中國自動售貨機(jī)1/3是他的

張楠

自動售貨機(jī)覆蓋全國

王濱曾經(jīng)是一位互聯(lián)網(wǎng)界的風(fēng)云人物。2001年他創(chuàng)立了深圳網(wǎng)興科技有限公司，借助當(dāng)時國內(nèi)風(fēng)行一時的無線增值業(yè)務(wù)（SP），網(wǎng)興迅速崛起、業(yè)績井噴式增長，被新浪收購。隨后，王濱進(jìn)入新浪擔(dān)任新浪資深副總裁兼新浪無線總經(jīng)理。

離開新浪后，王濱創(chuàng)建了友寶公司，現(xiàn)已部署了超過1萬臺自動售貨機(jī)，占中國自動售貨機(jī)總量的三分之一，悄然成為中國第一大自動售貨機(jī)運營商。

自動售貨機(jī)誕生于上世紀(jì)60—70年代，最早發(fā)源于歐美，但是在日本發(fā)展最好。日本國土面積小，資源極其匱乏，人力成本高，給自動售貨機(jī)非常好的生長土壤。

在國內(nèi)，房租節(jié)節(jié)高漲成為零售業(yè)的第一大成本，人力成本也愈加高昂，無人職守、24小時運營的特性讓自動售貨機(jī)在國內(nèi)快速發(fā)展。

從2000年左右開始進(jìn)入中國到2011年十余年間，國內(nèi)自動售貨機(jī)數(shù)量從0增長到1萬臺，但是從2011年到現(xiàn)在不足三年，自動售貨機(jī)數(shù)量卻從1萬臺，快速增長到4萬臺。

重新發(fā)明自動售貨機(jī)

作為一個外行，為了干好售貨機(jī)這件事，王濱花費5000萬元收購了南方一家傳統(tǒng)售貨機(jī)運營商?！爸斑@個行業(yè)很不發(fā)達(dá)，資金沒有進(jìn)入，人才水平不高。要管好這些藍(lán)領(lǐng)，需要多年的經(jīng)驗，如果是我們自己練，可能會為此交不少學(xué)費，所以選擇先買一家公司打開看，”王濱解釋說。

與傳統(tǒng)的售貨機(jī)不同，每一臺友寶自動售貨機(jī)都是一個聯(lián)網(wǎng)終端，友寶可以實時監(jiān)控每一臺售貨機(jī)的運行情況，隨時調(diào)整供應(yīng)鏈和觸摸屏上的促銷廣告。

友寶還鼓勵用戶下載手機(jī)客戶端購買商品、支付，然后從售貨機(jī)中取貨，完成后可以在售貨機(jī)的屏幕上獲得獎勵游戲，有一定概率獲得額外獎品。這些與眾不同之處，讓友寶頗受年輕用戶喜愛，當(dāng)與其他品牌售貨機(jī)一起擺放時顯得“鶴立雞群”。柜門式自動售貨機(jī)打破了商品尺寸對售貨機(jī)的限制，而且成本大大降低。

相比貨道式售貨機(jī)這種新型售貨機(jī)成本僅3000元一臺，而貨道式售貨機(jī)成本達(dá)到數(shù)萬元。優(yōu)點是，不必再考慮商品的尺寸是否適應(yīng)售貨機(jī)的貨道，可售商品的品類大大增加。

廣告收入明年過億

在王濱看來，自動售貨機(jī)的盈利模式絕非零售本身，基于無線互聯(lián)網(wǎng)，友寶除了傳統(tǒng)的快銷品外，能夠觸及幾乎所有的快銷品類，以及未來后向的電子商務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)?！拔磥碛褜毜挠?，只有20%來自售貨機(jī)零售，30%來自廣告，50%都是來自電子商務(wù)?！?/p>

王濱介紹說，友寶的廣告業(yè)務(wù)有點像分眾，是通過售貨機(jī)上的屏幕展現(xiàn)給用戶，但與分眾不同的是，分眾只是純展示廣告，友寶能夠通過廣告直接形成購買，現(xiàn)在友寶幾乎100%的廣告客戶都是自動售貨機(jī)所售商品的供應(yīng)商。

另外，友寶的數(shù)字產(chǎn)品發(fā)售也開始起步。友寶自動售貨機(jī)很大一部分部署在工廠、交通設(shè)施中，這類位置的用戶上網(wǎng)不方便，友寶自動售貨機(jī)能夠提供免費Wifi，讓用戶下載游戲，友寶可以從中獲得分成。

除兌換已有積分外，用戶通過友寶售貨機(jī)、客戶端下載應(yīng)用、玩游戲都可以獲得獎勵積分用以兌換商品。友寶設(shè)想，未來三分之一的商品通過兌換方式免費發(fā)放。

從線下出發(fā)做電商

除了廣告模式和數(shù)字商品發(fā)售，在王濱的構(gòu)想中，友寶還有一個電商夢。

王濱解釋說，京東模式的電商必須要不斷燒錢買用戶、流量，才能支撐整體增長，友寶則完全不同，每一個自動售貨機(jī)自然會吸引附近幾百個忠實用戶。友寶是先有線下的“店”，先有用戶，再去構(gòu)建商業(yè)模式。

另外，友寶的物流體系也是現(xiàn)成的。因為自動售貨機(jī)需要每天補充商品，只要是售貨機(jī)覆蓋的地方，友寶的物流也必須覆蓋?！拔锪鲉T每天給售貨機(jī)補充商品時，多捎兩件商品有什么問題？”

王濱總結(jié)說，友寶電商的特點是：第一，不買流量，是從已有的用戶中挖掘；第二，物流成本最低，完全基于現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)。目前，友寶已經(jīng)與快書包、一號店等陸續(xù)開展此類合作。

“現(xiàn)在流行的一個詞是O2O，別人都是從線上（online）到線下（offline），我們則是從線下到線上，用戶是靠一個一個賣可樂積攢下的，我們不需要去買用戶，有多少人就做多少服務(wù)。”王濱說，友寶只為售貨機(jī)能覆蓋的用戶提供服務(wù)，雖然增長速度沒有互聯(lián)網(wǎng)電商那么快，但是非常樸實、穩(wěn)健的增長。