網(wǎng)商“進(jìn)村”，“錢”力非凡

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1.65 億農(nóng)村網(wǎng)民，增速超城市

小城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的崛起，這不是僅憑現(xiàn)象的臆斷，而是源自農(nóng)村網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的變化。

最新發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（簡稱“CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報告”）顯示：“截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達(dá)到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬人?！蔽覀冊谔と牖ヂ?lián)網(wǎng)時代20年后，迎來了農(nóng)村網(wǎng)民增速超過城市網(wǎng)民的現(xiàn)狀。

盛行的“中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失”更準(zhǔn)確的是說城市互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進(jìn)入加速發(fā)展的黃金時代。更重要的是3G時代移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)具備了跳過固定互聯(lián)網(wǎng)直接跨入移動互聯(lián)網(wǎng)的“后發(fā)優(yōu)勢”。據(jù)CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報告顯示，在2013年上半年的新增網(wǎng)民中70%來自手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)成為新增網(wǎng)民的第一來源。

毋庸置疑，農(nóng)村小城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，電商將在這個領(lǐng)域大有可為。

163萬網(wǎng)店，鄉(xiāng)村電商在崛起

當(dāng)電子商務(wù)改變城市人的消費(fèi)習(xí)慣和零售業(yè)格局時，中國鄉(xiāng)村的面貌也在網(wǎng)購大潮中不斷改變。阿里研究中心最新的“淘寶村”研究報告稱，截至2012年底淘寶、天貓平臺上注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163萬個。

以浙江義烏青巖劉等村莊為代表的“淘寶村”，早幾年已經(jīng)因?yàn)榧壹覒魬糸_網(wǎng)店而引發(fā)外界關(guān)注，習(xí)慣了“日出而作、日落而息”的人們深夜還敲著鍵盤在網(wǎng)上做生意。

這份報告說，目前在中國已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了14個大型的“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河?xùn)|高莊等，分布在浙江、河北、江蘇、福建等地的農(nóng)村地區(qū)。

“這14個村子的淘寶店總數(shù)超過1萬家，年銷售總額超過50億元，拉動的直接就業(yè)人數(shù)超過4萬。”阿里研究中心高級研究員陳亮說。

報告認(rèn)為，網(wǎng)購帶來了返鄉(xiāng)潮，從社會生活的方方面面改變著農(nóng)村面貌。以山東博興灣頭村為例，目前灣頭村有500多戶人家在淘寶、天貓等平臺開網(wǎng)店，年銷售額在百萬元以上的有20多家。村里人開網(wǎng)店的經(jīng)歷激勵著年輕人返鄉(xiāng)，同時還吸引了一些來自陜西、濟(jì)南的外地創(chuàng)業(yè)者來到這里，當(dāng)?shù)亓鱾鞯脑捠?，“在外東奔西跑，不如在家淘寶?！?/p>

報告認(rèn)為，淘寶等平臺讓農(nóng)民有機(jī)會直接對接全國、全球大市場，2012年江蘇沙集鎮(zhèn)銷售額超過8億元，義烏青巖劉村淘寶商家的總銷售額超過15億元。

城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)使用的六大差別

電商要想在農(nóng)村小城鎮(zhèn)市場有所作為，首先就要了解農(nóng)村網(wǎng)民獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣，了解他們與城市用戶的差異：

1.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的核心是移動互聯(lián)網(wǎng)而不像城市是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。手機(jī)已是農(nóng)村網(wǎng)民的主流上網(wǎng)設(shè)備，使用率高達(dá)78.9%，遠(yuǎn)高于對臺式電腦和筆記本電腦的使用率。

2.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的人口更加集中。由于相比城市網(wǎng)民，農(nóng)村網(wǎng)民學(xué)歷偏低，對外部事物的接受度稍差。在農(nóng)村，當(dāng)親戚朋友問你上網(wǎng)嗎？他們其實(shí)指的是你是不是在用QQ。因此，農(nóng)村的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)集中度遠(yuǎn)高于城市，他們叫得出名字的通常只有QQ、淘寶、百度等寥寥數(shù)家網(wǎng)站。

3.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的用戶黏性更高。農(nóng)村網(wǎng)民一旦使用一個網(wǎng)站或者應(yīng)用就不愿更換，一是因?yàn)榻佑|到新網(wǎng)站、應(yīng)用的機(jī)會少，二是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為學(xué)習(xí)成本太高，改變習(xí)慣是他們較難接受的事情。

4.相比城市網(wǎng)民獲取資訊為主的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，農(nóng)村網(wǎng)民更鐘愛娛樂性應(yīng)用。游戲、視頻、電商、新聞會是他們主要的興趣點(diǎn)。

5.在手機(jī)上，QQ常常比微信更受歡迎。農(nóng)村用戶活動范圍相比城市人群小，本地的社交關(guān)系基本通過線下的見面、串門等方式就可以完成，而他們對外部世界常常會有很強(qiáng)的好奇心。比起在網(wǎng)上跟朋友聊天，他們更喜歡跟遠(yuǎn)隔萬里的陌生人聊天，增加自己對世界的認(rèn)識。而微信更側(cè)重社交中的強(qiáng)關(guān)系，QQ則更容易拓展社交中的弱關(guān)系。

6.農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)的流量人口思路同城市人群完全不同。由于活動范圍較小，因此在城市中火爆的大眾點(diǎn)評、手機(jī)地圖等平臺級應(yīng)用，在農(nóng)村完全沒有市場，因此對農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)的人口思考要推倒重新思考。

縣域購物的三大特點(diǎn)

縣域是農(nóng)村小城鎮(zhèn)范疇中比較具有代表性的區(qū)域，這里的購物特點(diǎn)兼顧小城市和小村的特點(diǎn)，因此，對于農(nóng)村小城鎮(zhèn)網(wǎng)購來說具有指導(dǎo)性更強(qiáng)（據(jù)淘寶2013年最新發(fā)布的《縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》）。

特征一：更“愛財”，對價格更敏感

這個特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：一是花錢精打細(xì)算，更多的精力花費(fèi)在收集“淘金幣”上或淘寶積分上，僅淘寶積分一項(xiàng)，縣域客戶有81%的人使用過淘寶積分，而一二線城市的用戶這個比例僅為34%，而去淘寶網(wǎng)上更多的是首選“聚劃算”；二是花錢上更傾向于貴金屬、彩票、理財?shù)热箜?xiàng)，以彩票類商品，縣域城市人均購買量接近4000件，而一二線城市的人均購買量不足1000件。

特征二：男女消費(fèi)力相當(dāng)

從消費(fèi)力上來看，縣域地區(qū)男女人均花費(fèi)相當(dāng)，女性年人均花費(fèi)僅比男性高出212元錢。而一二線城市中，女性則比男性多花1227元錢。而從人均購買次數(shù)上來看，一二線和縣域城市的女性差異不大，年人均購買次數(shù)分別為105次和106次；而男性方面，縣域地區(qū)男性平均一年購物75次，一二線僅為63次。

特征三：喜歡勵志書、更熱衷裝修

從整體上來看，縣域用戶跟一二線用戶買得最多的東西并沒有太大的差別，都是以服飾、話費(fèi)充值、箱包皮具、3C數(shù)碼、美容護(hù)膚等為主。但是從人均傾向上來看，卻可以發(fā)現(xiàn)縣域用戶和一二線用戶不同的青睞。首先是書本方面。雖然一二線用戶的人均購書花費(fèi)遠(yuǎn)高于縣域用戶，但是在人均購買次數(shù)上，則被縣域用戶打敗。

而且縣域地區(qū)用戶相對一二線用戶來說，更喜歡勵志/創(chuàng)業(yè)類書籍。另外，值得關(guān)注的是，在國貨精品數(shù)碼產(chǎn)品這類商品上，縣域用戶幾乎不太感冒，數(shù)據(jù)顯示，一二線用戶人均購買國貨精品數(shù)碼的商品數(shù)量要比縣域用戶多1.76件。

小縣城網(wǎng)購秒殺大城市

縣級里的“富二代”：義烏一年花34億

提到富二代，一般人首先想到的是繼承巨額財產(chǎn)的富家子女。在網(wǎng)購世界中，也有這么一個“富二代”縣城，坐擁線下“富一代”的豐沛資源、發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)以及先天的網(wǎng)購發(fā)源地優(yōu)勢，成為縣級網(wǎng)購的翹楚。這個縣城，就是浙江義烏。

報告顯示，2012年，全國2006個縣，共有超過3000萬人上淘寶購物，成交1790億元。其中，義烏是花費(fèi)最多的縣，高達(dá)34億元。

昆山人最愛淘寶：每100人中就有56人網(wǎng)購

在網(wǎng)購這件事上，有兩個縣城一直以來都在爭奪龍頭寶座。一個是浙江義烏，另一個就是江蘇昆山。雖然在網(wǎng)購花費(fèi)和創(chuàng)收這方面，義烏略勝昆山一籌，但論起網(wǎng)購滲透最高的地方，非昆山莫屬。每100個人里面就有56個人網(wǎng)購，高滲透率雄霸所有縣城。

福建清流：年人均花2萬

淘寶數(shù)據(jù)顯示，2012年，福建清流年人均網(wǎng)購花費(fèi)達(dá)20151元，傲視整個中國大陸。在敢花錢這件事上，福建清流已經(jīng)完勝。除了膜拜他們的勇氣，已經(jīng)再也找不到合適的表達(dá)方式。除了清流之外，也許你還要注意，西藏貢覺、江蘇洪澤、黑龍江綏芬河等地的網(wǎng)購達(dá)人。他們在人均網(wǎng)購金額上，都超過了你所在的地區(qū)。

難以琢磨的西藏：男女消費(fèi)地位最高都在那

“老婆給的零花錢不夠花了”這是都市男性通常說的一句話，男性消費(fèi)地位可見一斑。在網(wǎng)購世界中，更是將這種消費(fèi)地位一覽無遺。

《縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》分析了一二線城市和縣域地區(qū)的男女消費(fèi)特征，發(fā)現(xiàn)縣域地區(qū)男女人均花費(fèi)相當(dāng)，女性年人均花費(fèi)僅比男性高出212元錢。一二線城市中，女性人均則比男性多花1227元錢。從某種程度上可以看出，一二線城市的男性消費(fèi)地位要低于女性。

而在縣域地區(qū)中，男性地位最高的地方大部分集中在西藏、福建、河北、河南等地。如地位最高的，就在西藏聶拉木縣。這個地方的男性網(wǎng)購者，平均每人年花費(fèi)接近8萬元；而女性則只有1萬元。

詭異的是，女性消費(fèi)地位最高的地方，同樣也在西藏，這就是西藏貢覺縣。貢覺縣在人均消費(fèi)金額上，排在2006個縣里面第二名，不得不說，這都是貢覺女人的功勞！她們年人均花費(fèi)超過了21萬元，而貢覺男人只有可憐的9800元。

年人均網(wǎng)購28本書：河北冀州給你講述最勵志的故事

也許，在大部分人印象中，在大城市奮斗的人，更渴望成功，更愛看各種勵志創(chuàng)業(yè)的書籍。但《縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》卻通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，相比一二線的用戶來說，其實(shí)成功創(chuàng)業(yè)類型的書更受縣城人的歡迎，有2%的縣城人買過勵志書籍。

在所有縣城中，最勵志的莫過于河北冀州縣了。2012年，冀州共有2166人網(wǎng)購書籍，占冀州網(wǎng)購用戶的14%。即每100個冀州的網(wǎng)購者中，就有14個人買過書，這個比例在縣城里面并不能算上最高。但是，這些買書的冀州人，人均購書28本。如果這28本書也是花一年時間讀完的話，平均每個季度就要讀7本書。

最愛用淘金幣：向浙江遂昌學(xué)習(xí)如何“免單”

所謂淘金幣，是淘寶網(wǎng)上一種虛擬積分，會員可以用淘金幣享受全額兌換、品牌折扣、包郵等權(quán)益；也可以在購物時抵扣現(xiàn)金獲得折扣和郵費(fèi)；還能用淘金幣兌換、抽獎得到免費(fèi)的商品。由于淘金幣的這種特性，讓不少人從原來的每天定時“收菜”，變成每天定時收淘金幣，以縣域用戶更為明顯。

根據(jù)淘寶網(wǎng)對2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，縣域地區(qū)的淘寶購物用戶中，有67%的用戶使用過淘金幣。而在一二線城市中，這一比例僅為47%。

而要說到哪個縣城最愛用淘金幣，非浙江遂昌莫屬了。2012年遂昌淘寶的人群中，就有76.2%的人使用了淘金幣。不過，從人均上來看，遂昌并不是人均使用最多的縣，河北興隆縣以人均支出1766個淘金幣成為第一，他們縣里面，有73.7%的淘寶用戶使用過淘金幣。

使用移動終端網(wǎng)購率最高：慈溪縣上榜

用手機(jī)上網(wǎng)購物絕對夠新潮，可能很多人都會認(rèn)為這種新潮的事情一定發(fā)生在北京、上海、深圳這樣的國際大都市，那么你就錯了！真正喜歡用手機(jī)上網(wǎng)購物的地方是浙江省慈溪縣，每100個上淘寶購物的慈溪人就有34個用手機(jī)購物，而在其它地區(qū)這個數(shù)字還不到慈溪的一半。

最會省錢：慈溪再度上榜

誰在淘寶網(wǎng)買東西最會省錢，看看淘寶網(wǎng)旗下的“聚劃算”消費(fèi)額便能略知一二。一年有8120萬元的消費(fèi)流向了“聚劃算”，秒殺了全國2000多個競爭對手，這個地方就是浙江慈溪。這是本次唯一一個獨(dú)占兩個榜單的縣域。

最依賴淘寶過活：河北省兩縣上榜

根據(jù)統(tǒng)計局關(guān)于縣域地區(qū)2011年人均工資的數(shù)據(jù)來看，2012年人均淘寶花費(fèi)占2011年收入最多的地區(qū)是河北廣平和唐?？h，占比都超過了30%。這意味著，這兩個縣域地區(qū)的人，僅在淘寶上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。絕對屬于過于依賴淘寶生活的縣域。