小小斑馬魚“測”出大商機(jī)

爾東

斑馬魚屬于一種熱帶觀賞魚，在2011年之前一直在觀賞魚領(lǐng)域中不溫不火。不過隨著最近國內(nèi)一些媒體報(bào)道，斑馬魚基因與人類基因相似度高達(dá)87%，可以完全取代過去實(shí)驗(yàn)使用的動(dòng)物——小白鼠、兔子等，成為新的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物源。其在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)領(lǐng)域掀起了不小風(fēng)波，很多投資者都開始轉(zhuǎn)換投資品種，養(yǎng)殖斑馬魚。同時(shí)由于這一生意剛剛興起，對(duì)于尚未介入的投資者而言，是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

市場需求很大，介入者不多

據(jù)江蘇省實(shí)驗(yàn)動(dòng)物管委會(huì)（國內(nèi)最大的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物養(yǎng)殖基地）相關(guān)人士介紹，雖然斑馬魚可以替代傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，但是由于生意剛剛形成，市場供給方極少，目前僅能滿足不到5%的市場需求。而1%的市場需求大約是近億元的市場規(guī)模。

為了探尋市場真實(shí)情況，筆者特地來到天津市寶坻區(qū)某斑馬魚養(yǎng)殖場。據(jù)養(yǎng)殖場負(fù)責(zé)人劉先生介紹，自己飼養(yǎng)的斑馬魚主要銷售給三類客戶，學(xué)校（如醫(yī)科大學(xué)）、藥廠和科研機(jī)構(gòu)。別看在天津，這些機(jī)構(gòu)總量不過二三十家，但是需求量并不少，僅天津某藥品研究機(jī)構(gòu)每年至少需要百萬條斑馬魚，幾乎占到了劉先生八成的銷售量。目前每條實(shí)驗(yàn)用斑馬魚的市場價(jià)約五六元，緊俏的時(shí)候，超過二十元。僅藥品研究機(jī)構(gòu)這個(gè)客戶，劉先生一年就有四十多萬元的收入。

另外，劉先生也證實(shí)了目前市場中斑馬魚養(yǎng)殖戶的確不多，因?yàn)橐皇墙^大多數(shù)人不知道斑馬魚還可以充當(dāng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物；二是斑馬魚在觀賞魚市場中屬于中低端，市場需求量不大，養(yǎng)殖戶數(shù)量不多。像天津地區(qū)市場（觀賞魚的重要養(yǎng)殖基地）空缺至少在80%以上。以劉先生的經(jīng)驗(yàn)判斷，全國范圍內(nèi)市場缺口不會(huì)低于90%。

成本低廉是最大競爭優(yōu)勢

為什么斑馬魚如此受歡迎呢？對(duì)比傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)使用的動(dòng)物——小白鼠、兔子等，斑馬魚除了與人類基因相似度高以外，還具有另一個(gè)優(yōu)勢，實(shí)驗(yàn)綜合成本低廉，具體體現(xiàn)為：

一是，篩選周期短。為了選擇理想的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，各個(gè)實(shí)驗(yàn)室都要對(duì)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物進(jìn)行各種篩選，斑馬魚的篩選周期較短，只需要1—7天的時(shí)間，而小白鼠等其他實(shí)驗(yàn)動(dòng)物篩選至少需要1個(gè)月。由于以往篩選動(dòng)物工程較大，意味著實(shí)驗(yàn)室要購進(jìn)大量的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物，所以篩選周期短，可為實(shí)驗(yàn)室節(jié)省至少三分之一的開支。

二是，實(shí)驗(yàn)費(fèi)用低。由于斑馬魚體積小，每次實(shí)驗(yàn)需要的待測物的用量僅為小白鼠的百分之一至千分之一。待測物用量的減少，意味實(shí)驗(yàn)室相對(duì)開支減少。

三是，實(shí)驗(yàn)周期短。因?yàn)榘唏R魚的胚胎是透明的，所以在實(shí)驗(yàn)中很容易觀察到藥物或其他化合物對(duì)其體內(nèi)器官的影響。此外，雌性斑馬魚可產(chǎn)卵200枚，胚胎在24小時(shí)內(nèi)就可發(fā)育成形，這使得人們可以在同一代魚身上進(jìn)行不同的實(shí)驗(yàn)，進(jìn)而研究病理演化過程并找到病因。斑馬魚的這些生理特性都大大縮短了實(shí)驗(yàn)周期，從而降低實(shí)驗(yàn)室的開支。

四是，斑馬魚價(jià)格低廉。一只斑馬魚在觀賞魚市場中售價(jià)僅為2元，就算一個(gè)實(shí)驗(yàn)需要上千條斑馬魚，實(shí)驗(yàn)室總投入也不過數(shù)千元，而一只實(shí)驗(yàn)專用的小白鼠售價(jià)四五十元，一個(gè)實(shí)驗(yàn)至少需要上百只，相比之下，購置斑馬魚更加劃算。

前期投入不高，運(yùn)營時(shí)需要注意三個(gè)問題

杭州環(huán)特生物科技有限公司（全球六大斑馬魚外包服務(wù)科技公司之一），年凈利潤約近千萬元。其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

斑馬魚十分容易飼養(yǎng)，只要會(huì)養(yǎng)觀賞魚的投資者都可以介入，初期投入大約15萬元，其中魚苗購置費(fèi)約2萬元，可購置4萬條；飼料費(fèi)用約2萬元；魚缸、恒溫器等輔助設(shè)備約4萬元；剩余7萬元為流動(dòng)資金。一條符合實(shí)驗(yàn)用的斑馬魚綜合成本大約1元，市場銷售價(jià)大約2—5元/條。由于實(shí)驗(yàn)室使用量較大，一次至少采購數(shù)千條，投資者一單生意至少能賺取數(shù)千元的毛利。目前業(yè)內(nèi)該規(guī)模的養(yǎng)殖戶一年可凈賺三四十萬元。

另外，投資者還需要注意以下幾個(gè)問題：

首先，應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線城市周邊地區(qū)。因?yàn)檫@些地區(qū)的科研機(jī)構(gòu)、藥廠和高等院校多，對(duì)實(shí)驗(yàn)用的斑馬魚需求量大。另外養(yǎng)殖場距離這些地區(qū)不宜過遠(yuǎn)，約50公里—100公里最佳，因?yàn)榘唏R魚的繁殖周期約70天左右，一年可連續(xù)繁殖6—7次，而且產(chǎn)卵量極高，頗適合向周邊地區(qū)的實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)供給，如果距離過遠(yuǎn)，投資者不僅增加物流成本，而且在運(yùn)輸過程中斑馬魚的死亡率也會(huì)增加。

其次，降低損失的三個(gè)渠道。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，投資者可通過兩個(gè)渠道來降低損失，一是銷售給初高中的實(shí)驗(yàn)室，因?yàn)樗麄儾少彴唏R魚主要是充當(dāng)實(shí)驗(yàn)用品，要求不高；二是直接向觀賞魚市場銷售。

第三，正確選擇客戶很重要。主要客戶有，藥廠、藥研所、醫(yī)藥專科類學(xué)院（包括中專和大學(xué)）和各類科研研究機(jī)構(gòu)，如光源研究機(jī)構(gòu)（主要測試新光源對(duì)動(dòng)物視覺的刺激性）、食品研究所（主要測試新研制的食品對(duì)動(dòng)物有無害處）、化妝品研究機(jī)構(gòu)（主要測試各種化妝品對(duì)動(dòng)物皮膚有無過敏現(xiàn)象）等等。應(yīng)該說國內(nèi)超過70%的科研機(jī)構(gòu)都需要實(shí)驗(yàn)動(dòng)物。建議初入行的投資者將目標(biāo)顧客定位為科研機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄儗?duì)斑馬魚的要求相比醫(yī)藥領(lǐng)域低一些，更容易滿足。