導(dǎo)師，不全是貶義詞

Gwen Moran

他們是權(quán)威導(dǎo)師。所謂權(quán)威導(dǎo)師，是指那些個(gè)人成就輝煌，同時(shí)還能為初創(chuàng)公司帶來長期視野及廣泛人脈的人們。

Crunchyroll總部位于舊金山，這家公司提供日本動(dòng)漫、與亞洲內(nèi)容有關(guān)的視頻。對(duì)于這家公司的創(chuàng)始人來說，他們的指導(dǎo)來自Hulu公司的前首席技術(shù)官Eric Feng。 在這位導(dǎo)師的幫助之下，這些創(chuàng)始人正在競爭激烈的在線付費(fèi)視頻行業(yè)努力爭取屬于自己的一席之地。Crunchyroll公司的首席執(zhí)行官Kun Gao表示：“獲得Feng導(dǎo)師的經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)見，猶如照到我們前行路上的閃亮探照燈，這樣我們就不會(huì)因?yàn)檫x擇一條行不通的道路而浪費(fèi)資源。”

怎樣找到導(dǎo)師？

找到一位集經(jīng)驗(yàn)、人脈與你渴望獲得的指導(dǎo)能力于一身的導(dǎo)師，并獲得他的幫助，不是一件容易的事情，特別是如果你沒有置身于像硅谷或紐約這樣的創(chuàng)業(yè)“溫床”，則更是如此。與導(dǎo)師取得聯(lián)系，并給他們留下深刻印象，需要你花同等精力去做三件事情：調(diào)查、建立人脈以及把臉皮變厚。下文將介紹一些小竅門。在企業(yè)創(chuàng)始人看來，這些小竅門可是他們?nèi)σ愿跋Ｍ玫降闹笇?dǎo)。

明確你正在尋找什么。洛約拉瑪麗蒙特（Loyola Marymount）大學(xué)管理學(xué)教授Ellen Ensher建議，要想找到合適的人選，需要明確界定自己的需求。你在努力建立客戶群嗎？你需要財(cái)務(wù)建議嗎？“需求將告訴你去哪里選擇你的權(quán)威導(dǎo)師?！?Ellen說道。

重返校園。如果你心中沒有一個(gè)具體的導(dǎo)師，不妨聯(lián)系你所在領(lǐng)域的高等院校和孵化器。很多人都積極鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，或許在這些地方你能找到愿意輔佐你的高水平導(dǎo)師。

逆向工作。上LinkedIn網(wǎng)站并聯(lián)系校友會(huì)，從保持相互聯(lián)系的那些人當(dāng)中，找到可能會(huì)提供介紹的人。然后，該是做些偵探工作的時(shí)候了。那位導(dǎo)師之前在哪里上學(xué)或工作過？他或她有哪些興趣愛好？那位導(dǎo)師是否加入了網(wǎng)上專業(yè)團(tuán)體或參加了特殊興趣論壇？

如果你要選擇思想領(lǐng)袖，并在他們的答復(fù)中找到建議的話，Quora就是一個(gè)不錯(cuò)的地方。你可以在搜索引擎中，輸入導(dǎo)師的名字或者相關(guān)話題的討論內(nèi)容。另一免費(fèi)平臺(tái)IdeaCrossing.org可幫助那些前途無量的企業(yè)主聯(lián)系上那些訓(xùn)練有素的首席執(zhí)行官們。

露臉。不請(qǐng)自來可不是什么好主意，但是在潛在導(dǎo)師參加的演講活動(dòng)或行業(yè)會(huì)議上露臉可能會(huì)產(chǎn)生奇跡。Explorence公司的聯(lián)席創(chuàng)始人Mike Suprovici就是通過上述方式，與Evernote 公司的首席執(zhí)行官 Phil Libin取得了聯(lián)系。Suprovici在Libin演講完畢之后，走近Libin，向后者進(jìn)行了一次簡短的演講。Libin對(duì)Suprovici的演講內(nèi)容很感興趣，并答應(yīng)與Suprovici再次見面。自那以后Libin就成為Suprovici的導(dǎo)師。

常駐紐約州鮑德溫（Baldwin）的Gervais向哈佛大學(xué)的一位教授撒了一個(gè)善意的謊言，稱未來幾天他將拜訪該地區(qū)。事實(shí)上這并不是真的，但那位教授還是答應(yīng)了見面。

大膽一些。Spotlight Ticket Management公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Tony Knopp設(shè)法與Ask.com前首席戰(zhàn)略官Claudio Pinkus見了一面，可是后者對(duì)Knopp所說的內(nèi)容不感興趣。但是，Knopp不愿被拒。他找到了更多信息，咨詢了更多問題。以此方式，通過不斷努力，他堅(jiān)持與Pinkus進(jìn)行溝通，最后對(duì)方終于答應(yīng)提供幫助。

偉大的企業(yè)家、CEO及公司創(chuàng)建者都充滿著熱情，如果你能站在別人面前，展示你的激情，那么你能驚喜地發(fā)現(xiàn)那是多么讓人上癮的一件事，同時(shí)又是多么具有吸引力的一件事。你永遠(yuǎn)也無法預(yù)知這件事情會(huì)為你帶來什么樣的好運(yùn)。

成為偉大“門徒 ”的五種方法

尊重導(dǎo)師的時(shí)間。Bertrand Gervais可是精于導(dǎo)師之道的專家，在他看來，你要明白你需要從導(dǎo)師那里得到什么，并盡量少提問題。他說：“與其請(qǐng)導(dǎo)師共赴午餐，還不如請(qǐng)求占用導(dǎo)師10分鐘的電話時(shí)間?！?然后要注意，必須將通話時(shí)間限定在10分鐘以內(nèi)。

做好充分準(zhǔn)備。天使投資者兼Ask.com前首席戰(zhàn)略官Claudio Pinkus會(huì)針對(duì)潛在“門徒”所遞交的計(jì)劃書、他們的策略、競爭性分析以及財(cái)務(wù)情況進(jìn)行詳細(xì)詢問。然后做些研究，編輯你所需的信息。這樣你就在回答這些問題時(shí)，做好了心理準(zhǔn)備。而且，這么做能節(jié)省寶貴的會(huì)談時(shí)間。

接受導(dǎo)師的替補(bǔ)。如果你的夢想導(dǎo)師事務(wù)繁忙，安排其他人與你聯(lián)系，那你要抓住這樣的機(jī)會(huì)，這或許能幫你更好地理解你真正所需的東西。

承認(rèn)你有所不知。那些自以為了解一切的企業(yè)家們并不認(rèn)可Burts Bees前總監(jiān)Scott Lutz的觀點(diǎn)：“由于自大的緣故，這些人覺得自己必須在所有事情上都要成為專家。但是，當(dāng)你開始創(chuàng)辦一家企業(yè)時(shí)，你必須學(xué)會(huì)謙虛，去學(xué)習(xí)你所不知道的東西，”

跟進(jìn)。你讓別人在你身上花費(fèi)了一些時(shí)間，而你卻不做跟進(jìn)，這么做會(huì)給人留下最糟糕的印象。你可以給導(dǎo)師發(fā)送紙條、送個(gè)小禮物，或者發(fā)出行業(yè)文章或報(bào)告之類的相關(guān)信息。

譯| 李桂祥