媲美真花，凈化空氣，銷路不愁，高利無憂 能凈化空氣的超級仿真花，為什么好賺錢

史力強

【人物背景】不向命運低頭的“苦孩子”

窮人的孩子早當家。從小到大，姚長領沒少吃苦。但他不信命，早早地就立志通過努力改變自己的命運，以至于后來希望通過自己的努力改變更多普通人的命運。

他是河南商丘人，出生的時候趕上3年自然災害，6個兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中畢業(yè)，看到科技報上說養(yǎng)長毛兔賺錢，他瞞著父親，賣了家里的一頭豬，跑到漯河花450元買了一對德國長毛兔。但因為不懂技術，第一次創(chuàng)業(yè)夭折。他深刻地認識到：做生意是門大學問，錢不是那么好賺的！

1981年底，他趁著在縣高中后勤上班，每天下班就到圖書館自學1個多小時，一學就是1年多。同齡人都結婚了，他卻忙著參加成人高考，學營銷管理。

1983年開始，他先后種過珍珠粟，做過菱鎂板。1990年生產不干膠機賺到了第一桶金，并被商丘市科委破格聘為市科技交流培訓中心主任。高層次帶來了開闊的視野?，F(xiàn)在被廣泛應用的靜電植絨機、電子燈箱、紫銅浮雕，就是當年他率先推向全國的。但在政府里面走市場化之路存在諸多不便，歷練十年的他開始尋求改變，搬出政府大院，獨立辦公。

等待他的，是一項更精彩的大事業(yè)……

敏銳的眼光，艱辛的研發(fā)

姚長領可以說是中國內地最早發(fā)現(xiàn)仿真花商機的人之一。這得益于他多年練就的敏銳商業(yè)眼光。

與仿真花的第一次接觸是2003年底，親戚從荷蘭旅游回來帶給他一束特殊的花——蝴蝶蘭。讓他意想不到的是，這束花竟然不是真花，是手工做的，可花瓣和真花一樣有質感，和國內的絹花、塑料花截然不同。價格更是讓他張口結舌：500元一盆！

敏銳的商業(yè)嗅覺讓他立刻意識到，一個更大的商機來了！

然而，哪有這種生產技術呢？經過多方打聽，2004年初，一位朋友從香港打來電話，告訴他發(fā)現(xiàn)了生產廠家。趕到香港考察了半個月發(fā)現(xiàn)，香港的仿真花不但供應當地市場，而且出口到全世界。一盆70元左右的仿真花，可以賣到500元！“不用賣500元，就是賣300元，也是好得不能再好的項目了！”他決定在國內生產并推廣這個技術。

回到商丘他憑借香港學習的技術和1萬多元的原料，開始籌建生產。然而，原料用光了，他們都傻眼了：生產出來的仿真花又硬又脆，根本沒法跟香港的仿真花比。原來，內地的溫度濕度和香港差異大，天氣干冷，粘土10℃以下會變得硬而脆。1萬多元打了水漂，他決定自己研究原料！

此后，他每天查化工字典，到處找原料生產廠家，經過先后實驗了幾十種材料，經過大半年的努力終于研制出了理想的原料。買原材料就花了5萬多元錢，成功之后，光是裝原料的塑料桶，他就賣了3000多元！

他研制的這種粘土優(yōu)勢明顯：透明性好、沒有任何味道、不黏手，更關鍵的是成本一下子由50元降到了不足10元！他的原料經國家玩具產品質量檢測檢驗中心檢測完全符合國家出口標準，孩子自制玩具時吃了都不會產生問題！而且這個發(fā)明還獲得了國家的發(fā)明專利和金獎！

成功的那一夜，他沒合眼，大半年來的酸甜苦辣、40多年來的艱苦奮斗一起涌上心頭，身高1米8的姚長領淚流滿面！

產品一炮而紅，加盟不請自來

“姚總啊，你太聰明了，做出這么漂亮的花兒。我家擺了3個多月，我怎么都看不夠。這花還不怕水，落灰了在水里一涮，花兒就干凈了，上面的水珠還像露水，別有風味！”聽著當地人的夸獎，姚長領覺得自己之前的艱辛沒有白費，把事業(yè)做大的信心也更足了。

理想的仿真花產品出爐后可謂一炮而紅，在商丘當地，一盆能賣到了100多元，而成本只有10多元；一束仿真玫瑰花賣10元，成本只有2元。而且還很搶手。更值得高興的是，這時全國各地有不少投資者聞風而至，希望加盟學技術。但姚長領當時并沒有頭腦發(fā)熱，因為他清醒地知道，當時的仿真花雖然已經很好了，但要想搞加盟，要想讓加盟商都做好，條件并不充分。于是，姚長領再次埋頭苦干——為未來的加盟商研發(fā)“賺錢工具”。

很快，駕輕就熟的他陸續(xù)發(fā)明了壓片機，100多種花片模具，9種專用花朵花葉成型工具。還有一種更精巧的發(fā)明是專用塑料壓膜，這種塑料壓膜可以反復使用。因為不斷改進配方，一張壓膜成本由最初的2元降到了現(xiàn)在的5角錢。

到2008年，姚長領生產的仿真花品種已經超過100種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場暢銷什么，他就能馬上開發(fā)出什么。

這時候，已經有100多家加盟商常年到他這里買原料了。這其中還有很多讓他記憶猶新的故事。比如，陜西的鄭先生去北京出差，在川流不息的西單街頭，他發(fā)現(xiàn)一個女孩兒現(xiàn)場做仿真花，圍了很多人。小盆的賣300元，大盆的賣500元，最貴的一盆蝴蝶蘭980元成交，不到2個小時，那個女孩的60多盆仿真花就賣光了。鄭先生細心地觀察發(fā)現(xiàn)材料上有【花語緣】的注冊商標。他上網查到河南商丘公司的詳細地址資料后，事先沒跟姚長領聯(lián)系就一家人開車趕往商丘，并迅速簽了加盟協(xié)議。后來姚長領才知道，老鄭是賣服裝的，仿真花是在他的服裝店帶著做，女顧客都喜歡這些現(xiàn)做現(xiàn)賣的手工制品，還能聚人氣。現(xiàn)在，鄭先生生意特別好，1個月要進好幾次原料。

升級從未停歇，賣點更上層樓

仿真花因為是手工制作，產量小，成本自然就高。姚長領始終覺得，要想發(fā)展得更快，必須兩條腿走路：一面發(fā)展手工業(yè)，一面實現(xiàn)工業(yè)化。這就意味著，他要二次創(chuàng)業(yè)，當初的酸甜苦辣再從頭來一次！

愛人心疼他，勸他：“你都快50歲了，咱們現(xiàn)在生意也挺好，加盟商招著，產品生產著，光材料供應這一塊就夠忙的了，你何必再吃那份苦、操那份心呢！”

但姚長領語重心長地說：“這輩子，我不會再弄別的項目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。幾百個加盟商跟著我，那后面是幾百個家庭，我要讓他們利益最大化。工業(yè)化生產勢在必行??！再說了，眼看著一個個大客戶的外單跑了，就因為咱們的貨供不上，也太可惜了。你放心，我不會不要命地搞研發(fā)了。”

當機立斷，姚長領的二次創(chuàng)業(yè)迅速開啟。他的目標是，讓所有的花朵、花葉、花莖一次成型，只要手工組裝就行了，而且成品更柔軟、超級逼真而且還能凈化空氣。試驗原料，不斷地報廢不斷地買進；試驗設備，不斷地開模具不斷地報廢……為了實現(xiàn)真花開模，他往廣州深圳跑了十幾趟，最終高價請來了印尼的專家。不但花不變形，紋理清晰，連毛刺都做得栩栩如生。出模組裝更方便，大小花瓣葉子、花梗一次出來（土洋結合），運輸時不怕變形，不怕水，泡一個月都沒事。砸進去了10多萬元，起家時扒了幾層皮的經歷又重新來了一回，他再次瘦了10多斤。

苦心人天不負，新型仿真花成功問世了。姚長領得意地給它起了個新名字——“超級仿真花”。那么，這種仿真花好在哪里呢？

第一，仿真度更高，讓普通仿真花望塵莫及。舉個例子：玫瑰花。因為是按真花開模，所以，花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來的，花葉的模具也是從真花葉上拓下來的，花莖的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一樣，包括花紋、花刺、葉脈……如此高的仿真度，普通仿真花根本達不到。

第二，增加了凈化空氣的實用新功能。很多產品的凈化空氣功能都是個概念，是否真正有作用，就不得而知了。姚長領不玩虛的，他專程到國家環(huán)保產品質量檢測中心，檢測了他的所有新產品。結果表明，新產品內含有的光觸媒成分，只要有光線就能凈化空氣。超級仿真花盆景里還可以配電子凈化裝置，一盆花可以在50平方米的面積內5分鐘內完全凈化室內空氣和甲醛、并且現(xiàn)場可以做實驗，神奇的凈化效果能讓每個客戶心服口服。

第三，品質達出口級，手感更好，香氣更久。超級仿真花材料品質獲得歐盟認可，而且手感有肉質感。過去的原料像面團，現(xiàn)在的像牛奶一樣。添加的香料更是特殊，采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

第四，利潤更高，門檻更低。一枝株高50公分單枝玫瑰花成本1元左右、市場售價8—10元，一單枝高80公分三頭百合花，生產成本3元，市場售價10—20元。一盆仿真蝴蝶蘭盆景，生產成本不足10元，市場銷售價60—80元，并且很受歡迎、極為暢銷。不僅如此，由于工業(yè)化生產，產量也大幅度提高了，由一天手工生產3盆花變成了機械生產30盆。同時，代理商的門檻更低了。最低僅需1.18萬元，就能學會全套生產技術并贈送仿真花的全套生產設備及模具制作技術。

2013年，姚長領的超級仿真花又傳來好消息。7月份全新推出自動化生產設備，可以較以前節(jié)約原料30%，提高生產效率1—2倍。

客戶賺得好，銷路不用愁

如今，姚長領的超級仿真花產銷旺盛，跟隨他的加盟商同樣受益匪淺。

山西的張先生是《大眾投資指南》的忠實讀者。2011年末，他前往商丘總部考察。姚總親自帶他考察了原料研發(fā)基地、產品生產廠和產品展示廳。在樣品展示廳，有的嬌艷欲滴，有的含苞待放，有的吐蕊納新，真是栩栩如生，張先生甚至有點不敢相信自己的眼睛。他激動地說：“太漂亮了，真想不到這些竟是假花，但摸在手里就跟真花的花瓣一樣細膩、嬌嫩，太神奇了！”張先生當即決定與總部合作。第一次進貨就選了100余種單枝與成棵盆景的超級仿真花?；氐教洜I不到1個月，就成為各大賓館、酒店、商務中心和休閑會所的裝飾首選。張先生再次訂購了500棵盆景，還和當地的批發(fā)商簽訂了常年鋪貨協(xié)議。

河南新城市的李懷洲，原來是一位經營品牌服裝的小老板，由于市場疲軟一直琢磨改行。在雜志上看到超級仿真花的報道后，當即就帶家人到商丘學習?；丶液蠼涍^認真準備，第一批產品出廠后就被經銷商訂購一空。春節(jié)后，李懷洲再次開著新買的轎車來到商丘，還帶來了禮品。他說：“姚總，你是我的貴人啊！第一年我做仿真花賺了30多萬元，還增加了固定資產10萬元。4月初參加了揚州第47屆工藝品交易會，3天訂貨150萬元。估計一年我能賣到300萬元?！?/p>

面對一位位事業(yè)有成的加盟商，姚總感慨萬千：“10多年來，那么多人受益。我覺得很溫暖，很有成就感！我這么多年的付出，值了！”

記者還了解到這樣一個故事：廣西南寧有位黎先生研制仿真花卉設備20多年了，當他在網上得知圈兒內朋友都稱贊姚總時，覺得有點不可思議。因為以他了解的情況，頂尖的技術都在南方沿海地區(qū)。于是2012年1月18日下午，黎先生帶著懷疑的心理飛赴河南鄭州，打車到商丘已經是深夜10點半了，然后他決定搞突然襲擊，去姚長領的廠里參觀，并要求姚長領親自接待。他原本以為肯定不可信，但參觀完琳瑯滿目的產品后，黎先生感慨：“比國外的還精湛啊！我服了！了不起！中國有能人！我不敢自稱行家了?！彪S后，這位黎先生心悅誠服地買斷了南寧市場。

眾多加盟商的成功，除了產品好、市場大之外，與姚長領提供的扶持政策關系密切。在如今的加盟領域，很難想象有哪家總部能提供真實的“包銷服務”，但姚長領就做到了，總部為加盟戶常年免費提供產品銷路和訂單，而且言出必行。加盟商銷路無憂，創(chuàng)業(yè)變得輕松了許多。

姚長領敢于包銷的底氣從何而來呢？供不應求的國內外市場，尤其是出口市場。姚長領有多份常年供貨合同，比如加拿大外商、義烏經銷商、廣州公司等。2013年，產品出口繼續(xù)看漲，俄羅斯新客戶專門來廠考察，并簽訂大筆長期供貨協(xié)議。市場前景蒸蒸日上，加盟商的“錢景”更有了保障。未來，姚長領準備聯(lián)合各地加盟商，實行更完善的訂單業(yè)務、幫助加盟商常年提供生產訂單，讓加盟商產銷無后顧之憂，讓超級仿真花“香飄”全球。

商丘市高技術創(chuàng)業(yè)服務中心（仿真花廠）

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