雖然貨真價實，但如果在市場上銷售，肯定沒太大競爭力，而當時的蜂產品市場較為混亂，質量參差不齊，摻假現(xiàn)象嚴重。“與其推銷蜂蜜，不如教消費者如何識別真假蜂蜜，如何健康食用蜂蜜?！?/p>

蔡昭龍在高新科技園建立了規(guī)范的生產基地，組建了一支專業(yè)技術團隊，從事專業(yè)的采購、生產、檢驗、銷售、產品研發(fā)等工作，并將蜂蜜深加工這一“甜蜜商機”納入健康管理的大范疇下，由此他漸漸探索出一個適合自身企業(yè)發(fā)展的營銷模式，開創(chuàng)了獨特的“科普營銷”模式。

十年來，蔡昭龍親自走訪武漢三鎮(zhèn)各大社區(qū)，并帶領由專家組成科普團隊，開展了1000余場健康科普知識講座和咨詢活動，教授如何識別真假蜂蜜、蜂蜜如何健康食用；并在鬧市開設一家健康會所，由健康咨詢師借助專業(yè)儀器對會員做健康診斷，免費出具一份飲食、運動、營養(yǎng)搭配的養(yǎng)生方案。如今“甜蜜商機”已使蔡昭龍的顧客群體多達幾十萬人。

商店改名“廁所”召來旅客

在廣州至深圳的繁忙公路旁，劉先生開設了一家頗氣派的食雜商店，名為：“大發(fā)商店”，并在公路旁豎了一塊顯眼的招牌：專營飲料、食品、香煙和水果之類。開業(yè)一個月令劉先生沒有想到的是，每天門前公路上的車輛雖然如滾滾潮流，自己的商店卻門可羅雀。劉先生急了整整三天，然后做了一件事：在離自己商店不遠的空坪處，花錢建了一間小巧精致的廁所。他將原來豎立在公路旁邊的“大發(fā)商店”招牌，用油漆重新刷白，不再寫商店名稱，卻用鮮紅的油漆在招牌兩面都寫上“廁所”兩個大字。這樣一來，公路上的人遠遠都能看到的不再是“大發(fā)商店”，而是“廁所”了。

“廁所”牌子豎起的當天，就有幾輛大巴車停下，車上急不可待地擁下一批批乘客，直奔商店旁的廁所大行方便。方便之余，自然大都又擁到“大發(fā)商店”里，采購一番旅途需用的食品飲料水果等，這把劉先生和他的營業(yè)員們忙得不可開交。

自此之后，每天都有幾十以至上百輛大小車會停在“大發(fā)商店”門前，每天也有大批乘客從“大發(fā)商店”里買走大兜大兜的物品，“大發(fā)商店”依然是原來的模樣，可是，生意的紅火卻已今非昔比了。

“內衣回收”做噱頭引來顧客

有一家名叫“INTIMISSIMI”的內衣店，櫥窗里的一個廣告非常吸引人，“我們回收內衣，您的舊內衣價值3歐元”。聽說過回收家電、手機甚至汽車，回收內衣還真是頭一次聽說。這家店是意大利知名的內衣品牌，定位并不高端，價格親民很受大眾歡迎。就是這樣一家看似平實的內衣店，讓很多人念念不忘，這都要歸功于它舉辦的這個“內衣回收”活動。

來到“INTIMISSIMI”的店里，店面不大，客人卻不少。老板介紹，這一活動是客人帶來一件任意品牌的舊內衣，在購買新內衣時會享受降價3歐元的優(yōu)惠?；厥盏膬纫掠蓪ｉT的公司處理后用于制造隔音板。公司的領導說，他希望該活動能夠喚起大眾的環(huán)保意識并加強大眾對于這些可重復利用材料的認知。

活動使這家店的人氣得到了極大的提升，以回收內衣得酬金優(yōu)惠這個方式銷售的產品大概占總銷售額的三分之一。這家內衣店以“內衣回收”作為噱頭，吸引了消費者的注意。一個好的切入點，切實吸引到消費者的注意，既給用戶帶來了優(yōu)惠，又擴大了知名度，可謂一舉多得。

甜言蜜語新生意：網(wǎng)售情書

最近，淘寶上有家名叫糖果書香的小店火了。店主是26歲美女肖渝凡。她賣的不是衣服、首飾、食品，而是甜言蜜語。這些甜言蜜語，可以是祝福短信、征文演講，也可以是應客戶要求量身定做的表白情書。這家小店從6月18日開始正式營業(yè)，專門從事短信演講和代寫情書等業(yè)務，代寫情書業(yè)務的標價為10元，而上千字的情書往往能賣到100—200元不等。

“10元只是標的，最終的真實售價都是談出來的。因為客戶需求不同，寫作難度也不同，價格自然不一樣。”肖渝凡說，比如有的情書只是一句話祝?；虮戆?，收費1元錢意思一下也可以。

肖渝凡介紹，為了抓住客戶，她還對情書客戶及其受眾進行了市場細分：有平淡生活見真情型，有轟轟烈烈求婚型，還有跪著搓衣板致歉型，“如果客戶需要量身定做甜言蜜語，那我必須和對方交流半小時以上，了解他們的故事經(jīng)歷和興趣愛好，才能有的放矢?！?/p>

網(wǎng)上買賣情書的付款流程與網(wǎng)購商品差不多：先拍，再寫，寫完遞交后確認付款。生意開張不到一個月，肖渝凡就賺了3000余元。在肖渝凡的客戶中托其代寫情書的客戶最多，超過20位，支付費用也占了肖渝凡全部收入比例的一半。